Шпаргалка по "Инновациям"

Однажды сформир-й эффект-й  Б м. защитить долю хоз субъ на рынке  без больших затрат на рекламную  компанию и без резкого снижения цен на продукт.

 

29. Ценовой  прием управления (Цпу)

Цпу  - способ воздействия механизма цен на реализации инновации.

Вкл: 1) ценообразующие факторы, действующие на стадии производства И (инноваций); 2) ценовую политику, применяемую при реализации, продвижении и диффузии И.

Эти элементы образуют ценовую  структуру управления.

Схема: Ценовой прием управления: 1. ценнообразующие факторы; 1.1. внешние факторы (спрос покупателя, платежеспос-ть, экономич потенциал страны и региона); 1.2. внутрен факторы ( с/с отдельных видов продукта, затраты на реализ-ю, продвиж-е и дифуфузию И, необходимый объем выручки, полученной от реализации И); 2. ценовая политика; 2.1. внешние факторы (изменение первоначального спроса, пвд конкурентов, экономич-ая (налоговая) политика гос-ва, политика местных органов власти); 2.2. внутр факторы (желание поднять свой имидж, стремление избежать банкротства, стремление выйти на чужой рынок, необходимое увеличение притока денег).

Цена имеет два передела: нижний и верхний. Нижний предел – себест-ть произ-ва товаров и издержки обращения, т.е. затраты, связанные со сбытом товара. Верхний – опред-ся спросом на данный товар.

Внешние ценообразующие факторы отражают влияние внешней среды по отношению к продуценту или продавцу инновации, а внутренние – финансовую и производственную деятельность производителя И / продающего эту И.

Ценовая политика представляет собой систему основных принципов и правил, используемых д/ установления  цен; определяет цель, кр продуцент / продавец И хочет достич с пом механизма цен.

Этапы ценовой  политики: 1) опред-е цели ценовой политики в отношении конкретной И; 2) оценка спроса на данную И на данный пер-д времени и в перспективе с учетом изменений условий хоз-й ситуации; 3) анализ и оценка производственного и экономич потенциала предприятия; 4) изучение работы конкурентов, их цен, характ-к продукта.

Ценовая политика в области И (ценовая рыночная стратегия в отношении реализации И) м. вкл следующ направления: 1) не снижать цены на конкретную инновацию ниже общей величины затрат на ее произ-во, реализ-ю и оптимального ур рентабельности; 2) стремление к обеспечению цен ниже цен конкур-ов на аналогичный вид продукта; 3) ориентировка на цены конкурентов; 4) увеличение кол-ва реализации инноваций за счет более низких цен/ лучших условий вложения капитала в них покупателями инновации и др.

31. Мэрджер

Мэрджер (старший, большой) – поглощение фирмы более сильной компанией. Причина – ситуация, когда продукт довольно высокого качества, предлагаемый компанией к реализации, продается медленно из-за противодействий конкурентов фирмы.

Проводит поглощающая  компания в отношении приобретаемой  фирмы по этапам: 1) Анализ финансовой устойчивости и платежеспос-ти фирмы, намеченной к поглощению; 2) Оценка перспектив развития фирмы и ее возможностей на данном рынке, + результативность работы фирмы в выбранной области деятельности; 3) Оценка финансовых возможностей компании в отношении данной фирмы; 4) Принятие решения о поглощении фирмы; 5) выбор формы мэрджера; 6) Проведение процедуры поглощения фирмы в соответствии с выбранной формой мэрджера.

Формы мэрджера (3): 1. Компания покупает имущество фирмы, т.е. ее здания. Помещения, др объ недвижимости, оборудование, транспорт, др основн фонды и нематериальные активы. 2. Компания выпускает свои акции д/ обмена их на акции фирмы. 3. Компания покупает крупный пакет акций фирмы, дающий ей право на управление фирмой. Тем самым компания становится материнской (головной), а фирма дочерней. Т.о. образуется холдинговая компания (- головная компания, владеющая контрольным пакетом акций других акционерных обществ и специализ-ся на управлении этими обществами (т.е. дочерними предприятиями)). 1ая и 2ая – поглощение фирмы; 3я – слияние в новую компанию.

 

30. Фронтирование рынка (Фр)

Фр/ фронтинг (выходить на) – операция по захвату рынка другого хозяйствующего субъ/ зарубежного рынка. Связанно с решением целого комплекса аналитических и операционных задач. Фр (на м\ународном страховом рынке) – операция в процессе кр страховая компания оформляет страховой полис, но риск (весь /часть) передает другому страховщику, кр не фигурирует в договоре, т.е. это принятие на страхование рисков с целью передачи их полностью /частично другим страховым компаниям, часто по просьбе последних, за соответствующие вознаграждение.

