Марочная стратегия предприятия СООО «Марко

 Марочное название  не должно быть случайным. Оно  должно способствовать упрочению представления о товаре. Вот некоторые желательные для марочного названия качества:

1. Оно должно содержать намек на выгоды товара, например «Марко Elegant» (элегантная обувь), «Марко Comfort» (удобная обувь).
2. Оно должно содержать намек на качества товара, такие, как характер действия или цвет, например «Марко-спорт» (качественная обувь для спорта).
3. Оно должно быть легким для произношения, узнавания и запоминания. Лучше всего этому отвечают краткие названия, например «Марко Classic».
4. Оно должно четко отличаться от других, например «Марко Prestige», «Марко Premier».

          Учитывая  изменения покупательских  предпочтений в отношении критериев выбора обуви необходимо:

• сконцентрировать усилия на продвижении уже зарекомендовавших себя статусных коллекций мужской и женской обуви «Марко Prestige» и «Марко Premier», принимая участия во всевозможных выставках и ярмарках, поскольку именно на них имеется возможность наладить контакты и познакомиться не только с конечными потребителями продукции, но также с оптовыми реализаторами. Это будет способствовать в качестве косвенной рекламы, продвижению торговой марки предприятия;
• расширить ассортимент статусной обуви за счет выведения на рынок новой обувной коллекции, с помощью проведения работы с фокус-группой. Это позволит ознакомиться с запросами потребителей, возможность получить гениальную идею;
• укрепить лояльность потребителя за счет расширения и обновления существующего ассортимента обуви. Так как предприятие работает на рынке монополистической конкуренции, на котором существует фирменная дифференциация товаров, то оно может привлечь дополнительных покупателей, расширив сервисное обслуживание товара, увеличив гарантийный срок, освоить введение предварительных заявок покупателей;
• предложить потребителю коллекцию обуви в более низком ценовом

    сегменте.

Все вышеперечисленные предложения  позволят предприятию СООО «Марко» :

1. удержать и увеличить существующую долю рынка и существующий спрос;
2. подчеркнуть преимущественные позиции и статус отечественного производителя;
3. укрепить конкурентные преимущества.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Проанализировав информацию, изложенную в данной работе, автор      пришел к некоторым выводам :

1. Торговая марка является многогранной категорией по своей структуре и функциональной сущности. Определен связанный с торговой маркой понятийный аппарат, представлена структура марки, рассмотрены основные измерители восприятия марки потребителями.

2. Обосноваными факторами, обуславливающими специфику управления торговыми марками в условиях становления рыночных отношений, являются многообразие видов торговых марок, разрозненная сбытовая сеть, специфическая система коммуникаций, слабо выраженные потребительские предпочтения.

         При написании работы  автор решил такие задачи:

1. раскрыл суть товарной марки;
2. ознакомился с оценкой стоимости товарного знака;
3. охарактеризовал марочные стратегии;
4. проанализировал эффективность использования товарного знака и марочной стратегии на предприятии;
5. проанализировал развитие белорусских брендов;
6. разработал предложения по усовершенствованию марочной стратегии.

Успешные  торговые марки создаются на основе высококачественного продукта. Но поскольку  в современных условиях копирование  любого товара не представляет особых проблем, необходимо умело дифференцировать товар на рынке, постоянно увеличивать предлагаемую потребителям ценность. Торговая марка только тогда реализует свой потенциал, когда целевая аудитория непоколебимо уверена в ее качестве и неповторимости.

Сильные торговые марки высоко ценятся покупателями, им принадлежат крупные доли рынков, а их владельцы имеют возможность расширения товарных линий и проникновения на новые рынки. Если товар в конечном итоге достигает последней стадии жизненного цикла, то торговую марку можно постоянно обновлять и репозиционировать. Неудивительно, что компания, владеющая портфелем сильных торговых марок, получает самую высокую оценку со стороны фондового рынка.

Большинство потребителей воспринимают обувь «Марко»  как качественную, надежную и доступную по цене. Благодаря этим характеристикам обувь предприятия и пользуется высоким покупательским спросом. Значительную долю в объеме производства «Марко» составляет самая разноплановая обувь – мужская, женская, детская. Такой широкий ассортимент дает возможность быстрее реагировать на покупательский спрос, закрепиться на новых рынках.

Товарный  знак служит «лицом» предприятия  СООО «Марко», способствует его узнаваемости, гарантирует определенный уровень качества. Использование стратегии индивидуальных торговых марок положительно влияет на деятельность предприятия : удалось завоевать доверие потребителей, долю сегмента как на белорусском рынке, так и на российском рынке.

