Автор работы: Пользователь скрыл имя, 26 Января 2014 в 15:52, дипломная работа
Целью выпускной квалификационной работы - оценка стимулирования продаж ООО «ТракСервис» и разработка рекомендаций по его совершенствованию.
Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд задач:
- рассмотреть теоретические аспекты сбытовой политики предприятия;
- провести анализ сбытовой политики и стимулирования продаж в ООО «ТракСервис»;
ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ 6
1.1 Сбытовая политика предприятия 6
1.2 Каналы сбыта и их значение в продвижении продукции 18
1.3 Посредники в системе сбыта 26
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ООО «ТРАКСЕРВИС» 35
2.1 Характеристика предприятия ООО «ТракСервис» 35
2.2 Система сбыта и стимулирование продаж в ООО «ТракСервис» 38
ГЛАВА 3. НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ ООО «ТРАКСЕРВИС»…………………...53
3.1 Рекомендации по совершенствованию стимулирования продаж ООО «ТракСервис» 53
3.2 Экономический эффект предложенных рекомендаций 64
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 69
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 72
Получив данные о ходе выполнения планов сбыта, в том числе данные по отклонениям, начальник службы сбыта анализирует причины отклонений и принимает меры (по отклонениям) в пределах своей компетенции, в том числе принимает решения по выявленным виновникам (налагает соответствующие дисциплинарные взыскания на виновных работников отдела ООО «ТракСервис» и т.д.).
Таким образом, методом первичной отчетности осуществляется действенный оперативный контроль сбыта продукции.
3. Присвоение группы риска покупателю (заказчику) и установление параметров коммерческого кредита
В целях контроля различных аспектов
взаимоотношений с
Информация о работе Стимулирование продаж на предприятии ООО «ТракСервис»