Выручка от реализации продукции как основной источник дохода предприятия

 

                                                61300

Э тов. за 2006 год. =                                                = 0,8;  

                                10149 +  78501,8   - 11403  

 

На 1 рубль  товарных запасов приходится 800 рублей товарооборота.

                      86040

Э тов. за 2007 год =                              = 0,9;

                                11403 + 94411,7 – 14392

 

На 1 рубль  товарных запасов приходится 900 рублей товарооборота.

                                       151464

Э тов. за 2008 год =                                  = 1,5

                             14392 + 98112,7 – 13113

 

На 1 рубль  товарных запасов приходится 1500 рублей товарооборота.

Для обеспечения  торговли  товарными ресурсами  в Чекмагушевском РАЙПО есть торговый отдел, который занимается завозом  товаров. Торговый отдел  принимает заявки от населения и согласно этих заявок товар поступает в торговые точки. Вместе с руководителем  и заместителем руководителя по торговле разрабатываются планы на закупки товаров.

На выполнение плана и динамику товарооборота  большое влияние оказывает состояние, развитие и эффективность использования  материально-технической базы торговли. Улучшение обслуживания покупателей  и повышение эффективности использования  материально-технической  базы способствует развитию прогрессивных форм торговли (самообслуживания). Так в Чекмагушевском РАЙПО,  в 2006 году был открыт магазин самообслуживания «Дуслык», а в 2007 году магазин «Метелица».

Важным  вопросом анализа является изучение размеров магазинов и их специализация. Если проанализировать, данные товарооборота  данных магазинов, то можно увидеть, что выручка по магазину «Метелица» в 2008 году по сравнению с 2007 годом  составил 22519,8 тыс. руб., а по магазину «Дуслык», видно, что выручка с каждым годом возрастало и в 2008 году он составил  17204,5 тыс. руб. Практика показала, что в торговых залах магазинов размещено и реализовано на 20-30 %  больше разновидностей. Данные за 2006 – 2008 годы по магазинам «Метелица» и «Дуслык» представлены на рисунке 5.

Рисунок – 5 Данные за 2006 – 2008 годы по магазинам «Метелица» и «Дуслык»

При обосновании  плановой (прогнозной) структуры розничного товарооборота, необходимо учесть сложившуюся и потенциальную сегментацию рынка, жизненный цикл товара, концепцию полезности и удовлетворенности потребительского выбора, обеспеченность населения данной продукцией, различные временные аспекты, прибыльность той или иной комбинации товаров и услуг коэффициент насыщенности рынка.

В 2009 году открылся новый магазин самообслуживания «Магнит», который стал основным конкурентом  магазинов «Метелица» и «Дуслык». Магазин «Магнит» реализует свою продукцию по более низким ценам, тем самым привлекает покупателей. Так как, «Магнит» и «Метелица» расположены рядом, следовательно выручка «Метелицы» существенно сократилась, для того чтобы не потерять потенциальных покупателей необходимо провести ряд мероприятий по привлечению клиентов. Во – первых, следует пересмотреть политику и менеджмент продаж. В частности, стоит усилить рекламу, ввести систему вознаграждений (если ее нет), произвести организационные изменения в системе продаж, организовать новые маршруты доставки товара, создать новые каналы продажи товара, произвести тренинг продавцов, улучшить качество обслуживания; закупить  форму для продавцов, поставить ящик для пожелании, повесить книгу жалоб. Не следует пренебрегать и средствами прямого воздействия на потребителей. Во – вторых снизить цены на определенные виды товаров и соответственно провести рекламу.

Магазины  самообслуживания в Чекмагушевском районе пользуется большим спросом  и как уже выше отмечалось, магазины приносят значительный доход. Можно  также открыть магазины самообслуживания в крупных деревнях Чекмагушевского  района, например в деревне Старо  – Калмашево или в Ново –  Балтачево, так как население  в этих деревнях большое, и открытие таких магазинов будет пользоваться большим спросом. Но в данный период у предприятия нет возможности для реализации этого предложения, так как в Чекмагушевском РАЙПО наблюдается недостаток денежных средств. Для реализации данного предложения можно создать накопительный фонд. С помощью, которого можно будет реализовать данное предложения в будущем, которое способствовало бы получению дополнительного дохода предприятия тем самым увеличению выручки.     

