Выручка от реализации продукции как основной источник дохода предприятия

– прогнозирование и максимизация прибыли предприятия, определение критических (предельных) характеристик предприятия с целью предотвращения или уменьшения финансового риска;

– ориентация процесса управления финансовыми ресурсами на достижение долгосрочных целей предприятия;

– контроль за выполнением финансовых обязательств перед бюджетом, банками и другими предприятиями и прочими кредиторами.

Финансовые ресурсы предприятия  формируются за счет прибыли от всех видов хозяйственной деятельности; амортизационных отчислений на полное восстановление основных фондов; средств, полученных от продажи ненужного  имущества; вкладов или взносов  членов трудовых коллективов, физических и юридических лиц в уставный капитал, дивидендов по акциям и другим ценным бумагам, принадлежащим предприятию, и прочих источников. Финансовые ресурсы предприятий предназначаются для формирования основных, оборотных фондов и фондов обращения. Наличие у предприятия перечисленных видов фондов и предоставление ему на этой основе оперативно-хозяйственной и имущественной самостоятельности и прав юридического лица являются важнейшими условиями организации торговой деятельности на принципах самофинансирования. Финансовые ресурсы, вложенные в основные фонды, называются основными средствами, а авансированные в оборотные фонды и фонды обращения составляют оборотные средства.

Источниками собственных средств  являются резервный фонд, фонды специального назначения (фонды накопления и потребления), целевые финансирование и поступления  от правительственных органов, вышестоящих  организаций и нераспределенная прибыль [17, с. 56].

К собственным средствам приравниваются так называемые устойчивые пассивы. К ним относятся: переходящая  задолженность рабочим и служащим по заработной плате и по отчислениям  в фонд социальной защиты населения, задолженность покупателям и  заказчикам по полученным авансам, кредиторская задолженность поставщикам за товары в размере 50% сумм, числящихся по отчетному  балансу, и др.

Устойчивые пассивы постоянно  находятся в обороте предприятия  и по режиму использования они  приравниваются к собственным.

К заемным средствам относятся  долгосрочные (на срок более одного года) и краткосрочные кредиты  банков, а также долгосрочные и  краткосрочные займы (кроме банковских).

Привлеченные средства - это средства других предприятий, организаций, временно находящихся в обороте предприятия  в связи с существующей системой расчетов (кредиторская задолженность  поставщикам, задолженность финансовым органам по платежам, по внебюджетным платежам, прочим кредиторам, доходы будущих  периодов и др.).

Таким образом, розничный товарооборот, может выступать как один из показателей, определяющих мощность торгового предприятия, так как  
по его величине можно судить об объеме деятельности предприятия. Так, розничный товарооборот может быть использован для характеристики эффективности использования ресурсов предприятиями, общей суммы затрат на реализацию товаров. В общем контексте под товарооборотом понимают продажу товаров массового потребления и предоставление платных торговых услуг населению для удовлетворения личных нужд в обмен на его денежные доходы или другим предприятиям – для дальнейшей переработки или продажи. Экономические отношения, связанные с обменом денежных средств на товары, отображают экономическую сущность товарооборота. Вместе с тем на величину товарооборота оказывают влияние как внутренние, так и внешние факторы. При этом, если на внешние факторы нельзя оказать существенного воздействия, то внутренние факторы, полностью управляемы и контролируемы. Большое влияние на объем выручки оказывает также и используемые методы её определения и учета.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 2 Основные принципы формирования и использования выручки от реализации продукции 

 

 

2.1 Планирование выручки от реализации продукции.

 

В мировой  практике расчет выручки от реализации базируется на глубоком изучении рынков сбыта продукции, оценке их емкости. При этом вначале оценивается  общая потенциальная емкость  рынка, т.е. общая стоимость товаров, которые могут быть реализованы  в данном регионе с учетом степени  его насыщенности и тенденции  изменения спроса. Затем определяется доля рынка, которую предприятие  способно захватить, получив максимальную сумму реализации. В итоге прогнозируется объем продаж при имеющихся условиях работы, уровне цен, наличии конкурентов.

