Современные направления деятельности транснациональных банков

новые зарубежные  рынки,  не  обладая  для  этого  необходимыми  знаниями  и

контактами с местной  клиентурой или имея  намерения  предлагать  такие  виды

услуг, которые не имеют  права предоставлять именно  банковские  организации,

могут  выбрать  вариант  вхождения  в  совместное  предприятие  с  одной  из

иностранных фирм

      Филиалы,  которые  создаются  в   соответствии  с  законом   Эджа  -  это

самостоятельные  корпоративные  единицы,  которые  являются  филиалами   или

американских, или каких-либо иностранных банков, действующих  в СИГА.

      Таким      образом,      существуют      достаточно      разнообразные

организационные  структуры  функционирования  ТНБ,  которые  характерны  для

современного этапа глобализации финансового рынка.

      Необходимо  отметить, что деятельность ТНБ  строго регулируется  как  на

родине  этих  банков,  так  и  в  странах,   на   территории   которых   ТНБ

функционируют. В то же  время  проявляется  тенденция  и  к  дерегулированию

международного банковского  дела Но  в  настоящее  время  нее  большее  число

стран    признает    необходимость   координации   всех    мероприятии    по

регулированию, чтобы все  ТНБ, действующие в  масштабах  мирового  хозяйства,

подчинялись единым правилам.

      Почти повсеместно   существует  стремление  к   обеспечению  сохранности

средств вкладчиков, которое  находит свое выражение в определенных законах  и

нормах, ограничивающих склонность транснациональных банков к риску, а  также

в правилах, определяющих  минимальную  сумму  акционерного  капитала.  Кроме

того,  деятельность  ТНБ  регулируется  в  направлении  стабилизации   роста

финансовых и кредитных  операций,  проводится  контроль  курсов  иностранных

валют, есть правила, ограничивающие утечку дефицитного капитала, или  нормы,

которые  призваны  защитить  ТНБ  от   внешней   конкуренции.    Государство

регулирует создание новых  банков, дает разрешения на использование  тех  или

иных видов депозитов  или  других  финансовых  инструментов  для  мобилизации

средств Серьезно проверяются  качество и достаточность банковского  капитала.

       Таким   образом,  существует  сложившаяся   система  регулирования   со

стороны материнских и  принимающих государств, и, действительно, остро  стоит

проблема развития регулирования  деятельности ТНБ на глобальном уровне.

Большое внимание в деятельности ТНБ уделяется маркетинговым  стратегиям  Они

связаны с выработкой  общих  конкурентных  стратегий  ТНБ  и  направлены  на

изучение международных  рынков  и  предоставление  на  них  новых  банковских

услуг, что  является  одним  из  наиболее  рисковых  мероприятий  для  банка

Процесс маркетингового развития новых  банковских  услуг  можно  разбить  на

следующие этапы: разработка новых идей,  формулировка  сущности,  природы  и

конечной цели возможной  новой услуги; поиск того, кого она  может  привлечь,

анализ  соответствия  новой  услуги  целям  ТНБ,   исследование   финансовых

потребностей  банковских  клиентов  и  сегментов   рынка,   которому   можно

предоставить новые услуги, определение уровня спроса  на  новые  услуги  для

покрытия расходов на производство, рекламу и распространение любой  из  этих

услуг, а также прогнозирование  их  вклада  в  общие  доходы  банка,  анализ

соответствия  рынка  новых  услуг  существующим  службам  и  персоналу  ТНБ,

разработка планов маркетинга, позволяющая довести до сведения клиентов,  что

ТНБ  предлагает  новую  услугу,  на  основе  первых  полученных  результатов

принятие  решения  о  том,  стоит  ли   продолжать   предоставление   нового

банковского или же его  надо исключить.

      Самые удачные  стратегические разработки и  предложения новых банковских

услуг основываются на фундаментальных  концепциях маркетинга  -дифференциации

услуг и сегментации рынка.

       Дифференциация  услуг  достигается  тогда,  когда  ТНБ  смог  убелить

клиентов в том, что  является единственным в своем роде  учреждением  как  по

качеству, так и  по  количеству  предоставляемых  услуг.  Обычно  для  этого

необходима мощная рекламная  кампания , чтобы внедрить  в  сознание  клиентов

нужную идею и образ  предлагаемой транснациональным банком услуги.