После анализа основных  средств  в Чекмагушевском РАЙПО  включающих земельные участки, здания, машины и оборудование, выяснилось, что имеется неиспользуемое помещение, площадью 120 кв.м., который заставлен старым оборудованием. Это оборудование можно продать на  запасные части. Учитывая  данный  факт,  то  для  более  эффективного  использования занимаемой площади было бы целесообразно сдать его в аренду, если даже стоимость 1 кв.м. будет составлять 150 рублей, следовательно, прибыль в месяц будет составлять 12 тыс. руб., а прибыль в год составит 144 тыс. руб. Учитывая то, что помещение нуждается в косметическом ремонте, необходимо вложить деньги на его ремонт, если денежных средств предприятия не достаточно, то один из выходов из данной проблемы является заключение  договора с арендатором. В соответствии с этим договором арендатор обязуется взять на себя обязательства о выполнении ремонта.  Арендатором может быть физическое или юридическое лицо, который заинтересован в использовании данного помещения для открытия своего дела, с целью получения прибыли.

Заключение

 

 

Залогом платежеспособности и конкурентоспособности  предприятия  является  его стабильность  на  рынке.  Чтобы предприятие могло  эффективно  функционировать  и  развиваться,  ему,  прежде всего, нужна  устойчивость  денежной  выручки,  достаточной  для  расплаты  с поставщиками, кредиторами, своими  работниками,  местными  органами  власти, государством. После расчетов и  выполнения  обязательств  необходима  еще  и прибыль, объем которой должен быть, соответственно не ниже  нормального.  Но финансовая  устойчивость  не  сводится  только  к  платежеспособности. Для достижения и  поддержания  финансовой  стабильности  важен  для  анализа  не только показатель выручки, но и ее составляющие, т.е. показатели  прибыль  и себестоимость. Рост выручки  и  доходов,  содействующий  наращиванию  рентабельности, росту устойчивости  предприятия,  уменьшению  вероятности  его  банкротства, рационален лишь до определенных пределов, поскольку,  как  правило,  высокую рентабельность рыночных позиций обеспечивают, действуя с повышенным  риском. В этом случае возрастают потенциальные возможности убытков, а в  последующем и банкротства.

В данной работе раскрывается экономическое содержание, некоторые аспекты практического применения и расчетов, связанных с исследуемым объектом. Выручка от реализации исследовалась и как источник формирования фондов денежных средств для разных нужд предприятия и как конечный результат деятельности предприятия, то есть исследовались этапы кругооборота средств предприятия.

Выручка от реализации является основным доходом предприятия, главным источником его денежных поступлений, отражает результаты производственно-хозяйственной  деятельности предприятия за определенный период времени. Выручка от реализации продукции составляет 90% всех доходов  в производстве. Она является основным источником возмещения затрат на производство и сбыт продукции и используется предприятием для:

– оплаты счетов поставщиков за материальные ценности

– выплаты заработной платы рабочим и служащим

– создания амортизации фонда

– создания фондов экономического стимулирования

– уплаты процентов за кредит

– погашение банковского кредита и т.д.

 Выручка от реализации продукции отражает результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия и является источником формирования валового дохода предприятия.

В ходе выполнения работы была анализирована деятельность Чекмагушевского районного Потребительского общества. Сделав итоги можно сказать, что деятельность предприятия за рассматриваемый период, с 2006 – 2008 годы значительно улучшилось. Выручка от реализации продукции, и прибыль от продаж из года в год возрастала и по сравнению с прошлыми годами имеется рост. Выручка от реализации продукции по сравнению с 2006 годом, в 2007 году  увеличился на 31115 тыс. руб., а в 2008 году на 30780 тыс. руб. Прибыль от продаж  по сравнению с 2006 годом, в 2007 году  увеличился на 552 тыс. руб.,  а в 2008 году на 844 тыс. руб.  Главным показателем оценки финансовых результатов хозяйственной деятельности торговых предприятий является прибыль. Прибыль от реализации товаров в торговле определяют вычитанием из валового дохода сумму издержек обращения. Чистая прибыль по Чекмагушевскому Райпо по состоянию на 01.01.2008 года составляет 1168 тысячи рублей.

В основном, Чекмагушевское Райпо обеспечивает сельское население продовольственными, промышленными товарами и продукцией собственного производства. На увеличения выручки в основном влияют такие показатели как торговля, общественное питание, оптовая торговля, заготовки, производство, аренда также приносит значительный доход.

Для дальнейшего  развития торговой деятельности в Чекмагушевском Райпо необходимо:

– совершенствовать товароснабжение предприятия, повышать эффективность и пользования  товарных ресурсов.

Для этого  коммерческой службе предприятия производить  закупки товаров, значительно расширить  закупку и реализацию сопутствующих  непродовольственных товаров, большое  внимание уделять заключению договоров  с поставщиками.

–       добиться роста эффективности труда торговых работников.

С этой целью  производить установку современных  кассовых аппаратов, электронных весов, добиться от поставщиков увеличения доли фасованных товаров в общем  объеме поставок, осуществлять совмещение профессий, должностей, вести работу по предупреждению отгулов и сокращению потерь рабочего времени по болезни  и другим причинам.