Задачи:

1) определится  по какой цене продавать И. 

Ошибка: в подходе продать эту И на каких угодно условиях, чт ее купили. Недостатки: 1) Принцип «неважно по какй цене, но лишь бы продать» ведет к крайне невыгодным сделкам и подрывает будущий престиж инвестора продавца.2) Покупатель И, еще не купивщий ее, м. решить, что эта И плохого кач-ва. 3) Неоправданно низкая цена продукта м. иметь хар-р прецендента: инвестор-покупатель будет в дальнейшестремится купить у этого продавца любую И по низкой цене. Приемуш-во: продавец заявил о себе, т.е. дал Инф о своем существовании.

2) анализ будущего  рынка своей И (т.е. маркетинговое исследование)

Реализация маркет-ой политики начин-ся с разработки стратегии маркетинга, кр вкл. концепции: 1. сегментация рынка; 2. выбор целевого рынка; 3. выбор методов выхода на рынок; 4. выбор маркетинговых средств; 5. выбор времени выхода на рынок.

Захват зарубежного рынка следует начинать с экспортнго маркет-го иссле-я (ЭксМИс) данного бизнеса (-исследование возможностей реализации своих новых продуктов на зарубежных рынках).

Этапы ЭксМИс: 1) Изучение всех допустимых внешних рынков с целью выбора каких-то более перспект-х рынков; 2) обоснование выхода на рынок конкретной страны / гр стран; 3) составление программы маркетинга при реализации своей И на зарубежном рынке. Программа вкл.: изучение рыночного потенциала (-емкость рынка, т.е. какое кол-во продукта/ операций возможно продать за год на рынке при действующих ценах), исследование позиций конкурентов, сбор и изучение Инф о покупателях и т.п. 4) Выбор метода выхода на рынок; 5) Выбор времени выхода на рынок.

Методы выхода на рынок: 1) собственное предпринимательство (т.е. собст индивидуальные действия продавца); 2) совместное предпр-во (т.е. действия продавца в сотрудничестве с местными продавцами)

Перед экспортом И ставятся 3 базовых вопроса: 1) Какой продукт/ операция (технология) привлекает к себе нимание покуателей, т.е. будут ли нужны эти И на зарубежном рынке; 2) В каком кол-ве они будут нужны; 3) По какой цене И будут покупать покупатели, каков разрыв м/у низкой и высокой ценой И.

 

32. Инновационное предпринимательство

Сущ-ет 2 вида предпринимательства: классическое, инновационное.

Классич-е – традиционное, консервативное предприним-во, направленное на максим отдачу ресурсов, управление объемами пр-ва, где задействованы  внеш факторы и внутренние факторы  по выявлению резервов фирмы для  повышения рентабельности, обновления номенклатуры выпускаемой продукции:

Собственники отдают факторы преприн д-ти получают ден  сумму от предпринимателя, к-рый  отдает товар потребителя за выручку.

Иннов преприн-во – модель предпринимат деят-ти, связанная с новаторством. Роль предпринимателя – создания не известных новшеств, продуктов, используя традиц факторы эк-ки (труд земля капитал), путем их нового сочетания.

Требования: - ускорение  темпов научно-техн прогресса

- сменяемость моделей  (2-3года)

-готовность сегодня  удовлетворять будущие запросы потребителя

-тесный контакт с  потребителями для внедрения  и распространения новшеств

Обладатель науч-техн, производств персонала отдают иннов  предпринимателю рабочую силу взамен ден ср-в для оплаты раб силы; Оборотные ср-ва(материалы, энергия для обработки материала) покупаются ин предприн за ден оплату ст-ти приобретенных материалов, сырья,энергии; основные средства(сооружения, помещения, оборудование, инструменты) покупаются за ден расходы связанные с использованием осн фондов, средств труда, сооружений, помещений . их можно приобрести или арендовать(оплата аренды зависит от срока использования)Оплата использования ОС= сумме необходимой для компенсации износа этих средств в течение времени пр-ва.

Покупатели покупают у ин предпр товар за выручку. В общую потребность в деньгах также включается оплата услуг сторонних организаций и лиц Ду, ден оплата  приобретений предпр инф-ции Ди. Если отсутствует необходимый капитал, то берется кредит. Основа ин предпр-ва – пр-во науч-тех продукции, интеллектуальное пр-во. Техн изменения затрагивают произв процесс, а не продукт.

 33 Стратегия иннов предпр-ва

Предпр страт  – детальный комплексный план выхода на рынок с нововведением и обеспечение посредством его долгосрочных конкурент преимуществ.

