Анализ рекламной деятельности

В качестве практического шага можно  рекомендовать каждой организации-рекламодателю  сформировать банк данных по этим вопросам, где будут собираться и обобщаться сведения о ценах и тарифах  на рекламные материалы и услуги, а также информация о фактических  затратах на ранее проведенные рекламные  акции (возможно вместе с данными  об их результативности).

При планировании денежных средств  на рекламу предприятию "Диза" рекомендуется использовать "метод  целевого планирования", суть которого состоит в том, что необходимая  сумма денежных средств определяется, исходя из предварительной ориентировочной  оценки стоимости всего комплекса  запланированных рекламных мероприятий. Документально такой план ассигнований на рекламу можно воплотить в  виде простой сметы расходов на рекламные  мероприятия на определенный период (чаще всего финансовый год).

После утверждения сметы в ходе организации и проведения рекламных  мероприятий допускается свободное  перераспределение средств в  пределах общей суммы.

Предприятию "Диза" для проведения широкомасштабной рекламной кампании по кондиционерному оборудованию рекомендуется  использовать следующие средства рекламы.:

Телевизионная реклама.

Реклама в прессе.

Проведение презентации (мероприятие "паблик рилейшнз").

Прямая почтовая реклама.

Наружная реклама.

Следует использовать мощный рекламный  взрыв для начала кампании. Для  достижении этой цели можно использовать новый рекламный видеоролик и  организацию презентации кондиционерного  оборудования. Учитывая ярко выраженную сезонность предлагаемого оборудования проведение презентации следует  организовать в начале-середине мая.

В соответствии с поставленными  задачами, а также выбранными средствами рекламы, необходимо составить смету  расходов на рекламу на весенне-летний период.

Разработанный мною бюджет рекламы  по кондиционерному оборудованию на апрель-сентябрь 1998 г. выглядит следующим  образом:

Реклама по кондиционерному оборудованию на апрель 1998 г.

В апреле месяце основные рекламные  затраты будут приходиться на подготовку к презентации кондиционерного  оборудования, которая будет проходить 19-20 мая 1998 г. и создание новых рекламных  материалов для размещения в газетах  и  на телевидении.

№ п/пРекламное мероприятиеНамеченные  сроки и время проведения (исполнения)Ответственные  исполнителиОриентир. стоимость (руб.)Примечание1Создание нового рекламного ролика15-25 апреля 1998 г.Воронин С. В.2000По сценарию Ланщекова  А.В. ТРК "Наш дом"2Реставрация  наружной рекламы, коррекция адресов, оформление фасада15-20 апреля 1998 г.Зайцев Д.Д.3000 РА "Про"

Итого рекламные затраты в апреле 1998 г. составят - 5 000 руб.

 

 

 

Реклама по кондиционерному оборудованию на май 1998 г.

Активное привлечение различных  средств рекламы и организация  презентации по кондиционерному  оборудованию, должно заставить предпринимателей и предприятия, которые являются потенциальными клиентами фирмы "Диза", еще раз обратить внимание на продукцию  и предлагаемые услуги. После длительного  осенне-зимнего сезона мощный поток  рекламы должен побудить заинтересованных лиц, укрепиться в желании получить более полную информацию.

№ п/пРекламное мероприятиеНамеченные  сроки и время проведения (исполнения)Ответственные  исполнителиОриентир. стоимость (руб.)Примечание1Отправка писем-приглашений на презентацию10-15 мая 1998 г.Ланщеков А. В.900 По почте2Изготовление визитных карточек1-10 мая 1998 г.Зайцев Д.Д.3000РА "Про"3Организация фуршета19 мая 1998 г.Воронин С. В.2500 Магазин "Золотое  руно"4Встреча и размещение приглашенных гостей из Москвы, организация культурной программы19-21 мая 1998 г.Зайцев Д.Д.3000 Гостиница "Россия"5Подготовка оригинал макета и размещение рекламы в газете1-5 мая 1998 г. - подготовка, 7,8,14,15 мая 1998 г. - выходЛанщеков А.В.2154 Счастливый случай, Комсомолка (Толстушка)6Телевизионная  реклама11-24 мая 1998 г.Ланщеков А.В., Воронин  С.В.3000 ОРТ, РТР, 11 канал.7Репортаж с 1-го дня презентации19-20 мая 1998 г.Воронин  С.В.125011 канал, ТРК "Экспресс"

Итого рекламные затраты по подготовке и проведению презентации по кондиционерному  оборудованию, а также телевизионная  и печатная реклама в мае 1998 г. составят - 15 804 руб.

 

Реклама по кондиционерному оборудованию на июнь 1998 г.

В июне месяце необходимо привлечение  в основном телевизионной рекламы  в сочетании с прямой почтовой рекламой. Также для расширения кампании можно использовать рекламу в  прессе. Основная цель рекламы в  этот период времени напомнить потенциальным  потребителям о необходимости совершения покупки и посещения выставочного зала предприятия "Диза".