При планировании выручки от продаж финансовые отделы предприятий действуют в тесном контакте с отделами маркетинга и  вместе с ними несут совокупную ответственность  за результаты сбыта.

Вместе с тем нельзя не учитывать и столь важный внутренний фактор, влияющий на размер объемов производств и продаж, как наличие производственных мощностей предприятия позволяющих выпустить такой объем продукции, который востребован рынком.

Безусловно, фактор емкости освоенного рынка, а также потенциального рынка продаж в условиях жесткой конкурентной борьбы является определяющим.

Обоснованное прогнозирование  объемов продаж продукции и поступлений доходов имеет особую важность в финансовом планировании, поскольку от него зависит как размер финансовых результатов деятельности организации (предприятия), так и собственно степень реальности самих стратегических и тактических решений по развитию бизнеса.

По сути, планирование объемов продаж и связанных с этим денежных поступлений является исходной точкой финансового планирования, его самой ответственной и наиболее сложной задачей. Решение этой задачи связано с необходимостью учета множества внешних и внутренних факторов, которые в той или иной степени влияют на объем реализации продукции предприятия.

Расчет объемов продаж целесообразно  начинать с наихудшего сценария развития бизнеса (варианта), когда возможны потеря части рынка из-за конкурентов, появление на рынке нового, более качественного продукта, недопоставки сырья, материалов, рост цен на топливо и т. п.

Другой вариант расчета должен быть сориентирован на максимальный объем продаж в условиях расширения рынка сбыта, устранения конкурентов, повышения качества продукции и т. п. 

Наконец, следующим вариантом расчета  является наиболее вероятный (усредненный) сценарий развития событий и связанный с ним наиболее вероятный объем продаж. Данный вариант требует максимально объективной оценки, как собственных возможностей предприятия, так и емкости рынка.

 В процессе финансово-хозяйственной деятельности финансовые службы предприятия могут осуществлять планирование выручки на предстоящий год, квартал и оперативно. 

Годовое и квартальное планирование выручки возможно и необходимо для определения прибыли. Годовое планирование выручки эффективно при стабильной экономической ситуации. В условиях нестабильности, когда соотношение спроса и предложения подтверждено трудно прогнозируемым изменениям и законодательно установленные правила поведения юридических лиц в налоговой, кредитной и финансовой сферах постоянно меняются, годовое планирование затруднено и не является объективным ориентиром для предприятия. В такой ситуации более целесообразно поквартальное планирование.

Оперативное планирование выручки используется для контроля за своевременностью поступления  денег за отгруженную продукцию на денежные счета предприятия [8, с. 75].

Общая сумма  выручки от основной деятельности включает в себя выручку от реализации продукции и полуфабрикатов собственного производства, выручку от выполнения работ оказания услуг промышленного и непромышленного характера.

 Для  определения выручки от реализации  продукции необходимо знать объем  реализованной продукции в действующих  ценах без налога на добавленную  стоимость, акцизов, торговых  и сбытовых скидок.

 Выручка  от выполненных работ и оказанных  услуг определяется исходя из  объема выполненных работ и  соответствующих расценок и тарифов. От поступления выручки зависят устойчивость финансового положения предприятия, состояние его оборотных средств, размер прибыли, своевременность расчетов с бюджетом, внебюджетными фондами, банком, поставщиками, рабочими и служащими предприятия. Несвоевременное поступление выручки приводит к задержке расчетов, штрафам и санкциям, что в конечном итоге означает не только потери прибыли предприятия-поставщика, но и перебои в работе и остановки производства на смежных предприятиях.

Существует  три метода определения плановой выручки:  метод прямого счета, расчетный метод и метод, основанный на анализе точки безубыточности.

 Метод прямого счета основан на гарантированном спросе. Предполагается, что весь объем произведенной продукции приходится на предварительно оформленный пакет заказов. Это наиболее достоверный метод планирования выручки, когда план выпуска и объем реализации продукции заранее увязаны с потребительским спросом, известны необходимый ассортимент и структура выпуска, установлены соответствующие цены. Метод прямого счета определяется по формуле:

                                                   В = Р × Ц                                                     (1)

        где В – выручка;

Р - объем произведенной продукции;

Ц – цена единицы продукции.

