Планирование, разработка и оценка эффективности рекламной кампании в сфере бизнеса оздоровительных и развлекательных услуг сауны ООО «Эл

Розничная цена (ценовой сегмент)

От 700 – 6000 рублей в зависимости от выбора услуги и часов

Уровень цен на товар/услугу (очень  высокий; выше, чем у конкурентов; на уровне конкурентов; ниже, чем у  конкурентов)

Средний, ниже некоторых конкурентов.

Корпоративные потребители (сфера бизнеса, форма собственности, численность работающих (от – до), другие важные признаки)

Косметические кампании прямого маркетинга, от 10 – 50 человек. 

Кампании различной сферы бизнеса:

«Эконом», продуктовая сеть;

«Автопром», продажа автомобилей4

«Метрополис», кондитерские изделия;

«Элеган» сеть салонов красоты  и так далее.

от 10 – 100 человек.

Частные лица:

кто является потребителем и покупателем?

Первичная и вторичная целевые  аудитории (пол, возраст, образование, род занятий, место проживания, семейное положение, уровень дохода на одного члена семьи и др.)

- 60% мужчин, 40% женщин;

- возраст 20 +, преимущественно - от 25 до 50;

- имеют семьи, детей;

- уровень дохода высокий, вышесреднего, средний;

- потребительская активность высокая;

- занятость высокая.

Кто, когда и как принимает  решение о покупке товара данной марки

Люди имеющие заболевания верхних  дыхательных путей, склонность к  простудам, желающие похудеть (мужчины  и женщины разных возрастных категорий).

Организации решившие корпоративно отдохнуть, отметив какое либо событие (праздничную дату)

Семейные пары, с детьми и без ( в основном выходные дни)

Мужчины для отдыха в кампании друзей или партнёров по бизнесу.

Женщины, для принятия SPA-процедур по уходу за лицом и телом;

Решения принимают совместно мужчины и женщины, но в какой то степени мужчины, готовые чаще посещать сауну и больше тратить финансов на предоставляемые услуги в ней.

Другие важные признаки

-

Основные конкуренты, конкурирующие марки, близкие по каким-либо из критериев (по качественным свойствам, цене, дизайну и т.д.)

«Ливадия»;

«ВилаКлуб»;

«Теремок»;

 «Ковчег»

Существуют также несколько  мелких саун, занимающих меньше 5% рынка («Бриг», «Баня№2».)

Первое место занимает - «Ливадия» с 28-30% рынка.

На втором- «Ковчег» - с 25%.

Далее идут - «Теремок» с долей  рынка 17-20%.

Конкурент, представляющий наибольшую угрозу

Основные конкурирующие сауны  – это:

сауна «Ковчег» и сауна «Ливадия»

Розничная цена (ценовой сегмент) товара/услуги конкурентов

Розничная цена варьируется  от 500 до 5000 рублей за час.

Преимущества конкурентов (почему покупатель выбирает конкурирующие  марки)

«Ливадия»- достаточно низкие цены, активная рекламная кампания.

Ваше мнение по поводу рекламы конкурентов

Реклама качественная, довольно целенаправленная и всеохватывающая.

Доля основных конкурентов на рынке

Доли рынка примерно одинаковы.

Вид и сроки проводимых ранее  мероприятий по продвижению марки (ТВ, пресса, радио, outdoor, PR, SP, DM и т.д.)

Ранее не проводилась

Размер рекламного бюджета предыдущих периодов, вес кампании

Ранее не проводилась

Позиционирование марки в ранее  проводимых рекламных кампаниях

Ранее не проводилась

Смысл основного рекламного сообщения

Ранее не проводилась

Какие слоганы использовались в  предыдущих РК?

Ранее не проводилась

Эффективность проведенных мероприятий, положительный опыт, ошибки

Ранее не проводилась

Маркетинговые цели (долгосрочные, краткосрочные)

Увеличение потенциала клиента / степени  охвата рынка;

Увеличение посещаемости / степени  использования потенциала клиента;

Увеличение дохода / доходности.

Цели рекламной кампании (создание известности торговой марки, напоминающая рекламная кампания, формирование определенного отношения к марке и т.д.)

Создание известности торговой марке;

Создание запоминающейся и напоминающей о кампании рекламы;

Формирование определённого, доверительного отношения к марке.

Предполагаемый рекламный бюджет и предпочтения в распределении  бюджета по СМИ

340тыс.руб.

Предполагаемые средства распространения  рекламы (пожелания, если есть)

Наружная реклама, пресса.

Сроки планируемой рекламной кампании или отдельных ее частей

С 1октября 2012г. по 31 января 2013г..

Регионы проведения рекламной кампании

Армавир.

Позиционирование продукта

Уникальное торговое предложение  целевой аудитории.

Смысл основного рекламного сообщения

Демонстрация спектра оказываемых  услуг , в интересной для потенциального клиента форме.

Предложение, которое делается целевой  группе

Отличное качество по достаточно низким ценам;

Отличное обслуживание, квалифицированный  персонал.

Характер бренда, тон рекламного сообщения

Характер бренда – это единство, чистота, качество;

Персонифицированный герой;

Шрифт без засечек;

Цвета: Теплые — оранжевый,  золотисто-оранжевый(общий фон) зелёный, желтый с чёрным( дополнение).

Наличие рекламных материалов (видеоролик, аудиоспот, рекламное изображение  для наружной рекламы, готовые макеты в прессу, полиграфия и т.п.)

Реклама ранее не проводилась.

Имеющиеся материалы ранее проводимых маркетинговых исследований

Данных нет

Другие важные моменты, не вошедшие в бриф

Отсутствую

ФИО директора

Станкевич Эльвира Александровна

ФИО менеджера по рекламе или  контактного лица

Малахов Владимир Викторович – менеджер по рекламе

Почтовый адрес

Россия, город Армавир, улица Шмидта,дом,4.

Телефон, факс

Телефон и факс: +7 (8202) 29-86-86

E-mail

mail@stkg.ru.