№ п/пРекламное мероприятиеНамеченные  сроки и время проведения (исполнения)Ответственные  исполнителиОриентир. стоимость (руб.)Примечание1Телевизионная  реклама (новый и откорректированный старый рекламные ролики)8-21 июня 1998 г.Ланщеков А.В., Воронин С.В.4300 ОРТ, РТР, 11 канал.2Реклама в прессе11, 12, 18, 19 июняВоронин С.В.2154Счастливый случай, Комсомолка (Толстушка)3Отправка рекламно-информационных писем20 июня 1998 г.Ланщеков А. В.840 По почте, агентство по доставке корреспонденцииИтого рекламные затраты в июне 1998 г. составят - 7 294 руб.

 

Реклама по кондиционерному оборудованию на июль 1998 г.

В июле месяце активное использование  телевизионной рекламы в первую декаду, необходимо для окончательного убеждения потенциального потребителя  в необходимости совершения покупки  и посещении выставочного зала. В  это, обычно самое жаркое, время года, рекламное воздействие многократно  усиливается с каждым повышение  наружной температуры на один градус. Активные рекламные усилия в начале июля должны смениться напоминающей рекламой, т.к. потребность в кондиционерном оборудовании с каждым днем резко убывает. Напоминающая реклама необходима для тех, кто в процессе ремонта хочет заранее позаботиться о системах кондиционирования воздуха.

№ п/пРекламное мероприятиеНамеченные  сроки и время проведения (исполнения)Ответственные  исполнителиОриентир. Стоимость (руб.)Примечание1Телевизионная  реклама (новый и откорректированный старый рекламные ролики)1-10 июля 1998 г.Ланщеков А.В., Воронин С.В.6200 ОРТ, РТР, 11 канал, ТРК "Экспресс"2Телевизионная  реклама (новый и рекламный ролик)15-30 июля 1998 гЛанщеков А.В., Воронин С.В.1500ОРТ, РТР

Итого рекламные затраты в июле 1998 г. составят - 7 700 руб.

 

Реклама по кондиционерному оборудованию на август 1998 г.

В августе месяце необходимо использовать только напоминающую рекламу. С этой функцией удачно справится реклама  в печатных средствах массовой информации. И уже установленные рекламные  щиты по городу, а также оформленная  витрина магазина. Август - последний  месяц в плане рекламной кампании предприятия "Диза" по кондиционерному  оборудованию.

 

№ п/пРекламное мероприятиеНамеченные  сроки и время проведения (исполнения)Ответственные  исполнителиОриентир. Стоимость (руб.)Примечание2Реклама  в прессе6, 7, 20, 21 августаВоронин С.В.2154Счастливый случай, Комсомолка (Толстушка)

Итого рекламные затраты в августе 1998 г. составят - 2154 руб.

 

Затраты на проведение рекламной кампании по кондиционерному оборудованию в 1998 г. (кроме весенне-летнего периода  рекламу по кондиционерному оборудованию размещать нецелесообразно, учитывая сезонность предлагаемой продукции) составят - 37 952 руб. или около 6151 доллара США.

Распределение рекламных средств  выглядит следующим образом:

EMBED Excel.Chart.5 \s

Интенсивность вложения средств в  рекламу по месяцам представлена на графике:

EMBED Excel.Chart.5 \s

Четкое планирование рекламной  деятельности и целенаправленное выделение  средств позволит в 1998 г. добиться гораздо  большего рекламного эффекта при  меньших рекламных затратах.

 

 

Раздел 5. Правовое обеспечение проекта

Предприятия, использующие рекламу, обязаны  соблюдать действующие нормы  законодательства регламентирующие правила  организации рекламной деятельности.

Россия - цивилизованное, правовое государство  и законодательство в области  рекламы в нашей стране стремиться соответствовать мировой практике. Опыт большинства западных стран  показал, минимум государственного вмешательства в эту деликатную сферу способствует развитию рекламного бизнеса, росту товарного производства. Исключением являются прямые запреты  в действующем законодательстве различных иностранных государств (запрет рекламы табака и алкоголя, ограничения медицинской, финансовой и сравнительной рекламы, рекламы  направленной на детей и другое).

Из всех развитых стран мира лишь Испания имеет специальный закон - "Общий закон о рекламе" от 11 июля 1988 г., (да и то его дополняет  и развивает пять кодексов саморегулирования  для отдельных видов рекламы). В Германии - отдельный закон лишь относительно фармацевтической рекламы - "О рекламе лекарственных  препаратов" - 1990 г.

Остальной цивилизованный мир обходится  без специальных законов, регулируя  рекламную деятельность в рамках гражданского кодекса (Италия, Голландия), законов о коммерческой деятельности (Бельгия), законов о СМИ (Австрия), законов о маркетинге и защите прав потребителей (Португалия, Скандинавские страны), законов о недобросовестной конкуренции (Германия, Швейцария, Греция). Либо - в концепции англо-саксонской модели общего права - приоритет полностью отдается судебным прецедентам и саморегулирования (США, Великобритания, Ирландия).

