Автор работы: Пользователь скрыл имя, 10 Октября 2012 в 01:40, методичка
данная методичка позволит вам владеть новыми навыками при общении в коллективе.
С 1912 года свыше пятисот тысяч мужчин и женщин были слушателямикурсов ораторского искусства, где применялся мой метод. Многие из них вписьменной форме объяснили, почему они стали изучать этот предмет и
чего они рассчитывали достичь в результате занятий. Разумеется, каждый высказывается по-своему, но главное стремление авторов этих писем, основная потребность, испытываемая подавляющим большинством,
поразительно совпадают. "Когда мне приходится вставать и начинать говорить, - пишет один из моих корреспондентов, - я чувствую себя таким
скованным, так волнуюсь, что не в состоянии ясно мыслить, не могу
сосредоточиться, забываю, что я имел в виду сказать.
солончаковая пустыня в штате Невада.
Если вы заметили, что говорите монотонно - обычно громким голосом,
- остановитесь на секунду и скажите себе: "Ты говоришь как истукан.
БЕСЕДУЙ с этими людьми. Говори по-человечески. Веди себя естественно".
Поможет вам такого рода самовнушение? Возможно, немного поможет.
Сама по себе пауза будет полезна. Вы должны практикой выработать себе
путь к спасению.
Внезапно понизив или повысив голос, вы можете достичь того, что
любая фраза или слово, выбранные нами, будут выделяться на общем фоне,
подобно зеленому лавру в вашем саду. Знаменитый бруклинский
священник-конгрегационалист
же самое делал сэр Оливер Лодж, а также Брайан. Это же делал Рузвельт.
Так поступает почти каждый хороший оратор.
Читая нижеследующие цитаты, старайтесь произносить подчеркнутые
слова значительно понижая голос. Что у вас получится?
"У меня есть только одно достоинство - *-1я никогда не прихожу в
отчаяние*-0".
"Великая цель образования - это не знания, а действия".
"Я прожил восемьдесят шесть лет. Я видел, как люди, сотни людей,
взбирались к вершинам успеха. Из всех элементов, которые *-1необходимы для
достижения успеха, самый главный - это вера*-0".
В третьих, меняйте темп речи
Когда говорит маленький ребенок или когда мы ведем обычные беседы,
темп речи постоянно меняется. Это приятно. Это естественно. Это
происходит бессознательно. Это придает выразительность. В сущности, это
один из лучших способов выделить какую-либо мысль.
Уолтер Б. Стивенс в своей книге "Линкольн глазами репортера",
изданной Историческим обществом штата Миссури, рассказывает, что таков
был один из излюбленных методов, которым пользовался Линкольн, когда он
желал придать особую убедительность своим словам.
"Он произносил несколько слов очень быстро, а когда подходил к
слову или фразе, которые хотел подчеркнуть, то замедлял свою речь и
сильно напирал на это слово, а потом с быстротой молнии заканчивал
фразу... Он так долго задерживался на одном или двух словах, что на них
уходило столько же времени, сколько на десяток последующих, менее
важных слов".
Такой метод неизменно привлекает внимание. Приведу пример. Я часто
цитировал в публичных выступлениях приводимое ниже высказывание
кардинала Гиббонса. Я хотел подчеркнуть идею мужества, и поэтому я
замедлял речь на подчеркнутых словах, растягивал их, говорил так, как
будто сам нахожусь под их впечатлением - и так оно и было. Прочитайте,
пожалуйста, эту цитату вслух, пытаясь применить тот же метод, и
посмотрите, что из этого получится.
Незадолго до своей смерти кардинал Гиббонс сказал: "Я прожил
восемьдесят шесть лет. Я видел, как люди, сотни людей, взбирались к вершинам успеха. Из всех элементов, которые необходимы для достижения успеха, самый главный - это вера. Ни один человек не совершит ничего великого, если у него нет мужества".
Попробуйте произнести слова "тридцать миллионов долларов" быстро и
небрежно, чтобы сумма показалась очень небольшой. А теперь скажите
"тридцать тысяч долларов" медленно, с чувством, скажите так, как будто
вы потрясены огромностью этой суммы. Разве у вас не получилось, что
тридцать тысяч кажутся больше тридцати миллионов?
