Выручка от реализации продукции как основной источник дохода предприятия

Арендная плата, лицензионные платежи  за пользование объектами интеллектуальной собственности (когда это не является предметом деятельности организации) признаются в бухгалтерском учете  исходя из допущения временной определенности фактов хозяйственной деятельности и условий соответствующего договора.

Прочие поступления признаются в бухгалтерском учете в следующем  порядке:

– поступления от продажи основных средств и иных активов, отличных от денежных средств (кроме иностранной валюты), продукции, товаров, а также проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств организации, и доходы от участия в уставных капиталах других организаций (когда это не является предметом деятельности организации). При этом для целей бухгалтерского учета проценты начисляются за каждый истекший отчетный период в соответствии с условиями договора;

– штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров, а также возмещения причиненных организации убытков - в отчетном периоде, в котором судом вынесено решение об их взыскании, или они признаны должником;

– суммы кредиторской и депонентской задолженности, по которой срок исковой давности истек, - в отчетном периоде, в котором срок исковой давности истек;

– суммы дооценки активов - в отчетном периоде, к которому относится дата, по состоянию на которую произведена переоценка;

– иные поступления - по мере образования (выявления).

Выручка от реализации продукции (работ, услуг) является одним из важнейших показателей  в бухгалтерской и налоговой  отчетности, поскольку именно она  принимается за основу при расчете  основных налогов.

Поэтому подготовку к составлению  годового отчета необходимо начать с проверки правильности формирования выручки от реализации продукции.

Для отражения выручки в бухгалтерском  учете момент реализации совпадает  с моментом перехода права собственности, вне зависимости даты фактического получения соответствующих документов, а тем более от момента оплаты этой продукции. Момент оплаты может  иметь значение только в том случае, если в соответствии  с условиями  договора право собственности переходит  после оплаты.

При расчете налогооблагаемой базы порядок учета выручки зависит  от принятой в организации учетной  политики – «по отгрузке» или  «по оплате». При этом момент оплаты определяется по-разному в зависимости  от формы расчетов за реализованную  продукцию.

Это определяется статьей 167 налогового кодекса РФ,  в котором прописано, что моментом определения налоговой базы в зависимости от принятой налогоплательщиком учетной политики для целей налогообложения:

– для налогоплательщиков, утвердивших в учетной политике для целей налогообложения момент определения налоговой базы по мере отгрузки и предъявлении покупателю расчетных документов, - день отгрузки (передачи)  товара (работ, услуг);

– для налогоплательщиков, утвердивших в учетной политике для целей налогообложения момент определения налоговой базы по мере поступления денежных средств, - день оплаты отгруженных товаров (выполненных работ, оказанных услуг).

В статье 167 НК РФ оплатой товаров (работ, услуг) признается прекращение встречного обязательства приобретателя указанных товаров (работ, услуг) перед налогоплательщиком, которое непосредственно связано с поставкой (передачей) этих товаров (выполненных работ, оказанных услуг), за исключением прекращения встречного обязательства путем выдачи покупателем-векселедателем собственного векселя. Оплатой товаров (работ, услуг), в частности признаются:

– поступление денежных средств на счета налогоплательщика либо его комиссионера, поверенного или агента в банке или в кассу налогоплательщика (комиссионера, поверенного или агента);

– прекращение обязательства зачетом;

– передача налогоплательщиком права требования третьему лицу на основании договора или в соответствии с законом.

В случаях, если товар не отгружается  и не транспортируется, но происходит передача права собственности –  приравнивается к праву собственности.

В соответствии со статьей 271 НК РФ для доходов от реализации, датой получения дохода признается дата реализации товаров (работ, услуг, имущественных прав), определяемой в соответствии с пунктом 1 статьи 39 НК РФ, независимо от фактического поступления денежных средств (иного имущества (работ, услуг) или имущественных прав) в их оплату.