–    улучшить пользование материально-технической базы предприятия. 

С этой целью  установить оптимальный режим работы предприятия, вводить прогрессивные  методы торговли.

–   экономической службе предприятия разрабатывать прогнозы развития розничного товарооборота на предстоящий год и вести оперативный контроль за ходом реализации прогнозов.

Также необходимо открыть магазины самообслуживания в некоторых деревнях Чекмагушевского  района, но для реализации данного предложения нужно создать накопительный фонд, с помощью, которого можно будет реализовать данное предложения в будущем, которое способствовало бы получению дополнительного дохода предприятия тем самым увеличению выручки. Сдавать в аренду неиспользуемое помещение, арендатором может быть физическое или юридическое лицо, который заинтересован в использовании данного помещения для открытия своего дела, с целью получения прибыли.

Розничные торговые предприятия должны обеспечивать население необходимыми продовольственными и непродовольственными товарами. Поэтому  следует изучить степень выполнения плана и динамику розничной реализации по отдельным товарам и товарным группам, обеспечение бесперебойной  торговли, соблюдение ассортиментного  перечня.

Анализ  ассортимента и структуры розничного товарооборота должно проводиться  не только за год, но и по кварталам, что позволяет проанализировать сезонные колебания в торговле, удовлетворение спроса покупателей на отдельные  товары в различные периоды года.

При анализе  торговой деятельности необходимо проверить  соблюдение магазинами ассортиментного  минимума на товары, правил торговли, изучить  качество и культуру обслуживания. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список используемой литературы и другие информационные источники

 

1.   Гражданский кодекс Российской Федерации. – М.:ИНФРА – М, 2008.

2. Федеральный закон от 21.03.2002 № 31 – ФЗ «О производственных кооперативах»

3. Налоговый кодекс Российской Федерации: Части первая и вторая. – М. : Издательство Омега – Л, 2007. – 712 с.
4. Новый план счетов бухгалтерского учета. – М.: Проспект, Н76 2008.
5. Положение по бухгалтерскому учету «Доходы организации» (ПБУ   9/99), утвержденное приказом Минфина РФ от 06.05.1999. № 32 – н.
6. Бачаров В.В. Финансовый анализ.– СПб. : 2008 – 240 с.
7. Васильева Л.С., Петровская. Финансовый анализ. – М. : КНОРУС, 2008. – 816 с.
8. Волкова О.И. Экономика предприятия (фирмы). – М.: ИНФРА – М, 2006.
9. Гаврилова А.А., Попов А.А. – М. : КНОРУС, 2008 –608 с.
10. Грязнова А.Г. – Финансы и статистика  2008.  – 1168 с.
11. Ивасенко Я.И., Никонова К.М. Финансы организации (предприятий).  – М.: КНОРУС, 2008. – 208 с.
12. Карасева М.В., Бирюков П.Н., Стрельников В.В. и др. – Финансовое право.– М.: Юристь, 2007. – 592 с.
13. Ковалев В.В. Финансы предприятия. – М, 2006.
14. Кондраков Н.П., Иванова М.А. Бухгалтерский учет. – М.: ИНФРА-М, 2007. – 592 с.
15. Лапуста М.Г., Мазурина Т.Ю., Скамай Л.Г. Финансы организаций        (предприятии). – М.: ИНФРА-М, 2008. – 575 с.
16. Либерман И.А. Управление затратами. – М.: ИТК Дашков и К – 2006. – 619 с.
17. Остепенко В.В. Финансовое право. – М : Омега – Л, 2008. – 302 с.
18. Поляк Г.Б. Финансы. – М : ЮНИТ и ДАНА – 2008. – 703 с.
19. Попова Р.Г., Самонова И.Н., Добросердова И.И. Финансы предприятий. – СПб.: 2008. – 364 с.
20. Попова Л.В., Головина Т.А., Современный управленческий анализ: Теория и практика контроллинга. – М.: ДИС – 2006. – 271 с.
21. Родионова В.М. Финансы и статистика М.: 2006. – 200 с.
22. Чуев И.Н., Чечевицына Л.Н. Экономика предприятия. – М.: ИТК Дашков и К – 2006. – 416 с.
23. Шуляк Т.Н. Финансы предприятия. М.: ИНФРА-М, 2006. – 494 с.
24. Шевчун Д.А. Корпаративные финансы. – М.: Гросс                           Медиа : РОСБУХ, 2008. – 224 с.
25. Шеремет А.Д., Ионова А.Ф. Финансы предприятий. – М.: ИНФРА - 2006. – 479 с.
26. Щербина А.В. Финансы организаций. Ростов – на – Дону, 2007.
27. Панков С.В., Смирнов Е.В.  Анализ эффективности плановых систем // Экономический анализ. – 2008. – № 96, 18 – 25 с.