Бази даних про споживачів і прямий маркетинг

 

Таблиця 22

Величина партії, шт	Маржинальний прибуток, грн.
1 2	2006
	1837,4*2 = 3674,8 знижка 9% – ефективна
4 5	1837,4*4 = 7349,6
	1665,6*5 = 8328    знижка 16% – ефективна
9 10	1665,6*9 = 14990,4
	1545,6*10 = 15456   знижка 21% – ефективна

Так, продаж партії з чотирьох одиниць за ціни 2402,4 грн. за один кондиціонер (знижка 9%) забезпечує маржинальний прибуток у розмірі 7349,6 грн. для покриття постійних витрат (843 грн.) і отримання прибутку. А знижка 16% (ціна 2217,6 грн.) при реалізації партії з п'яти кондиціонерів дає змогу збільшити маржинальний прибуток до 8328 грн.

Висновок

Для збільшення обсягу продажу кондиціонерів у сегменті «корпоративні клієнти» можна встановити, залежно від величини партії, таку шкалу знижок:

2–4 шт – 9%;

5–9 шт – 16%;

10 і більше – 21%.

 

 

 

 

 

ВИСНОВОК

Виконавши курсову роботу з дисципліни «Маркетинг» я поглибила  знання з даного курсу, а також  закріпила навички при розрахунку задач.

У першій частині курсової роботи я висвітлила суть кожного  з питань, а саме:

1. Бази даних про  споживачів і прямий маркетинг;

2. Поняття товару;

3. Стимулювання збуту.

У другій частині, практичній, я зробила обрахунки по кожній із задач:

У задачі №1 визначила, що найкращим  виробником вважається торгова марка «Гармонія» з максимальним значенням комплексної інтегральної оцінки Q = 0,958.

Розв'язавши другу задачу, я дійшла висновку, що попит у сьомому році спостереження складає: за моделлю Брауна 6154,2 тис. шт.; за моделлю апроксимації даних – 5949,8 тис. шт..

У задачі №3 – середньорічний попит на товар А з урахуванням похибки 3,2% знаходиться у межах від 189365310 до 197985090 шт.

У наступній задачі, провівши необхідні  обрахунки, дізналася, що власне підприємство знаходиться на першому місці серед інших конкурентів, але воно далеко від еталонного підприємства. Тому необхідно покращити такі показники діяльності: чистий доход від реалізації; собівартість реалізованої продукції; імідж підприємства; рентабельність; частка ринку; продуктивність праці робітників.

Задача №5, де потрібно було визначити ціну на різних етапах життєвого циклу товару, містить такий висновок: при виведенні на ринок нового високоефективного засобу для чищення фірмі "ЮНОНА" доцільно встановити ціну на рівні 77 грн, що дасть їй змогу продати 6525,2 тис. од продукції і отримати прибуток 254218,2 тис. грн. При переході товару у фазу зрілості ціна на товар має бути знижена до 55 грн., при цьому підприємство отримає прибуток в сумі 201843,1 тис. грн. Модифікація цін на етапі спаду пов'язана зі зниженням ціни до 50 грн, що дає змогу отримати прибуток 198422,4 тис грн і підтримати обсяг продажу на рівні 11770,3 тис. од. продукції.

У шостій задачі економічний аналіз нового товару показав, що для відшкодування витрат на виробництво підприємство повинно реалізувати такі обсяги продукції: 1 рік – 3264 шт., 2рік – 1883 шт., 3 рік – 2192 шт. Показники безпеки свідчать про низький операційний ризик оскільки обсяг від реалізації перевищує точку беззбитковості у 1 рік на 66%, у 2 рік на 89%, у 3 рік на 85%.

У задачі №7: ЗАТ «Оздоббуд», приймаючи рішення працювати за замовленнями приватних підприємств, слід звернутися за досконалою інформацією до консалтингової фірми. При цьому вартість наданої інформації не повинна перевищувати 2 530 грн.

У останній задачі встановила, що для збільшення обсягу продажу кондиціонерів у сегменті «корпоративні клієнти» можна встановити, залежно від величини партії, таку шкалу знижок: 2–4 шт. – 9%; 5–9 шт. – 16%; 10 і більше – 21%.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список  використаної літератури:

 

1. Петруня Ю.Є. Маркетинг: Навчальний посібник. – К.: Знання, 2007. – 325 с.
2. Харченко Т.Д., Дубовник О.В. Маркетинг: Навчальний посібник. – Київ: «Фірма «ІНКОС», Центр навчальної літератури, 2007. – 255 с., 16 с. іл.
3. Гаркавенко С.С. Маркетинг. Підручник. – Київ: Лібра, 2002. – 712 с.
4. Маркетинг / За заг. ред. д. е. н., проф. С.М. Ілляшенка. – Суми: Університетська книга, 2009. – 1139 с.