Стимулирование продаж на предприятии ООО «ТракСервис»

Целью выпускной квалификационной работы - оценка стимулирования продаж ООО «ТракСервис» и разработка рекомендаций по его совершенствованию.
Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд задач:
- рассмотреть теоретические аспекты сбытовой политики предприятия;
- провести анализ сбытовой политики и стимулирования продаж в ООО «ТракСервис»;

ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ 6
1.1 Сбытовая политика предприятия 6
1.2 Каналы сбыта и их значение в продвижении продукции 18
1.3 Посредники в системе сбыта 26
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ООО «ТРАКСЕРВИС» 35
2.1 Характеристика предприятия ООО «ТракСервис» 35
2.2 Система сбыта и стимулирование продаж в ООО «ТракСервис» 38
ГЛАВА 3. НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ ООО «ТРАКСЕРВИС»…………………...53
3.1 Рекомендации по совершенствованию стимулирования продаж ООО «ТракСервис» 53
3.2 Экономический эффект предложенных рекомендаций 64
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 69
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 72