Автор работы: Пользователь скрыл имя, 23 Октября 2014 в 03:04, курсовая работа
Актуальность работы. Конкурентное преимущество, которым обладают на конкретных рынках различные соперники является существенным фактором климата или конкурентной ситуации на рынке товара. Конкурентное преимущество определяется набором характеристик, свойств товара или марки, который создает для фирмы определенное превосходство над своими прямыми конкурентами.
Введение………………………………………………………………............
Теоретические вопросы проведения маркетингового исследования
1.1 Понятие конкуренции и ее виды……………………………………
1.2 Этапы проведения исследования конкурентной среды…………..
1.3 Методы изучения фирм-конкурентов………………………………
Характеристика деятельности предприятия ОАО «Фармация»……
2.1 Общие сведения о предприятии и динамика его экономических показателей……………..…………………………………………….
2.2 Анализ основных тенденций развития рынка лекарственных средств, характеристика конкурентов потребителей продукции компании……………..……………………………………………….
2.3 Характеристика маркетинговой и рекламной деятельности фирмы…………………………………………………………………
2.4 Разработка программы маркетингового исследования………….
Анализ результатов маркетингового исследования и разработка предложений по совершенствованию деятельности фирмы ОАО «Фармация»………………………………………………………………..
3.1 Анализ результатов исследования………………………………….
3.2 Разработка предложений по продвижению услуг компании…....
3.3 Расчет затрат и экономического эффекта предлагаемых мероприятий…………………………………………………………
Заключение……………………………………………………………………
Список использованных источников………………………………………..
– оптовые поставки лекарственных препаратов, изделий медицинского назначения в ЛПУ Ростовской области по линии Территориального фонда обязательного медицинского страхования Ростовской области (ТФОМС РО);
– реализация лекарственных препаратов, изделий медицинского назначения и парафармацевтической продукции в розницу через собственную сеть аптек;
– производство экстемпоральной рецептуры.
Мировой рынок фармацевтической продукции к 2020 г. удвоится и достигнет 1,3 трлн долл. На семерку развивающихся стран, в число которых входит и Россия, придется 20% этой суммы. Российские эксперты ждут, что к 2020 г. доля России в общемировом объеме продаж лекарств удвоится. Рост рынка до 1,3 трлн долл. в 2020 г. это связано с ростом спроса на лекарства и средства профилактики во всем мире, что обусловлено ростом численности населения, старением, проблемами с лишним весом и повышением благосостояния населения планеты. Общая доля стран, входящих в группу Е7 ("Развивающаяся семерка", включает Бразилию, Китай, Индию, Индонезию, Мексику, Россию и Турцию), к 2020 г. может составить до 1/5 мирового объема фармацевтического рынка.
Таблица 2.2 – Товарооборот по оптовым направлениям деятельности общества
Сумма. (млн. руб.) |
Доля В общем товарообороте (%) | |
товар по программе ОНЛС |
526,1 |
37,2 |
товар по Региональной льготе |
220,5 |
15,6 |
товар по линии ТФОМС РО |
178,9 |
12,7 |
коммерческие продажи |
243,8 |
17,3 |
логистические услуги по программе «7 нозологий» |
28,6 |
2,0 |
За отчетный год объем оптовых продаж в целом составил 1 169,3 млн. руб., что на 4,7 % меньше, чем в 2011 году. Падение показателей произошло по направлениям федеральная льгота и ТФОМС в связи с жесткой конкурентной борьбой на фармацевтическом рынке области.
В 2012 году ОАО «Фармация» приняло участие в 2 652 аукционах и котировках на общую сумму 2,5 мрд.руб.
Основными конкурентами были: ЗАО «Р-Фарм», ЗАО «Фармацевт», ООО «Медфармюг», ЗАО «НПКФ «Фармимэкс», ООО «Полимед-Юг».
Таблица 2.3 – Результаты аукционов по направлению «Федеральная льгота».