      Преимущество  маркетинговой стратегии дифференциации  банковских  услуг

состоит в том, что она  лает транснациональному банку рычаги  ценообразования

Другой стратегией является стратегия сегментации рынка,  в  ходе  реализации

которой  рынок  делится  на  сегменты,  и  ТНБ  должен  определить  наиболее

выгодные  из  них.   Обе  эти  стратегии  маркетинга   достаточно   выгодны,

эффективны, видимо, их необходимо применять  в  сочетании.   Кроме  того,  в

стратегиях важно определить влияние новых услуг на степень  риска для ТНБ.

Можно выделить основные глобальные направления маркетинга  транснациональных

банков:

  международный маркетинг  - который  прежде  всего   направлен  на  развитие

  международного характера  банковских операций. Данное направление  в первую

  очередь реализуется  за счет мощных  филиальных  сетей  по  всему  миру  и

  освоения новых информационных  технологий,  которые  позволяют   совершать

  операции  в  международном   масштабе  Также  необходимо   отметить   роль

  корреспондентских отношений,

  универсализация деятельности  ТНБ. Транснациональный банк  превращается  в

  так называемый "супермаркет"  финансовых услуг,  в  котором   клиент  может

  получить практически  любую финансовую  услугу,  существующую  в  мире  на

  данный момент.  Нужно  отметить, что транснациональный  банк, прежде всего,

  является носителем   новых  финансовых  услуг,  что   позволяет  ему  легко

  выдерживать конкуренцию.  Освоение новых видов финансовых  услуг происходит

  прежде всего в результате  жесткой  конкуренции  со  стороны  небанковских

  институтов,   т.е.     различных    инвестиционных    фирм,    финансово-

  консультационных, различных  пенсионных фондов и  т.д.;  высокое  качество

  услуг и профессионализм  работников транснационального  банка.

        Высокая   степень  защищенности  практически   всех   операций   ТНБ,

  предоставление высоких  гарантий на совершаемые сделки,  другими  словами,

  хорошая степень защиты  от возможных рисков в данной  области - это  прежде

  всего достигается  за счет огромных средств, которыми  располагают  ТНБ,  а

  также за счет политики  высоконадежных клиентов,  с   которыми  совершаются

  сделки и которым  ТНБ оказывают услуги, а также  за  счет  политики  выбора

  "надежной" страны  в процессе размещения филиалов  и проведения операций на

  зарубежных рынках.  И в данном  случае  очень   важным  становится  оценка

  рисков, связанная с  политической и экономической  ситуацией в той  стране,

  где транснациональный  банк собирается проводить какие-либо  операции  или

  размещать свой филиал, транснациональные банки  способствуют  продвижению

  производительного капитала  на зарубежные рынки Транснациональные  банки за

  счет международных   финансовых   связей    часто    выступают    гарантом

  национальных производителей  при осуществлении международных   расчетов,  в

  частности, аккредитивов.

      Таким образом,  ТНБ играют  большую  роль  в  осуществлении  экспортной

  политики страны,  и,  с  другой  стороны,  получают  достаточно  надежных

  клиентов и проводят  менее рискованные операции.

       Именно  в  этих  четырех  направлениях  разрабатываются  маркетинговые

программы  в  ТНБ.  Такая  концепция  маркетинга  достаточно  актуальна  для

российских банков.

       Выход  российских банков  на  международный   рынок  за  счет  создания

разветвленной и гибкой филиальной сети  или  установления  корреспондентских

отношений с зарубежными  банками позволят им привлекать  новые  инвестиции  в

Россию и дополнительные финансовые  ресурсы,  что  позволит  банкам  в  свою

очередь занять наиболее устойчивое  и  стабильное  положение  на  финансовом

рынке.

      Расширение  спектра предоставляемых услуг  и их универсализация позволит

российским банкам привлекать новых клиентов как в России, так  и за  рубежом.

А качество предоставляемых  услуг  и  квалифицированность  менеджеров  банка

обеспечат стабильность и  устойчивость работы банков на финансовом рынке.

      Также нужно  отметить, что российские коммерческие  банки, в  результате

развития  международных  финансовых  связей,  должны  будут   способствовать

развитию международной  торговли и проникновению национального  промышленного

капитала на зарубежные рынки, и  тем  самым  будут  оказывать  положительное

влияние на развитие промышленного  производства в России.

