Автор работы: Пользователь скрыл имя, 22 Февраля 2014 в 16:03, курсовая работа
Многие отрасли бизнеса возглавляют общепризнанные компании-лидеры, захватившие в свои руки самые большие куски пирога соответствующего рынка. Такие компании обычно подают пример конкурентам, изменяя политику цен, представляя новую продукцию, расширяя каналы распределения и устанавливая степень интенсивности мероприятий по продвижению. Лидер может вызывать восхищение и уважение, его политика может критиковаться общественностью и конкурентами, но так или иначе его господствующее положение на рынке не подвергается сомнению. На лидера ориентируются конкуренты, ему бросают вызов, его избегают, ему подражают. Каждая доминирующая на рынке компания хотела бы навсегда застолбить за собой первое место, а значит, ей необходимо стремиться к расширению рынка в целом, привлекая новых потребителей, находя новые способы потребления и применения продукции.
Введение…………………………………………………………………………...3
1. Теоретические основы применения конкурентных стратегий в бизнесе…..5
1.1 Сущность и понятие конкурентных стратегий……………………………...5
1.2 Виды конкурентных стратегий………………………………………………8
1.3 Факторы выбора конкурентной стратегии на основе стратегической сегментации………………………………………………………………………13
2. Проблемы и направления развития конкурентных стратегий ЗАО «Фирма АТТО»……………………………………………………………………………24
2.1 Организационно-экономическая характеристика ЗАО «Фирма АТТО»...24
2.2 Анализ стратегических позиций ЗАО «Фирма АТТО» на рынке………...29
3. Оптимизация конкурентных стратегий ЗАО «Фирма АТТО»……………..42
Заключение……………………………………………………………………….47
Список литературы………………………………………………………………49
По нашему мнению, под стратегическим конкурентным потенциалом организации следует понимать совокупность имеющихся ресурсов и возможностей для разработки и реализации конкурентной стратегии предприятия. Г.Б. Клейнер отмечает, что « .. потенциал предприятия представляется несколько абстрактной категорией. Его границы расплывчаты, факторы не вполне определены, влияние на текущие процессы опосредованно. Но вместе с тем эта же категория весьма конкретна, поскольку практически каждое решение может оказать на него некоторое положительное либо серьезное отрицательное воздействие...».
Стратегический конкурентный потенциал формируют только те ресурсы, которые могут быть изменены в результате реализации стратегических решений. Несмотря на то, что стратегический конкурентный потенциал формируют преимущественно внутренние ресурсы предприятия, тем не менее одним из показателей, учитываемых при его определении, должно быть положение организации на рынке. С учетом сказанного мы считаем, что существуют два основных отличия конкурентного стратегического потенциала фирмы от стратегического потенциала фирмы, во-первых, конкурентный потенциал определяется по результатам сравнительного анализа предприятий-конкурентов, во-вторых, при определении стратегического конкурентного потенциала учитывается положение предприятия на рынке (его стратегический конкурентный статус).
Таким образом, анализ внутренней среды предприятия представляет собой сложную процедуру, требующую проведения исследования двух внутренних областей (зон) организации- микровнутренней и макровнутренней.
На основе комплексного анализа внешней и внутренней среды устанавливаются ограничения в деятельности предприятия, угрозы и возможности для него со стороны внешней среды, перспективы развития фирмы, формируются стратегические альтернативы достижения целей.
Первоначально рассматривается
весь набор альтернативных вариантов
развития, из которых в процессе
оценки выбираются те, которые в
большей степени обеспечат
Анализ научной литературы позволил выделить следующие критерии выбора альтернативных стратегических решений, которые мы объединили в пять групп:
реакция на возможности / угрозы внешней среды;
получение конкурентных преимуществ;
соответствие целям
выполнимость стратегии;
учет взаимосвязей с другими стратегиями предприятия (стратегиями различного уровня).
Наиболее распространенным методом оценки вероятного экономического воздействия каждой альтернативы на будущее предприятия является разработка сценариев, в которых предусмотрено три варианта развития событий: оптимистический, пессимистический и наиболее вероятный. Если эти три сценария адекватно отображают отношение предприятия к риску, давление со стороны внешней и внутренней среды, личные интересы высшего руководства, то они являются эффективным инструментом, с помощью которого происходит выбор стратегической альтернативы, наилучшим образом способствующей достижению целей предприятия.
Наиболее логически
подготовка информации, используемой на всех этапах реализации стратегии;
планирование, программирование, бюджетирование принимаемых решений;
собственно выполнение решений;
контроль.
Ценность данной модели состоит в том, что содержание представленных элементов варьирует в зависимости от уровня изменчивости внешних условий функционирования фирмы, что является особенно важным при использовании данной модели в деятельности российских предприятий, функционирующих в условиях турбулентной внешней среды.