Применяя  стратегию индивидуальных марок  предприятие СООО «Марко» :

• удовлетворяет потребности покупателей;
• адекватно реагирует на вызов конкурентов;
• учитывает сезонный характер.

 

 

 

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ  А

 

Таблица А.1- Классификация торговой марки

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ  Б

                                                                            III

                                               Товар 

                                      с подкреплением

         Цена         

Гарантии  

                                                   II

                                       Товар в реальном

        исполнении 

 Монтаж

                             Свойства               I                Качество

                Товар по замыслу

 

 

Условия        Информация поставки                         Основная выгода

 

                          Упаковка                        Товарная

                                                                    марка

 

Консультации          Внешнее оформление          Предпродажное и

                                                                                   послепродажное

                            обслуживание                

      

                                           Кредитование

 

 

 

 

 

 

Рисунок 1. Многоуровневая интегральная модель товар

 

  Примечание  – Источник : [4, стр.120]

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ  В

 

 

 

 

 

Рисунок В.1 – Функции торговой марки

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ Г

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Известность на рынке

Доверие и  приверженность

           потребителей

 

 

 

 

 

Рисунок Г.1 - Превращение товарной марки в бренд

 

Примечание  – Источник : [5, стр.74]

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ И

 

 

 

 

 

                                

 

Рисунок И.1 - Логотип предприятия СООО «Марко»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок И.2 - Герб предприятия СООО «Марко»

 

              

Рисунок И.3 - Герб предприятия СООО «Марко»

 

Примечание  – Источник : [16]

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ  К

 

 

 

Рисунок К.1 - Факторы, влияющие на выбор обуви при совершении покупки

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ  Е

 

 

 

Формула Е.1 - Расчет стоимости бренда

 

V = Fc * (Iq * Gq * Tq * Cq) * Uid

где:

V - стоимость  бренда

Fc – композитный финансовый показатель

Iq - инвестиционный коэффициент

Gq - географический коэффициент

Tq - технологический коэффициент

Cq - конкурентный коэффициент

Uid - уникальный идентификатор

 

Примечание  – Источник : [12]

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

 

 

1. Акулич И.Л.,Маркетинг : учебник / И.Л. Акулич. – 4-е изд. Перераб. – Мн.;Выш.шк.,2005. – 463 с.

2. Бовин А.А. Управление инновациями в организациях / А.А. Бовин, Л.Е. Чередникова, В.А. Якимович. - М.: Омега-Л, 2006.- 415 с

3. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. 3-е изд. / Е.П. Голубков -- М.: Финпресс, 2008. - 704с.

4. Дурович А.П., Основы маркетинга : пособие / А.П. Дурович. – Минск : Изд-во Гревцова, 2009, - 296 с: ил.

5. Дурович А.П.,Менеджер по рекламе и продвижению товаров / А.П. Дурович, Н.И. Гришко .- Минск : Современная школа, 2010. – 288 с. –

( Серия  «Профессиональное образование»)

6. Закон Республики Белорусь «О товарных знаках и знаках обслуживания»

7. Карабликов А.И. Рекламные технологии Беларуси / А.И. Карабликов. - Мн.: Мэджик Бук, 2006. - 310 с

8. Овечкина О.М. Основы маркетинга: учебное пособие / О.М. Овечкина - М.: Издательство деловой и учебной литературы, 2004. - 288 с

9. Сыцко В.Е. Товарная политика предприятия отрасли / В.Е. Сыцко, В.В. Садовский, Л.В. Целикова. - Мн.: Выш. шк., 2007. - 239 с

10. Статья из газеты «Республика»  июль 2011г.

11. [Электронный ресурс] - Режим доступа : http://marketing.by /Дата доступа: 08.08.2012 г. 

12. [Электронный ресурс] – Режим доступа:http://www.mppconsulting.com.ua/ukrbrand/belbrand2011.pdf/ Дата доступа : 11.08.2012 г.

13. [Электронный  ресурс] – Режим доступа : http://www.slovari.yandex.ru/ Дата доступа : 23.07.2012 г.

14. [Электронный  ресурс] – Режим доступа : http://www.bigadvenc.ru (Большая энциклопедия рекламы)/ Дата доступа : 05.07.2012 г.

15.[Электронный  ресурс] : материал из Википедии - свободной энциклопедии – Режим доступа : http://ru.wikipedia.org/wiki/Энциклопедия / Дата доступа : 05.07.2012 г.

16.[Электронный  ресурс] – Режим доступа: http://www.marko.by / Дата доступа : 30.09.2012 г.

17. [Электронный  ресурс] – Режим доступа: http://www.new.21.by / Дата доступа : 30.09.2012 г.