Анализ рекламной деятельности

В настоящее время в г. Пензе  существует несколько телевизионных  каналов. Наибольшей популярностью  пользуются канал "ОРТ", канал "РТР", 11 канал (ТРК "Наш дом"), ТНТ (ТРК "Экспресс") и канал НТВ.

Долгое время предприятие "Диза" сотрудничает с телерадиокомпанией "Наш дом". Результатом этих давних деловых отношений стало  периодическое использование рекламных  роликов в программах 11 канала. На мой взгляд очевидным недостатком  явилось практически полное пренебрежение  остальными вещательными каналами телевидения.

Размещение рекламы по кондиционерному  оборудования в телеэфире наиболее оптимально в вечернее время. Рейтинг  же телеканалов указывает на то, что в вечернее время наибольшей популярностью пользуется канал "ОРТ" - 57% опрошенных жителей г. Пензы регулярно  смотрит в вечернее время, канал "РТР" - 20%, канал "ТНТ" - 17%, 11 канал - 13% опрошенных (по данным исследовательской  группы ТРК "Экспресс"). 

При рекламе кондиционерного оборудования наиболее уместным будет размещение рекламных видеороликов в вечернем телевизионном эфире с 18 до 22 часов, т.к. именно в это время по данным статистики, телевизионными приемниками  пользуется наибольшее число жителей.

Реклама же днем на порядок менее  эффективна, потому что обычно ее увидят лишь пенсионеры и неработающие инвалиды, т.к. эти категории населения неплатежеспособны, размещение рекламы по кондиционерному  оборудования в дневное время  окажется пустой тратой средств.

Вполне очевидно, что эффективность  рекламы также зависит от того, в какой телевизионной передаче она помещена, т.к. от этого зависит  аудитория программы, которая и  решает судьбу рекламы.

Также имеет значение телевизионный  канал, на котором помещается ролик: например, первый канал принимается  на всей территории города Пензы и  области, что обеспечивает огромную аудиторию, а с приемом телепередач 11-го канала испытывают трудности жители области.

Для телевизионной рекламы характерна высокая информационная насыщенность роликов, потому что в несколько  секунд ролика необходимо вместить как  можно больше информации.

Таким образом, телевизионную рекламу  следует признать эффективным средством, разумеется, при достаточном финансировании.

Ниже приведен список наиболее популярных телевизионных передач (по данным опросов  общественного мнения), в которых  наиболее выгодно помещать рекламу:

 

Название передачиПроцент смотрящих  гражданКомментарийНовости80%Наиболее стабильное вложение средств, реклама  для всех.Телесериалы класса "Санта-Барбара"60%Реклама  для домохозяек и пенсионеровСпортивные  программы40%В основном мужская аудиторияМузыкальные программы25%Молодежная аудитория

Следуя рекомендациям в приведенной  выше таблице рекламные видеоролики  по кондиционерному оборудованию следует  размещать в информационных блоках новостей телепередач различных  телеканалов в вечернее время.

В настоящее время в телевизионном  эфире города Пенза несколько  телекомпаний предлагают свои услугу по размещению рекламы.

Ниже приведены стоимости одной  рекламной минуты при размещении рекламы в телевизионных новостях (либо перед информационными программами).

ТелеканалПрограммаВремя выходаСтоимость  рекламной минуты, руб.11 каналНаши  новостиежедн. 18.00, 20.301050 - за два выходаЭкспрессТелевизионная  служба новостейежедн. 19.00, 21.10600,

2 выхода - 460ОРТРекламная вставка  перед программой "Время"ежедн. 20.55580ОРТРекламная вставка после  программы "Время"ежедн. 21.40540РТРРекламная  вставка перед программой "Подробности"ежедн. 20.20385

На первый взгляд размещение рекламы  на телеканале "ОРТ" является наиболее выгодным, т.к. наибольшее число зрителей именно в это время смотрят  программы этого канала, но следует  учитывать, что перед программой "Время" существует довольно длительный по времени рекламный блок, состоящий  из рекламы, размещаемой агентством "Аншлаг" и рекламных блоков телеканала "ОРТ". Поэтому рекламное  присутствие в это время может  оказаться незначительным. Практически  каждый обладатель телевизора во время  рекламного блока стремиться переключить  телевизионную программу, тем более, что для этого необходимо нажать всего одну кнопку на пульте дистанционного управления.