Доходы в том отчетном периоде, в котором они имели место, независимо от фактического поступления  денежных средств, иного имущества (работ, услуг) или имущественных  прав данный метод называется –  метод начисления.

Организации (за исключением банков) имеют право на определение даты получения дохода (осуществления  расхода) по кассовому методу, если в среднем за предыдущие четыре квартала сумма выручки от реализации товаров (работ, услуг) этих организаций без  учета налога на добавленную стоимость  не превысила одного миллиона рублей за каждый квартал.

Датой получения дохода признается день поступления средств на счета  в банках или в кассу, поступления  иного имущества (работ, услуг) или  имущественных прав, а также погашение  задолженности перед налогоплательщиком иным способом (кассовый метод).

1.3 Розничный товарооборот как основной показатель деятельности торгового предприятия

Выручка относится к числу важнейших  показателей экономического и социального  развития любого предприятия сферы  материального производства. Она  оказывает влияние, как на производство, так и на процессы накопления и  потребления. Одним из основных экономических  показателей хозяйственной деятельности торгового предприятия является объем выручки (товарооборота). Вместе с тем выручка торгового предприятия  по своему составу не является однородной. В её состав входит сумма продажи  товара населению через розничную  торговую сеть и предприятия общественного  питания, а также продажи товаров  предприятиям, учреждениям и организациям. Большая часть выручки от реализации в торговле непосредственно связана  с личным потреблением населения. В  её динамике находят отражение изменение  объемов производства, с одной  стороны, изменение благосостояния населения – с другой. Она оказывает  также большое влияние на все  количественные и качественные показатели работы торговых предприятий и организаций. Большое значение в выполнении и перевыполнении планов выручки от реализации, изыскании резервов по её увеличению, улучшению обслуживания населения имеет систематический контроль и тщательный анализ этих планов.  
От объёма и структуры выручки торгового предприятия зависят объемы его валового дохода, прибыль, рентабельность, фонд оплаты труда, численность торговых работников, финансовое состояние и др. В то же время на объем и структуру товарооборота непосредственное влияние оказывают издержки обращения. Поэтому объем выручки должен обосновываться, с одной стороны, спросом, который необходимо прогнозировать, а с другой стороны – должен формироваться с учетом критериев выгодности.

С точки  зрения системного подхода, выручку  необходимо рассматривать в трех аспектах: как фактору, способствующему  системе отношений общественного  производства; как систему отношений  обмена денежных доходов населения, на товары народного потребления; как  систему обратной связи с производством.

Объем и  тенденции изменения выручки  в значительной степени характеризуют  собой уровень жизни народа. Именно через выручку от реализации продукции  реализуются денежные доходы, полученные в соответствии с количеством  и качеством затраченного труда. Это находит выражение в динамике развития выручки и ее доли в фонде  потребления. Фонд личного потребления, кроме выручки от реализации продукции, включает натуральное потребление  и услуги нетоварного характера, неорганизованный оборот [10, с. 55].

Выручка находится в тесной взаимосвязи  с денежным обращением. В ней участвует  значительная часть обращающихся денег; увеличение или снижение объема реализации товаров народного потребления  вызывает соответствующие изменения  в поступлении денег в банки. Ее развитие отражает народнохозяйственные пропорции между производством  и потреблением, спросом населения  и предложением товаров, розничной  продажей и денежным обращением.

Выручкой  предприятий, независимо от форм собственности  и вида хозяйственной деятельности, являются средства от продажи потребительских  товаров населению.

Учету в  объеме товарооборота подлежит продукция  промышленного и сельскохозяйственного  производства, кооперативов, изделия  лиц, занимающихся индивидуальной трудовой деятельностью, реализованные через  организованную торговую сеть. Кроме  того, в объеме розничного товарооборота  учитывается продажа непосредственно  на предприятиях, в организациях и  учреждениях товаров собственного производства, а также закупленных  на стороне или полученных в порядке  бартерного обмена. В розничный товарооборот включается и продажа по безналичному расчету некоторых потребительских товаров организациям, учреждениям и предприятиям, а также продажа продовольственных товаров организациям социально - культурной сферы для питания обслуживаемого ими контингента населения.