Наименование участника |
Кол-во аукционов |
Начальная сумма, млн.руб. |
Сумма выигрыша, млн.руб. |
Результат | |
% выигрыша от начальной суммы |
% падения в цене | ||||
Количество участников аукциона-56 | |||||
Объявлено |
613 |
1 507,8 |
|||
Не состоялось |
87 |
121,3 |
|||
Сыграно |
526 |
1 386,5 |
1 254,5 |
9,5 | |
ОАО «Фармация» |
298 |
896,1 |
848,9 |
67,7 |
5,3 |
ЗАО«Р-Фарм» |
23 |
106,6 |
88,9 |
7,1 |
16,5 |
ООО «Ростов-М-Фарм» |
33 |
71,5 |
65,0 |
5,2 |
9,2 |
ООО«Оло-Дон» |
16 |
41,6 |
36,6 |
3,0 |
12,1 |
ЗАО «Фармацевт» |
3 |
38,6 |
30,8 |
2,5 |
20,2 |
Окончание таблицы 2.3 | |||||
ЗАО«Империя-Фарма» |
11 |
22,8 |
16,1 |
1,3 |
29,2 |
ООО«Фарм-Трэйд» |
1 |
15,6 |
8,1 |
0,6 |
48,0 |
Прочие |
141 |
193,7 |
160,1 |
от 0,01 до 0,6 |
от 4,5 до 53,2 |
Таблица 2.4 – Результаты аукционов по направлению «Региональная льгота»:
Наименование участника |
Кол-во аукционов |
Начальная сумма, млн.руб. |
Сумма выигрыша, млн.руб. |
Результат | |
% выигрыша от начальной суммы |
% падения в цене | ||||
Количество участников аукциона-58 | |||||
Объявлено |
745 |
794,8 |
|||
Не состоялось |
106 |
47,5 |
|||
Сыграно |
640 |
747,3 |
689,2 |
7,8 | |
ОАО «Фармация» |
343 |
407,1 |
382,3 |
55,4 |
6,1 |
ЗАО «Фармацевт» |
20 |
51,0 |
50,4 |
7,3 |
1,2 |
ЗАО «НПКФ «Фармимэкс» |
11 |
50,3 |
49,7 |
7,2 |
1,2 |
ЗАО «Р-Фарм» |
38 |
33,7 |
28,0 |
4,0 |
16,8 |
ООО «Ростов-М-Фарм» |
13 |
22,8 |
20,2 |
2,9 |
11,4 |
ООО «ФармЛек» |
17 |
23,4 |
23,2 |
3,4 |
1,1 |
ЗАО«Империя-Фарма» |
41 |
26,1 |
22,5 |
3,3 |
14,0 |
Прочие |
157 |
132,9 |
111,9 |
от 0,02 до 1,9 |
от 2,3 до 66,7 |
Таблица 2.5 – Результаты аукционов по направлению «ТФОМС РО»:
Наименование участника |
Кол-во аукционов |
Начальная сумма, млн.руб. |
Сумма выигрыша, млн.руб. |
Результат | |
% выигрыша от начальной суммы |
% падения в цене | ||||
Количество участников аукциона-32 | |||||
Объявлено |
1065 |
856,8 |
|||
Не состоялось |
33 |
16,1 |
|||
Сыграно |
1032 |
840,7 |
729,3 |
13,3 | |
ОАО «Фармация» |
395 |
245,6 |
224,4 |
30,8 |
8,6 |
ЗАО «Фармацевт» |
122 |
155,7 |
139,3 |
19,1 |
10,5 |
Окончание таблицы 2.5 | |||||
ООО «Медфармюг» |
146 |
98,5 |
84,3 |
11,6 |
14,3 |
ЗАО «Ланцет» |
6 |
55,5 |
47,2 |
6,5 |
14,9 |
ООО «АКВА-Фарм» |
26 |
46,7 |
30,0 |
4,1 |
36,8 |
ООО«Лесанфарма» |
76 |
39,6 |
35,9 |
4,9 |
9,4 |
ЗАО «Фирма ЕВРОСЕРВИС» |
31 |
38,3 |
31,2 |
4,3 |
18,6 |
Прочие |
230 |
160,8 |
137,0 |
от 0,03 до 2,2 |
от 0,72 до 43,0 |
Таблица 2.6 – Результаты по прочим аукционам:
Наименование участника |
Кол-во аукционов |
Начальная сумма, млн.руб. |
Сумма выигрыша, млн.руб. |
Результат | |
% выигрыша от начальной суммы |
% падения в цене | ||||
|
Количество участников аукциона-32 | |||||
Приняли участие |
200 |
147,0 |
122,4 |
16,7 | |
ОАО «Фармация» |
71 |
46,7 |
41,3 |
33,7 |
11,4 |
ЗАО «Фармацевт» |
29 |
33,9 |
30,5 |
24,9 |
9,9 |
ООО «Компания «Оганика-Юг» |
5 |
9,1 |
7,6 |
6,2 |
16,5 |
ООО«Лесанфарма» |
19 |
6,7 |
4,8 |
3,9 |
28,7 |
ООО «Биомедиа» |
19 |
6,5 |
6,0 |
4,9 |
7,5 |
ООО «МедиаМед» |
8 |
5,4 |
5,1 |
4,2 |
5,0 |
ЗАО«Империя-Фарма» |
13 |
5,2 |
4,1 |
3,3 |
20,8 |
Прочие |
36 |
33,5 |
23,0 |
от 0,1 до 2,4 |
от 3,6 до 65,0 |
В 2012 году Общество заплатило штрафных санкций на сумму 867,7 тыс. руб., в т.ч. – 702,3 тыс.руб. за несвоевременную поставку медтовара и 165,4 тыс. руб. за рецепты на «отстроченном обслуживании».