Отчет по практике в ООО «Алютех Инкорпорейтед»

 

 

 

Таблица 2 – Цены на продукцию предприятия за 2009 – 2011 гг., бел. руб.

Наименование товара	2009 год	2010 год	2011 год	Темп роста, %
				2010 г. к 2009 г.	2011 г. к 2010 г.
Роллетные системы серии ВИТРИНА. Профиль AEG84, 5000х5000 мм	518485	561624	595000	108,32	114,76
Автоматика для роллетных систем. Электропривод NS 18000	499423	533341	569500	106,79	114,03
Роллетные системы серии ЗАЩИТА. Профиль AER\42, 1000x1000 мм	335490	363641	386750	108,39	115,28

Приложение  – Источник: данные предприятия.

 

4.4 Проведя сравнительный анализ цен на продукцию ООО «Алютех Инкорпорейтед» и аналогичную продукцию конкурентов компании (таблица 3), можно сделать вывод о том, что цены ООО «Алютех Инкорпорейтед» на »5-11% превышают конкурентные. Обе компании при этом занимают высокую долю рынка и разрабатывают ценовую политику, ориентируясь на уровень цен друг друга, что неоднократно приводило к ценовым войнам.

Таблица 3 – Сравнительная характеристика цен конкурентов

Наименование товара	Цены (бел. руб.)		Отношение цен Alutech к ценам Doorhan
	Alutech	Doorhan
Профиль AEG84, 5000х5000 мм	1517230	1368690	10,85%
Профиль AER\42, 1000x1000 мм	1442960	1336860	7,94%
Профиль AR\45 N, 2250х900 мм	668430	636600	5,00%

Примечание  – Источник: данные предприятия.

 

5 Анализ каналов распределения  продукции на предприятии

 

5.1 На рисунке 3 представлена схема каналов распределения, действующих в ООО «Алютех Инкорпорейтед». Как видно из рисунка, выпускаемая на  предприятии продукция реализуется сбытовым подразделениям Общества, которые в свою очередь перепродают ее региональным дилерам, или дилерам первого уровня, либо предприятиям-переработчикам. Если продукция ООО «Алютех Инкорпорейтед» была реализована дилерам первого уровня, далее она может быть перепродана либо предприятиям-переработчикам, либо дилерам второго уровня. Предприятия-переработчики реализуют продукцию дилерам второго уровня либо напрямую конечным покупателям. Дилеры второго уровня перепродают купленную продукцию исключительно конечным покупателям.

Таким образом, в ООО «Алютех Инкорпорейтед» действуют следующие типы каналов распределения:

• двухуровневый (изготовитель – сбытовые подразделения – предприятия-переработчики – конечные покупатели);
• трехуровневый (изготовитель – сбытовые подразделения – предприятия-переработчики – дилеры второго уровня– конечные покупатели; изготовитель – сбытовые подразделения – дилеры первого уровня – дилеры второго уровня – конечные покупатели);
• четырехуровневый (изготовитель – сбытовые подразделения – дилеры первого уровня – предприятия-переработчики – дилеры второго уровня– конечные покупатели).

Рисунок 3 – Схема каналов распределения продукции ООО «Алютех Инкорпорейтед»

Примечание  – Источник: собственная разработка.

 

5.2 Допускается отгрузка продукции путем самовывоза. Для отгрузки продукции используется грузовой автотранспорт.

5.3 ООО «Алютех Инкорпорейтед» уделяет особое внимание выполнению пожеланий Заказчика на всех этапах совместной работы: от консультаций, проработки технического проекта и предоставления коммерческого предложения до проведения полного комплекса монтажных работ. На всю продукцию предоставляется гарантия. По истечении гарантийного срока и в течение всего срока эксплуатации изделий компания обеспечивают сервисное обслуживание продукции.

5.5 Планированием и организацией каналов распределения занимается отдел маркетинга, который изучает спрос на продукцию в разных регионах и на основе этого осуществляют выбор того или иного канала распределения, а также делает вывод о необходимости открытия в них сбытового подразделения.

5.6 ООО «Алютех Инкорпорейтед» закупает только высококачественное сырье и материалы в целях производства продукции, способной удовлетворить потребности самых требовательных клиентов. Подробнее закупочная деятельность освещена в разделе 6.

5.7 Продукция поставляется на предприятие на автотранспорте, который разгружается грузчиками и с помощью погрузчиков транспортируется на склад. 

6 Управление закупками

 

6.1 Управлением закупками в ООО «Алютех Инкорпорейтед» занимается отдел материально-технического снабжения и ОВЭД. Как видно из рисунка Б.2 Приложения Б, данные отделы входят в департамент логистики. Они имеют линейно-функциональную организационную структуру, при этом как начальник отдела МТС, так и начальник ОВЭД находятся в прямом подчинении заместителя директора по логистике.

6.2 В соответствие с положением об отделе материально-технического снабжения определены следующие функции подразделения:

1. Обеспечение производственных подразделений предприятия материально-техническими ресурсами.

2. Подготовка и заключение договоров на поставку материально-технических ресурсов.

3. Организация рационального использования материально-технических ресурсов.