Как правило, в условиях рыночных отношений большинство предприятий не имеет гарантированного спроса на весь объем произведенной продукции, предприятия вынуждены проводить ежедневную работу по расширению рынка для своей продукции, производство принципиально новых потребительским качеством товаров [11, с. 174-174].

В производственных объединениях и на крупных предприятиях, выпускающие продукцию в большом  ассортименте, для планирования выручки  принимается расчетный метод, исходящий  из общего выпуска товарной продукции  в планируемом периоде в отпускных  ценах и в общей сумме входных  и выходных остатков. Планирования выручки осуществляется по аналогии планированием затрат на производство реализации продукции:  

       

                                         В = Он + Т – Ок,                                                     (2)

 

где Он  – нереализованные остатки готовой продукции на начало   

               планируемого периода;

       Т – товарная продукция, предназначенная  к выпуску в планируемом 

              периоде;

       Ок  – остаток нереализованной готовой продукции на начало отчетного

               периода.

Метод основанный на анализе точки безубыточности конкретно представлен в пункте 2.3 Анализ взаимосвязи «выручка – затраты – прибыль».                  

В основе определения стоимости товарного  выпуска в действующих ценах  реализации лежит объем производственной программы, которая составляется на основе полученных предприятием государственных  заказов, заключенных договоров  на поставку продукции  и заявок потребителей.

 Остаток нереализованной продукции на начало планируемого периода в действующих ценах на предприятии не учитываются. Поэтому в расчет принимается ожидаемая величина остатков нереализованной продукции, так же как и при планировании затрат на реализованную продукцию, а стоимость остатков в ценах реализации определяется с помощью коэффициента пересчета. Он равен частному от деления объема продукции в ценах периода, предшествующего планируемому, на производственную себестоимость продукции того же периода.

Стоимость остатков нереализованной продукции  на конец планируемого периода в  действующих ценах рассчитывается аналогично производственной себестоимости  этих остатков, т.е. исходя из однодневного выпуска продукции в действующих  ценах и соответствующий нормы  запаса в днях. На конец года остатки  нереализованной продукции принимаются  в расчет только по готовой продукции  на складе и отгруженным товаром, срок оплаты которых не наступил.

Заключительный этап планирования выручки — разработка конкретных мер, направленных на ее увеличение. В качестве традиционных рекомендаций здесь можно назвать:

– проведение эффективной ценовой политики, обеспечивающей формирование в достаточном объеме выручки от реализации;

–     использование благоприятной конъюнктуры товарного рынка;

–  предоставление коммерческого кредита и ценовых скидок покупателям для стимулирования реализации товаров;

– повышение уровня сервисного (послепродажного) обслуживания покупателей;

–   развитие рекламной и информационной деятельности на товарном рынке;

–  доведение разработанных планов (бюджетов) до центров ответственности за доходы и прибыль, а также контроль за их осуществлением.

Необходимо также усилить внутрифирменный  контроль за производством товаров (путем установления структурным подразделениям предприятия плановых бюджетов и плановой потребности в оборотных активах по таким статьям, как производственные запасы, незавершенное производство, готовая продукция на складе); отгрузкой продукции; предупреждением выпуска изделий, пользующихся ограниченным спросом у покупателей; своевременным осуществлением расчетов за отгруженную покупателям продукцию, т.е. за состоянием дебиторской  задолженности.

При планировании выручки по отгрузке нереализованной  продукции считается только готовая  продукция на складе. Отгруженная  продукция считается реализованной, если ее оплата будет произведена  в ближайшее время. На случай не поступления  платежей от потребителей предусматривается  создание фонда риска, или, иначе  говоря, резерва по сомнительным долгам предприятия. Сомнительным долгом считается дебиторская задолженность предприятия, которая не погашена в сроки, установленные договорам, по обеспечена гарантиями. На стадии планирования выручки учесть это невозможно, поэтому предприятия определяющие выручку по отгрузке, имеют право образовывать резерв по сомнительным долгам, средства которого учитываются на отдельном счете и относить на счет резерва долги, не поступающие от дебиторов в течение года. Источник образования резерва – прибыль до её налогообложения [9, с. 48].