Выручка от реализации продукции как основной источник дохода предприятия

 Резерв можно образовать в конце года за счет отчетной прибыли. Для этого выявляются сомнительные дебиторы. По каждому из них определяют величину резерва в зависимости от финансового состояния и с учетом вероятности погашения долга. В следующем году отчисления в резерв могут происходить ежеквартально. Если до конца года, следующего за годом создания резерва, он не будет использован, неизрасходованные суммы присоединяются к прибыли соответствующего года.

 Объем  производства и реализации промышленной  продукции может выражаться в  натуральных, условно – натуральных,  трудовых и стоимостных измерителях.  Обобщающие показатели объема  производства продукции получают  с помощью стоимостной оценки. Основными показателями объема  производства служат валовая  и товарная продукция.

Валовая продукция – это стоимость  всей произведенной продукции и  выполненных работ, включая незавершенное  производство. Выражается в сопоставимых и действующих ценах.

Товарная  продукция отличается от валовой  тем, что в нее не включают остатки  незавершенного производства и внутрихозяйственный  оборот. По своему составу валовая  продукция совпадает с товарной, если нет внутрихозяйственного оборота и незавершенного производства.

Объем реализации продукции в условиях рыночной экономики  приобретает первостепенное значение. Реализация продукции является связующим  звеном между производством и  потребителем. От того, как продается  продукция, какой спрос установился  на рынке, зависит и объем ее производства.

Важное  значение для оценки выполнения производственной программы имеют натуральные  показатели объемов производства и  реализации продукции. Их используют при  анализе объемов производства и  реализации продукции по отдельным  видам и группам однородной продукции.

Темпы роста  объема производства и реализации продукции  повышение ее качества непосредственно  влияют на величину издержек, прибыль  и рентабельность предприятия. Его  основные задачи:

–   оценка степени выполнения плана и динамики производства и реализации продукции;

–    определение влияние факторов на изменение величины этих показателей;

– выявление внутрихозяйственных резервов увеличения выпуска и реализации продукции;

–  разработка рекомендации по освоению выявленных резервов.

Источниками информации для анализа выполнения плана производства и реализации продукции служат бизнес – план предприятия, оперативные планы  – графики, отчетность предприятия  о выпуске отдельных видов  продукции в ассортименте, отчете о прибылях и убытках, ведомости  движения готовых изделий отгрузки и реализация и другие.

В условиях стабильного развития экономики, когда  можно достаточно достоверно предсказать  поведения экономических субъектов  в планируемом периоде, применяются  аналитические методы прогнозирования  оптимальной выручки. Задача аналитического прогноза – оценка изменения объема выручки в зависимости от других факторов, например цены и спроса. Чем  выше уровень цен, тем ниже спрос  и наоборот. Для оценки возможных  последствий в области планируемых  ценовых решений используют показатель эластичности спроса. Эластичность измеряет взаимодействие между экономическими показателями. При аналитическом прогнозировании эластичность спроса рассчитывают по доходам потребителей и перекрестным ценам. В первом случае расчет базируется на возможности приобретения предлагаемой продукции населением. Если при определении эластичности по перекрестным ценном анализируют влияние на спрос изменения цен на замещающие и дополняющие товары, исходят из того, что спрос смещается к более дешевому товару.      

От того, насколько достоверно будет спланирована выручка, будет зависеть успешная финансово-хозяйственная деятельность предприятия. Расчет плановой выручки должен быть экономически обоснованным, что позволит осуществлять своевременное и полное финансирование инвестиций, прироста собственных оборотных средств, соответствующих выплат рабочим и служащим, а также своевременные расчеты с бюджетом, банками и поставщиками. Изменения в объеме выручки от реализации оказывают большое влияние на финансовые результаты деятельности и на финансовую устойчивость предприятия. Правильное планирование выручки на предприятии имеет ключевое значение.

 

2.2. Формирование и использование выручки от реализации продукции

 

Если  поступление на денежные счета предприятия  – завершение кругооборота средств, то её использование представляет собой, как начала нового кругооборота, так и стадию распределительных процессов, при которой формируется доходная база бюджетов разных уровней и обеспечиваются тем самым общегосударственные интересы, а также образуются собственные финансовые ресурсы предприятия [6, с. 458].

