Финансовый анализ ликвидности баланса и пути её укрепления

Также надо иметь в виду, что покупатели – это люди, обладающие волей, им присуща психология потребительского поведения, они обладают склонностью к определенным предпочтениям в ходе принятия решения о покупке продаваемых товаров. К тому же покупатели имеют ограниченные денежные возможности для приобретения продаваемых благ.

Поэтому, чтобы не терять покупателей необходимо устанавливать цены, которые будут привлекательны для них, а именно не выше, а возможно ниже, чем у конкурентов. Для этого необходимо и закупать товар с низкими ценами, но высокого качества. На сегодняшний день это не проблема.

На рынке предложений  товаров народного потребления  существует огромное количество поставщиков. И прежде чем заключить договор поставки с каким-нибудь поставщиком, рассматриваются  все «за» и «против», то есть цены, сроки, способы оплаты и доставки товаров, а также обмена или возврата товара с истекшим сроком или с дефектом. Иногда, чтобы получить именно этого покупателя поставщики идут на большие уступки и заключают договор уже на условиях, продиктованных покупателем.

В торговой сети ООО «Сфера»  заключает договоры для всех фирм заместитель руководителя. Чаще всего  заключаются договоры на условиях предоставления со стороны поставщиков скидок при  обеспечении со стороны фирмы-покупателя оплаты, в срок указанном в договоре или закупки определенного объема продукции в рамках кого-то периода времени. Также предоставляются скидки со стороны поставщика при размещении его холодильного оборудования или стеллажей с рекламой на территории магазина покупателя. Существует уже определенный круг поставщиков, с которыми ООО «Сферапродукты» сотрудничает с самого начала работы. В этот круг входят как крупные поставщики Удмуртии, которые специализируются на определенном ассортименте:

-  ОАО «Удмуртский  хладокомбинат»,

- ООО «Омни»,

- ООО «Торговый дом  «Восточный»,

- ООО «Бабинский мясокомбинат»,

- ОАО «Ижмолоко»,

- ЗАО «Сарапульская  кондитерская фабрика»,

- ООО «Хлебозавод №2» и др.,

 так и индивидуальные  предприниматели, которые предоставляют большой ассортимент товаров:

- ИП Радионова И.А.,

- ИП Савин В.А.,

- ИП Бахаев Р.М.,

- ИП Гуляев О.П. и др.

Также закупки производятся и у населения, но при наличии  определенных справок у них, таких  товаров как овощи, зелень, иногда мясо.

Для того чтобы наглядно рассмотреть долю участия тех или иных поставщиков в ассортименте магазина, можно сформировать диаграмму (рис.4).

Рис.4 Доля участия предприятий, предпринимателей и частных лиц  в формировании ассортимента.

Итак, 5% составляют долю участия в ассортименте частные лица,

         38% - это предприятия Удмуртии, специализирующиеся  на определенном товаре, то есть  это хлеб, молоко, мороженое, колбасы,

         57% - это индивидуальные предприниматели,  которые закупают товар у предприятий-производителей различной продукции, поэтому они могут предоставить огромный выбор товаров для формирования отличного ассортимента. Ведь не только цены, но и ассортимент делает магазин более популярным.

На сегодняшний день магазин сотрудничает со многими  поставщиками товаров, но продолжает заключать договоры с другими, которые предлагают выгодные условия и иные товары, которых нет в ассортименте магазина.

 

 

2.6.Анализ динамики  основных экономических показателей  деятельности

 

 

Основную массу материальных благ, использующихся для удовлетворения личных потребностей, населения получает через торговлю.

Количественная и качественная характеристика товарной массы, которая  переходит из сферы производства в сферу потребления в соответствии с законами товарного обращения, находит своё выражение в показателях розничного товарооборота.

Анализ выполнения розничного товарооборота начинается с того, что изучают равномерность выполнения плана в течение года по кварталам  и месяцам по магазину в целом  и отдельным его подразделениям и выявляют изменение этого показателя по сравнению с предшествующим периодом. 

