Новый товар в маркетинге. Подходы к его разработке

Службу сбыта можно  организовывать по-разному – по виду товара, географическим регионам, заказчикам или фазам процесса продаж. Следующим шагов в совершенствовании управления сбытовой деятельностью в ОАО «ОМПК» может быть - подготовка и обучение сбытового персонала, т.е. это - приобретение более полных знаний по существующим рынкам, на которых работает предприятие. Важный аспект организации продаж – создание действенных средств повышения мотивации труда. Можно предложить сотрудникам самим оценить действенность для них предложенных мотивов. Для того чтобы изучение и анализ спроса на продукцию ОАО «ОМПК» были как можно более продуктивны, необходимо разработать систему изучения спроса. Для начала нужно провести сегментирование рынка, каждый сегмент постараться разбить на подсегменты и затем изучить потребности, нужды, мотивации, перспективы.

Но одной  из основных проблем сбытовой деятельности ОАО «ОМПК»  является недостаточно эффективная рекламная деятельность предприятия. Необходимо ежемесячно выделять средства для проведения рекламных мероприятий. Реклама должна точно и правдиво информировать покупателя о качестве, особенностях продукции, условиях сбыта. Предлагается использование следующей рекламы: наружная реклама, печатная реклама и участие в специализированных выставках.

Таким образом, комплекс мероприятий, направленных на совершенствование  маркетинговой и сбытовой деятельности ОАО «ОМПК» позволит повысить эффективность маркетинговой и сбытовой деятельности предприятия, упрочит конкурентные позиции на рынке. Комплекс мероприятий, направленных на стимулирование сбыта продукции ОАО «ОМПК» (печатная, наружная реклама, участие в выставках) позволит расширить географию сбыта продукции, увеличить узнаваемость продукции и предприятия, стимулировать сбыт продукции. Эффективность и рентабельность повысится на 12,09%. Таким образом, предлагаемые мероприятия, направленные на совершенствование сбытовой и маркетинговой деятельности ОАО «ОМПК»,  а также стимулирование сбыта продукции предприятия, являются эффективными и рентабельными.