Комерческая деятельность по формированию ассортимента товаров в современных условиях

С 2005 года Витебск четыре раза был  занесен на республиканскую Доску  почета за достижения наилучших результатов  в выполнении основных целевых показателей  прогноза социально-экономического развития.

В 2012 году сохранилась положительная  динамика развития основных отраслей экономики города, обеспечено бесперебойное  функционирование бюджетной сферы  и объектов жизнеобеспечения населения.

За 2012 год произведено промышленной продукции в фактических отпускных  ценах без налога на добавленную  стоимость, акцизов и других налогов  и платежей из выручки на 10917,7 млрд. рублей или 167,3% к 2011 году. За 2012 год внешнеторговый оборот по городу составил 1678,5 млн. долларов, в том числе экспорт товаров – 755,1 млн. долларов или 127,8% к уровню прошлого года, импорт – 923,4 млн. долларов или 120,4%. Сальдо отрицательное – «минус» 168,4 млн. долларов.

На развитие экономики и социальной сферы города за январь-февраль 2013 года направлено 357,9 млрд. рублей инвестиций (за январь-февраль 2012 года – 255,5 млрд. рублей) или 109,3% в сопоставимых ценах  к аналогичному периоду 2012 года.

В целом по городу на приобретение машин, оборудования, транспортных средств  было использовано 172,8 млрд. рублей или 48,3% от общего объема инвестиций, на строительно-монтажные  работы – 173,2 млрд. рублей (48,4%).

На строительство жилья по городу освоено 82,9 млрд. рублей (удельный вес 23,2% в общем объеме инвестиций). Введено  в эксплуатацию 13,2 тысячи квадратных метров жилья или 60,9% к уровню соответствующего периода прошлого года.

Сфера услуг относится к важнейшим  видам деятельности, связанным с  функционированием и развитием  всех отраслей экономики, удовлетворением  жизненно важных потребностей человека. Сфера услуг – значимая составляющая в валовом внутреннем продукте. В  целом по городу оказывают платные  услуги населению 892 субъекта хозяйствования.

Рост розничного товарооборота  торговли за 2012 год составил 115%. Продажа  продовольственных товаров увеличилась  по сравнению с соответствующим  периодом прошлого года на 12,2%, по непродовольственным - на 28,3%.

В Витебске около 750 магазинов различных  форм собственности.

Уровень безработицы к экономически активному населению за 2012 год  составил 0,6%. Создано 8370 новых рабочих  мест.

За январь-декабрь 2012 года номинальная  начисленная среднемесячная заработная плата по г.Витебску составила 3536,7 тыс. рублей, в том числе: промышленность – 3508,0 тыс. рублей, строительство – 3905,6 тыс. рублей, торговля; ремонт автомобилей, бытовых изделий и предметов  личного пользования – 3534,0 тыс. рублей, транспорт и связь – 4136,4 тыс. рублей [10].

Частное торговое унитарное предприятие  «Мужской стиль» является торговой организацией г. Витебска в сфере розничной торговли  непродовольственными товарами, специализирующейся на продаже деловой верхней мужской одежды и аксессуаров. На ряду с нашей фирмой  в городе функционируют 7 магазинов, реализующих подобные товары, а также 11 индивидуальных предпринимателей на рынках и в торговых центрах. Основными конкурентами являются: компания «Respekt», реализующая костюмы т.м. RESPEKT, VIDO, ELDORADO, INZONI, ABSOLUTEX, DEMA; магазин «Дориан», который предлагает мужскую одежду производства ОАО «Коминтерн», магазин ОАО «Знамя индустриализации» предлагают продукцию собственного производства, салон-магазин мужской одежды «Оскар», ОАО «Витебский универмаг», реализующий костюмы ОАО «Брико». Это свидетельствует о небольших масштабах конкуренции на рынке города.

ЧТУП «Мужской стиль» было создано на основании решения Витебского областного исполнительного комитета о выдаче свидетельства о государственной регистрации от 15 ноября 2007 г. №  796 (приложение 1). Лицензия на право осуществления розничной торговли (за исключением алкогольных напитков и табачных изделий) была выдана Витебским городским исполнительным комитетом 28 марта 2008 г.(приложение 2). ЧТУП «Мужской стиль» является коммерческой организацией – юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, печать. Основной целью ЧТУП «Мужской стиль» является получение прибыли. ЧТУП «Мужской стиль» осуществляет свою деятельность во главе с директором.

