Особенности применения концепций маркетинга на Российских предприятиях

Продолжение таблицы 2

                            В 2008 году ООО «Интерпром» перевыполнило план выработки на 180,1 тыс. тонн, фактически выработало 196,3 тыс. тонн. Однако в сравнении с предшествующим 2007 годом производство основных видов хлебобулочных изделий сокращено на 7,3% или на 15,4 тыс. тонн. Соответственно, наблюдается сокращение выручки от продаж. Следует отметить рост прибыли от продаж, что обусловлено снижением величины себестоимости продукции. Это вызвано снижением объема производства продукции и наиболее низкой себестоимостью 1 тонны продукции. Дальнейшая стабилизация данного показателя связана с ростом объемов производства в натуральном выражении, влиянием ценового фактора и ростом производительности труда. В среднем производительность труда за исследуемый период увеличилась на 112%.

                            В 2007 году повысилась суточная производительность по выработке хлеба на 29 тонн. Вместе с тем наблюдается снижение себестоимости одной тонны продукции. В 2006 году наблюдалось снижение количества выработанной муки на 395,33 тонн, при росте суточной производительности хлеба на 36 тонн, что составило 7,3%. По статьям затрат в себестоимости продукции перерасхода материалов, сырья, энергоресурсов превышения отраслевых норм не наблюдалось.

                            Фонд оплаты труда в 2006- 2008 годах не подвергался значительным изменениям, даже немного снизился на 4%. Однако заработная плата одного рабочего увеличилась до 103,5%, что можно объяснить снижением общей численности работников с 16 до 14 человек, а численность рабочих снизилась до 11 человек. В связи с ростом инфляционного уровня среднемесячные выплаты рабочим и служащим произведены в размере 318,3 руб., материальная помощь в 2008 году составила 35 тысяч рублей, удешевление питания - на 8,2 тыс. рублей. В 2008 году снижено количество прогулов в сравнении с 2006 годом на 9,6 чел./дней. Все это положительно сказалось на уровне затрат, прибыли от продаж и налогооблагаемой прибыли [5].

В 2009 году планировалось увеличение производства хлебобулочных изделий в натуральном выражении на 107%, а в стоимостном на 106,8%. Предполагается повышение качества выработки хлебобулочных изделий. Во многом, это должно быть вызвано совершенствованием организации производства и внедрением нового технологического оборудования. В 2009 году для усовершенствования технологических процессов производства продукции будет проведен ряд мероприятий. Фонд оплаты труда возрастет в 2009 году до 126%, что позволит повысить среднемесячную заработную плату одного работника до 1800 рублей, увеличение в сравнении с 2006 годом составит 138,5%. Производительность труда имеет поступательную тенденцию и увеличилась за весь исследуемый период (2006 – 2009 годы) на 118,4%, цепные темпы роста составили от 102% до 108%.

Прибыль от продаж продукции в целом по предприятию зависит от четырех факторов первого уровня соподчиненности: объема продаж (VPП), ее структуры (УДi), себестоимости (Сi) и уровня среднереализационных цен (Цi).

Объем продаж продукции может оказывать положительное и отрицательное значение на сумму прибыли. Увеличение объема продаж рентабельной продукции приводит к пропорциональному увеличению прибыли. Если же продукция является убыточной, то при увеличении объема продаж происходит уменьшение суммы прибыли.

Структура товарной продукции может оказывать как положительное, так и отрицательное влияние на сумму прибыли. Если увеличится доля более рентабельных видов продукции в общем объеме продаж, то сумма прибыли возрастет, и наоборот при увеличении удельного веса низкорентабельной  или убыточной продукции общая сумма прибыли уменьшается.

Себестоимость продукции и прибыль находятся в обратно пропорциональной зависимости: снижение себестоимости приводит к соответствующему росту суммы прибыли и наоборот.

Изменение уровня среднереализованных цен и величина прибыли находятся в прямопропорциональной зависимости: при увеличении уровня цен сумма прибыли возрастает и наоборот [4].

Для ООО «Интерпром» наблюдается рост показателя прибыли от продаж и его дальнейшая стабилизация. Эта тенденция обусловлена ростом объемов производства в натуральном выражении, влиянием ценового фактора и ростом производительности труда.

В среднем производительность труда за исследуемый период увеличилась на 112%. В 2007 году повысилась суточная производительность по выработке хлеба на 29 тонн. Вместе с тем наблюдается снижение себестоимости 1 тонны продукции. В 2008 году наблюдалось снижение количества выработанной муки при росте суточной производительности хлеба на 36 тонн, что составило 7,3% (табл.1.1). Наблюдается увеличение доли рентабельного вида продукции «хлеб в/с» с 74,9% до 82%. Все выше перечисленные факторы обусловили значительное увеличение прибыли от продаж [7].

Дебиторская задолженность на 01.01.2009 г. составила 198,3 тыс. рублей, в т. ч. покупатели и заказчики 69,4 тыс. рублей. Кредиторская задолженность 30 тыс. рублей, из нее перед персоналом организации – 11,5 тыс. рублей и задолженность по налогам и сборам – 11,9 тыс. рублей.