В-четвертых, делайте паузу до и после важных мыслей
Линкольн часто останавливался среди речи. Когда он подходил к
важной идее и хотел, чтобы она глубоко проникла в сознание его
слушателей, он наклонялся вперед и некоторое время ничего не говорил,
глядя им прямо в глаза. Это внезапное молчание производило такое же
впечатление, как и внезапный звук, - оно привлекало внимание. Все
внимательно, напряженно ждали, что за этим последует. Например, когда
его знаменитая дискуссия с Дугласом подходила к концу и все признаки
предвещали его поражение, он впадал в уныние, временами его охватывала
старая, привычная меланхолия, придавая его словам трогательный пафос.
Как пишет один из биографов Линкольна, произнеся одну из своих
заключительных речей, он внезапно "остановился и некоторое время стоял
молча, глядя на множество полуравнодушных, полудружеских лиц своими
глубоко сидящими усталыми глазами, которые всегда казались наполненными
непролитыми слезами. Сложив руки, как будто бы и они устали от
безнадежной борьбы, он сказал свойственным ему ровным голосом:
- 58 -
"Друзья мои, неважно, кто будет избран в сенат Соединенных Штатов -
судья Дуглас или я. Тот великий вопрос, который мы сегодня поставили
перед вами, заходит значительно дальше личных интересов или
политической фигуры любого человека. И, друзья мои, - тут он снова
сделал паузу, и слушатели ловили каждое его слово, - этот вопрос будет
животрепещущим и жгучим даже тогда, когда немощные, слабые,
запинающиеся голоса нас обоих - судьи Дугласа и мой - замолкнут в
могиле".
Эти простые слова и то, как они были произнесены, глубоко
затронули все сердца".
Линкольн делал также паузу после фраз, которые хотел подчеркнуть.
Он произносил их с ударением, стоял молча, пока их значение проникало в
сознание слушателей и выполняло свою миссию.
Сэр Оливер Лодж часто делал паузы в своих речах - и до, и после
изложения важных мыслей. Он даже делал по три-четыре паузы в одной
фразе, но делал их естественно и бессознательно. Только человек,
занимающийся изучением ораторских приемов сэра Оливера, мог это
заметить.
"Своим молчанием, - говорил Киплинг, - ты будешь говорить".
Никогда молчание не становится в такой мере зхолотом, как в тех
случаях, когда оно разумно используется в речи. Это мощное орудие,
слишком важное, чтобы пренебрегать им, а между тем начинающие ораторы
не пользуются им.
В приводимой ниже выдержке из "Боевых речей" Холмена я отметил те
места, где оратор мог бы с успехом сделать паузу. Я не говорю, что это
ЕДИНСТВЕННЫЕ места, где следует помолчать, или наилучшие места для
этого. Я только говорю, что так можно было бы поступить. Место для
паузы не определяется твердыми и жесткими правилами. Все зависит от
содержания выступления, от темперамента и настроения оратора. Сегодня
вы можете сделать паузу в одном месте речи, а завтра - в другом месте
той же самой речи.
Прочитайте цитату без пауз, а потом снова прочитайте, сделав
указанные мною паузы. Посмотрите, какой эффект они дадут.
"Продажа товаров - это битва (помолчите, и пусть мысль о битве
отложится в сознании слушателей), и только бойцы могут выиграть ее
(помолчите и дайте
обстоятельство, но не мы его создали, и мы не можем его изменить
(пауза). Соберитесь с мужеством, когда вступаете в игру, которая
называется торговлей (пауза). Если вы этого не сделаете (немного
затяните паузу), вы будете каждый раз бить мимо цели (пауза). Никогда
еще тот, кто боится подавать мяч, не забивал гола (помолчите и дайте
вашей мысли отложться). Помните это (помолчите и снова дайте вашей
мысли отложаться). Тот, кто умело вводит мяч в игру или подает его для
окончательного удара, - это всегда тот парень, который идет к победе...