Выручка, поступающая на расчетный счет предприятия, сразу же используется на оплату счетов поставщиков сырья и материалов, комплектующих изделий, полуфабрикатов, запасных частей, топлива, энергии. Из выручки осуществляют отчисления налогов  в бюджет, отчисления во внебюджетные фонды, начисление заработной платы в установленные сроки, возмещается износ основных производственных фондов, финансируется расходы, предусмотренные финансовым планом и не включаемые в себестоимость продукции. Оставшаяся часть выручки - это валовой доход или вновь созданная стоимость, которая направляется на оплату труда и формирование прибыли предприятия, а также на отчисления во внебюджетные фонды, налоги (кроме налога на прибыль), другие обязательные платежи.

 

Выручка от реализации продукции (работ, услуг)

Прибыль

 

Заработная  плата и отчисления на социальные нужды

Возмещение  материальных расходов, износа основных производственных фондов.

 

 

 

 

Рисунок 2 – Направления распределения  выручки 

Поступление выручки от реализации продукции (выполнения работ, оказания услуг) свидетельствует  о завершении кругооборота средств. До поступления выручки издержки производства и обращения финансируются  за счет оборотных средств.

Результат кругооборота вложенных в производство (работ, услуг) средств - возмещение затраченных  средств и формирование собственных  источников финансирования простого и  расширенного воспроизводства: амортизационных  отчислений и прибыли.

Однако  выручка – это еще не доход, хотя и является источником возмещения затраченных на производство продукции  средств и формирования денежных фондов и финансовых резервов предприятия. В процессе использования выручка  делится на качественно разные составные  части.

Одно  из направлений использования выручки  – формирование амортизационного фонда. Он образуется в виде амортизационных  отчислений после того, как износ  основных производственных фондов и  нематериальных активов примет денежную форму. Обязательным условием образования  амортизационного фонда является продажа произведенных товаров потребителю и поступление выручки.

Создавая  товар, предприятие расходует сырье, материалы, покупные комплектующие  изделия и полуфабрикаты. Их стоимость  наряду с другими материальными  затратами, износом основных производственных фондов, заработной платой работников составляет издержки предприятия по производству продукции, принимающие  форму себестоимости. До поступления  выручки эти издержки финансируются  за счет оборотных средств предприятия, которые не расходуются, а авансируются в производство. После поступления  выручки от реализации товара оборотные  средства восстанавливаются, а понесенные предприятием издержки по производству продукции возмещаются.

Обособление издержек в виде себестоимости дает возможность сопоставить полученную от реализации продукции выручку  и производственные затраты. Смысл  инвестирования средств в производство продукции состоит в получении  чистого дохода, и если выручка  превышает себестоимость, то предприятие  получает его в виде прибыли.

Как прибыль, так и амортизационные отчисления являются результатом кругооборота средств, которые были вложены в  производство, и собственными финансовыми  ресурсами предприятия, которыми оно  распоряжается самостоятельно.

При планировании выручки по отгрузке нереализованной  продукцией является только готовая  продукция на складе предприятия. Отгруженная  продукция считается реализованной, следовательно, оплаченной в ближайшее  время.

Доходы  предприятия при методе начисления признаются в том отчетном (налоговом) периоде, в котором они имели  место, независимо от фактического поступления  денежных средств, иного имущества  и имущественных прав (п. 1, ст.271 НК РФ). Данный метод учета выручки широко применяется в развитых рыночных странах, где наличие универсальных фондовых и денежных рынков в значительной степени страхует товаропроизводителей от неплатежей и минимизирует их финансовый риск.

По доходам, относящимся к нескольким отчетным (налоговым) периодом, и в случае, если связь между доходами и расходами  и не может быть определена четко  или определяется косвенным путем, законодательно установлена возможность  распределения доходов предприятием самостоятельно, с учетом принципа равномерности признания доходов  и расходов (п. 2, ст. 271 НК РФ).

