Отчет по практике в ТОВ «Марічка»

 

Як видно  з розрахунків, показники рентабельності капіталу знаходяться на досить низькому рівні (24,54% на кінець 2012 та 3,20% на кінець 2013). Також є негативним фактором їх зменшення в динаміці. Заради зростання рентабельності власного капіталу підприємству необхідно жертвувати своєю фінансовою незалежністю (у цьому випадку розмір власного капіталу діє різноспрямовано відносно визначення фінансової незалежності та рентабельності капіталу підприємства). У цьому зв'язку слід зазначити, що для підприємства дуже важливим є вибір оптимального положення, рівноважної точки між фінансовою автономією і рентабельністю власного капіталу.

Що стосується показників рентабельності продажів, то судити про їх значеннях, не маючи  даних про значеннях аналогічних  показників по галузі, немає сенсу. На підставі розрахунків , вироблених в табл. 2.6, доцільно проаналізувати лише зміну цих показників у динаміці. Як бачимо, спостерігається зменшення операційної рентабельності, що обумовлено перевищенням темпів зростання собівартості продукції над темпами зростання виручки від реалізації. Відповідно таблиці 2.6, всі обслуги рентабельності, і навіть їх динаміка має негативні показники.

В результаті оцінювання рівня фінансового стану та результативності функціонування ТОВ «Марічка» за 2011-2013 рр., з'ясовано, що впродовж аналізованих років рівень ефективності функціонування підприємства за окремими показниками мав суттєві відмінності. Найвищий рівень фінансового стану та результативності функціонування підприємства спостерігається у 2011 році та дещо знижується у 2012 році, найнижчі рівні - функціонування підприємства спостерігаються на кінець 2013 року. Основною причиною низького рівня фінансового стану та результативності функціонування ТОВ «Марічка »у 2011-2013 р.р стало суттєве зниження таких груп показників, які характеризують перспективність розвитку, ефективність діяльності, рівень рентабельності та  ділової активності.

Необхідний рівень результативності функціонування підприємства пропонується забезпечувати за допомогою комплексу  заходів, до складу яких входять: оцінювання результативності функціонування за допомогою  моніторингу та динамічне відстеження результатів такого оцінювання; формування оптимальної стратегії розвитку, оцінювання ризиків та управління ними з метою запобігання та зменшення втрат. Також пропонується: здійснювати заходи щодо підвищення продуктивність праці своїх працівників; зменшувати витрати на реалізацію продукції, тобто знижувати її собівартість; раціонально розміщувати отриманий раніше прибуток, із погляду досягнення оптимального ефекту.

 

2.4. Аналіз асортиментної  політики ТОВ «Марічка»

Концепція управління асортиментною політикою підприємства передбачає комплекс дій: аналіз ринку і брендів, комунікації, розподіл, юридичні відносини, відносини з конкурентами, пакування та транспортування, постачання товарів, продаж та післяпродажне обслуговування. [7,с.11].

Підвищення конкуренції між торговельними підприємствами потребує комплексного підходу до процесу управління асортиментною політикою, що у ринковій економіці гарантує стабільне місце на ринку та підвищення прихильності споживачів. [12,с.54].

Перш ніж приступити до аналізу асортиментної політики ТОВ «Марічка», розглянемо цільову категорію споживачів. Цільова категорія споживачів – це в основному жінки (96,02 %), віком вд 20-29 років, з середньою та вище середньої купівельною спроможністю.

Далі розглянемо більш докладно структуру асортименту продукції ТОВ «Марічка». Асортимент продукції досліджуваного підприємства складається з 8 укрупнених асортиментних груп, які, в свою чергу поділяються на складові їх підгрупи. 

Асортимент ТМ «Ів  Роше» представлений наступними асортиментними групами:

• догляд за обличчям «Soins du visage»;
• парфумерія «Parfumage»;
• макіяж «Maquillage»;
• догляд за тілом «Soins ducorps»;
• гігієнічні засоби «Hygiene»;
• догляд за волоссям «Capillaires»;
• сонцезахисні засобі «Solaires»;
• аксесуари «Accessoires».

