Маркетинговые исследования поставщиков на примере ООО «Мастер-сантехник»

 

Маркетинг сегодня рассматривается  как рыночная концепция управления фирмой, он становится основополагающей, целевой функцией, определяющей все аспекты деятельности фирмы, а поэтому превращается из обычной хозяйственной функции в само содержание, сущностную черту функционирования фирмы, стремящейся к получению максимальной прибыли.

Маркетинг - это координирование  действия предприятия на рынке, для  него характерными чертами являются системность и комплексность.

Проведенный анализ экономической  и маркетинговой деятельности ООО  «Мастер-сантехник» показал, что данная фирма является прибыльным торговым предприятием. Исследуемое предприятие осуществляет реализацию ассортимента непродовольственных товаров и обслуживает широкий круг потребителей.

Маркетинговые функции  на предприятии реализуются отделом  маркетинга.

В целом оценивая экономическую  деятельность предприятия, можно сказать, что данное торговое предприятие  динамично развивается и на предстоящий  период предполагает повышение реализации

В результате проведённого анализа работы маркетинговой службы можно сделать следующий вывод: в условиях рыночной экономики маркетинг представляет собой систему организации деятельности предприятия по разработке, производству и сбыту продукции. Основополагающие принципы в его деятельности – предлагать то, что продаётся, а не то, что производится. В результате производство продукции предприятия перестраивается в соответствии со спросом на неё; успех на рынке может быть достигнут только в том случае, если предприятие изучает рынок, спрос, желания потребителей, выпускает товары, пользующиеся спросом; воздействует на рынок и спрос в своих интересах.

Проведя анализ финансовых и маркетинговых показателей  фирмы, были предложены рекомендации по изменению сложившейся структуры  продаж сантехники. Была разработан маркетинговый план, с целью увеличения роста объёмов продаж, доли рынка, освоения новых регионов сбыта продукции и повышения конкурентоспособности фирмы. Также были разработаны мероприятия по совершенствованию работы с потребителями. Это предоставление различных скидок на товар, и подарков.

Планируемые мероприятия  позволят повысить товарооборот фирмы  и получить дополнительный экономический  эффект. Это будет способствовать повышению конкурентоспособности  и формированию эффективной концепции  маркетинга.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованных источников

 

1. Багиев Г.Л., Аренков  И.А. Основы маркетинговых исследований. Учебное 

пособие. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1996. – 324 с.

2. Багиев Г.Л., Новиков  О.А. Маркетинг средств производства: основы 

планирования, организации  и экономики. Учебное пособие. - Л-д.: 1991. – 178 с.

3. Барановский С. И., Лагодич Л. В. Стратегический  маркетинг. – Мн.: ИВЦ 

Минфина, 2005. – 299 с.

4. Барнетт Дж. ,Мориарти С. Маркетинговые коммуникации.

Интегрированный подход. – СПб., 2001. – 316 с.

5. Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. - М.: Экономика,

1995. – 278 с. 

6. Ганэ В. А., Соловьева  С. В. Стратегический менеджмент: факторный 

анализ и эффективность  управления. – Мн.: Изд-во МИУ, 2007. – 192 с.

7. Ганэ В. А., Соловьева  С. В. Теоретические основы менеджмента:

факторный анализ и эффективность  управления. – Мн.: Изд-во МИУ, 2006. – 214 с.

8. Голубков Е.П. Маркетинг:  стратегии, планы, структуры. - М.: Дело, 1995. – 278 с. 

9. Гончаров В. И., Шинкевич  Н. В. Стратегический менеджмент: учебно –

методический комплекс. Мн.: Изд-во МИУ, 2007. – 180 с.

10. Дихтль Е., Хёршген  Х. Практический маркетинг. - М.: Высшая  школа, 1996. – 518 с. 

11. Долгов А. П., Козлов  В. К., Уваров С. А. Логистический  менеджмент 

фирмы: Учебное пособие. – СПб: Бизнес-пресса, 2005. – 384 с.

12. Дыбская В. В., Зайцев  Е. И., Сергеев В. И., Стерлингова  А. Н. Логистика: 

Учебник. – М.: Эксмо, 2008. – 944 с.

13. Каменева Н. Г., Поляков  В. А. Маркетинговые исследования. – М., 2008.

– 439 с.

14. Кристофер М. Логистика и управление цепочками поставок / Пер. с англ.

 – СПб.: Питер, 2004. –  316 с. 

15. Кристофер М., Пэк  Х. Маркетинговая логистика. –  М.: ИД «Технологии»,

2005. – 200 с. 

16. Лагодич Л.В. Проблемы  стратегического маркетинга // Тр. БГТУ. Сер. 

экономики и управления. Мн, 2003. Вып. XI. С. 101-104 17. Ламбен Жан-

Жак. Стратегический маркетинг. Санкт-Петербург, Наука, 1996. – 278 с.

18. Линдерс М. Р., Фирон  Х. Е. Управление снабжением  и запасами.

Логистика. – СПб.: Полигон, 1999. – 768 с.

19. Логистика: Учебник  для вузов / Под ред. Б. А.  Аникина. – М.: ИНФРА-М, 

2000. – 352 с. 

20. Моисеева Н. К. Экономические основы логистики: Учебное пособие /

Под. ред. проф. В. И. Сергеева. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 528 с.

21. Сток Дж. Р., Ламберт  Д. М. Стратегическое управление  логистикой. Изд.

4-е / Пер. с англ. – М.: ИНФРА-М, 2005. – 797 с.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                         Приложение А

 

Таблица 2. 1¾  Основные экономические показатели деятельности ООО                  «Мастер-сантехник»

Показатели	2009 г.	2010 г.	2011 г.	Отклонения 2011 г.		Темп роста 2011 г., %
				2006г.	2007 г.	2006 г.	2007 г.
1.Товарооборот, тыс. руб.	10386	15662	14306	3920	-1356	137,7	91,4
2. Валовый доход,  тыс. руб.	682,8	1207,82	1452,2	769,4	244,4	212,8	120,3
3. Уровень валового  дохода, %	6,57	7,71	10,5	3,93	6,57	159,8	136,2
4.Издержки  обращения, тыс. руб.	580,3	1004,1	1247,4	667,1	243,3	214,9	124,3
5. Уровень издержек  обращения, % к товарообороту	5,58	6,4	8,7	3,12	2,3	155,9	135,9
6. Прибыль от  реализации, тыс. руб.	102,5	211,5	204,7	102,2	-6,8	199,7	96,8
7. Рентабельность по прибыли от реализации, %	0,99	1,35	1,43	0,44	0,08	144,5	105,9
8. Прибыль балансовая, тыс. руб.	102,5	211,5	204,7	102,2	-6,8	199,7	96,8
9. Налог от  прибыли, тыс. руб.	24,6	46,6	49,2	24,6	2,6	200	105,5
10. Чистая прибыль,  тыс. руб.	77,9	157,12	155,6	77,7	-1,52	199,7	99,0
11. Численность работников, чел.	93	90	87	-6	-3	93,55	96,6
12.Среднегодовая  выработка на 1 работника, тыс.  руб.	184,1	220,3	251,5	67,4	31,2	136,61	114,2
13.Среднегодовая  заработная плата, руб.	9578	9964	10362	784	398	108,19	103,9
14.Фонд оплаты  труда, тыс.руб.	890,7	898,5	901,4	10,7	2,9	101,20	100,3

 

 

 

 

Приложение  Б

 

 

 

              Рисунок 2.3 ¾ Организация тендеров и выбор поставщика