      Именно разработки  в данных направлениях могут  помочь Российским банкам

создать устойчивое положение  не только внутри страны, но и на  международном

уровне.

      Таким   образом,   правильный   выбор   маркетинговых      направлений

деятельности  ТНБ  особенно  в  сочетании  с  современными   информационными

технологиями может дать ему существенные конкурентные преимущества.

Российские банки вполне могут  перенимать  богатый  опыт  деятельности  ТНБ,

особенно в  условиях,  когда  Россия  стремится  интегрироваться  в  мировое

хозяйство. Российские банки  должны иметь  информацию  о  мировых  рынках,  о

глобальных процессах, о  новых финансовых инструментах Эту  информацию  можно

почерпнуть  из  изучения  деятельности  транснациональных  банков.   которые

являются носителями самых  новых элементов финансовой глобализации.

      Поэтому  российские  банки  проявляют   чрезвычайно  большой  интерес   к

различным направлениям деятельности зарубежных банков и используют  их  опыт

по мере возможности для  расширения своих функций,  повышения  эффективности,

ликвидности,  расширения  ресурсной  базы.   Зарубежный  опыт   уже   принес

некоторым российским банкам позитивные изменения.  Так, в течение  последних

месяцев 2000  года  улучшились  основные  финансовые  показатели  российских

банков. Совокупный размер капиталов  у банков. входящих в  первую  тридцатку,

увеличился по состоянию  на начало ноября 2000 года в 1,5 раза  по  сравнению

с аналогичным показателем  на начало сентября. Следует сказать,  что  за  все

предыдущие месяцы 2000 года этот  показатель  изменялся  незначительно.  Это

произошло в результате общего изменения экономической конъюнктуры  в  стране,

некоторого  увеличения  выпуска  продукции  и  роста  ВВП  и,  как  отмечает

руководство ряда банков, в  результате использования рекомендаций  зарубежных

банковских  организаций   и  применения  их  методик   по   изучению   рынка

банковских продуктов, спроса, конкурентных ситуаций- потребителей и т.д.

      Увеличение  объемов расчетов,  проходящих  через  банки,  расширило   их

операции и средства и  повысило доходность и ликвидность. Так,  в  частности,

значительно нарастили капитал "Глобэкс" и российский  "Дойче  Банк".  "Дойче

Банк" успешно действует, благодаря  в первую  очередь  имеющимся   связям  с

зарубежными транснациональными банками и расширению клиентской базы.

      Таким   образом,  российские  банки   предпринимают   активные   попытки

функционирования на основе использования  зарубежных  контактов,  разработки

стратегий с учетом тенденций  глобализации  и  опыта  зарубежных  банков,  в

первую очередь крупнейших ТНБ.

      Пожалуй,  одним из наиболее доступных  для российских банков направлений

деятельности,  которое  можно  позаимствовать  российским  банкам   у   ТНБ,

является механизм кредитования  промышленности  и  формы  участия  банков  в

финансово-промышленных группах.

В      заключение следует еще раз подчеркнуть, что российские  банки  должны

активно использовать разнообразный  опыт деятельности  ТНБ  различных  стран,

пути  формирования  ими  организационных  структур,   применения   передовых

информационных технологий,  основы  менеджмента  и  маркетинга,  организацию

операций. Кроме того,  транснациональные  банки  имеют  долгосрочные  основы

участия в финансово-промышленных группах,  что  также  может  иметь  большое

значение для опыта  интеграции финансовых и промышленных компаний России.

                                Библиография

 

1.  Астапович  А.З.,  Белянова   Е.В,   Мягков   Е.Г.   Международный   опыт

   реструктуризации  банковской системы. М., 1998

2. Банки и банковские  оперции. Под ред. Жукова Е.Ф. М., 2000

3. Богданова О.М. Коммерческие  банки России. М., 1999

4. Ерпылева Н.Ю. Международное банковское право. М., 1999

5. Жуков Е.Ф. Деньги. Кредит. Банки. М., 1999

6. Котлер  Ф. Маркетинг, менеджмент. Пер. с англ. М., 1999

7. Кураков В.М. Банки в современных экономических системах. Чебоксары. 1998

8.  Круглов  В.В.  Основы  международных  валютно-финансовых   и   кредитных