Оценка затрат и эффективности рекламных мероприятий

 

 

Таблица 5. Структура затрат на выставочную деятельность.

Элементы затрат	Затраты, руб.
	2007 г.		2008 г.		2009 г.
г. Кисловодск		36566	37259	41200
«Торговый форум», г. Москва		32246,79	36985,23	42456,23
«Ресторан бар», г. Челябинск		18490	22546	26189
«Экспо-Тольятти», г. Тольятти		14963	18756	22189
«Экспо-Кама», г. Н. Челны		6900	7900	8500
«Экспо-Кемерово»,  г. Кемерово		5160	6150	7500
«Экспоцентр», г. Ижевск		4836,8	5246,23	6754,13
«ПИР», г. Москва		176972,31	198149,12	225147,56
«Росвооружение», г. Москва		54230,04	63006,5	75023,12
«Expo», г. Санкт-Петербург		32000,5	43519,5	46123,5
«Индустрия развлечений», г. Сочи		5456	7234	9456
«Прогресс», г. Ставрополь		6500	7500	9512
«Торгфуд», г. Барнаул		30123	33720	37456
г. Краснодар		123780	155970	175896
«Еврофорум», г. Петрозаводск		29000	3900	8500
«Царицынская ярмарка», г. Волгоград		12500	16100	19200

 

Проанализируем затраты  на местную рекламу по каждому году.

 

Рисунок 5. Структура затрат на местную рекламу в 2007 году.

 

В 2007 году большая часть  затрат на рекламу составили мероприятия  в газете «Кому Что», TV, и в журнале «Цены». Остальные мероприятия заняли сравнительно не большую часть бюджета.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 6. Структура затрат на местную рекламу в 2008 году.

 

В 2008 году мероприятия  в газете «Кому Что» и на TV заняли еще большую часть бюджета чем в предидущем году. Однако мероприятия в журнале «Цены» Сократилось почти в 4 раза, зато затраты на рекламу в интернете возрасли почти в 3 раза. Колебания в затратах на другие мероприятия остались не значительными.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 7. Структура затрат на местную рекламу в 2009 году.

 

В 2009 году половину всех затрат на рекламу заняла реклама  на TV, затем идет реклама в журнале «Цены», далее «Кому Что» и интернет. Увеличились затраты также на рекламу в «Городская справка» и «Семинар».

 

Рисунок 8. Структура затрат на местную рекламу.

Затраты на местную рекламу  в 2007 году заняли среднюю позицию, наибольшие затраты были в 2008 году а наименьшие в 2009. Из графиков видно, что наиболее эффективной оказалась реклама  на TV, и в газете «Кому Что», хотя возможно в 2008 году, либо на данную рекламу затраты оказались слишком высоки, либо (что предпочтительнее), реклама в газете кому что была эффективна только на начальном этапе.

Проанализируем затраты  на рекламу в региональных изданиях.

 

Рисунок 9. Структура затрат на рекламу в региональных изданиях в 2007 году.

В 2007 году большая часть  затрат на рекламу в региональных изданиях заняла реклама в «Торговое  оборудование» г. Москва. Далее следует  «Магазин – ресторан» г. Екатеринбург, но его доля значительно меньше чем «Торговое оборудование», остальные затраты пошли на рекламу в других региональных изданиях и значительнуячасть составляют в совокупности.

 

Рисунок 10. Структура  затрат на рекламу в региональных изданиях в 2008 году.

 

В 2008 году также большая  часть расходов приходится на «Торговое  оборудование» г. Москва, хотя наблюдается  снижение по сравнению с предидущим годом. Значительно увеличились  расходы на «Торговое оборудование» г. Санкт-Петербург.

 

Рисунок 11. Структура  затрат на рекламу в региональных изданиях в 2009 году.

 

В 2009 году затраты на рекламу  в «Торговое оборудование» г. Москва резко сократились. Большую  часть затрат занимает «Торговое  оборудование» г. Санкт-Петербург. Из этого следует что первое время  реклама в Москве была очень эффективной, затем после насыщения московских потребителей товар начал захватывать рынок Санкт-Петербурга.

 

Рисунок 12. Структура  затрат на рекламу в региональных изданиях.

 

 

Наибольшие затраты  на региональную рекламу наблюдаются в 2008 году, а наименьшие в 2007. Таке видно что наиболее предпочтительной для производителя является реклама в «Торговое оборудование» г. Москва и «Торговое оборудование» г. Санкт-Петербург.

Рассмотрим затраты  на выставочную деятельность.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 13. Структура затрат на выставочную деятельность в 2007 году.

 

 

Наибольшую часть затрат на выставочную деятельность в 2007 году составляют мероприятия «ПИР» г. Москва, затем следуют мероприятия в г. Краснодар, далее почти вполовину меньше затрат чем в краснодаре приходится на «Царицынская ярмарка» г. Волгоград.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 14. Структура  затрат на выставочную деятельность в 2008 году.

