Отчет по практике в ТОВ «Марічка»

 

Таблиця 2.9

АВС – аналіз асортименту ТОВ «Марічка» за 2013 р

№	Асортиментна  група	Валовий дохід,грн.	Питома вага (%)	Зростаючий  підсумок,%	Група
1.	Макіяж	1 425 052, 01	32,77	32,77	А
2.	Догляд за обличчям	1 163 350, 23	24,72	57,49	А
3.	Догляд за тілом	807 711,5	17,01	74,5	А
4.	Гігієнічні  засоби	533 673, 62	11,34	85,84	В
5.	Догляд за волоссям	271 538,02	4,76	90,6	В
6.	Аксесуари	232663.30	4,94	95,54	С
7.	Парфюмерія	157 664, 64	3,35	98,89	С
8.	Сонцезахисні  засоби	52 298, 4	1,11	100	С
Усього		4706089,74	100	-	-

Третій  етап - це виділення груп класифікації за принципом Парето , де 20 % якісного критерію визначає 80 % кількості обраної сукупності об'єктів (група А); група В - до 15% в обсязі прибутку і частина, що залишилася - блок З. Розподіл може бути й іншим у залежно від потреб аналізу .

З таблиць  видно, що найбільшу частку в реалізації і доходи мають товари з блоку А : макіяж,догляд за обличчям, догляд за тілом - 80 %. У другу групу входять 2 товарні групи: гігієнічні засоби, догляд за волоссям. Перехід з одного блоку в інший товарів припускає різноманітність бізнес - ситуацій і неможливість орієнтації на єдиний зафіксований як універсальне співвідношення кордонів груп класифікації за накопиченому значенням якісного критерію .

Зусилля підприємства повинні бути зосереджені  на товарах з підгруп , що увійшли в блоки А і В, по них доцільно ретельно відстежувати динаміку продажів , коливання попиту , широту і глибину асортименту по товарних групах і марках , міграцію окремих товарів і торгових марок з групи в групу , відстежувати вплив різних маркетингових заходів на темпи продажів. Для товарів групи В, що забезпечують середній внесок у сукупний дохід (близько 15 %) , зусилля мають бути зосереджені на переведення в більш прибуткову групу. Відносно блоку З раціонально виробляти політику його скорочення з метою зменшення малопродуктивних витрат за рахунок видалення з асортименту товарів, що перебувають у стадії занепаду свого життєвого циклу.

АВС - аналіз дозволяє оптимізувати товарний асортимент на найближчу перспективу, а для стійкого положення на ринку будь-якої компанії необхідно мати портфель товарів , збалансований таким чином , щоб у ньому знаходилися товари з різними етапами свого життєвого циклу. [7, с.322].

 

 

 

2.5. Оцінка ефективності цінової політики підприємства

Одним з найбільш суттєвих напрямів маркетингового аналізу  є цінова політика підприємства на товарних ринках. Ціни забезпечують підприємству запланований прибуток, конкурентоспроможність продукції, попит на неї. Через ціни реалізуються кінцеві комерційні цілі, визначається ефективність діяльності всіх ланок виробничо-збутової структури підприємства.

На ціноутворення  на підприємстві, враховуючи специфіку  його діяльності, впливають перш за все зовнішні фактори, їх важко регулювати. Це такі фактори як зміна законодавства, особливо в частині податкових змін.

В сучасних умовах загострення конкурентної боротьби, щоб не лише виживати але й успішно працювати на споживчому ринку або його сегменті, підприємства торгівлі повинні проводити науково обґрунтовану політику розвитку, однією з складових якої є ефективна цінова політика. [13,с.245].

По-перше, при аналізі цінової політики підприємства враховувалось те, що ТОВ «Марічка» відноситься до типи ринку «чиста конкуренція». Далі необхідно провести аналіз цілей ціноутворення.  Політика цін залежить від того, яких саме цілей підприємство намагається досягти за допомогою конкретного товару. Серед основних цілей підприємства можна виділити: максимізація прибутку, оволодіння відповідною часткою ринку та ін. 

На другому  етапі проводиться аналіз факторів, що визначають цінову політику підприємства. На практиці процес формування цін залежить від багатьох факторів — витрат виробництва, величини попиту, конкуренції, транспортних витрат, ввізного мита, зміни курсів обміну валют, реклами та інших елементів стимулювання збуту. Постачальником готової продукці є французька марка «Ів Роше», яка має найбільший вплив, оскільки первісна ціна продукції встановлена за договором франчайзингу, саме тому ТОВ «Марічка» встановлює ціну для продажу, виходячи з рекомендованої ціни та проценту націнки, який в середньому складає 208%.

Аналіз варіантів  зміни цін конкурентами. Зважаючи на те, що ТОВ «Марічка» здійснює свою діяльність на основі комерційної концесії з торгівельною маркою «Ів Роше», підприємство не встановлює самостійно ціни на продукцію, а лиш дотримується цінової політики франчайзера. Саме тому, буде доцільно провести аналіз цілей ціноутворення, дослідити та порівняти рівень цін продукції «Ів Роше». Слід зауважити, що розглядається продукція, яка користується найбільшим попитом.

