Организация работы коммерческих служб

С учетом взаимосвязи уровня коммерческой деятельности с конечным результатом торгового предприятия необходимо изучать и оценивать степень влияния факторов, определяющий коммерческий успех:

• Состояние материально- технической базы торгового предприятия (состояние торговых зданий, уровень технического оснащения, использование новых технологий, инновационные возможности);
• Финансовые факторы (оборачиваемость капитала, размер собственных оборотных средств, ликвидность, финансовая устойчивость, платежеспособность);
• Кадровый потенциал (количественный и качественный состав кадров, профессиональная подготовка персонала, квалификация и опыт работы)
• Организационные факторы (наличие развитых информационных систем, своевременное реагирование на изменение рыночной ситуации, наличие эффективной рыночной инфраструктуры );
• Факторы, влияющие на результативность хозяйственных взаимоотношений субъектов рынка (объем спроса и предложения, структура торгового ассортимента, качество товаров и услуг, сервисное обслуживание, эффективная реклама и система стимулирования сбыта, высокий имидж, оптимальные затраты на продвижение товаров на рынок).

Для получения наилучшего экономического результата необходимо учитывать степень влияния этих факторов, изучить их и уметь грамотно использовать.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованных источников

 

1. Гражданский Кодекс  Российской Федерации. Часть 1, 2, 3. Официальный  текст (в ред. от 15.07.2011).

2. Абчук В.А. Коммерция: Учебник. - СПб.: Изд. Михайлова, 2008. - 475 с.

3. Бланк И.А. Управление  торговым предприятием: Учебник. - М.: Тандем, 2008. - 328 с.

4. Болт Г.Дж. Практическое  руководство по управлению сбытом. - М.: Экономика, 2009. - 284 с.

5. Борисов Г.П., Акулова  В.Е. Анализ хозяйственной деятельности  в торговле: Учебник. - М.: Экономика, 2008. - 320 с.

6. Валевич Р.П. Экономика  торгового предприятия. - М.: ВС, 2009. - 321 с.

7. Виноградова С.Н. Коммерческая  деятельность: Учебное пособие.- Минск: Высшая школа, 2007. - 366 с.

8. Гребнев А.И. Экономика  торгового предприятия. - М., 2008. - 365 с.

9. Дашков Л. П., Памбухчиянц  В.К. Коммерция и технология торговли. - М.: Маркетинг, 2006. - 448с.

10. Зубков Г.C., Стаханов  В.Н., Шеховцов С.В. Торговая логистика: Учебное пособие. - Ростов н/Д: РГСУ, 2009. - 296 с.

11. Кравченко Л.И. Анализ  хозяйственной деятельности в  торговле: Учебник Изд. 7-е, перераб. М.: Новое знание, 2008.

12. Наумов Г. Г. Конкуренция  в торговле. - М.: Век, 2007. - 254 с.

13. Осипова Л.В., Синяева  И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. - 384 с.

14. Основы предпринимательской  деятельности / Под ред. В.М.Власовой. - М.: Финансы и статистика, 2008. - 102 с.

15. Панкратов Ф.Г., Памбухчиянц  В.К. Коммерция и технология торговли. - М.: Информационно-внедренческий центр  «Маркетинг», 2009. - 220 с.

16. Панкратов Ф.Г., Серегина  Т.К. Коммерческая деятельность. - М.: Информационно-внедренческий центр  «Маркетинг», 2009. - 328 с.

17. Половцева Ф.П. Коммерческая  деятельность. - М.: ИНФРА-М, 2006. -248

18. Синецкий Б.И. Основы  коммерческой деятельности: Учебник. - М: Юрист, 2008. - 659 с.

19. Справочник предпринимателя: розничная торговля, оптовая торговля, грузовой транспорт, общественное  питание и гостиничное хозяйство. - М.: Наука, 2008. - 592 с.

20. Фетисов П.Г. Организационные  формы коммерческой службы предприятия // Экономика. - 2010. - №7. - С. 17 - 24.

21. Яковлев Р.Г. Исследование  рынка - теоретические аспекты. // Экономика. - 2010. - №11. - С. 32 - 38.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение

 

Устав Общества с ограниченной ответственностью «Красный Яр»

 

I.Общие положения

1.1.Общество с ограниченной  ответственностью «Красный Яр», именуемое в дальнейшем Общество, учреждается физическими лицами и действует на основании Гражданского кодекса РФ, Федерального закона «Об обществах с ограниченной ответственностью», других законодательных актов и настоящего Устава.