 

 

В 2008 году наблюдается  не значительное увеличение затрат на мероприятие «ПИР» г. Москва. Ощутимое увеличение приходится на г. Краснодар. Так же не большое увеличение произошло на мероприятия «Царицынская ярмарка» г. Волгоград и «Expo» г. Санкт-Петербург.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 15. Структура  затрат на выставочную деятельность в 2009 году.

 

 

В 2009 году значительных изменений в затратах на выставочную деятельность не произошло, за исключением небольшого снижения затрат на мероприятие «ПИР» г. Москва.

Из графиков следует  что наиболее эффективными показали себя выстовачные мероприятия «ПИР»  г. Москва и г. Краснодар. Так же достаточно эффективны мероприятия «Царицынская ярмарка» г. Волгоград.

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 16. Структура  затрат на выставочную деятельность.

 

 

Наименьшие затраты на выставочную деятельность зафиксированы в 2007 году а наибольшие в 2009.

Из графиков затрат на рекламу и выставочные мероприятия видно, что выставочные мероприятия в полной мере оправдали затраченные на них средства, это показывает график из которого видно, что на выставочные мероприятия компания с каждым годом тратит все больше средств.

 

 

5.2. Расчет эффективности  выставочной деятельности.

 

Для оценки эффективности выставочной  деятельности определяются показатели:

1. Общий доход (О_д):

О_д = Q * Ц,

где Q – объем продаж товара с использованием рекламного средства; Ц – цена товара, руб.

2. Показатель эффективности рекламы:

Э_р = (О_д – З_р) / З_р

где З_р – затраты на мероприятия.

При расчете будем  использовать таблицы 3, 4, 5, 6.

 

Таблица 6. Увеличение объемов  продаж от выставочной деятельности.

Мероприятие	Объем продаж 2009 г., тыс. руб.
г. Краснодар	283
г. Волгоград	177
«Expo», г. Санкт-Петербург	201
«ПРИ», г. Москва	900
«Росвооружение», г. Москва	243

 

Общий доход нам известен из условия:

О_д = 683 тыс. руб.

Рассчитаем показатель эффективности рекламы:

 

Таблица 7. Расчет показателя эффективности рекламы.

 

Мероприятие	Од	Затраты на мероприятия	Эр
г. Краснодар	683000	175896	2,88
«Царицынская ярмарка», г. Волгоград	683000	19200	34,57
«Expo», г. Санкт-Петербург	683000	46123	13,81
«ПИР», г. Москва	683000	225147,56	2,03
«Росвооружение», г. Москва.	683000	75023,12	8,1

 

Из расчетов видно  что наиболее эффективной является выставочная деятельность по мероприятию  «Царицынская ярмарка» г. Волгоград, а  наименее эффективное мероприятие «ПИР» г. Москва.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение.

 

Главная цель, которая  ставится перед маркетингом, - способствовать увеличению прибылей фирмы. Изучение рынков сбыта, определение номенклатуры выпускаемых изделий, установление цен и прочие вопросы маркетинговых исследований имеют совей целью нахождение оптимальных (с точки зрения получения максимальной прибыли) условий реализации товарной продукции.

Тот факт, что прибыль  в конечном итоге реализуется  в сфере обращения, объясняет  пристальное внимание, которое уделяется  каждой фирмой организации и совершенствованию  своих сбытовых операций.

Исследование основных форм и методов сбыта направлено на выявление перспективных средств  продвижения товаров от производителя  до конечного потребителя и организацию  их розничной продажи на основе всестороннего  анализа и оценки эффективности  используемых или намечаемых к использованию каналов и способов распределения и сбыта, включая те из них, которыми пользуются конкуренты.

Реклама – это сообщение, направленное на целевую аудиторию  при помощи различных средств  массовой информации для представления  и продвижения продукции, услуг и идей, затраты на которое несет идентифицированный спонсор.

Личная продажа –  устное представление в ходе беседы с одним или несколькими покупателями с целью совершения продажи.

Пропаганда – неличное или не оплаченное спонсором стимулирование спроса на товар, услугу путем распространения о них и о предприятии коммерчески важных сведений в средствах массовой информации.

Стимулирование сбыта  – кратковременные побудительные  меры поощрения покупки или продажи  товара или услуги, а также различные неповторяющиеся сбытовые усилия, которые не входят в стандартные процедуры продвижения.

PR – включая в себя спектр программ, целью которых является продвижение и/или защита образа компании или отдельных изделий.

Общая цель продвижения  – стимулирование спроса, то есть увеличение или сохранение спроса на прежнем уровне (в случае его падения).

Анализ видов продвижения  товаров является неотъемлемой частью организации сбыта продукции  на предприятиях.

Являясь неотъемлемым звеном единой системы товародвижения, оптовая торговля требует коренной перестройки. Поэтому одна из важных долговременных задач в области развития оптовой торговли — ее структурная перестройка, предусматривающая распространение таких форм ее организации, которые должны быть максимально сориентированы на малое предпринимательство в среде пользователей услугами оптового звена.