Если предприятие "Диза" действительно  хочет расширить зрительскую  аудиторию потенциальных покупателей  кондиционерного оборудования, то размещать  рекламу необходимо на нескольких каналах  в вечерних блоках новостей.

Учитывая, что оптимальным считается 5-6 рекламных повторов в течении  дня, можно предложить размещать  рекламу в программах новостей нескольких телекомпаний. Принимая во внимание, что  продолжительность рекламного ролика по кондиционерному оборудованию составляет 20 секунд, стоимость размещения рекламы  в вечернем эфире в новостях и  рекламных блоках перед ними составит:

 

 

 

 

ТелеканалПрограммаВремя выходаСтоимость  размещения рекламного ролика, руб.11 каналНаши  новостиежедн. 18.00, 20.30350 - за два выходаЭкспрессТелевизионная  служба новостейежедн. 19.00, 21.10200,

2 выхода - 153ОРТРекламная вставка  перед программой "Время"ежедн. 20.55193ОРТРекламная вставка после  программы "Время"ежедн. 21.40180РТРРекламная  вставка перед программой "Подробности"ежедн. 20.20128

   Наиболее привлекательными  следует признать следующее эфирное  время для рекламных вставок  (в порядке приоритета):

Перед программой "Время", т.к. программа "Время" пользуется большой популярностью  среди жителей города Пенза.

Перед программой "Подробности", т.к. эта аналитическая программа  привлекает к телеэкранам людей  с высоким уровнем интеллекта и как следствие достаточными денежными средствами.

Телевизионная служба новостей. Профессиональный подход журналистов ТРК "Экспресс" позволил им завоевать популярность этой программы среди жителей  города Пенза.

Наши Новости. Эта программа  ТРК "Наш Дом" также пользуется популярностью среди пензенцев, хотя на мой взгляд носит некоторый  привкус сплетен и не пользуется большой популярностью среди  предпринимателей города.

 

Стоимость выхода 5-6 рекламных вставок  по кондиционерному оборудованию на различных телеканалах составит около 824 рублей (без учета скидок на рекламу, которые предоставляют  телекомпании предприятию "Диза").

Размещение рекламы в утреннем эфире программы "Проснись и пой" составляет 900 рублей за 6 трансляций в  день, что является невыгодным предприятию "Диза", потому что использование  рекламы в утреннем эфире неэффективно, т.к. в это время зрительская  аудитория ничтожно мала.

Наибольшего охвата потенциальных  потребителей предприятие "Диза" добьется следуя приведенной выше схеме  размещения рекламных видеороликов. Рекламу в утреннем эфире периодически можно использовать для расширения размаха рекламной кампании.

Сконцентрировать рекламные средства предприятию следует на вечернем эфирном времени. Это позволит добиться предприятию осуществления своих  рекламных целей за более короткий срок при фактически тех же рекламных  расходах.

Используя предложенные рекомендации по выбору средств рекламы предприятие  значительно увеличит число потенциальных  покупателей, осведомленных о деятельности предприятия "Диза", его продукции  и услугах. Это поможет предприятию  добиться, поставленных рекламных целей  и расширить объемы реализуемого оборудования.

 

 

3.4. Рекомендации по изменению  структуры предприятия "Диза"

Реклама - неотъемлемая часть комплекса  маркетинга и поэтому для правильной организации рекламной деятельности необходимо прежде всего основываться на достоверных данных, характеризующих  положение предприятия на рынке  города, потенциальных потребителей, конкурентов.

Серьезное рекламное сообщение  должно являться конечным продуктом  целого ряда исследований.

Обязательно каждое направление деятельности предприятия должно сопровождаться изучением товара (его характеристик  и свойств), который будет предлагаться покупателям. Досконально зная особенности, характерные черты и предназначение товара, предприятие сможет целенаправленно  устремить поток информации (например в виде рекламы) на потенциальных  потребителей, которые способны оц*******************************

***************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************

******************************************************************************************************************************************************************************************************************************************** рекламные мероприятия не дадут  положительного эффекта. Предприятию,  которое динамично развивается  и совершенствуется необходимо  задуматься о модернизации своей  структуры. Эффективная рекламная  деятельность без привлечения  маркетинговых исследований может  быть возможна только случайно  в следствии еще не полностью  сформировавшихся рыночных отношений  в нашей стране. Для стабильного  развития необходимо исключить  возможные неожиданности.