Задачи подразделения МТС:

1. Определение потребности в материальных ресурсах.
2. Определение источников покрытия потребности в материальных ресурсах.
3. Разработка проектов перспективных, текущих планов и балансов материально-технического обеспечения производственной программы, РЭН предприятия и его подразделений.
4. Обеспечение предприятия всеми необходимыми для его производственной деятельности материальными ресурсами требуемого качества.
5. Составление балансов материально-технического обеспечения, сводных таблиц по видам сырья, материалов.
6. Создание запасов, необходимых для производства.
7. Изучение оперативной маркетинговой информации и рекламных материалов о предложениях предприятий оптовой торговли и заготовительных организаций с целью выявления возможности приобретения материально-технических ресурсов.
8. Доставка материальных ресурсов в соответствии со сроками, определенными договорами.
9. Приемка материально-технических ресурсов на склады сырья и материалов.
10. Контроль качества, количества, комплектности материально-технических ресурсов при приеме их на склады сырья и материалов.
11. Участие в разработке стандартов предприятия по материально-техническому снабжению качества выпускаемой продукции.
12. Разработка нормативов производственных (складских) запасов материальных ресурсов.
13. Контроль состояния запасов материалов, сырья, полуфабрикатов и комплектующих изделий.
14. Оперативное регулирование производственных запасов на предприятии.
15. Учет движения материально-технических ресурсов.
16. Подготовка и заключение договоров с поставщиками.
17. Согласование условий и сроков поставок материальных ресурсов.
18. Анализ возможностей и целесообразности установления прямых долгосрочных хозяйственных связей по поставкам материально-технических ресурсов.
19. Согласование с поставщиками изменений условий договоров.
20. Контроль за правильностью предъявленных к акцепту счетов и других расчетных документов поставщиков и обеспечение своевременной передачи этих документов для оплаты.
21. Участие в формировании цен на выпускаемую продукцию и оценке обоснованности цен поставщиков.
22. Соблюдение лимитов на отпуск материальных ресурсов и контроль за их расходованием в подразделениях предприятия по прямому назначению.
23. Разработка и внедрение мероприятий по повышению эффективности использования материальных ресурсов, снижению затрат, связанных с транспортировкой и хранением.
24. Разработка рекомендаций по использованию вторичных ресурсов и отходов производства.
25. Выявление излишнего сырья, материалов, оборудования и других видов материально-технических ресурсов и их реализация сторонним организациям.
26. Разработка предложений по замене дорогостоящих и дефицитных материалов, сырья более доступными по цене.

В Приложении Ж представлена схема взаимоотношения отдела материально-технического снабжения с другими подразделениями ООО «Алютех Инкорпорейтед».

6.3 Для осуществления своей деятельности отдел МТС испытывает потребность в получении актуальной информации о состоянии рынка закупок. С этой целью проводится постоянный мониторинг действующих поставщиков. Выделяются следующие критерии выбора поставщиков:

- уровень качества;

- уровень цен, условия  оплаты;

- сроки и условия  поставок;

- наличие необходимых сертификатов на закупаемую продукцию.

6.4 В таблице 4 приведен перечень товаров, закупаемых для производства продукции ООО «Алютех Инкорпорейтед».

Таблица 4 – Объем закупаемых материалов и комплектации

Наименование материала	2010 г.		2011 г.		Темп роста 2011 г. к 2010 г., %	Отклонение 2011 г. от 2010 г., млн. руб.
	в денежном выражении, млн. руб.	доля в общем объеме закупок, %	в денежном выражении, млн. руб.	доля в общем объеме закупок, %
Лента алюминиевая	7331,46	26,81	15970,88	29,00	217,84	8639,42
Лента стальная	6604,06	24,15	11465,99	20,82	173,62	4861,93
Лакокрасочные материалы	3289,72	12,03	6531,54	11,86	198,54	3241,82
Химикаты	2575,99	9,42	4482,86	8,14	174,02	1906,87
Пленка защитная	1873,20	6,85	3915,62	7,11	209,03	2042,42
Полиуретановые системы	1375,50	5,03	2880,27	5,23	209,40	1504,76
Автоматика (внутривальные электроприводы и выключатели)	1421,99	5,20	2858,24	5,19	201,00	1436,24
Комплектация роллетная	1301,67	4,76	2665,48	4,84	204,77	1363,82
Пластик	869,60	3,18	2208,39	4,01	253,95	1338,78
Крышки боковые	702,79	2,57	2092,74	3,80	297,77	1389,94
ИТОГО	27346,00	100,00	55072,00	100,00	201,00	27726,00

 

Примечание – Источник: данные предприятия.

Данные таблицы показывают, что наибольшую долю в общем объеме закупок занимает лента алюминиевая  и лента стальная. Так, за 2010 г. ООО  «Алютех Инкорпорейтед» закупил  алюминиевую ленту на общую сумму  7331,46 млн. руб., а стальную ленту – на 6604,06 млн. руб., что составило 26,81 и 24,15 % от общего объема закупок соответственно. При этом с 2010 г. По 2011 г. Объем закупки первого вида материалов возрос на 117,84 %, а второго – на 73,62 %, что составило 8639,42 и 4861,93 млн. руб. соответственно.

По остальным позициям закупаемых материалов и комплектующих  за рассматриваемый период также  наблюдался активный рост, при этом незначительно менялось их процентное соотношение.

В таблице 5 приведена динамика объема закупок по основным странам-поставщикам.

Таблица 5 – Поставка ТМЦ

Страна-поставщик	2010 г.		2011 г.		Темп роста 2011 г. к 2010 г., %	Отклонение 2011 г. от 2010 г., млн. руб.
	Млн. руб.	Доля в общем объеме закупок, %	Млн. руб.	Доля в общем объеме закупок, %
Германия	9101	33,28	20121	36,54	221,1	11020
Нидерланды	5974	21,84	11308	20,53	189,3	5334
Беларусь	7403	27,07	13503	24,52	182,4	6100
Россия	2806	10,26	5203	9,447	185,4	2397
Украина	1252	4,579	2542	4,616	203	1290
Другие	811	2,966	2395	4,349	295,3	1584
ИТОГО	27346	100	55072	100	201	27726