(помолчите подольше, чтобы увеличить интерес к тому, что вы скажете об
этом игроке) с твердой решимостью в сердце".
Прочитайте вслух следующие цитаты четко и осмысленно. Наблюдайте
за тем, где вы естественно сделаете паузу.
"Великая американская
пустыня расположена не в
или Аризоне. Рана расположена под шляпой среднего человека. Великая
американская пустыня - это скорее умственная, чем натуральная пустыня".
"Не существует панацеи от человеческих бед; ближе всего к ней
находится гласность".
"Есть два существа, которым я должен угождать, - это Господь Бог и
Гарфилд. С Гарфилдом я должен жить здесь, с Господом Богом - на том
свете".
Может случиться, что оратор будет следовать указаниям, данным мной
в этой главе, и все-таки наделает кучу ошибок. Он может говорить перед
аудиторией в точности так, как в частной беседе, и при этом говорить
неприятным голосом, делать грамматические ошибки, быть неловким, вести
себя оскорбительно и совершать множество неуместных поступков.
Естественная повседневная манера каждого человека говорить нуждается во
многих исправлениях. Совершенствуйте вашу естественную манеру разговора
и затем переносите этот метод на трибуну.
1. В речи имеется нечто, помимо слов, и это нечто имеет значение.
Дело не столько в том, ЧТО вы говорите, сколько в том, КАК вы это
говорите.
2. Многие ораторы игнорируют своих слушателей, смотрят поверх их
голов или на пол. Они как будто бы говорят сами с собой. Между
аудиторией и оратором нет контакта, нет взаимосвязи. Такое поведение
убивает беседу, оно также убивает публичное выступление.
3. Хорошее выступление - это прежде всего разговорный тон и
непосредственность, несколько акцентированные. Говорите на заседании
объединенного благотворительного фонда так5 же, как если бы вы
разговаривали с Джоном Генри Смитом. Ведь члены фонда - не что иное,
как сумма Джонов Генри Смитов.
4. Любой человек способен произнести речь. Если вы в этом
сомневаетесь, проверьте сами: сбейте с ног самого невежественного
человека, которого только знаете, и когда он поднимется, он, вероятно,
что-то скажет, причем скажет без всяких запинок. Мы хотим, чтобы вы
обладали такой же непосредственностью, выступая перед аудиторией. Чтобы
выработать это качество, нужно практиковаться. Не подражайте другим.
Если вы говорите непосредственно, вы не похожи ни на кого на свете.
Вносите в выступление свою индивидуальность, свою собственную,
свойственную только вам манеру.
5. Говорите со слушателями так, словно вы ожидаете, что они сейчас
встанут и будут отвечать вам. Если бы они задавали вопросы, ваше
выступление почти наверняка сразу улучшилось бы. Поэтому вообразите
себе, что кто-то задал вам вопрос и что вы отвечаете на него. Скажите
вслух: "Вы спросите, откуда я это знаю. Я вам скажу..." Такие вещи
кажутся совершенно естественным; ваша фразеология не будет больше
официальной, это согреет и очеловечит выступление.
6. Вкладывайте душу в свое выступление. Подлинная эмоциональная
искренность поможет больше, чем все возможные правила на свете.
7. Существуют четыре приема, которые все мы бессознательно
применяем в серьезном разговоре. Но применяете ли вы их, выступая
публично? Большинство людей этого не делает.
а) Акцентируете ли вы важные слова во фразе и подчиняете ли им
менее важные? Произносите ли вы все слова, включая предлоги и
союзы, примерно одинаково или вы произносите фразу, делая на
чем-то ударение, подобно тому, как вы произносите слово
"МассаЧУсетс" ?
б) Колеблется ли звук вашего голоса, попеременно повышаясь и
понижаясь, подобно голосу маленького ребенка, когда он
разговаривает?
в) Меняете ли вы темп вашей речи, быстро произнося слова, не
имеющие большого значения, и затрачивая больше времени на те,
которые вы хотите выделить?
г) Делаете
ли вы паузы перед
и после них?
Глава седьмая
Публичное выступление на
Однажды Институт технологии Карнеги предложил ста видным