Цель – выявить  причины невыполнения и факторы, способствующие увеличению продажи  товаров, оценить правильность планового  распределения объема товарооборота  в целом по магазину и его отделам в отчетном году. Для этого, прежде всего, нужно сравнить фактический товарооборот с плановым.

Таблица 3

Анализ выполнения плана  товарооборота магазина за год и  по кварталам 2005-2006 года

тыс.руб.

Кварталы	План		Факт		Отклонение +;-		Процент выполнения плана
	2005 год	2006 год	2005 год	2006 год
					2005	2006	2005	2006
1 кв.	0.9	1.0	1.0	2.6	+0.1	+1.6	111.1	260
2 кв.	1.1	1.3	0.9	2.0	-0.2	+0.7	81.8	153.8
3 кв.	1.0	1.4	1.2	1.8	+0.2	+0.4	120	128.6
4 кв.	2.1	1.9	2.4	1.2	+0.3	-0.7	114.3	63.2
За год	5.1	5.6	5.5	7.6	+0.4	+2.0	107.8	135.7

Формулы расчета показателей:

Отклонение: факт.показатель – план.показатель                                 (15),

Например, откл.по 1 кв-лу 2005 года = 1.0-0.9 = +0.1, то есть РТО увеличился на 0.1 млн.руб.

 

Процент выполнения плана: факт.показатель/план.показатель         (16),

 

Например, процент выполнения плана по 1 кв-лу 2005 года = 1.0 / 0.9 = 111.1, то есть РТО выполнен на 111.1% или перевыполнен на 11.1%.

Вывод: Проанализировав  товарообороты 2005-2006 г.г. по магазину, выявлено, что в целом товарооборот выполнен на 107.8 (перевыполнен на 7.8%) в 2005г., на 135.7%  (перевыполнен на 35.7%), что составляет 5.5 млн.руб. и 7.6 млн.руб.соответственно, то есть увеличение составило по абсолютной величине 0.4 и 2 млн.руб. Но за общим выполнением плана скрывается неравномерное выполнение по кварталам. Наибольшее перевыполнение достигнуто в 3 и 4 кв.2005г., 1 и 2 кв. 2006г., в то же время уменьшается товарооборот  во 2кв. 2005г. на 18.2% и в 4 кв.2006г. на 36.8%.

Причинами снижения выручки  может быть: снижение покупательского  спроса по причине роста цен, инвентаризация, ремонт, не ритмичность поступления  товаров, исходя из вышеуказанных причин, необходимо разработать мероприятия.

Следующая задача анализа  – изучить ритмичность выполнения плана, установить причины его невыполнения в отдельные периоды времени.

Ритмичность выполнения плана товарооборота изучается  с помощью коэффициента ритмичности  по формуле (17):

    

     К = В/∑Вn                            (17),

 

где К – коэффициент  ритмичности выполнения плана,

В – абсолютная и относительная  величина фактического выполнения за определенный период в пределах не выше плана,

Вn – то же, что по плановому заданию.

Чем ближе К к единице, тем равномернее выполнялся план. По данным таблицы К в 2005г. составил 0.955 или 95.5% (100+81.8+100+100/400),в 2006г. составил 0.908 или 90.8%. Это говорит о том, что за благополучным годовым итогом выполнения плана заданий скрывается не ритмичность работы магазина.

На объем розничного товарооборота оказывают воздействие ряд факторов. Мы рассмотрим влияние на товарооборот товарных запасов.

При анализе влияния  на объем товарооборота товарных запасов необходимо проверить, как товарные ресурсы обеспечивали успешное выполнения плана и развитие динамики розничного товарооборота (РТО). РТО зависит от поступления товаров и состояния товарных запасов. Эта зависимость выражается формулой товарного баланса (18):

 

Зн + П = Р + Зк                   (18),

 

где Зн – запасы на начало периода;

П – поступление товаров за период;

Р – реализация товаров  за период;

Зк – запасы товаров  на конец периода.