Юридический адрес ЧТУП «Мужской стиль» - пр. Строителей, 20, к.1, кв. 21. ЧТУП «Мужской стиль» представлено в г. Витебске магазином «Мужской стиль» (ул. Ленина, 12/34), павильоном с торговым залом № 105а в ТДЦ «Беларусь» (ул. Генерала Белобородова, 3) и павильоном с торговым залом № 138 в ТЦ «Континент» (пр. Строителей,1). Общая площадь составляет 83,4 м. кв., из них торговая площадь 68,7 м. кв. Режим работы магазина -  с 9-00 до   18-00,павильонов - с 10-00 до 19-00.

Организационная структура ЧТУП «Мужской стиль» представлена на рисунке 2.1.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 2.1 - Организационная структура ЧТУП «Мужской стиль».

Примечание - Источник: собственная разработка.

 

ЧТУП «Мужской стиль» - крупнейшая организация в Витебске, занимающаяся продажей мужской деловой одежды. Четкость и лаконичность названия "Мужской стиль" обусловлена желанием сотрудников компании помочь сильной половине  человечества подчеркнуть с помощью своей продукции их элегантность и мужественность. На протяжении более чем двадцати лет руководители компании работая в г. Витебске, выработали свою собственную концепцию продаж.

Основная мысль этой концепции состоит в удовлетворении потребности покупателя в его желании сделать покупку. Для этого работники компании, в первую очередь, предоставляют всю достоверную информацию о своем товаре, о компании, производителе, об истории мужского костюма, модных тенденциях, правилах ношения костюма, типажах мужских фигур.

ЧТУП "Мужской стиль" является официальным представителем ЗАО «Псковская швейная фабрика «Славянка» т.м. "TRUVOR" в городе Витебск. ЗАО «Псковская швейная фабрика «Славянка» сегодня является одним из крупнейших предприятий в России и за рубежом по производству мужских костюмов. Фабрика производит мужские и детские костюмы, пиджаки и брюки под торговой маркой TRUVOR. Высокое качество обеспечивается применением новейших технологий производства и постоянным поиском новых видов ткани и способов ее обработки. Неоднократный лауреат конкурса «Сто лучших товаров России», победитель конкурсной программы «За высокие потребительские свойства». С 2002 года система качества предприятия сертифицирована на соответствие требованиям международным стандартам серии EN ISO 9001-2000 г.

Также в ассортименте присутствуют сорочки производства ЧПУП «Нартекс» (г. Витебск), брюки, пальто по сезону производства ЗАО «Псковская швейная фабрика «Славянка» т.м. "TRUVOR" и аксессуары: галстуки, ремни, зажимы, запонки, кашне.

Анализ показателей торгово-финансовой деятельности ЧТУП «Мужской стиль» представлен в таблице 2.1.

 

Таблица 2.1 - Анализ показателей  торгово-финансовой деятельности ЧТУП «Мужской стиль» за 2011-2012 годы

 

Наименование показателя	Годы		Отклонение
	2011	2012	абсолютное	относительное
				темп  роста, %	темп прироста, %
1 Розничный товарооборот (в действующих  ценах), млн. руб.	1029	1727	+698	167,8	+67,8
2 Розничный товарооборот (в сопоставимых  ценах), млн. руб.	1029	1084	+55	105,3	+5,3
3 Покупная стоимость товара, млн.  руб.	819	1418	+599	173,1	+73,1
4Среднесписочная  численность торгового персонала, всего, чел.	10	10	0	0	0
5Прибыль от реализации товаров, млн. руб.	163	188	+25	115,3	+15,3
6 Чистая  прибыль, млн. руб.	163	188	+25	115,3	+15,3
7 Среднегодовая  стоимость основных средств, млн.  руб.	37,8	44,1	+6,3	116,7	+16,7

