Выручка от реализации продукции как основной источник дохода предприятия

Розничная цена включает оптовую цену промышленности и торговую наценку (скидку). Если оптовые  цены применяются преимущественно  во внутрихозяйственном обороте, то по розничным ценам товары реализуются  конечному потребителю – населению.

Розничная цена

Оптовая цена промышленности

Торговая скидка (или наценка)

 

Оптовая цена предприятия

НДС

Акцизы

Сбытовая скидка (или наценка)

 

     

Прибыль торговых орг.

Издержки торговых орг.

Полная себестоимость

Прибыль

 

 

Издержки посреднических и сбытовых орг.

Прибыль посреднических и сбытовых орг.

   

 

Рисунок  3 – Структура розничной цены

Уровень отпускных цен затрагивает одновременно интересы и товаропроизводителя, и  потребителя, и потребителя товаров, а также интересы посредников, торговых организаций, государства. Безусловно, установление экономически обоснованного  уровня цены, обеспечивающей рентабельность деятельности, имеет ключевое значение для самого предприятия [13, с. 171].

Однако  в условиях конкуренции с неизбежностью  встает вопрос об использовании предпринимательскими организациями наиболее совершенных  и гибких методов ценообразования. В свою очередь, эффективность того или иного метода ценообразования  обусловлена тем, насколько полно  учитывается в нем спрос, который  определяет текущую рыночную конъектуру, формирует структуру инвестиции и экономики в целом. Как уже  было отмечено, объем выручки от продаж является в современных условиях хозяйствования одним из важнейших  показателей деятельности предприятий, поскольку создает заинтересованность последних не столько в росте  количественного объема выпускаемой  продукции, сколько объема реализованной (проданной) продукции (с учетом снижения остатков нереализованной продукции).

Это значит, что организации заинтересованы в производстве таких изделий  и товаров, которые отвечают требованиям  потребителей и пользуются большим  спросом. Все это придает особую значимость работе по планированию поступлений  выручки и обеспечению выполнения плана.

    При формировании выручки от реализации продукции цена выполняет несколько функций:

– учетную, так как служит средством учета выручки от реализации продукции, затрат на производство и реализацию продукции, эффективности производства;

– стимулирующую, так как высокие цены стимулируют выпуск конкретной продукции;

– распределительную, так как отклонение цены на продукцию данного предприятия от средних сложившихся цен отражает направление распределения прибыли или в пользу производителя, или в пользу потребителя. При помощи цен доходы перераспределяются между предприятиями, отраслями, регионами;

– регулирующую, т.е. учитывается спрос и предложение на конкретную продукцию и закон денежного обращения, конкуренция выравнивает цены и предельные издержки производства, позволяет достичь эффективного использования ресурсов.

Эти функции  полностью реализуются в условиях рыночных отношений. Выручка любого предприятия во многом зависит от правильного определения цен на реализуемые товары и услуги, что в первую очередь зависит от финансовой службы предприятия. Все предприятия, кроме тех, которые продают унифицированные изделия на рынках с высоким уровнем конкуренции, располагают определенной степенью свободы в установлении цен на свою продукцию и поэтому самостоятельно выбирают политику ценообразования, за которую отвечает финансовая служба предприятия.

Таким образом, использование выручки представляет собой, как начало нового кругооборота, так и стадию распределительных процессов, при которой формируется доходная база бюджетов разных уровней и обеспечиваются тем самым общегосударственные интересы, а также образуются собственные финансовые ресурсы предприятия.

 

2.3 Анализ взаимосвязи «выручка – затраты - прибыль»

 

Расходы производства и расходы  на продажу продукции и товаров формируются из двух составляющих, одна из которых возрастает пропорционально увеличению объема производства (объему продаж), а другая практически не зависит от количества произведенной продукции или проданных товаров и от того, растет или падает объем операций.

Все расходы предприятия могут  быть условно подразделены на две части: переменные расходы, изменяющиеся пропорционально объему производства, и постоянные расходы, которые, как правило, остаются стабильными при изменении масштабов деятельности.

К переменным расходам могут быть отнесены прямые материальные затраты и заработная плата производственного персонала с соответствующими отчислениями (сдельная). Помимо этого к переменным расходам при определенных условиях могут быть отнесены расходы на складирование, выполнение погрузочно-разгрузочных работ, транспортировку и упаковку.

Переменные расходы в расчете  на единицу продукции являются постоянной величиной. Ее часто называют удельными переменными расходами или ставкой переменных расходов.

К постоянным обычно относятся административные и управленческие расходы, амортизационные отчисления, расходы на продажу продукции, расходы по исследованию рынка, другие общие управленческие, коммерческие и общехозяйственные расходы. Постоянные расходы в расчете на единицу продукции снижаются с увеличением количества выпускаемой продукции (продаваемых товаров). Тем самым совокупные расходы в расчете на единицу продукции снижаются по мере того, как увеличиваются объемы производства.

Отметим определенную условность такой классификации, поскольку одна и та же статья расходов в различных условиях может зависеть или не зависеть от объемов производства и продаж. Например, расширение сферы деятельности предприятия предполагает и увеличение объема работ сотрудников соответствующих функциональных подразделений (бухгалтерии, отдела маркетинга, планово-производственного и др.). Тогда на определенном этапе резко увеличиваются затраты по статье "Расходы на содержание аппарата управления", которые в течение какого-то времени считались постоянными. В общем случае постоянные расходы остаются неизменными до тех пор, пока не меняются производственные мощности. Расходы на продажу продукции, рассматриваемые, как правило, в составе постоянных, будут относиться к переменным, если, например, комиссионное вознаграждение торговым агентам устанавливается в зависимости от объема продаж.