Розничный товарооборот является основой для  определения потребности в материальных, трудовых и финансовых ресурсах и  вместе с тем занимает соподчиненное  положение по отношению к прибыли.

Розничный товарооборот - результат деятельности не только розничного торгового предприятия. В нем отражаются состояние экономики  в целом, эффективность производства, закупок, обстановка в стране, грамотность  управления процессом товародвижения, степень развитости рынка, конъюнктура  его развития, правильность выбора целей.

Под финансовыми  ресурсами понимают денежные средства, находящиеся в распоряжении торговых предприятий, включая имеющиеся  у них резервы денежных средств. Образование финансовых ресурсов является результатом функционирования финансов торговли.

Финансы торговых предприятий представляют собой систему экономических  отношений, осуществляемых через реальный оборот денежных средств. Эти экономические  отношения включают процесс образования, распределения и использования  денежных средств в соответствии с планами хозяйственной деятельности предприятий.

Основное  назначение функционирования финансов состоит в том, чтобы обеспечить предприятия необходимыми финансовыми  ресурсами для роста товарооборота, организовать непрерывный кругооборот  средств в хозяйстве и увеличение на этой основе доходов от торгово-хозяйственной  деятельности. Кругооборот основных средств должен создать условия  для расширенного воспроизводства  основных фондов, а кругооборот оборотных  средств должен обеспечить получение  выручки, превышающей объем авансированных средств.

Финансы, являясь составным элементом  экономического механизма управления предприятиями, служат основой для  образования необходимых для  нормальной хозяйственной деятельности различных фондов денежных средств: уставного капитала и резервного фонда, фондов накопления и потребления, фонда оплаты труда, амортизационного и ремонтного фондов, фонда коммерческого  риска и другие [19, с. 34].

Финансы торговых предприятий выполняют  две важнейшие функции: распределительную  и контрольную.

Распределительная функция финансов связана с распределением финансовых ресурсов на конкретные цели в соответствии с установленными планами, созданием различных специальных  и резервных фондов денежных средств.

Контрольная функция финансов предполагает осуществление  повседневного контроля рублем за всеми  сторонами хозяйственной деятельности и активное воздействие на происходящие в экономической жизни предприятия  процессы. Так, финансовый контроль за поступлением торговой выручки дает возможность выявить одновременно недостатки в организации торговли и закупки товаров. Через финансы  должен обеспечиваться контроль за использованием оборотных средств на закупку  товаров, за сохранностью товарно-материальных ценностей, за экономным расходованием  средств.

Финансовые  ресурсы являются экономической  основой для организации торговой деятельности на принципах самофинансирования. Масштабы и темпы развития товарооборота  и всей хозяйственной деятельности зависят, прежде всего, от обеспеченности финансовыми ресурсами. С другой стороны, рост товарооборота и успешное выполнение планов хозяйственной деятельности обеспечивают увеличение финансовых ресурсов, и укрепление финансового положения торговых предприятий за счет роста прибыли от хозяйственной деятельности.

В условиях развития рыночных отношений и функционирования финансового рынка требуется  качественно новый подход к управлению финансовыми ресурсами. Изменяются порядок формирования и использования  финансовых ресурсов, а также взаимоотношения  предприятий с финансовой и кредитной  системами.

Если  в условиях централизованной системы  управления экономикой основным ориентиром для предприятий был план, доведенный сверху, и потребность в финансовых ресурсах определялась исходя из этого  плана, то в условиях рынка регулирование  экономической деятельности предприятий  осуществляется через ценовую, налоговую, кредитную политику и другие экономические  регуляторы:

– правильный выбор и использование рациональных источников финансирования путем анализа и оценки альтернативных вариантов;