Полное фирменное наименование Общества: Общество с ограниченной ответственностью «Красный Яр».

Сокращенное фирменное наименование: ООО «Красный Яр».

Общество считается созданным как юридическое лицо с момента его государственной регистрации, имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на самостоятельном балансе, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

Общество вправе в установленном порядке открывать банковские счета на территории РФ и за ее пределами.

Если несостоятельность (банкротство) Общества наступила по вине участников или других лиц, которые имеют право давать обязательные для Общества указания, либо иным образам имеют возможность определять его действия, то в случае недостаточности имущества Общества на них может быть возложена субсидиарная ответственность по его обязательствам.

II. Предмет и цели деятельности.

Основной целью деятельности Общества является получение прибыли.

Общество имеет гражданские права и несет обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных Федеральными законами.

Основной вид деятельности - оптово-розничная торговля.

Право осуществлять деятельность, на занятие которой необходимо получение лицензии, возникает с момента получения такой лицензии.

III. Права и обязанности  участников общества.

Участники Общества в праве:

• участвовать в управлении делами Общества;
• получать информацию о деятельности Общества и знакомиться в его бухгалтерскими книгами и иной документацией;
• принимать участие в распределении прибыли;
• в любое время выйти из Общества независимо от согласия остальных его участников;

Участники Общества могут иметь дополнительные права, предоставленные им по решению Общего собрания участников Общества.

Участники Общества обязаны:

• вносить вклады в порядке и в сроки, предусмотренные Федеральным законом «Об обществах с ограниченной ответственностью» и учредительными документами;
• не разглашать конфиденциальную информацию о деятельности Общества.
• Участники Общества могут иметь дополнительные обязанности, возложенные на них решением Общего собрания участников Общества.

IV. Уставный капитал общества.

Участниками Общества являются:

Уставный капитал Общества составляется из номинальной стоимости долей его участников и составляет ____________ рублей.

Уставный капитал определяет минимальный размер имущества Общества, гарантирующего интересы его кредиторов. Размер Уставного капитала не может быть меньше суммы, определенной законодательными актами РФ.

На момент государственной регистрации Общества Уставный капитал учредителями оплачен полностью имуществом.

Увеличение Уставного капитала Общества может осуществляться за счет имущества Общества и (или) за счет дополнительных вкладов участников Общества, и (или) за счет вкладов третьих лиц, принимаемых в Общество.

V. Порядок выхода участника  из общества и переход доли  в уставном капитале.

Участник Общества вправе в любое время выйти из Общества независимо от согласия других его участников или Общества. Доля участника переходит к Обществу с момента подачи заявления о выходе из Общества.

Общество обязано выплатить участнику Общества, подавшему заявление о выходе из Общества, действительную стоимость его доли или выдать ему в натуре имущество такой же стоимостью в течение шести месяцев с момента окончания финансового года, в течение которого подано заявление о выходе из Общества или в меньший срок по решению Общего собрания участников Общества.

Выход участника Общества не освобождает его от обязанности перед Обществом по внесению вклада в имущество Общества, возникшей до подачи заявления о выходе из Общества.

VI. Имущество общества.

Имущество Общества формируется за счет вкладов участников, доходов, полученных от деятельности Общества, и других источников, не запрещенных законодательством.

Размеры вкладов участников в имущество Общества и порядок их внесения определяются в соответствии с Федеральным законом «Об обществах с ограниченной ответственностью» решением Общего собрания участников.

Вклады в имущество Общества не изменяют размеры и номинальную стоимость долей участников Общества в Уставном капитале Общества.

VII. Распределение прибыли  и образование фондов.

Обобщающим показателем деятельности Общества является прибыль.

Прибыль Общества после уплаты обязательных платежей направляется на производственно-социальное развитие, для решения других проблем, а также распределяется между участниками Общества.

Часть прибыли Общества, предназначенная для распределения между участниками, распределяется пропорционально их долям в Уставном капитале Общества.

Общество может создавать различные фонды по решению Общего собрания участников Общества.