Амортизационные отчисления, которые  традиционно включаются в состав постоянных расходов, могут быть отнесены к переменным, если организацией выбран способ списания стоимости пропорционально объему продукции (работ).

Кроме того, может наблюдаться изменение  отдельных статей, отнесенных к постоянным, от одного периода к другому вне  зависимости от колебаний объема выпуска продукции (к примеру, рост арендной платы, увеличение расходов по складированию и хранению материалов и товаров).

В составе расходов каждого предприятия  имеются так называемые условно-переменные расходы. Такие расходы зависят от объемов производства, но зависимость не является прямо пропорциональной. Как правило, условно-переменные расходы являются смешанными, поскольку они могут включать как постоянную, так и переменную части. Например, расходы на содержание и эксплуатацию оборудования, состоящие из расходов на плановый ремонт, производимый вне зависимости от интенсивности эксплуатации оборудования, и гарантированного минимума заработной платы ремонтных рабочих (согласно действующему законодательству руководство обязано обеспечить выплаты минимального заработка вне зависимости от результатов деятельности предприятия), образуют их постоянную часть, а расходы, непосредственно связанные с загрузкой оборудования, - переменную. Существуют специальные расчетные способы деления условно-переменных расходов на постоянные и переменные.

Один из основных практических результатов  классификации расходов с учетом их зависимости от объемов производства и продаж — возможность прогнозировать прибыль исходя из предполагаемого состояния расходов, а также определять для каждой конкретной ситуации объем продаж, обеспечивающий безубыточную деятельность. При этом руководство предприятия получает информацию относительно "вклада" каждого выпускаемого вида продукции в общий финансовый результат, что позволяет избежать ошибочных решений, принимаемых в случае калькулирования себестоимости в объеме полных расходов (переменных и постоянных).

Кроме того, деление расходов на переменную и постоянную составляющие дает полезную для принятия решений информацию о том, как за счет изменения структуры производства без дополнительных сверхурочных часов работы добиться увеличения выручки; какие виды расходов организации и в каких соотношениях изменятся при изменении объема продаж; какой должна быть нижняя граница цен на продаваемую продукцию (товары) и другие.

Выручка от продажи продукции за вычетом переменных расходов составляет маржинальный доход, являющийся важным параметром в оценке управленческих решений. Данный показатель представляет собой сумму, которая остается в составе стоимости продукта (выручки) после вычета зависящих непосредственно от объема производства переменных расходов.

Экономический смысл маржинального  дохода в том, что он обеспечивает покрытие постоянных расходов. Не случайно, что маржинальный доход называют суммой покрытия.

После того как за счет полученного  маржинального дохода покрыты постоянные расходы организации, каждая вновь проданная единица продукции способствует получению прибыли. До этого, т. е. в случае недостаточности маржинального дохода для покрытия постоянных расходов, организация терпит убытки. Из этого можно вывести следующие соотношения:

Маржинальный доход < Постоянные расходы => Убытки;

Маржинальный доход = Постоянные расходы => Безубыточность;

Маржинальный доход > Постоянные расходы => Прибыль.

Величина маржинального дохода является важным показателем в системе  управления прибылью от продаж. Для  того чтобы обеспечить получение  требуемой величины прибыли, необходимо поддерживать определенное отношение  маржинального дохода к выручке. Данное отношение, должно находиться под  постоянным контролем руководства  организации.

Финансовые  результаты (выручка, прибыль) являются обобщающими результатами хозяйственной  деятельности предприятия и служат основными показателями ее эффективности.

Существует  определенное взаимовлияние и взаимозависимость между затратами, объемом производства и реализации и финансовым результатом (прибылью), которую изучает так называемый анализ безубыточности (операционный анализ). Известно, что при соблюдении прочих равных условий темпы роста прибыли всегда опережают темпы роста реализации продукции, что связано со снижением доли постоянных затрат в структуре себестоимости продукции. Этот феномен именуется эффектом операционного рычага, изучение этой закономерности носит название «операционный анализ». Последний изучает зависимость финансового результата от объемов производства, реализации и издержек производства. Указанные взаимосвязи формируют основную модель финансовой деятельности организации (предприятия), что позволяет использовать результаты анализа в следующих целях:

–  определение критического объема производства (нулевого порога рентабельности) для безубыточной работы предприятия;

–  определение оптимальных пропорций между постоянными 
и переменными издержками;

–  выявление зависимости финансового результата от изменений 
одного из элементов соотношения (издержек, цен, объема реализации);

– расчет запаса финансовой прочности  предприятия;

– оценка производственного риска;

– оценка экономической целесообразности собственного производства     или закупок;

– определение минимальной договорной цены на определенный период;

–  планирование выручки, прибыли;

– оценка эффективности инвестиционных проектов и др.

Анализ безубыточности основан на следующих допущениях:

– затраты можно разделить на постоянные и переменные;

– зависимость между объемом реализованной продукции и переменными издержками линейная;

– ассортимент продукции и ее цена не изменяются;

– эффективность производства, потребляемые производственные ресурсы не подвержены существенным колебаниям на протяжении анализируемого периода;

– объемы производства и реализации в прогнозируемом периоде совпадают [13, с. 222 - 223].

Понятия выручки и прибыли различны, как по экономическому смыслу, так  и по практическому отражению. Прибыль  в принципе отражает величину выручки  за вычетом всех видов затрат. Но нельзя сказать, что прибыль от выручки  зависит прямо пропорционально, так как существует, так называемый эффект операционного рычага.

Эффект операционного рычага заключается  в том, что при росте выручки  от реализации, прибыль растет более  быстрыми темпами, чем выручка. Этот эффект объясняется тем, что в  структуре затрат присутствуют постоянные затраты.