Все стратегические решения должны быть доведены до конкретных исполнителей в виде утвержденных планов, приказов, распоряжений и других организационных документов, т.е. управленческие решения должны быть преобразованы в организационные.
В условиях развитого рынка и сильной конкуренции успеха добиваются лишь те компании, которые способны создать и проводить стратегии разных уровней для реализации долгосрочных целей и достижения желаемых результатов.
2. Проблемы и направления развития конкурентных стратегий ЗАО «Фирма АТТО»
2.1 Организационно-экономическая характеристика ЗАО «Фирма АТТО»
Фирма АТТО
успешно развивается на Саратовском рынке цифровых технологий на протяжении уже более 15-ти лет. За это время предприятие прошло динамичный путь от маленького офиса до развитой сети салонов цифровой техники, которые расположены в самых удобных районах города Саратова.
Спектр продукции ЗАО «Фирма АТТО» постоянно расширяется, представлен широчайший ассортимент компьютеров, ноутбуков и цифровых фотокамер. В каждом из салонов ЗАО «Фирма АТТО» представлены только самые лучшие из известных брендов фирм производителей.
Определим способность предприятия рассчитываться по своим обязательствам, т.е. проведем анализ платежеспособности ЗАО «Фирма АТТО». В таблице2.1 приведены коэффициенты ликвидности.
Коэффициент срочной ликвидности, равен отношению ликвидных средств первого и второго класса к задолженности, отражает прогнозируемые платежные возможности предприятия при условии своевременного проведения расчетов с дебиторами.
Кс.л.06=625/(514+7105)=0,082
Кс.л.07=1180/(694+8600)=0,127
Кс.л.о8= 1540/(115+9950)=0,153
Коэффициент текущей ликвидности - это отношение текущих активов к краткосрочным обязательствам. Показывает платежные возможности предприятия, оцениваемые при условии не только своевременных расчетов с дебиторами и благоприятной реализации готовой продукции, но и продажи в случае нужды прочих элементов материальных оборотных средств.
Кт.л.06=14948/7105=2,104
Кт.л.07=15187/8600=1,766
«Кт.л.о8= 3442/9950=0,346
Коэффициент абсолютной ликвидности показывает, какую часть краткосрочной задолженности организация может погасить в ближайшее время за счет денежных средств, и рассчитывается по формуле:
А1
Ь2=
П1+П2
А1- наиболее ликвидные активы. К ним относятся денежные средства предприятий и краткосрочные финансовые вложения (стр.260+стр. 250).
П1- наиболее краткосрочные обязательства. К ним относятся статьи "Кредиторская задолженность" и "Прочие краткосрочные пассивы" (стр.620+стр. 670).
П2- краткосрочные пассивы. Статьи "Заемные средства" и другие статьи разд. III баланса "Краткосрочные пассивы".
Таблица2.1 Анализ платежеспособности ЗАО «Фирма АТТО»
Показатель |
Сумма, тыс. руб. |
Изменение (+,-) | |||
2006г. |
2007 г. |
2008 г. |
2007 г. по сравнению с 2006г. |
2008 г. по сравнению с 2007г. | |
Коэффициент срочной ликвидности |
0,082 |
0,127 |
0,153 |
+0,045 |
+0,026 |
Коэффициент текущей ликвидности |
2,104 |
1,766 |
0,346 |
-0,338 |
-0,42 |
Коэффициент абсолютной ликв. |
0,23 |
0,32 |
0,21 |
+0,09 |
-0,11 |
В динамике эти показатели изменяются однозначно. Так, коэффициент срочной ликвидности в 2007г. увеличился по сравнению с 2006г. на 4%, а в 2008г.по сравнению с 2007г. на 3%.
Коэффициент текущей ликвидности изменяется по годам в сторону уменьшения. В 2007г. по сравнению с 2006г. снижение составило 33%,а в 2008г. по сравнению с 2007г. - 42%.
Из таблицы видно, что коэффициенты срочной ликвидности выгодно отличаются от коэффициентов текущей ликвидности. Это дает полное основание сделать вывод о низкой платежеспособности ООО за анализируемый период.
Анализ финансовой устойчивости ЗАО «Фирма АТТО»
Одной из важнейших характеристик устойчивости финансового состояния предприятия, его независимости от заемных источников средств является коэффициент автономии, равный доле источников средств в общем итоге баланса.
