Бизнес-план как форма управления развитием малого и среднего бизнеса

Таблица 3

Объем реализации основных видов продукции

ОсОО «Ай-рус» в 2008-2012 гг.

                                             (тыс. сом)

	Столы	Стулья	Спальные гарнитуры	Кухонные гарнитуры	Прихожие	Мебель для детских	Итого выручка за год
2008	39700	26800	32200	50200	-	-	148 900
2009	45100	31200	56600	55000	-	-	187 900
2010	21500	41700	45300	64100	31800	-	204 400
2011	52000	45000	78800	75600	59000	30800	341 000
2012	61400	51100	98200	89000	64000	35800	399 500

 

Следует особо подчеркнуть, что рассматриваемая фирма декларирует следующую философию: наша фирма призвана удовлетворять постоянно растущие потребности в мебели на кыргызском и возможно других рынках. В дальнейшем ОсОО «Ай-рус»  планирует расширить свою сферу деятельности на прилегающие регионы с целью лучшего удовлетворения потребностей населения, обеспечения людей дополнительными сопутствующими товарами наилучшего качества, при этом создавая дополнительные рабочие места.

Анализируя ассортимент продукции ОсОО «Ай-рус» целесообразно отметить, что наибольшую долю доходов фирме приносит производство спальных и кухонных гарнитуров (25% и 22% соответственно).

Рис. 4. Процентное соотношение доходов в составе выручки ОсОО «Ай-рус»

Кроме того, в 2010 году наблюдалось снижение продаж по статьям «Столы» и «Спальные гарнитуры», что было связано с выходом на рынок новых фирм, и, как следствие усилением конкуренции, что повлекло затоваривание на складах, сокращение объема производство и поиск фирмой новых сегментов на рынке. Так, с 2010 года ОсОО начало выпуск мебели для прихожих, а с 2011 года внедрило производство мебели для детских комнат. Данные сегменты в последующие годы показали рост, но давление конкурентов то и дело делает позиции фирмы на рынке весьма шаткими.

В настоящее время на территории города Бишкек действует 4 магазина фирмы, а также ещё 5 магазинов на территории Чуйской области за пределами столицы. При этом, 4 магазина из общего числа были открыты в течение последних двух лет, что свидетельствует о медленном, но поступательном развитии ОсОО «Ай-рус» на рынке Кыргызстана.

Таким образом, в настоящее время ОсОО «Ай-рус» является типичным предприятием мебельной промышленности среднего по масштабу размера, которое работает на привозном сырье и ориентирует свою деятельность на рынок Кыргызстана, в частности Бишкека и Чуйской области. Предприятие имеет линейно-функциональную организационную структуру, что предполагает централизацию общего контроля при функциональном исполнении запланированных мероприятий. Показатели выручки предприятия в 2008-2012 гг. демонстрируют устойчивый рост, тем не менее на рынке действует немало конкурентов, состав которых пополняется из года в год, что делает позиции ОсОО «Ай-рус» весьма неустойчивыми и требует решительных шагов, основой которых может стать проработанный бизнес план.

 

2.2. Бизнес-план развития  среднего предприятия

(на примере ОсОО  «Ай-рус»)

 

Концепция расширения бизнеса

ОсОО «Ай-рус» планирует осуществить проект по организации производства компьютерных столов и кресел в городе Бишкек. 

Цель проекта – получение прибыли от производства и реализации продукции по низким конкурентоспособным ценам при сохранении высоких потребительских параметров. Осуществление проекта позволит обеспечить постоянное предложение продукта, расширить ассортимент продукции и увеличить объем производства.

Краткосрочными целями проекта являются:

• запуск к началу 2014 году производственного комплекса по изготовлению компьютерных столов и кресел;
• наем дополнительного рабочего персонала и закупка сырья.

Долгосрочными целями проекта являются:

• снижение издержек и повышение рентабельности продукции;
• завоевание данного сегмента рынка;
• расширение технических, материальных и финансовых возможностей предприятия.

Характеристиками особенностей планируемой к производству продукции являются:

1. наличие определенной общественной потребности в данном виде продукции в связи с массовой компьютеризацией как производственной, так и частной жизни;
2. низкая конкурентоспособная цена изделий, достигаемая за счет использования передовых технологий, снижения издержек. Возможно, намеренное занижение розничной цены продукции для получения в будущем более выгодных заказов и завоевания определенного сегмента рынка;
3. наличие необходимых для производства мощностей, точек сбыта и определённого круга клиентов.

К негативным характеристикам, которые поддаются корректировке и устранению, можно отнести нестабильные объемы будущих продаж, поскольку спрос на продукцию будет в большой степени зависеть от общей экономической ситуации в стране (данная продукция не является предметом первой необходимости).

Рынок реализации продукции фирма определила границами города Бишкек и Чуйской области.

Преимуществом выбранного направления деятельности является отсутствие проблемы нехватки трудовых ресурсов и сырья. Набор рабочей силы планируется осуществить путем заключения контрактов с работниками на заранее оговоренный срок. Закупку сырья планируется реализовывать у постоянных поставщиков, которые могут предложить при этом скидки.

