Особливості міжнародної торгово-марочної практики

 

4. Визначення адаптивності  продуктів до українського ринку

Продукція "Pepsi" не є адаптивною саме до українського ринку, оскільки продукт мультинационального поширення з чіткою рецептурою.

А ось по соковій продукції  не можна не відмітити адаптацію  до українського ринку і споживача. Передусім це виражається до популяції  соків з м'якушем і морсов, натуральна сировина для яких нібито вирощена саме на наших землях, що у среднестатичстического покупця, які знаходиться в низкоценовом або середньому сегменті покупок, викликає довіру і привабливість. Упор на натуралізм і поширені овочеві і фруктові смаки роблять соки цього бренду дуже популярним. Для тих, хто бажає "відрізнитися" є ексклюзивний екзотичний варіант. Не можна не відмітити сегментацію як по цінових сегментах, так і по вікових, способу життя, особовим прагненням.

Рис.1 Продукція компанії PepsiCo на ринку України.

 

5. Позиція ціноутворення  продукції

Інформація фінансового  характеру не розглянута ніде в офіційних  джерелах і являється фінансовій таємній компанії PepsiCo. Проте слід зауважити, що при тому ж позиціонуванні можна помітити, що при упорі на ціну позначається вплив сировинний склад: національного або інших країн світу. Соки, що містять сировину з України дешевше, ніж ексклюзивні, такі, що містять "африканські" фрукти. Так само на ціну впливає об'єм одиниці продукції.

6. Заходи по просуванню  продукції і стимулюванню продажів

Першою роботою стали  адаптації креативних матеріалів і  акцій по стимулюванню продажів. Як і у всьому світі, Pepsi починає підтримувати місцевих зірок - в 1995-1996 рр. компанія виступає спонсором української хокейної команди "Сокил", а в 1996 р. починає просувати музичний напрям - компанія спонсорує улюбленку молоді рок-групу "Green Grey", яка на той момент знаходилася на піку слави. У 1998 р. проводиться для Pepsi промо-акция "З Pepsi в Англію - країну футболу". У 2000 р. - адаптація всесвітньої рекламної кампанії за участю Рики Мартіна. Учасникам чергової акції трапляється нагода знову поїхати в Англію, цього разу - на "ДискоPepsiтеку". Окрім цього, регулярно проводяться in - store акції, які кожного разу мають різний антураж, - шкільний, футбольний, музичний та ін. В цілому увесь комплекс заходів, що проводяться для Pepsi на Україні, підпорядкований всесвітньому позиціонуванню компанії.

У 2001 г була розроблена рекламна кампанія за участю групи "Океан  Эльзы". Всесвітній слоган "Ask for more" був адаптований на Україні як "Вимагай більшого". Команда написала пісню "Вимагай більше музики" спеціально для реклами Pepsi і відправилася в Pepsi -тур по всій країні. Ця рекламна кампанія була однією з найуспішніших за всю історію роботи українського агентства з компанією Pepsi.

Ще один приклад успішної локальної адаптації рекламних  продуктів для Pepsi - проект Pepsidrom, який став місцевою інтерпретацією всесвітнього Pepsichart, - хіт-параду відомих виконавців. На Україні він був трансформований в комплексний проект, що полягає їх радиочарта кращих виконавців, а також музичного порталу Pepsidrom, на якому слухачі їх визначають, і "холодної" лінії, по якій теж можна віддати свій голос. Розробники порталу Pepsidrom зробили його несхожим на Pepsichart

навіть у кількості  музичних претендентів - якщо у всьому світі їх 20, то у нас - 21.

Але, не дивлячись інтерпретації, український музичний проект Pepsi зберігає основні принципи світового проекту - наймодніший і самий молодіжний, з найгарячішими хітами і самими топовими виконавцями".В майбутньому на зміну нею приходитимуть усі нові зірки, які зуміють підкорити серця молоді. Pepsi у свою чергу пильно стежитиме за змінами в перевагах своєї цільової аудиторії і дарувати усі нові рішення - нові продукти, нові смаки і нові враження.

Соки "Сандора" в т.ч. ТМ "Садочок", регулярно проводять акції і розіграші призов: грошові винагороди, фотоапарати, поповнення мобільного рахунку, що благотворно позначається на іміджі продукції.

7. Канали розподілу

Важливий нюанс - з придбанням "Сандоры" PepsiCo отримала власну національну мережу дистрибуції. Дистриб'юторська мережа "Сандоры" формувалася ще тоді, коли ринок соків в країні тільки зароджувався. У той час запорукою прибутку була не реклама, а присутність в точках продажів. Менеджери "Сандори" пішли по цьому шляху і не помилилися. "Зараз цей український бренд - в кожному регіоні, у них грамотно побудована мережа, є парк автомобілів. Завдяки чому через свою мережу компанія продає близько 52% продукції. Поширення "Pepsi", а також соковій продукції, тепер також відбувається активніше. Продукцію компанії "PepsiCo" можна зустріти як в супермаркетах, так і у вуличних рундуках.