Розглянемо ассортимент ТОВ «Марічка» в натуральному та вартісному вираженні за 2012-2013 р.р. у табл.2.7

Таблиця 2.7

Аналіз асортименту  ТОВ «Марічка» у натуральному вираженні за період 2012-2013 р.р

Асортиментна група	2012 р.	2013 р.	Відхилення		Частка у загальній кількості
			Абсолютне.грн	Відносне,%
Догляд за обличчям	3228	3512	284	108,79	0,16
Парфюмерія	668	651	-17	97,46	0,03
Макіяж	4054	4123	69	101,70	0,17
Догляд за тілом	5 522	6 630	1108	120,07	0,30
Гігієнічні  засоби	5326	5099	-227	95,74	0,23
Догляд за волоссям	1472	1380	-92	93,75	0,06
Сонцезахисні  засоби	112	112	-	100	0,01
Аксесуари	622	650	28	104,51	0,04
Усього	21 004	22 157	1 153	105,49	100

 

Як свідчать дані табл.2.7 найбльш велику частку у загальній  кількості продукці підприємства займають товари категорії «догляд за тілом» (0,3) та гігієнічні засоби. Відобразимо графічно асортимент підприємства у натуральному вираженні (рис.2.1)

Рис.2.1 Аналіз асортименту  ТОВ «Марічка» 

Розглядаючи структуру  асортименту в натуральному вираженні у період 2012-2013 р.р можна сказати, що на першому місці знаходяться засоби для догляду за тілом. Їх продано 6 630 тис. шт. за рік. На другому місці гігієнічні засоби. Їх продано 5099 тис.шт. за 2011 рік. На останньому місці сонцезахисні засоби (112), але ця група товарів має сезонну характерність, тому говорити про те, що в асортиментному портфелі займають останнє місце не досить коректно. Розглянемо аналіз асортименту ТОВ «Марічка» у вартісному вираженн за період 2012-2013 р.р.

Таблиця 2.7

Аналіз асортименту ТОВ «Марічка» у вартісному вираженні за період 2012-2013 р.р

Асортиментна група	2012 р.	2013 р.	Відхилення  асортименту у натуральному вираженні
	У вартісному вираженні, грн	У вартісному вираженні, грн.	Абс.грн	Відн.,%
Догляд за обличчям	1 069 260, 94	1 163 350, 23	94 089, 29	108,79
Парфюмерія	159287,7	157 664, 64	-4 623,06	97,46
Макіяж	1 401 203,21	1 425 052, 01	23 848,8	101,70
Догляд за тілом	672 727, 44	807 711,5	134 984,06	120,07
Гігієнічні  засоби	578 322,36	533 673,62	-44 648,74	95,74
Догляд за волоссям	289 640,56	271 538,02	-18 102,54	97,5
Сонцезахисні  засоби	52 298,4	52 298, 4	-	100
Аксесуари	222 640,88	232663,30	10 022,42	104,51
Усього	4348135,39	4643951,72

 

Розглядаючи структуру  асортименту у вартісному вираженні  в 2013 році можна сказати, що на першому місці знаходяться засоби для догляду за тілом. За період 2012-2013 р.р. виручка вд продажу на дану групу товарів збільшилась на 120,07%, що у грошовому вираженні складає 134 984,06 грн. На другому місці засоби для догляду обличчм. Їх продано на 94 089,29 бльше ніж у 2012 році. Погана тенденція спостерігається за такими асортиментними групами, як:

• засоби «догляд за волоссям» - у 2013 р. порівняно з 2012 р.виручка від продажу знизилася на 6,25%;
• гігієнічні засоби – виручка від продажів знизилась на 4,36%, хоча дана група має велику частку у загальній кількості асортименту (0,23);
• парфумерія – виручка від продажів знизилась на 4 623,06 грн. (на 2,54%).