Ф. Друкер выделил 4 предпринимат стратегии:

- ворваться первым  и нанести массированный удар( захват лидир положения на нов рынке/отрасли; наиболее рискованная, процент реализации невысок, страт не прощает ошибок и не дает второй возможности, в случаи успеха-коллосальные рез-ты, итог-создание нов отрасли/нов рынка. Страт массир удара закл-ся в удержании позиции лидерства, предприн должен сделать св продукт морально устаревшим, а не ждать когда это сделает конкурент. Систематически снижать цены на продукт.

- напасть быстро и неожиданно

Предпр приступает к  такому, что до  него уже делали, т е нововведение предложено до него. Как только появл новшество, фирма  вступает в действие и через некоторое  время  выступает с этим новшеством, но усовершенствованным.; менее рискавана, нацелена на лидерство в отрасле/рынке. Задача- пок-ть потребителю не раскрытые кач-ва нововведения.Требования творч имитации: быстрораст рынок; обслуживание рынков созданных, но не обслуживающих; удовл-е существующ спроса

- найти и захватить  «экологич нишу»

Цель-монопольное положение  на небольш участке. Защита от конкуренции. Цель предпринимат – заработать прибыль.

- изменить эк-кие хар-ки  продукта, рынка или отрасли

Ориентация на модернизацию и модификацию продуктов

2 типа страт конкурент  преимуществ: более низкие издержки; специализация. Низкие издержки – организация с меньш затратами и в короткие сроки всего цикла операций с товаром

Специал-я способность  удовлетворить особые потребности  пок-лей и получать премиальную  цену(более высокую чем у конкурентов) Необх-мо научиться выделяться в толпе конкурентов, предлагая пок-лям товар высокого кач-ва при стандарт наборе пар-ров, /нестандартным набором св-в.

Совмещать оба вида конк преим-в нельзя.

Диапазон конк-циии –  широта той номенклатуры товаров, к-рую  собираетесь изготовить или продать.

Стратегия обеспечения  конкур-ти

Рисунок(описание)

Квадрат 2*2 : столбцы подписаны  «Вид конкурент преимущества»-более  низкие издержки, специализация; строки подписаны: «Диапазон конкуренции» - узкий (ниж), широкий(верх)

А1(ориент на издерж) А2(уникал и лидер кач-ва)(верх строка)

Б1 (упор на издержки), Б2(выбор  специализация)

Самые надежные страт  А2, Б2

 

 35. Понятие инновационного процесса (ИП) Циклический характер ин-го процесса

ИП представляет собой целенаправленную цепь действий по инициации идеи инновации, разработке новых продуктов и операций.

ИП включает в себя 7  элементов: инициация идеи(цель,идея, тех-экон обосновании идеи, материал-я) , маркетинг иннов, массовое пр-во(выпуск инновации), реализация инн-ии(внутри предпр-я; через дилерскую сеть; стимулир-е продаж), продвижение ин-ии(реклама; формирование каналов товародвиж; позиционирование; индивид. Консультации), оценка экон. эффе-ти инн-ии, диффузия ин-ии.( новый рынок, измен-е хар-ки товара)

 Диффузия ин-ии: распр-е  однажды освоенной иннов в  нов регионах или на нов  рынках сбыта.

Инициация – д-ть, состоящая в выборе цели ин-ии, постановка задачи, выполняемой инновацией, в поиске идеи ин-ии, ее технико экон-х обоснований и материализации цели.

Инновационный проект – частный случай Инн-го процесса, хар-ся наличием инвестир-я процесса разработки и распр-я нов товара.

Основные этапы  и характеристики инновац-го проекта:

1) Фундаментальное научное исследование – эксперемент-ая и теор. д-ть, направленная на получение новых знаний об основных закономерностях развития природы и общества. Проводятся в специал лабораториях и институтах, финансируются из гос бюджета на безвозвратной основе.

2) Прикладные науч. исследования – науч. д-ть, направленная на достижение практических результатов и решение конкретных задач; осущ-ся во всех науч. учреждениях, финансируется за счет бюджета на конкурентной основе либо за счет заказчика.

3) Опытно-конструкторские и экспериментальные разработки – это системная работа, направленная на получение новых продуктов и технологий. Проводят в спец-х НИИ и КБ, в лабораториях заводов, и в научно-произ-х подразделениях крупных пре-ий. Источники фин-ия: те же, что и на втором этапе + собств. ср-ва пр-ия.

4) Коммерциализация – освоение новой продукции, произ-во, реализ-ия, исполнение и утилизация.

Циклический характер ин-го процесса

ИП явл-ся воспроизводимым процессом, базируется на жизненном цикле изд-ия.

1 НИОКР