 

3. Розробка пропозицій  по вдосконаленню маркетингової  діяльності під-ва на зарубіжних ринках і оцінка іх ефективності.

У вивченні міжнародного маркетингу підприємству потрібно не лише правильно  оцінити ефективність цієї сфери  діяльності, але і виробити стратегію  і тактику розвитку маркетингу на зовнішньому ринку. Результати аналізу  маркетингу в зовнішньоекономічній діяльності підприємства допомагають  зацікавленим юридичним і фізичним особам приймати обгрунтовані рішення, враховувати потенційні можливості підвищення ефективності використання виробничого потенціалу на майбутні роки. Проаналізувавши основні показники, що характеризують діяльність підприємства на зовнішньому ринку, можна зробити висновок, що діяльність бюро маркетингу і збуту компанії Pepsi Co є стабільною.

Шляхи поліпшення проведення міжнародного маркетингу на підприємстві:

1.  ретельне вивчення асортименту  підприємства. Підбір відповідного  асортименту - робота досить складна  і вимагаюча знань сучасних тенденцій, купівельного попиту, потреб і переваг покупця. Покупець завжди хоче, щоб йому був наданий максимально широкий вибір асортименту товару. Якщо уважно враховувати їх переваги, то можна запропонувати їм асортимент і вибір килимових виробів, що повною мірою відповідає їх запитам. Якщо покупець може придбати необхідну продукцію, то в наступному він купуватиме продукцію організації Pepsi Co а не продукцію конкурентів. За даними оцінки задоволеності споживачів, по асортименту виробів можна запропонувати наступне:

·  розширити асортимент товару в деяких країнах, таких, як країни СНД, приділити більше уваги країнам  третього світу.

·        є інтерес  до новинок. 

·        можливо, компанії Pepsi Co варто диверсифікувати свою діяльність.

·        розробити  нову конкурентну стратегію.

Отже, проведення грамотної асортиментної  і маркетингової політики приведе  до збільшення продажів.

2.  випуск продукції із застосуванням  різних колірних гамм і розмірів.

Для кожного регіону, можливо, варто  розробити свій індивідуальний стиль, не зачіпаючи основу. Наприклад, європейська  молодь найбільш зацікавлена в постійних  змінах стилю. Важливе лише дотримання брендового іміджу.

3.  співвідношення ціни і якості. Будь-якій якості можна знайти  свою нішу, за якістю товару  Pepsi Co не виникає питань, поки з чим порівнюватиме. Треба відстежувати оптимальне співвідношення ціна-якість, цю ціну диктує ринок;

4.  Ретельне вивчення ринків  далекого зарубіжжя. Наявність  достовірної інформації про потреби  і переваги. Безумовно у такої  компанії, як Pepsi Co не може бути з цим проблем, проте не можна забувати про динамічність розвитку середовища.

5. Вдосконалення франчайзингу. Посилення  контролю і управління. Основною  проблемою невідповідності товару  необхідній якості являється  незалишковий контроль за франчайзерами.  Так, спостерігається достатня кількість порушень. Як у екологічних, так і технічних питаннях.

6. Рекламна діяльність  компанії. Необхідно розширити стратегію  рекламних акцій, кампаній, тактик. 

Висновки

 

Як висновок можна сказати, що товарно-марочна політика для  діяльності будь-якого міжнародного підприємства має величезне значення: починаючи з формування бренду и  закінчуючи питаннями інтелектуальної  власності на міжнародному рівні.

Питанням торговельних марок  за кордоном приділяють особливу увагу. Товарна марка повинна відповідати  певним вимогам, які, як правило, витікають  з багаторічної світової маркетингової  практики безлічі компаній.

Для міжнародної маркетингової  діяльності ці вимоги доповнюються і  актуалізуються з урахуванням особливостей, властивих передусім макросередовищу  маркетингу.

Торговельна марка засвідчує  якість і допомагає виробникові  просувати свій товар без нанесення  незаконного збитку своїм конкурентам.

 

 

Список використаної літератури

1. http://www.sandora.ua/

2. www.pepsico.com.

3. www.rosinvest.com/news/297532

4.  Академія ринку:маркетинг:Пер.с фр. А.Дайан, Ф.Букерель, Р.Ланкар і ін. –М.: Економіка,1993, 572 с.

5.  Ланбен Ж.-Ж. Стратегічний маркетинг. Європейська перспектива: Пер.с фр. – Спб: Наука, 1996.

6. Маркетинг: підручник /А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А.Красильников і ін.; Під. Ред. А.Н. Романова.-М.: Банки і біржі. ЮНИТИ, 1995, 560 с.

7. Новицкий В.Е. Зовнішньоекономічна діяльність і міжнародний маркетинг.- К., 1994.

8. Котлер Ф. Основи маркетингу: Пер. с англ.- М.: Прогрес, 1990.

9. Азарян Е.М. Міжнародний маркетинг. Київ: ИСМО МО України, НВФ “Студцентр”, 1998. 200 с.