Окончание таблицы 2.1

Наименование показателя	Годы		Отклонение
	2011	2012	абсолютное	относительное
				темп  роста, %	темп прироста, %
8 Рентабельность  затрат, %	19,9	10,8	-9,1	54,3	-45,7
9 Рентабельность  продаж, %	15,8	10,9	-4,9	69	-31
10 Фондоотдача, руб.	26,6	39,2	+12,6	147,4	+47,4
11 Производительность  труда, млн. руб./чел.	102,9	172,7	+69,8	167,8	+67,8
12 Среднемесячная  заработная плата 1 работающего,  руб.	1,08	2,73	+1,65	252,8	+152,8
13 Розничный  товарооборот на 1 м2 торговой площади, млн. руб.	14,98	25,14	+10,16	167,8	+67,8

 

Примечание- Источник: составлено автором по данным прил. В.

 

Из таблицы 2.1 следует, что розничный  товарооборот ЧТУП «Мужской стиль» вырос  в 2012 году по сравнению с 2011 на 698 млн. руб. или на 67,8% в действительных ценах и на 5,3 % – сопоставимых ценах. Индекс потребительских цен за 2012 год по сравнению с 2011 годом составил 159,2 %. Прибыль также возросла в 2012 году, однако только на 15,3%, что было связано с увеличением покупной стоимости товара (на 73,1%). Чистая прибыль в 2012 году  составила 188 млн. руб. Темп прироста среднемесячной заработной платы 1 работающего составил в 2012 году 152,8% по сравнению с 2011г. Рентабельность продаж в 2012 г. снизилась и составила 10,9 %, что свидетельствует о невысоких темпах роста прибыли и товарооборота, хоть и наблюдается снижение рентабельности затрат на 9,1 %. Фондоотдача в 2012 году по сравнению с 2011 выросла на 12,6 руб. и составила 39,2 руб. Производительность труда в 2012 году возросла на 67,8 %. Розничный товарооборот на 1 м² торговой площади в 2012 году составил 25,14 млн. руб., что на 67,8 % выше, чем в 2011 году.

В целом ЧТУП «Мужской стиль» можно  охарактеризовать как стабильную, развивающуюся  организацию с небольшим розничным  товарооборотом.

 

 

 

 

 

 

3 СОСТОЯНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ РАБОТЫ ПО ФОРМИРОВАНИЮ ТОРГОВОГО АССОРТИМЕНТА ЧТУП «МУЖСКОЙ СТИЛЬ»

 

3.1 Факторы, определяющие построение ассортимента ЧТУП «Мужской стиль»

 

Формирование ассортимента товаров  в розничных торговых предприятиях - сложный процесс, осуществляемый с  учетом действия целого ряда факторов. Изучение влияния данных факторов осуществляется в процессе комплексного исследования рынка специалистами-маркетологами, а также специалистами коммерческого  отдела торговой организации. Все факторы, влияющие на посторенние ассортимента ЧТУП «Мужской стиль» можно подразделить на общие (не зависящие от конкретных условий работы организации) и специфические (отражающие конкретные условия работы данной торговой организации) (табл. 3.1.1).

 

Таблица 3.1.1 – Основные факторы, определяющие построение торгового ассортимента ЧТУП «Мужской стиль»

 

Общие	Специфические
Социальные: • социальный состав населения • уровень культуры • социальное обеспечение  населения • характер трудовой деятельности	Учитываемые при определении широты ассортимента: • роль данного магазина в системе торгового обслуживания • наличие других магазинов  в зоне деятельности, их специализация • тип и мощность предприятия • характеристика сегментов • транспортные связи и  др.
Экономические: • развитие производства товаров • уровень доходов населения  и источники их образования • развитие экономики района деятельности • цена на товары и др.
	Учитываемые при определении глубины  ассортимента (количество видов и  разновидностей) • уровень доходов по сегментам • специфика спроса внутри сегментов •размер торговой площади и характеристики, параметры оборудования и др.
Демографические: • половозрастной состав • количество и структура  семей • профессиональный состав населения и др.
Национально-бытовые: • национальный состав населения • традиции, нравы, обычаи
Природно-климатические: • географическое расположение • климат • природные ресурсы и  др.