Каоб=2266,35/2343,69=0,967
Као7=1164,84/1257,92 =0,926
Као8=837,06/937,35 =0,893
Коэффициент финансовой устойчивости- отношение капитала и резервов к заемным и привлеченным источникам. К.ф.ус. = (с.490+с.590) / (с.399-с.390) Кф.ус.0б=29,746Кф.ус.о7=12,533 Кф.ус.о8=8,317
Таблица2.2 Показатели финансовой устойчивости ЗАО «Фирма АТТО»
Показатель |
Сумма, тыс. руб. |
Изменение(+,-) в 2008г. по сравнению с 2006г. | ||
2006г. |
2007г. |
2008г. |
||
Коэффициент автономии |
0,967 |
0,926 |
0,893 |
-0,074 |
Коэффициент финансовой устойчивости |
29,746 |
12,533 |
8,317 |
-21,429 |
С этой позиции ЗАО «Фирма АТТО» имеет относительно высокий уровень финансовой устойчивости и независимости, так как ла долю собственных источников в общей сумме источников средств приходится89-97%, а на долю заемных и привлеченных3-11%. По нормативу допускается соотношение собственных и заемных средств1:1. Однако в динамике происходит снижение доли собственных источников и увеличение заемных, что является негативной тенденцией.
Коэффициент маневренности собственных средств, т.е. отношение собственных оборотных средств. Он показывает, какая часть собственных средств предприятия находиться в мобильной форме, позволяющей относительно свободно маневрировать этими средствами. Высокие значения этого коэффициента положительно характеризуют финансовое состояние, однако каких- либо устоявшихся в практике нормальных значений показателя не существует
К06=325,38/149,47=2,177
К07=345,89/151,87=2,278
К08=33,27/133,92=0,248
Таблица2.3 Обеспеченность ЗАО «Фирма АТТО» собственными средствами
Сумма, тыс. руб. |
Изменение | ||||
Абсол. |
Относит | ||||
Показатель |
2006г. |
2007г. |
2008г. |
(+,-), т.руб. |
ельное, % |
Источники собственных |
|||||
средств |
2266,35 |
1164,84 |
837,06 |
-1429,29 |
36,9 |
Внеоборотные активы |
1940,97 |
818,95 |
803,79 |
-1137,18 |
41,4 |
Наличие собственных |
|||||
оборотных средств |
325,38 |
345,89 |
33,27 |
-292,11 |
10,2 |
Оборотные активы |
149,47 |
151,87 |
133,92 |
-15,55 |
89,6 |
Коэффициент манёвренности |
2,177 |
2,278 |
0,248 |
-1,929 |
X |
Из таблицы видно, что сумма источников собственных средств ЗАО «Фирма АТТО» уменьшилась в динамике на63%, а размер внеоборотных активов уменьшился почти на 59%, поэтому сумма собственных оборотных средств уменьшилась в 10,2 раза. Коэффициент манёвренности вырос в 2007г. по сравнению с2006г. на 0,101. В 2008г. этот показатель уменьшился на 2,03 по сравнению с 2007г.
Финансовое положение ЗАО «Фирма АТТО» характеризуется как устойчивое при достаточно высоком уровне платежеспособности предприятия. Низкое значение коэффициентов платежеспособности и ликвидности свидетельствует о возможности возникновения проблемы наличности на предприятии и о возможных затруднениях в дальнейшей операционной деятельности. В то же время очень большое значение коэффициентов свидетельствует о невыгодном вложении средств в оборотные активы.
2.2Анализ стратегических позиций ЗАО «Фирма АТТО»
При выборе стратегии предприятия
необходимо предусмотреть те события,
которые могут произойти не так, как предполагалось,
и затормозить движение к цели. Имеет смысл
заранее знать, где это может произойти,
и продумать способы предотвращения возможного
ущерба. Для целей стратегического анализа
применяется методика учета внешних факторов,
названная" Анализ РЕ8Т- факторов".
При проведении анализа РЕ8Т- факторов
анализируются социальные(8ос1а1), технологические(Тесппо1о§1са1)
В нашем случае на ЗАО «Фирма АТТО» воздействуют все вышеперечисленные факторы.
Сформируем матрицу РЕSТ-
Политическая среда - это совокупность законов, государственных учреждений и структур, которые оказывают влияние и ограничивают деятельность компаний и отдельных лиц в данном обществе.
Экономическая среда - совокупность
факторов, влияющих на покупательную
способность потребителей и структуру
потребления. Колебания основных экономических
переменных, таких как доход, прожиточный
минимум, процентные и кредитные
ставки, оказывают большое влияние
на рынок. Поэтому организация должна
предугадывать эти изменения
с помощью методов
Культурная среда - социальные
институты и другие силы, способствующие
формированию и восприятию ценностей,
вкусов и норм поведения. На принятие
маркетинговых решений могут
влиять некоторые особенности
Информация о работе Конкурентный анализ в стратегическом управлении