На мою думку, необхідно провести ABC-аналіз.  АВС - аналіз заснований на дослідженні структури збуту за критеріями питомої ваги тієї чи іншої товарної групи або товару в загальному обсязі збуту , прибутку і покриттю витрат . Всі продукти ділять на три групи:

1 . А - великий  внесок у загальний обсяг ;

2 . В - середній  вклад;

3 . С - малий внесок .

Результати  представляються у вигляді накопичених  частот продуктів і часткою по збуту (прибутку).

АВС - аналіз показує , які товари є найбільш вигідними , а які небажаними в асортименті. З точки зору витрат підприємству вигідніше сконцентруватися на малому числі продуктів з груп А і В , проте при виключенні збиткових продуктів з асортименту потрібно ретельно вивчити думку споживачів . Слід також врахувати питому вагу окремих продуктів в покритті загальних витрат (збитки виникають тільки за рахунок змінних витрат). Постійні витрати при виключенні збиткових продуктів з номенклатури реалізованих товарів перерозподіляються на решту , збільшуючи їх собівартість .

Інтереси підприємства можуть постраждати , якщо будуть видалені всі малоприбуткові позиції , так як це може ущемити інтереси покупців.

Вирішальне  перевага ABC - аналізу асортиментної  політики полягає в простоті застосування . Метод дозволяє швидко зробити  висновки , що сприяють зменшенню перевантаження деталями і забезпечують кращий огляд  проблемної області. За допомогою ABC - аналізу реалізується можливість послідовної орієнтації на принцип Парето , що концентрує діяльність на найважливіших аспектах проблеми. Діяльність концентрується на вирішенні найважливіших завдань , в результаті з'являється можливість цілеспрямованого зменшення витрат на інші сфери.

Слабке місце ABC - аналізу полягає в пошуку об'єктивних критеріїв оцінки елементів , критеріїв , які мають вирішальне значення для досягнення результату. Дана проблема вирішується відносно просто для кількісно вимірюваних факторів ( є об'єктивні заходи , які можна використовувати для порівняння). Для якісних критеріїв (наприклад , якість виробничої програми ) характерні істотно більші вимоги до приймаючого рішення .

Проведення  АВС - аналізу включає в себе ряд етапів.

Перший етап - це вибір критерію класифікації . Для  підприємства показником ефективності роботи є величина доходу (прибутку). Також на вибір критерію оптимізації  товарного портфеля впливає стратегія  розвитку - утримання ринку і підвищення прибутку від реалізації .

Другий етап передбачає проведення розрахунку наростаючого підсумку значення критерію класифікації за деякими основними номенклатурними  позиціями (див. таблиці 4,5). [ 16 ]

Питома вага критерію класифікації розраховується як відношення значення критерію кожній позиції до підсумкової суми значення критерію класифікації другого шпальти .

Четвертий стовпець таблиці виходить таким чином : питома вага першої позиції переписується без змін, наступні рядки виходять підсумовуванням наростаючого підсумку попередньої позиції і питомої ваги поточної . Проведення АВС – аналізу за 2012-2014 р.р. розглянемо у табл. 2.8 та табл.2.9

Таблиця 2.8

АВС – аналіз асортименту ТОВ «Марічка» за 2012 р

№	Асортиментна  група	Валовий дохід,грн.	Питома вага (%)	Зростаючий  підсумок,%	Група
1.	Макіяж	1 401 203,21	32,13	32,13	А
2.	Догляд за обличчям	1 069 260, 94	24,59	56,72	А
3.	Догляд за тілом	672 727, 44	15,47	72,19	В
4.	Гігієнічні  засоби	578 322,36	11,41	83,6	В
5.	Догляд за волоссям	289 640,56	6,69	90,29	В
6.	Аксесуари	222 640,88	5,1	95,39	В
7.	Парфюмерія	159287,7	3,6	98,99	С
8.	Сонцезахисні  засоби	52 298,4	1,01	100	С
Усього		4348135,39	100	-	-