Потенциальными потребителями продукции являются как юридические лица (небольшие фирмы), так и самый широкий круг населения со средними доходами («средний класс»), обладающий домашними компьютерами.

На арендуемых площадях предполагается поместить производство по выпуску компьютерных столов и кресел. С этой целью создаются три производственных участка: столярный, сборочный и отделочный. Планируется разместить 2 склада – для материалов и для готовой продукции.

Характеристика нового товара

Продукцией, предусмотренной к производству на начальный период деятельности фирмы, является компьютерный стол и кресло. Комплект, состоит из стола с подставкой для клавиатуры, тумбочки для размещения процессора и нескольких полок, укрепленных на поверхности стола для размещения компьютерной периферии.  Кресло же будет оснащено массажером и подставкой для ног.

Предприятие учитывает пожелания своих клиентов и создает мебель, которая удобна в эксплуатации и максимально приближена к финансовым возможностям среднего потребителя.

Основными техническими характеристиками продукции  являются:

• устойчивость к истиранию
• противоударная прочность
• повышенная влагостойкость
• устойчивость к воздействию химических веществ и                                    термостойкость, предполагающая возможность кратковременного           воздействия тепла до 240 С. 

Предполагаемая к выпуску продукция будет обладать высокими потребительскими свойствами благодаря применению высокоэффективного конверсионного оборудования.

Таблица 4

 Сравнение цен на новую продукцию ОсОО «Ай-рус» и аналогичных товаров конкурентов

Наименование товара	Планируемые цены продажи, сом.	Цены на аналогичные отечественные изделия, сом.	Цены на аналогичные импортные изделия, сом.
Стол компьютерный	4500	3500	7000
Кресло	2200	6000	9000

 

 

Продукцию отличает от импортных и отечественных аналогов низкая конкурентная цена. В таблице 4 приведены данные для сравнения средних цен на аналогичные импортные и отечественные изделия, имеющиеся в специализированных торговых предприятиях Бишкека.

Как видно из приведенной таблицы, существенным преимуществом планируемой продукции является ее низкая цена.  В частности, клиент, прежде всего, выигрывает в том, что:

• он получает бесплатную консультацию специалиста по интересующему его вопросу;
• приобретает многофункциональную мебель при незначительной разнице цен по сравнению с мебелью другого производства;
• получает возможность приобретения мебели, изготовленной по индивидуальному заказу;
• мебель доставляется непосредственно по месту назначения и если требуется со сборкой по месту установки;
• возможно приобретение новой продукции в рассрочку.

На территории Кырыгызстан более 26-ти предприятий занимаются производством мебели для дома и офиса. Многие из них предлагают услуги дизайнера и изготавливают мебель по индивидуальным заказам. Лидеры отечественного производства – компании «Лина», «Диван Диваныч», «Кыргызмебель», «M-Moboli». В Бишкеке представлена продукция от ведущей российской мебельной фабрики «Шатура».  В мебельных магазинах и салонах Бишкека можно купить как простую элегантную мебель, так и богатую и вычурную. Интересно, что и на ту и на другую мебель находятся свои покупатели, что говорит о вкусах, возможностях и предпочтениях потребителей.

Итак, на территории г. Бишкек, действует огромное число организаций, занимающихся аналогичной торговлей мебелью. Среди них можно выделить:

• конкурентов-гигантов (таких как мебельный салон «Лина», «Форум»), занимающихся продажей различных видов мебели, как импортной, так и отечественной;
• средние фирмы,  имеющие разносторонние интересы на рынке;
• фирмы, которые сами занимаются производством мебели, и сами ее реализуют (мелкие мебельные цеха); для таких фирм характерна работа на заказ и под размеры клиента, но без выезда мастеров на дом для замера помещений.

Кроме того, производителей мебели можно подразделить:

1. по принципу географического местоположения на:

а) отечественных (их доля рынка составляет около 30 %). Доля бартерных операций составляет до 60 % продаж, что вымывает оборотные средства предприятий, и выводит на рынок мебель низкого качества по цене меньшей, чем у производителя.  И мелкие отечественные производители – имеют стойкую тенденцию к увеличению рыночной доли, а также количества субъектов рынка. Развитию данного сегмента помогают: относительно низкие затраты производства, использование импортного сырья и материалов, гибкая ассортиментная политика.

б) зарубежных (Италия, Испания, Польша, Чехия, Турция);

2. в зависимости от используемого сырья:

• производящие мебель из натурального дерева;

• использующие ДСП, МДФ и искусственные материалы.

Исследование и анализ рынка

Потенциальными потребителями продукции фирмы являются:

• небольшие фирмы (для комплектации рабочих мест);
• владельцы домашних персональных компьютеров.                                                                                       

В результате проведенных маркетинговых исследований определено, что многие небольшие фирмы, не имеющие возможности приобретать престижные комплекты офисной мебели, потенциально готовы покупать нашу продукцию. Принимая во внимание то, что почти на каждом малом предприятии имеется компьютер и периферия к нему, можно с уверенностью предполагать здесь наличие весьма емкого сегмента рынка.