Исследование рынка оборудования для линий электропередач

 

Из представленных в  таблице 2.1.9 поставщиков приемлемый уровень конкурентоспособности имеет компания ООО «Роспром-энерго» (31,750), ООО «НПО Техносервис-Электро» (30,250) и ООО «Энергосила-Урал» (25,875).

По результатам проведенного экспертного анализа всех предприятий, сотрудничество с которыми может быть выгодным, определена конкурентоспособность каждого из них. Приемлемой считается ее величина не менее 25.

Определив для себя оптимальных  поставщиков данной продукции, предприятие Сургутские электрические сети для того, чтобы избежать зависимости от единственного поставщика, а, следовательно, и увеличения своих рисков, приняло решение работать одновременно с несколькими предприятиями, поставляющими аналогичные продукты, что дает ему возможность более гибко адаптироваться к изменениям на рынке.

Поскольку потенциальных  поставщиков ригелей для закрепления  опор, свай и кабелей было найдено  немного, выбрать одного или нескольких их них по результатам проведенной  работы не составит труда.

Значительно более трудная  задача стоит перед выбором одного или нескольких самых выгодных и надежных поставщиков опор для ЛЭП. Специфика данного товара такова, что он имеет большой размер и вес, и эта особенность значительно усложняет процесс его транспортировки до места назначения. Предприятие Сургутские электрические сети может самостоятельно организовать доставку от места приобретения, заключив соответствующие соглашения с железной дорогой. Это позволит ему полностью контролировать затраты на доставку товара.

В связи с тем, что  на предприятии была выбрана стратегия распыления заказа, подходящими для сотрудничества по поводу приобретения опор для ЛЭП признаются реальные и потенциальные поставщики данного оборудования с величиной конкурентоспособности не менее 25. К ним относятся:

а) ОАО «Завод железобетонных конструкций - 100» (К=26,625);

б) ООО «Компания «ДСА-Урал» (К=34);

в) ЗАО «Южноуральская изоляторная компания» (К=30,375);

г) ЗАО «Торговый дом «Удмуртская промышленная компания» (К=26,5).

Для того, чтобы определить какое количество требуемого оборудования заказывать у каждой из четырех вышеперечисленных компаний, необходимо решить транспортную задачу. Поскольку данные по поводу объемов закупок на предстоящий период составлены неокончательно, за общее количество необходимого оборудования можно взять 1500.

Постановка транспортной задачи. Четыре предприятия А₁ (ОАО «ЖБК-100»), А₂ (ООО «ДСА-Урал»), А₃ (ЗАО «Южноуральская изоляторная компания»), А₄ (ЗАО «ТД «УПК») реализуют аналогичную продукцию количеством а₁ (400), а₂ (350), а₃ (500), а₄ (250) единиц соответственно (предложение ограничено, так как каждая фирма также поставляет свою продукцию и другим заказчикам).

Товар необходимо доставить заказчику Сургутские электрические сети на три склада B₁, B₂, B₃ в количестве b₁ (500) , b₂ (550), b₃ (450) единиц соответственно.

Известна стоимость  перевозки железной дорогой единицы товара (весом около 2 т) из:

а) г.Нижневартовска в г.Сургут – 300 руб.

б) г.Екатеринбурга в  г.Сургут – 1680 руб.

в) г.Челябинска в г.Сургут – 1880 руб.

г) г.Ижевска в г.Сургут – 2570 руб.

Нужно составить план перевозок, который полностью удовлетворяет спросу заказчика в оборудовании и при этом суммарные транспортные издержки будут минимальны.

Для построения модели используется матрица вида [13]:

, ,                                                                    (2.1.4)

где x_ij обозначает количество единиц груза, который нужно доставить из i-го пункта отправления в j-ый пункт назначения [5].

Матрица x называется матрицей перевозок.

Удельные транспортные издержки также записываются в матричной форме:

 

,                                                                                               (2.1.5)

 

Эта матрица называется матрицей тарифов.

Для наглядности условие  можно представить в таблице, которая называется распределительной. В результате распределения число заполненных клеток должно быть равным (m+n)-1. В данной задаче это 6.

 

Таблица 2.1.10

Распределительная таблица

Максимальное предложение  поставщика	Спрос Сургутских электрических сетей
	В1 500	В2 550	В3 450
	Затраты на перевозку
А1 400	300	300	300
А2 350	1680	1680	1680
А3 500	1880	1880	1880
А4 250	2570	2570	2570

 

Для нахождения опорного решения задачи могут использоваться три основных метода:

а) правило северо-западного угла;

б) метод минимального элемента;

в) метод аппроксимации  Фогеля.

Так как целью решения  данной задачи является минимизация  расходов на доставку оборудования, наиболее эффективным является метод минимального элемента. Его суть заключается в том, что рассматриваются тарифы распределительной таблицы и в первую очередь заполняется клетка с минимальным значением тарифа.

После заполнения распределительной  таблицы (см. табл. 2.1.11) можно рассчитать затраты на транспортировку оборудования. Для расчета используется следующая формула [13]:

 

                                                (2.1.6)

 

руб.

 

Таблица 2.1.11

Заполнение распределительной  таблицы методом 

минимального элемента

Максимальное предложение поставщика	Спрос Сургутских электрических  сетей
	В1 500	В2 550	В3 450
	Затраты на перевозку
А1 400	300                     400	300                         -	300                         -
А2 350	1680                     100	1680                     250	1680                         -
А3 500	1880                         -	1880                     300	1880                     200
А4 250	2570                        -	2570                         -	2570                     250

 

Следующим этапом решения  транспортной задачи является проверка опорного решения на оптимальность методом потенциалов. Оптимальным признается такое решение задачи, которому соответствует система (m+n) действительных чисел u_i и v_j, удовлетворяющих условию:

u_i + v_j = с_ij – для заполненных клеток и

u_i + v_j - с_ij ≤ 0 – для свободных клеток [5].

