Понятие нового товара, его сущность и виды

Этап четвертый: Подкрепление готового продукта

Подкрепление готового продукта - это создание его торговой марки, упаковки и некоторых других элементов. Когда концепция продукта и сам продукт (его формула) определены, необходимы подкрепляющие элементы, так называемый Marketing Mix [17, с.68]. На этом этапе происходит: тестирование имени торговой марки (проверяется запоминаемость названий, положительное отношение к названиям, их понятность, вызывает ли марка ассоциации с соответствующей категорией товара); тестирование упаковки (функциональные характеристики, цветографическое решение, информативность упаковки); определение чувствительности покупателей к цене, их ценовые ожидания по отношению к новому продукту.

На данном этапе используются фокус-группы и глубинные интервью, в ходе которых получают первичные реакции, принимают решение «что исправить», и с уже ограниченным количеством вариантов Marketing Mix проводится количественное тестирование.

Этап пятый: Комплексное тестирование продукта

Финальный тест перед выведением продукта на рынок помогает фирме-клиенту принять окончательное решение о необходимости введения нового товара на рынок или отказе от выведения.

Необходимо отметить, что отказ от выведения продукта на рынок не является потерей денег и времени. Выведение неудачного продукта, затраты на рекламу такого продукта во много раз превосходят затраты на весь исследовательский цикл.

На данном этапе целесообразно использовать количественные тесты:

Concept-Use Test, который позволяет измерить  степень соответствия/несоответствия концепции продукта самому продукту (его формуле), помогает понять, отвечает ли сам продукт ожиданиям потребителей.

Simulated Test Market максимально приближен к  реальной рыночной ситуации, он позволяет прогнозировать потенциальный объем продаж.

Представители целевой группы данного продукта приглашаются в помещение исследовательской фирмы. Им демонстрируется реклама тестируемого продукта для повышения осведомленности участников о товаре. После этого их ведут в помещение, стилизованное под магазин, где тестируемый продукт представлен среди продуктов конкурентов, на всех продуктах есть ценники. Респондентов просят сделать покупку на предварительно выданные купоны. Всем разрешено взять «купленный» товар домой. После некоторого периода, в течение которого участники пользуются тестируемым товаром дома, они приглашаются для участия в интервью, где им предлагают купить тестируемый товар за собственные деньги. Помимо этого у них выясняют, какими преимуществами и недостатками обладает тестируемый продукт по сравнению с теми продуктами, которыми они обычно пользуются.

Полученные данные анализируются с помощью математической модели, которая позволяет определить будущую долю рынка, которую новый продукт займет через определенное время. Для реализации данной математической модели клиент должен предоставить данные о планируемых параметрах дистрибуции и планируемом уровне известности марки.

2. АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ЕМЕЛЬЯНОВСКОЕ»

2.1. Организационно-экономическая характеристика  ООО «Емельяновское»

ООО «Емельяновское» организовано в 1956 году. В 1991 году совхоз «Емельяновский» был реорганизован в акционерное общество, в 2001 году ему был предан статус сельскохозяйственного закрытого акционерного общества (СЗАО), в 2004г. реорганизовано в ООО. Центральная усадьба находится в рабочем поселке Емельяново.

Предметом деятельности организации является насыщение потребительского рынка товарами и услугами, в целях удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли, а также для удовлетворения социальных и экономический интересов организации, его учредителей и работников. Основными целями деятельности организации является производство сельскохозяйственной продукции, ее реализация в соответствии с местными природными и экологическими условиями и конъюнктурой рынка на основе эффективного использования земли, средств производства, а также извлечение прибыли в интересах членов организации и его работников.

Основными видами деятельности организации являются: производство сельскохозяйственной продукции  и другие виды деятельности, не запрещенные законодательством РФ и Красноярского края.

Основным видом продукции в ООО «Емельяновское» является зерно, которое хранится на складах, молоко, мясо. Продукция реализуется на перерабатывающие предприятия, а также через сеть розничной торговли.

Для достижения целей своей деятельности ООО вправе на территории РФ и за рубежом:

- совершать сделки от своего имени, а также по поручению юридических и физических лиц

- приобретать, владеть, пользоваться, распоряжаться всякого рода движимым имуществом как на территории РФ, так и за рубежом

- открывать свои филиалы, представительства и дочерние предприятия как внутри страны, так и за рубежом, учреждать совместно с другими юридическими и физическими лицами все виды предприятий как в России, так и в других государствах, а также вступать в уже действующие в качестве участника

- участвовать на добровольных началах в союзах, ассоциациях, концернах межотраслевых региональных и др. объединениях на условиях не противоречащих действующему законодательству

- самостоятельно устанавливать цены и тарифы оплаты своей продукции, работ, услуг за исключением случаев, предусмотренных действующим законодательством.