Таблица 4

Товарный баланс по магазину за 2005-2006 год

млн.руб.

Показатели	План		Факт		Отклонение +;-
	2005	2006	2005	2006
					2005	2006
Запасы на начало	0.5	0.7	1.0	0.9	+0.5	+0.2

 

 

продолжение таблицы 4

Поступление товаров	6.0	5.8	6.2	10.2	+0.2	+4.4
Реализация	5.1	5.6	5.5	7.6	+0.4	+2.0
Запасы на конец	1.4	0.9	1.7	3.5	+0.3	+2.6

Формула расчета:

 

Отклонение показателей: факт.пок-ль – план.пок-ль                          (19),

 

Пример: отклонение поступления  товаров 2005 = 6.2-6.0 = +0.2

Вывод: Проанализировав  показатели товарного баланса, выявлено, что розничный товарооборот увеличился по сравнению с планом за счет сверхнормативных товарных запасов на начало года, а также за счет перевыполнения плана поступления.

Но не бывает деятельности без затрат, поэтому необходимо рассмотреть  анализ издержек обращения.

Задачей анализа издержек обращения (ИО) является проверка степени  выполнения плана РТО и объективная оценка соблюдения сметы, выявление резервов сокращения ИО, разработка мероприятий по устранению непроизводственных расходов, а также экономии всех видов затрат.

Анализ ИО производится методом сравнения, а также используются другие методы (метод процентных чисел, метод цепных подстановок) при анализе влияния факторов. Источником информации являются данные бухгалтерского учета, статистической отчетности, плановые данные.

Анализ ИО проводится в целом по предприятию, по отдельным  статьям, по структурным подразделениям.

 

 

 

 

Таблица 5

Анализ издержек обращения  по общему объему за 2005-2006 год

Показатели	Прогноз		Факт		Отклонение +;-		Темп роста, %
	2005	2006	2005	2006
					2005	2006
1)Товарооборот за год	5.1	5.6	5.5	7.6	+0.4	+2.0	138.2
2)ИО:
а)в сумме,млн.р.	0.7	0.7	0.8	0.9	+0.1	+0.2	112.5
б)в процентах к  РТО (уровень)	13.7	12.5	14.5	11.8	+0.8	-0.7	81.4

После расчетов в таблице  производят расчет относительной суммы  экономии (перерасхода):

 

Отн.∑ экономии (перерасх.) = отклонение по ур-ню * фактич.РТО / 100%     (20)

 

Вывод: В данном предприятии  фактическая сумма ИО увеличилась  по сравнению с плановой на 0.1 млн.руб. в 2005 году и на 0.2 млн.руб. в 2006 году, то есть получился абсолютный перерасход, в 2005 году сумма относительного перерасхода составила +0.08 (отн.∑перерасхода=+0.8*5.5/100%=0.04), возможно произошло это вследствие подготовки и обустройства кафе к предстоящему году. Но работу предприятия нельзя признать отрицательной в 2006, так как относительно товарооборота получена экономия (отн. ∑экономии = -0.7*7.6/100%=-0.05) в сумме 0.05, объясняется это тем, что темпы роста товарооборота выше темпов роста ИО.

Основными показателями, характеризующими финансовые результаты хозяйственной деятельности торгового  предприятия, являются валовый доход (ВД), другие доходы, прибыль и рентабельность.

 

Таблица 6

Анализ выполнения плана  по ВД за 2005-2006 год

Показатели	План		Факт		Отклонение +;-		Темпы роста, %
	2005	2006	2005	2006
					2005	2006
Товарооборот, млн.р.	5.1	5.6	5.5	7.6	+0.4	+2.0	138.2
ВД, млн.р.	1.0	1.3	1.1	2.1	+0.1	+0.8	190.9
Уровень ВД,%	19.6	23.2	20	27.6	+0.4	+4.4	138