Числа u_i и v_j называются потенциалами. В распределительную таблицу добавляется строка v_j и столбец u_i (см. табл. 2.1.12). Одному из потенциалов дается произвольное значение (например, u_i=0). Далее производится оценка свободных клеток по формуле:

 

                                                                                            (2.1.7)

 

Если  , то опорное решение оптимальное, а если хотя бы одна оценка >0, то опорное решение неоптимальное и его нужно улучшать [5].

 

Таблица 2.1.12

Проверка найденного опорного решения 

на оптимальность

Максимальное предложение  поставщика	Спрос Сургутских электрических  сетей			ui
	В1 500	В2 550	В3 450
	Затраты на перевозку
А1 400	300                     400	300                         -	300                         -	0
А2 350	1680                     100	1680                     250	1680                         -	1380
А3 500	1880                         -	1880                     300	1880                     200	1580
А4 250	2570                        -	2570                         -	2570                     250	2270
vj	300	300	300

 

Так как все ∆_ij удовлетворяют условию , найденное решение является оптимальным и транспортные расходы по данному плану составят 2.290.500 руб.

 

2.2 Презентация результатов маркетингового исследования

В результате проведенного маркетингового исследования была оценена конкурентоспособность всех поставщиков, поставляющих оборудование для линий электропередач (см.рис.2.2.1).

Рис.2.2.1. Конкурентоспособность  реальных и потенциальных поставщиков  оборудования для линий электропередач

 

После проведенной оценки конкурентоспособности можно составить три списка поставщиков (см. табл. 2.2.1):

 

 

 

 

 

Таблица 2.2.1

Перспективы сотрудничества предприятия 

Сургутские электрические  сети с поставщиками оборудования для  ЛЭП

Степень заинтересованности в сотрудничестве	Список предприятий
1. Поставщики, работой  которых компания удовлетворена  и намерена развивать с ними  стабильные долгосрочные взаимоотношения	1. ОАО «ЖБК-100»
	2. ООО «ДСА-Урал»
	3. ЗАО «Южноуральская  компания»
	4. ЗАО «ТД «УПК»
	5. ООО «Роспромэнерго»
	6. ООО «НПО Техносервисэлектро»
2. Поставщики, которые  не полностью удов-летворяют требованиям  компании и сотрудничество возможно  только при исключительных обстоятельствах,  например, при дефиците продукции  на рынке	1. ОАО «Пермьэнергоспецремонт»
	2. ООО «Энергосила-Урал»
	3. ООО «Электрозащита»
	4. ООО «Оренбургэнергостройснабкомп- лект»
	5. ООО «БетонРесурс»
3. Поставщики, сотрудничество  с которыми компании не выгодно	1. ЗАО «НЭСКО»
	2. ОАО «Новосибирский  арматурноизоля-торный завод»
	3. ООО «Ижэнергокомплект»
	4. ООО «А-Фаза»
	5. ЗАО «Северноуральская  компания»

 

По результатам проведенного маркетингового исследования для сотрудничества были выбраны несколько поставщиков оборудования. Они представлены в таблице 2.2.2:

 

Таблица 2.2.2

Выбранные поставщики оборудования для ЛЭП

Полное наименование организации	Местоположение организации (регион, город)
1	2
Опоры для ЛЭП
ОАО «Завод железобетонных конструкций-100» («ЖБК-100»)	Тюменская обл., г.Нижневартовск
ООО «Компания «ДСА-Урал»	Свердловская обл., г.Екатеринбург
ЗАО «Южноуральская изоляторная  компания»	Челябинская обл., г.Челябинск
ЗАО «Торговый дом  «Удмуртская промышленная компания» («ТД «УПК»)	Удмуртия, г.Ижевск
Ригели для закрепления  опор
ЗАО «Южноуральская изоляторная компания»	Челябинская обл., г.Челябинск
ОАО «Пермьэнергоспецремонт»	Пермская обл., г.Пермь

Продолжение табл. 2.2.2

1	2
Сваи
ООО «Энергосила-Урал»	Свердловская обл., г.Екатеринбург
ООО «Роспромэнерго»	Свердловская обл., г.Заречный
Кабели
ООО «НПО Техносервис-Электро»	Тюменская обл., Сургут
ООО «Компания «ДСА-Урал»	Свердловская обл., г.Екатеринбург

 

Собранную информацию можно систематизировать и занести в базу данных поставщиков (рис.2.2.1).

Информация, наглядно представленная в базе данных, помогает оперативно улавливать изменения в ценах, ассортименте и услугах поставщиков, отслеживать остатки продукции у потенциальных поставщиков и т.д. Ведение базы данных позволяет компании быть постоянно в курсе всех рыночных перемен и объективно осуществлять оптимальный выбор партнера.

 

Рис.2.2.1. База данных поставщиков

3 Формирование маркетинговых решений по результатам исследования в области товарной политики

Любое маркетинговое  исследование осуществляется с определенной целью. И цель эта всегда направлена на решение какой-либо проблемы. Причем проблема не обязательно должна быть трудностью. В половине случаев это вопрос, требующий детального рассмотрения. Предприятие всегда заинтересовано в максимизации своей прибыли, а этого можно добиться, в том числе, реализуя активную маркетинговую деятельность.