Если  доходы предприятия выражены в иностранной  валюте, пересчитываются в рубли  по официальному курсу, установленному Центральным банком Российской Федерации  на дату признания соответствующего дохода (п.8, ст. 271 НК РФ). Метод определения выручки от реализации продукции устанавливается предприятием самостоятельно и отражается в приказе по учетной политике.

Движение  денежных средств должно характеризовать  изменения в финансовом положении  предприятия по трем основным направлениям: текущей, инвестиционной и финансовой деятельности.

Текущей деятельностью считается деятельность организации, преследующая извлечение прибыли в качестве основной цели или не имеющая извлечение прибыли  в качестве такой цели в соответствии с предметом и целям деятельности, т.е. производством промышленной, сельскохозяйственной продукции выполнением строительных работ, продажей товаров, оказанием  услуг и др.  Выручка от текущей  деятельности выступает в виде выручки  от продаж продукции.

Инвестиционной  деятельностью считается деятельность организации, связанная с приобретением  земельных участков зданий и иной недвижимости, оборудования, нематериальных активов и других внеоборотных активов, а также их продажей, осуществлением собственного строительства, расходов на научно – исследовательские, опытно – конструкторские и технологические  разработки; с осуществлением финансовых вложении (приобретение ценных бумаг  других организации, в том числе  долговых, вклады в уставные (складочные) капиталы других организации, предоставлением  другим организациям займов и т.п.).

Финансовой  деятельностью считается деятельность организации, в результате которой  изменяются величина и состав собственного капитала организации, заемных средств (поступления от выпуска акций, облигаций, предоставления другими организациями  займов, погашение заемных средств  и т.п.).

Для составления  бухгалтерской отчетности выручка  от продаж продукции устанавливается  только по отгрузке и предъявлению покупателю (заказчику) расчетных документов.

Для целей  налогообложения выручка от продаж определяется либо по мере ее оплаты (поступления  средств за товары, работы, услуги на счета в банках или в кассу  предприятия), либо по мере отгрузки товаров, выполнение работ, оказание услуг, по предъявлению покупателю (заказчику) расчетных документов.

На размер выручки от реализации влияют множество  факторов. Одним из наиболее существенных факторов, влияющее на формирования доходов, а, следовательно, и прибыли предприятия  является уровень применяемых в  экономике цен. Цена есть основа распределительного процесса, поскольку в ней отражены основные элементы стоимости, через  цены реализуется конечные цели предпринимательской  деятельности, определяется её эффективность. Цены обеспечивают конкретному предприятию  запланированную прибыль, определяют во многом степень конкурентоспособности  производимой им продукции, уровень  спроса на неё.

В системе  рыночных отношений проблеме ценообразования  уготована ключевая роль. Существо ее состоит в том, что проведенная  в России в конце 1980-х годов  реформа по либерализации цен  привела к резкому сокращению государственного регулирования процесса ценообразования и свелась к  применению свободных, т.е. рыночных, цен, величина которых определяется соотношением спроса и предложения.  В цену продукции, как правило, закладывается определенный уровень рентабельности. Но иногда применяются и убыточные цены (так называемые цены проникновения) в целях вытеснения конкурентов, расширения рынков сбыта и в расчете на то, что в последующем потери предприятия будут компенсированы за счет переориентации спроса потребителей на его продукцию. На долю государственного регулирования цен приходиться лишь узкий круг товаров, производимых предприятиями-монополистами. Между тем так свободные, так и регулируемые цены могут быть оптовыми и розничными [11, с. 170-171].

Оптовая цена предприятия включает полную себестоимость  продукции и прибыль предприятия. По оптовым ценам предприятия  продукция реализуется другим предприятиям или торгово-сбытовым организациям.

Оптовая цена промышленности включают оптовую  цену предприятия, налог на добавленную  стоимость и акцизы. По оптовой  цене промышленности продукция реализуется  за пределы данной отрасли. Если продукция  реализуется через сбытовые организации  и оптовые торговые базы, то в  оптовую цену промышленности включается наценка для покрытия издержек и  образования прибыли этих организаций [20, с.79].