Отчет по практике в ООО «Алютех Инкорпорейтед»

22. Анализ состояния реализации продукции предприятия, выявление продукции, не имеющей достаточного сбыта, определение причин этого.

23. Проведение сравнительного анализа издержек обращения, выявление и ликвидация экономически необоснованных расходов.

24. Формирование новых потребностей с целью расширения рынка и поиск новых форм применения выпускаемой продукции.

25. Разработка предложений по созданию принципиально новой продукции.

26. Разработка предложений и рекомендаций по изменению характеристик, конструкции и технологии производства выпускаемой продукции с целью улучшения ее потребительских свойств.

27. Участие совместно с экономическим, конструкторским, и технологическим отделами в определении себестоимости новых изделий и разработка мероприятий по снижению себестоимости выпускаемой продукции.

28. Подготовка предложений и рекомендаций к плану производства продукции предприятия по номенклатуре и количеству, исходя из результатов конъюнктуры рынков и спроса на отдельные виды продукции.

29. Подготовка и заключение договоров с покупателями с учетом нормативных актов на поставку продукции.

30. Составление годовых, квартальных и месячных планов поставок продукции в соответствии с договорами и контроль за их выполнением.

31. Организация и планирование отгрузки готовой продукции.

32. Надзора за правильностью транспортировки, использования и хранения продукции.

Для выполнения поставленных задач и функций  отдел маркетинга сотрудничает со следующими структурными подразделениями:

1. производственным  департаментом;

2. департаментом  логистики;

3. финансовым  департаментом;

4. юридическим  отделом.

Схема документооборота между отделом маркетинга и указанными структурными подразделениями предприятия  представлена в Приложении В.

В соответствии с положениями о коммерческих отделах, сбытовые функции в ООО  «Алютех Инкорпорейтед» выполняют  отдел сбыта, входящий в департамент  логистики, закупочные – отдел материально-технического снабжения и внешнеэкономической  деятельности, входящие в тот же департамент, а маркетинговые –  отдел маркетинга, входящий в департамент  маркетинга.

Приведенные коммерческие службы находятся в  тесном взаимодействии, поскольку от эффективности организации снабжения  торговой сети зависит и степень  удовлетворенности потребительского спроса на отдельные товары, поддержание  ассортиментного минимума.

 

1.4 Изучить основные функции специалистов, выполняющих маркетинговые функции, результаты представить в таблицах

Таблица 1 –  Классификационная  матрица функций

Название отдела	Наименование  функции		Дополнение, примечание	Вид функции (О – основные В – вспомогательные)
	Глагол	Существительное
Отдел управления маркетинга управляющей  компании	Изучение	рынка		О
	Изучение	потребителей		О
	Изучение	товаров		О
	Анализ	маркетинговой среды		О
	Анализ	маркетинговой деятельности		О
Рекламный отдел	Управление	ассортиментом		О
	Изучение	новинок	технологических	В
	Создание	буклетов		В
	Размещение	рекламы		О

Примечание. Источник: собственная  разработка.

 

Таблица 2 –  Сопоставление коэффициентов  значимости и коэффициентов затрат на выполнение функций 

Наименование функции	Коэффициент значимости функции (от 0 до 1)	Затраты времени на выполнение
		Чел/часы	Уд. Вес, %
Итого	1, 0		100

Примечание. Источник: собственная  разработка.

 

1.5 Анализ основных финансово-экономических показателей работы ООО «Алютех Инкорпорейтед» за 2009 – 2011 гг., представленных в Приложении Г, показал, что в рассматриваемом периоде компания находилась в стадии роста. Так, выручка от реализации с 2009 по 2010 год возросла на 33,58 %, а с 2010 по 2011 год – на 99,69 %, т.е. на 10 403,57 и 41,256 млн. руб. соответственно. Несмотря на значительный рост себестоимости (на 40,62 % и 91,07 %), прибыль от реализации с 2009 по 2010 год возросла на 15,9 %, а с 2010 по 2011 год на 193,31 %, т.е. на 633,53 и 8 927 млн. руб. соответственно. Данного роста удается достигнуть вследствие постоянного развития ООО «Алютех Инкорпорейтед», которое достигается за счет высоких технологий, постоянного улучшения качества продукции, расширения ассортимента товарных групп, роста продаж благодаря выходу на новые рынки и др.

1.6 ООО «Алютех  Инкорпорейтед», обладает хорошей  материально-технической базой.  На предприятии расположен высокотехнологичный производственный комплекс по покраске и раскрою алюминиевой и стальной ленты - один из крупнейших на территории СНГ. Комплекс включает в себя две производственные линии: линию покраски и линию раскроя. Линия покраски имеет производственную мощность 25 000 тонн в год для алюминия и до 70 000 тонн для оцинкованной стали. Для нее характерен непрерывный производственный цикл, возможность окраски за одну минуту до 50 метров ленты шириной до 1635 мм от 0,2 до 2 мм толщиной, возможность окраски различными типами покрытий (полиуретан, полиэфир, PVDF), специальная обработка ленты для придания повышенных антикоррозионных и адгезионных свойств, экологичность. Линия включает две кабины покраски и две печи полимеризации краски, что позволяет производить двухслойную окраску (грунт и лицевая эмаль) всего за один проход.