В Российской Федерации основной нормативный  документ регулирующий рекламную деятельность в стране - "Закон о рекламе". Мнение различных участников рекламного процесса о эффективности данного  закона неоднозначно. По мнению многих предпринимателей и юристов "Закон  о рекламе", действующий на территории России значительно осложняет положение  национальных рекламодателей (в первую очередь - коммерческих банков), создает  огромные трудности на пути получения  доходов от рекламы для и без  того нищих средств массовой информации.

Ограничения финансовой рекламы сначала  были абсолютно обоснованны - так  в пункте 3.4. "Инструкции о правилах выпуска и регистрации ценных бумаг на территории РФ" от 3 марта 1992 г. и п. 4.1. "Инструкции о правилах выпуска и регистрации ценных бумаг коммерческими банками  на территории РФ" от 11 февраля 1994 г. содержался лишь запрет на проведение рекламной кампании открытого размещения ценных бумаг до момента официальной  регистрации проспекта их эмиссии.

Затем - скандалы с рекламой финансовых пирамид (МММ, Русский дом "Селенга", "Хопер-Инвест", "Тибет", "Новик", "Чара", "Властелина", "GMM" и другие) привели к появлению  двух президентских указов - "О  защите потребителей от недобросовестной рекламы" от 10 июня 1994 г. №1183, "О  защите интересов инвесторов" от 11 июня 1994 г. №1233. В этих указах запрещалось  гарантировать будущую доходность; требовалось в любой финансовой рекламе указывать реальные проценты, выплаченные в течении последнего финансового года с разбивкой  по месяцам и кварталам; строго регламентировались правила публикации ежеквартальных балансов акционерными обществами открытого  типа  т.д. и т.п.

25 июля 1995 г. после прохождения  трех чтений в государственной  думе, подписания президентом и  официальной публикации "Российской  газеты" вступил в силу "правительственный  вариант" закона "О рекламе". В настоящее время Антимонопольным  комитетом - разработан и зарегистрирован  в Минюсте РФ 12 ноября 1995 г. №985 "Порядок рассмотрения дел  по признакам нарушения законодательства  РФ о рекламе", который позволяет  ему в полной мере задействовать  предусмотренные законом штрафные  санкции. 

Различные ограничения предусмотренные  законом "О рекламе" зачастую являются чрезмерными и явно не способствуют развитию рекламы в России.

Так в п. 3. Ст. 5 закона "О рекламе" требуется указывать в любой  рекламе номер, дату выдачи лицензии и наименование выдавшего ее органа, в тех случаях, когда сфера  деятельности рекламодателя подлежит обязательному государственному лицензированию. Это вызывает большие трудности  отечественных рекламодателей при  рекламе финансовых, страховых, инвестиционных, туристических услуг, а также  рекламе товаров и услуг, подлежащих обязательной сертификации.

Еще больше сложностей вызывает у  рекламодателей требования ст. 17 закона и расширительно трактующие его  нормы указа №1183. В частности  при рекламе финансовых услуг  запрещено "умалчивать хотя бы об одном  из условий договора, если в рекламе  сообщается об условиях договора", "объявлять  гарантии, обещания, или предположения  о будущей эффективности (доходности) своей деятельности". Напротив, рекламодатель  обязан "указывать реальные размеры  дивидендов, выплаченных по простым, именным акциям в течении последнего финансового года, с разбивкой  по месяцам (кварталам)". Все эти  требования значительно ограничивают возможности финансовой рекламы. В  частности, полностью обессмысливается реклама накопительных и пенсионных вкладов, поскольку их просто невозможно рекламировать не давая гарантий и обещаний будущей доходности.

Применение этих необоснованных требований "вытесняет" рекламу банков, страховых  и инвестиционных компаний из прессы и электронных СМИ (в них остается возможной лишь корпоративная или  так называемая "имиджевая" реклама), ведь чтобы раскрыть все условия договора с вкладчиком не хватит никакой газетной площади и эфирного времени. Эти виды услуг можно рекомендовать в печатных брошюрах, заказных статьях (правда для последней формы рекламы есть большая опасность подпасть под ограничения п. 1 ст. 5, по-существу, запрещающему деятельность в сфере "public relations" как таковую).

Не меньше тру*******************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************************

************************************************************************************************************************ламу  в положение "крайнего", заставляя  ее отвечать за неспособность  торгового и таможенного контроля  справиться с этой важнейшей  проблемой. Наличие сертификата  соответствия должно проверяться  таможней при таможенном контроле, торговой инспекцией и органами  МВД - в местах продажи товара, но никак не Антимонопольным  комитетом в средствах массовой  информации, рекламирующих товар.