В настоящее время функции отдела маркетинга распределены по конкретным направлениям на менеджеров и руководителей  предприятия. При небольшом размере  компании это может быть оправдано, но постоянно расширяющаяся сфера  деятельности и штат сотрудников, не позволяют получать ощутимый высокий  результат при такой структуре  предприятия. По отдельным направлениям, где организации имеет значительный запас предшествующего опыта  работы, с функциями маркетологов успешно справляются руководители отделов, но стремление компании расширить  сферы деятельности и объемы реализуемой  продукции, может привести к сбою в работе предприятия.

Для организации действенной рекламной  деятельности и предприятия в  целом выделение в структуре  отдела маркетинга просто необходимо. Из-за небольших размеров предприятия  не следует создавать какую-либо громоздкую структуру. Вполне достаточно на этом этапе будет отдел численностью 2-3 человека со специальным образованием и желательно опытом работы.

Отдел маркетинга возьмет на себя проведение маркетинговых исследований, подготовку и проведение рекламный  кампаний и мероприятий. Это позволит сконцентрироваться менеджерам на своей  непосредственной работе (получение  новых заказов, изучение новой техники  и технологий).

Отдел маркетинга будет отвечать за:

планирование рекламы: определение  целей, задач, выделение денежных средств  на рекламную кампанию;

определение сметы расходов, выбор  формы рекламы, определение наиболее эффективных изданий, программ, передач, а также сроков публикаций;

составление текстов, сценария и т.п. рекламных сообщений;

изготовление самого рекламного сообщения; составление оригинал-макета публикации, съемка или запись ролика и т.п..

Только в этом случае предприятию  будет сопутствовать успех в  конкурентной борьбе и завоевании потребителей. Без четко спланированной маркетинговой  деятельности достижение лидирующего  положения в своей сфере деятельности невозможно, не говоря уже о успешной реализации рекламных планов.

 

Раздел 4. Экономическое обеспечение  проекта

Экономический раздел данного проекта  представлен в виде разработанного бюджета рекламной деятельности предприятия "Диза" по кондиционерному  оборудованию на апрель-август 1998 г.

На стадии планирования рекламных  мероприятий, исходя из анализа группы целевого воздействия, выбираются конкретные виды печатных рекламных материалов, конкретные издания для публикации рекламных объявлений, намечаются сроки  и желаемое эфирное время проведения акций по радио и телевидению (соответствующие тематические передачи); выверяется и уточняется перечень других необходимых рекламных мероприятий.

План рекламных мероприятий  можно представить в виде таблицы.

№ п/пРекламное мероприятиеНамеченные  сроки и время проведения (исполнения)Ответственные  исполнителиОриентир. стоимость (руб.)Примечание

При планировании рекламы в средствах  массовой информации важное значение имеет определение оптимального числа и периодичности повторения рекламных материалов. В практике считается, что оптимальную результативность дают 4-5 публикаций в прессе и не менее 5-8 повторов объявлений или других материалов по радио и телевидению.

Очень часто при планировании рекламных  акций следует учитывать также  сезонный характер потребления отдельных  видов товаров, продукции или  услуг; периоды летних отпусков, праздничные  даты и другие подобные факторы. Кроме  того, необходимо учитывать реальные возможности выполнения тех или  иных рекламных мероприятий в  необходимые сроки.

Для того, чтобы разработать наиболее эффективный комплекс рекламных  мероприятий при оптимальных  затратах, каждый рекламодатель должен иметь как можно более полную информацию об альтернативных возможностях: сведения о тиражах, группах охвата самых различных изданий прессы с действующими тарифами на публикацию рекламных объявлений; информацию об объеме и составе аудитории различных  радио и телепередач с действующими тарифами за 1 минуту эфирного времени; действующие расценки и прейскуранты всех специализированных рекламных  организаций и т.п.