На линии раскроя осуществляется продольная резка материнских бухт окрашенной ленты в любой типоразмер профиля, короба или отлива. Производственная мощность линии: 48 000 тонн в год (алюминий). Максимальная скорость линии – 200 метров ленты в минуту. Она позволяет резать ленту шириной от 100 до 1635 мм. Это дает возможность поставлять продукцию необходимых размеров в кратчайшие сроки.

Также на ООО  «Алютех Инкорпорейтед» находятся автоматизированные ролформинговые линии по производству алюминиевых профилей роликовой прокатки, защитных коробов, алюминиевых и стальных отливов, октогональных валов. Можно выделить следующие технологические возможности ролформинговых линий:

• Изготовление 8-ми различных типоразмеров профиля, 15-ти типоразмеров защитных коробов, 26-ти типоразмеров алюминиевых и стальных отливов, 5-ти типоразмеров октогональных валов.
• Производство различных видов профилей роликовой прокатки: перфорированных и неперфорированных, с мягким и твердым пенозаполнением.
• Изготовление профилей роликовой прокатки в заданный размер от 3,5 до 7 метров.
• Автоматическая маркировка защитных коробов с указанием артикула, цвета, а также даты производства.
• Скорость одной линии – до 60 метров в минуту.
• Упаковка готовой продукции в два слоя воздушно-пузырьковой пленки.
• Идентификационное штрихкодирование [1].

1.7 ООО «Алютех Инкорпорейтед» специализируется на производстве профилей, комплектующих и аксессуаров, приводов и систем управления для защитных роллет.

Роллетные системы (роллеты, рольставни) устанавливаются на оконные и дверные проемы для защиты помещений от взлома и проникновения, от солнца, ветра и дождя, от шума и посторонних взглядов. Роллетные системы предназначены для решения следующих задач:

1. Защита от взлома
2. Защита от солнца
3. Защита от непогоды
4. Экономия энергии
5. Защита от шума
6. Защита от посторонних взглядов

 К данной группе продукции относятся роллетные ворота, решетки, автоматика для роллетных систем, антимоскитные системы [1].

Провести  ABC анализ реализуемой продукции.

Таблица 4 –  ABC анализ номенклатуры реализуемой продукции за 201_г.

Наименование группы	Доля группы в общем объеме реализации, %	Доля группы по числу ассортиментных позиций, %	Ассортиментные позиции, входящие в  группу
A
B
C

Примечание. Источник: собственная  разработка.

 

1.8 Охарактеризовать основные рынки сбыта продукции, положение предприятия на внутреннем и международном рынке. Составить аналитическую таблицу по следующей форме:

Таблица 5 –  Структура сбыта продукции предприятия по регионам

Наименование продукции	Единицы измерения	Объем сбыта продукции в 201_г.
		Всего	в т.ч. по регионам
			РБ	РФ	Украина	ЗЕ

Примечание. Источник: собственная  разработка

 

1.9 Раскрыть содержание работы на предприятии по анализу и планированию маркетинговой и коммуникативной деятельности.

1.10 Цены на продукцию предприятия формируются затратным методом и изменяются в соответствии с конкретной ситуацией на рынке.

В формулах 13-18 приведен пример расчета  отпускной цены профиля роллетной роликовой прокатки, п.м /руб.

 

,                                                 (13)

 

где С_пр – производственная себестоимость.

 

,                                                       (14)

 

где КР – коммерческие расходы.

 

,                         (15)

 

где С_п – полная себестоимость.

 

,                    (16)

 

где   Ц_отп – отпускная цена без НДС,

П – прибыль.

 

,                 (17)

 

где ст.НДС – ставка НДС.

 

            (18)

 

где Ц_{отп с НДС} – отпускная цена с НДС.

Проанализировать динамику цен на основные виды реализуемой  продукции за последние 2-3 года.

Таблица 6 –  Динамика цен на основные виды продукции за 2010-2011гг.

Наименование продукции	2010г.		2011г.		Изменение цены
	Фактическая цена, руб.	Сопоставимая цена, руб.	Фактическая цена, руб.	Сопоставимая цена, руб.	По фактическим ценам, %	По сопоставимым ценам, %
Роллетные системы серии ВИТРИНА. Профиль AEG84, 5000х5000 мм	561624		595000		114,76
Автоматика для роллетных систем. Электропривод NS 18000	533341		569500		114,03
Роллетные системы серии ЗАЩИТА. Профиль AER\42, 1000x1000 мм	363641		386750		115,28

Примечание. Источник: собственная  разработка

 

1.11 Для обеспечения компании информацией о рыночных изменениях отдел маркетинга проводит регулярные обзор печати и Internet, маркетинговые исследования, в т.ч. Mystery Shopping, получают информацию о конкурентах, а также потребностях покупателей, участвуя в разнообразных строительных выставках, конференциях и т.д.

В связи с четким распределением обязанностей, высокой квалификацией  и профессионализмом сотрудников, а также высокой степенью контроля получаемая информация всегда достоверна, актуальна и надежна.                                                                                                                              1.12 Основным конкурентом ООО «Алютех Инкорпорейтед» является российская компания «DoorHan». Помимо нее имеется несколько фирм, которые оказывают незначительную конкуренцию, к ним, например, относятся компании «Ролтек» и «Алюформ». Ранее конкурентом была компания «Симплекс», которая в настоящее время является клиентом ООО «Алютех Инкорпорейтед».