Таблиця 2.10

Аналіз цін  на продукцію ТОВ «Марічка» та цін-конкурентів

Продукція ТОВ  «Марічка»	Ціна продукції  ТОВ «Марічка»	Ціна продукції-аналога підприємства-конкурента	Ціна ТОВ «Марічка»у % до ціни конкурента	Підприємство-конкурент
Продукція для  догляду за обличчям
Маска для обличчя	79	55	143,6%	L'Oreal
Засіб для зняття макіяжу	89	70 43	127% 206%	L'Oreal Nivea
Крем для  обличчя	120	140	85,7%	L'Oreal
Гель для  обличчя	100	80	125%	L'Oreal
Продукція для  ванни
Мило	29	20	145%	Nivea
Гель для душу	35	30	116%	Nivea
Дезодорант	42	35	120%	Nivea
Продукція для догляду за волоссям
Шампунь	55	48,5 56	113% 97%	Nivea L'Oreal
Спрей для волосся	70	65 47	107,6% 148,7%	L'Oreal Nivea

 

 

 

Продовження табл.2.10

Декоративна косметика
Тональна основа	120	142 100	84,5% 120%	L'Oreal Nivea
Пудра	120	130	92,3%	L'Oreal
Рум’яна	110	129	85,3%	L'Oreal
Губна помада	77	119	64%	L'Oreal

 

У табл. 2.10 подається дослідження рівня цін на продукцію підприємства та аналогічні вироби конкурентів. Ця таблиця може використовуватися для оперативного аналізу рівня цін конкурентів за певний період (рік, квартал, місяць) та прийняття відповідних управлінських рішень.

З проведеного аналізу, випливають такі, зокрема, висновки:

1. Керівництво ТОВ «Марічка», на мою думку, помилково визначило цілі фірми. Головною метою на цьому етапі мало б бути не одержання високого прибутку, а втримання належної йому частки ринку.
2. Продукція ТМ «Ів Роше» дорожчі, ніж у конкурентів. Що в свою чергу може бути обумовлено тим фактом, що продукція підприємств-конкурентов виробляється на Україні, а продукція нашого підприємства імпортується з Франціїї, в свою чергу, це веде до збільшення витрат, а також збільшення ціни.

 

 

 

 

 

 

 

 

6. Оцінка ефективності збутової політики ТОВ «Марічка»

Діяльність ТОВ «Марічка» у сфері збуту і розподілу продукції підпорядкована певним цілям.

По-перше, забезпечувати  доставку товарів у достатній  кількості. По-друге, сприяти залученню уваги покупців до продукції підприємства і всіляко стимулювати розширення її продажу. Завданнями збутової політики підприємства є збільшення обсягів продажів продукції; скорочення товарних складських запасів й ефективніше управління ними; підвищення економічної ефективність діяльності фірмових крамниць та збільшення товарообігу основного асортименту; якісніше задоволення потреб покупців. Продукція підприємства користується купівельним попитом. [3, с.430].

Основне завдання, які ставить підприємство над  ринком – захист існуючої частка ринку  і її збільшення. 

Відвантаження продукції без посередників. Це є основним позитивними моментами в збутової політиці підприємства. При формування асортименту і структури заказів підприємство має враховувати попит на дані види продукції.

Підприємство  чітко стежить за збереженням, вантажною  обробкою і переміщенням товарів, щоб  вони виявилися доступними для клієнтів у потрібний час і в потрібному місці. Основні витрати товароруху складаються з витрат по транспортуванню, наступному складуванню товарів, підтримці товарно-матеріальних запасів, одержанню, відвантаженню й упакуванню товарів, адміністративних витрат і витрат по  обробці  замовлень.

Роботою на збуті  та її реалізації своєї продукції  підприємстві займається відділ маркетингу. Відділ маркетингу є ланцюгом між  підприємством, і покупцем. Відділ проводить  аналіз продажів продукції підприємства, становить заявки, розробляє стратегії проведення рекламних заходів, участі у спеціалізованих виставках. Бере участь у формуванні рекламної стратегії, заснованої на перспективних напрямах подальшого організаційного розвитку.

Реалізація  продукції є завершальною стадією  кругообігу засобів підприємства.

Від її величини залежать результати фінансово-господарської  діяльності, показники оборотності  і рентабельності. Тому аналіз реалізації продукції має велике значення. (Табл. 2.11)

Таблиця 2.11

Аналіз реалізації продукції по магазинам ТОВ «Марічка»

Магазини «ТОВ»  Марічка	Обсяг реалізованої продукції, тис. грн.		Темп зростання, %	Обсяг реалізованої продукції , тис.грн.	Темп зростання,%
	2011	2012		2013
1.Харків №1	1050786	1160987	110,4875	1000650	86,1896
2.Харків №2	906988	1120655	123,5579	906060	80,85093
Харків №3	1034650	1106790	106,9724	1030880	93,14143
Харків №4	1167898	1080965	92,55646	1100670	101,8229
Харків №5	898757	987633	109,8888	954598	96,65513
Харків №6	1199800	1099900	91,67361	1000450	90,95827
Харків №7	989070	1390679	140,6047	990675	71,23678
Харків №8	1320530	1500499	113,6285	1000660	66,68848
Харків №9	820789	919067	111,9736	789000	85,84793
Харків №10	989076	1000765	101,1818	1000100	99,93355
Харків №11	1100598	1090990	99,12702	880995	80,75189
Донецьк-1	890654	1108890	124,5029	1009900	91,07306
Донецьк-2	980746	990456	100,9901	680656	68,72148
Донецьк-3	1000560	1100660	110,0044	690230	62,71056
Луганськ-1	860950	980420	113,8765	854200	87,12593
Луганськ-2	980563	960990	98,0039	960880	99,98855
Полтава-1	956000	1090560	114,0753	500020	45,84984
Кременчук-1	897040	990620	110,4321	658000	66,42305
Суми-1	950760	1000600	105,2421	740900	74,04557
Запоріжжя-1	750320	853200	113,7115	560000	65,63526
Запоріжжя-2	980721	1000100	101,976	890540	89,0451
Всього	22 727 256	27 799 277	108,7236	15 571 695	80,76