Для определения размеров производства проведем анализ динамики и структуры выручки сельскохозяйственного предприятия (табл. 2.1, 2.2).

Таблица 2.1 – Размеры производства

Показатель	2010	2011	2012	Отклонение 2012 от 2010
1. Стоимость товарной продукции  в действующих ценах, тыс.руб.	121297	157026	115685	-5612
2. Среднегодовая численность работников, чел.	157	134	119	-38
в т.ч. 2.1. работники, занятые в с/х 2.2. служащие	155 38	129 47	116 37	-39 -1
3. Среднегодовая стоимость основных  производственных фондов, тыс.руб.	113609	133082	181989	68380
4. Площадь с/х угодий, га	11200	11200	11200	-
5. Поголовье скота, усл.гол.	2670	2320	2619	-51

 

Таким образом, можно сделать вывод, что предприятие ООО «Емельяновское» является средним сельскохозяйственным предприятием в своем районе. За анализируемый период наблюдается снижение стоимости товарной продукции на 5612тыс.руб., сокращается численность персонала на 38 человек, снижается поголовье скота на 51 голову.

Финансовые результаты деятельности предприятия характеризуются суммой полученной прибыли, различными ее показателями, и уровнем рентабельности.

 Таблица 2.2 – Анализ основных экономических показателей хозяйственной деятельности ООО «Емельяновское»

Показатели	2010	2011	2012	Отклонение (+,-)	2012 в % к  2010
Выручка от реализации	121297	157026	115685	-5612	95,4
Прибыль от  продажи	15147	38380	12361	-2786	81,6
Уровень рентабельности, %	12,5	24,4	10,7	-1,8	85,6
Себестоимость, тыс. руб.	106150	118646	103324	-2826	97,3
Стоимость основных производственных фондов	113609	133082	181989	68380	160,2

 

Выручка от реализации в 2012г по сравнению с 2010  сократилась на 4,6%, что в абсолютном выражении составило 5612 тыс. руб. Таким образом, данный показатель в 2012 году составил 115685 тыс. руб. Рентабельность конечной деятельности ООО «Емельяновское» в 2012 снизилась на 1,8% по сравнению с 2010 годом и составила 10,7%.

Организационная структура исследуемого предприятия представлена на рисунке 2.1.

 

Рис.2.1. Организационная структура ООО «Емельяновское»

Сельскохозяйственное предприятие ООО «Емельяновское» возглавляет директор. Он действует от имени предприятия, представляет его во всех учреждениях и организациях, распоряжается законным имуществом и средствами хозяйства, выдаёт доверенности, открывает счета в банке. В пределах своих возможностей издает приказы по предприятию, принимает и увольняет работников. Директор может реализовать свои права по управлению предприятием непосредственно или через заместителей, управляющих отделений и главных специалистов.

На руководящие должности подбираются и назначаются лица, имеющие необходимую квалификацию и опыт. Для руководителей и специалистов, которых утверждает директор, разработаны должностные инструкции. В них указаны задачи, обязанности и права, которые должны выполнять руководители и специалисты.

Структура управления фиксируется в схеме структуры управления, в штатных расписаниях, в положениях о структурных подразделениях.

На формирование структуры управления влияет множество факторов: специализация производства, структура организационного устройства хозяйства, число и размер населенного пункта и др.

По организационным признакам структура хозяйства в наибольшей степени соответствует целям, стоящим перед системой, благодаря этому может быть обеспечена соответствие всех решений по частным вопросам общим целям.

2.2. Анализ внешней и внутренней  среды предприятия

К факторам внешней рыночной среды предприятия можно отнести конкурентов, поставщиков и потребителей.

Анализируя рынок конкурентов, можно отметить следующее. На территории района осуществляют деятельность несколько предприятий сельскохозяйственной отрасли из них основными конкурентами предприятия являются: СПК «Солонцы» и ГПКК «Племзавод «Шуваевский». Основная деятельность конкурентов, также как и предприятия ООО «Емельяновское», направлена на производство, переработку и реализацию продукции животноводства и растениеводства (таблица 2.3).

Таблица 2.3 - Сравнительная характеристика объемов производства

Объем производства, тн	Годы	ГПКК «Племзавод «Шуваевский»	ООО «Емельяновское»	СПК «Солонцы»
Молоко	2011	5466	4487	2760
	2012	6047,5	4966	3153
Зерно	2011	9471	15473	9120
	2012	12937	19326	10950
Привес молодняка КРС	2011	383,9	448,8	187,5
	2012	375,4	413,4	183,3