Финансовое состояние предприятия определяем на основании расчета трехкомпонентного показателя :

                (1)

где

- излишек (+) или недостаток (-) собственных источников формирования оборотных средств = - 30038 руб.;

- излишек (+) или недостаток (-) собственных или долгосрочных заемных источников формирования оборотных средств =333701 руб.;

излишек (+) или недостаток (-) общей величины основных источников формирования оборотных средств =63408 руб.;

- функция, определяемая следующим образом:

                                                                           (2)

Согласно этому, в нашем расчете получаем:

                                                                                   (3)

Финансовое состояние ООО «Интерпром» признается как нормально устойчивое, гарантирующее платежеспособность организации.

Глава 3 Рекомендации в области применения концепций маркетинга на российских предприятиях

3.1 Выбор альтернативной концепции маркетинга в ООО «Интерпром»

Среди разнообразия вариантов концепций фирмой ООО «Интерпром» выбрана концепция совершенствования товара, для которой характерны стратегии, которые связаны с изменением продукта и (или) рынка и не
затрагивают отрасль, технологию, положение фирмы внутри отрасли.
Конкретными типами стратегий в этой группе являются стратегия разви-
тия продукта, стратегия усиления позиции на рынке, стратегия развития
рынка.             

Фирмой определен тип конкретной стратегии – «усиление позиции на рынке». Усиление позиции на рынке будет осуществляться  на уже существующем рынке, на базе расширения располагаемых фирмой основных средств и вывода на рынок нового товара. В дальнейшем изложении под термином «новый товар» мы будем определять товар уже имеющийся на рынке, но не выпускаемый фирмой [2].

Прежде чем приступить к созданию нового товара, необходимо оценить:

      область возможного применения товара и круг потенциальных покупателей, их возможное количество;

      соответствующие ресурсы производства и сбыта;

      необходимые изменения в производстве и сбыте при переходе на новый товар и соответствующие им затраты;

      возможные риски, в том числе и вероятность конкуренции нового товара с уже производимыми на фирме.

Кроме того, специалист в области маркетинга должен рассмотреть возможность связать новый товар с товарами, производимыми на фирме, как по технологии, так и по методам реализации. Это, как говорилось ранее, позволит более эффективно использовать имеющиеся технологические, производственные и сбытовые возможности фирмы. Наконец, очень заманчиво разработать стандартный товар для всех рынков, так как это дает ряд преимуществ основными из которых являются: значительное сокращение издержек на производство и организацию сервиса, стандартизация программы маркетинга, быстрая окупаемость инвестиций и т. д. [9].

Процедура проверки и отборки новых товаров от идеи до выпуска включает шесть стадий.

1. Разработка идеи.

2. Предварительный анализ возможностей производства и сбыта. Здесь следует выяснить, совпадает ли идея товара с текущей производственно-сбытовой деятельностью предприятия, будет ли связан товар технологией и сбытом с производящимися на фирме. Достаточны ли производственные мощности, материальные и трудовые ресурсы для освоения товара. Следует проверить источники снабжения материалами и компонентами. Необходимо оценить преимущества, получаемые потребителем при переходе на новую продукцию. Оцениваются также емкость рынка, трудности проникновения на него, острота конкуренции, возможность использования старых каналов сбыта или необходимость организации новых каналов и т. д.

3. Анализ экономической эффективности выпуска новой продукции. Оцениваются жизненный цикл товара, затраты на производство и внедрение на рынок. Оцениваются емкость рынка, возможные объемы продаж и доходы. Затем принимается решение о том, целесообразно ли запускать товар в производство.

4. Проектирование товара (НИОКР). Проектируются параметры товара, дизайн, упаковка, выбирается название, марка товара. Изготавливаются опытные образцы.

5. Испытания изготовленных образцов.

6. Развитие производства и сбыта. Разрабатывается детальный план производства нового товара: исследуются источники снабжения материалами, компонентами, оборудованием, подготавливаются рабочие чертежи и товар запускается в производство. Одновременно разрабатываются мероприятия по сбыту: от рекламы до техобслуживания.

                            Основные факторы успеха новых товаров:

      ориентация на потребности рынка, достаточная и своевременная информация о них и емкости рынка;

      хорошее взаимодействие между подразделениями НИОКР и маркетинга;

      наличие долгосрочных планов у предприятия, ясно намеченных целей;

      поддержка высшего руководства, новаторский стиль его правления, умение предвидеть ситуацию в долгосрочной перспективе;

      удачная организационная структура, мощный исследовательский потенциал НИОКР и хорошее финансирование НИОКР;

      хорошее взаимодействие людей, участвующих в разработке, наличие сильного организатора процесса разработки (лидера), стимулирование творческой активности, отсутствие «научного балласта»;

      эффективная система сбыта.

                            Из-за соблюдения или не соблюдения этих требований одни товары имеют успех, другие – проваливаются. Поэтому при внедрении на рынок новых видов товаров нужно быть готовым к неудаче и иметь возможность маневра [14].