Разработка стратегии конкуренции предприятия

 

Подводя итоги данной таблицы, можно сделать вывод, что предприятие имеет успех во многих областях, таких как реакция на рыночный спрос, полтика цен, а также степень известности продукции УМПО.

Неудачами для предприятия  являются проведение рекламной деятельности, каналы распределения, сбыт и техника продаж (ввиду ограничения внешнеэкономической деятельности) и применяемые концепции и стратегии. Руководству компании следует уделить должное внимание нерешенным вопросам, иначе они могут привести к непоправимым последствиям.

При оценке потенциала персонала  выяснилось, что на предприятии степень мастерства выше среднего, применяется сдельная оплата труда, низкая текучесть кадров, а обучение и переподготовку персонал проходит в соответствии с разработанным графиком. Предпочтение при найме на работу отдается кандидатам, имеющим стаж работы и высшее или средне-специальное профильное образование, также первые 1-2 месяца принятые работники работают в статусе испытуемых.

 

Таблица 1.11. – Оценка потенциала персонала

Факторы потенциала персонала	Потенциал персонала высокий
Степень мастерства	Выше среднего
Условия найма	1-2 испытательных месяца
Политика комплектования кадров	Отдается предпочтение кандидатурам с высшим и средним специальным  образованием и наличием опыта работы
Текучесть кадров	Низкая (7% по данным на 2011 г.)
Обучение и повышение квалификации сотрудников	Обучение и переподготовку персонал проходит в соответствии с разработанным графиком
Система оценки персонала	Оценка персонала проходит по объективным  показателям
Оплата труда и ее мотивация	Оплата труда сдельная, высокий уровень мотивации и подкрепления персонала – за счет сохранения социальной инфраструктуры предприятия (санатории, лечебно-профилактические центры, детские сады, спортивно-оздоровительные центры, досуговые центры)

 

Финансовый потенциал фирмы устойчивый, что связано с увеличением объема реализации, в том числе, за счет государственных заказов. Планирование прибыли осуществляется на основе предыдущих периодов и опыта ведения дел. Отчетность составляется грамотными специалистами и оформляется по всем правилам и нормативам. Отсутствие финансовой отчетности по международным стандартам является негативным фактором кредитного профиля УМПО.

Для выявления сильных  и слабых сторон организации предлагается использовать SNW - подход (табл.1.12).

 

Таблица 1.12. – Стратегический SNW- анализ внутренней среды организации ОАО «Уфимское моторостроительное производственное объединение»

Наименование стратегической позиции	Качественная оценка позиции
	S	N	W
1	2	3	4
Стратегия организации	+
Бизнес-стратегии	+
Организационная структура		+
Общее финансовое положение		+
Конкурентоспособность продукта	+
Структура затрат (уровень себестоимости)		+
Дистрибуция как система реализации продукта			+
Информационная технология		+
Инновации как способность к реализации на рынке новых продуктов	+
Способность к лидерству руководителя	+
Способность к лидерству всего  персонала		+
Уровень производства (в целом), в  том числе		+
-качество материальной базы			+
1	2	3	4
-качество ключевых производственных специалистов	+
-качество рабочих основного  производства		+
Уровень маркетинга		+
Уровень менеджмента		+
Качество персонала	+
Качество торговой марки	+
Репутация на рынке	+
Репутация как работодателя	+
Отношения с органами власти		+
Отношения с профсоюзами	+
Отношения со смежниками			+
Инновации как исследования и разработки	+
Послепродажное обслуживание		+
Степень вертикальной интегрированности	+
Корпоративная культура		+
Стратегические альянсы	+

 

 

Подводя итог данной таблицы можно сделать следующие выводы: к сильным позициям можно отнести стратегию организации, инновационную активность, способность к лидерству руководителя (недавно г-н Артюхов был избран депутатом Государственного собрания РБ), качество ключевых производственных специалистов, отношения с профсоюзами, качество персонала, способность к инновациям, исследования и разработки, качество торговой марки, высокую степень вертикальной интегрированности, конкурентоспособность продукции, репутацию на рынке и репутацию как работодателя, наличие стратегических альянсов в отрасли.

К нейтральной позиции  можно отнести организационную  структуру организации, структуру затрат, уровень маркетинга и менеджмента, способность к лидерству всего персонала, качество рабочих основного производства, информационные технологии, послепродажное обслуживание, общее финансовое положение и корпоративную культуру.

К слабой позиции можно  отнести качество материальной базы, отношения со смежниками, дистрибуцию.

Далее проведем SWOT-анализ для сопоставления внешней и внутренней среды организации (приложение 5).

В результате проведения SWOT-анализа были сформулированы различные стратегии развития в зависимости от сложившейся ситуации и внутренних возможностей предприятия. Так, при наиболее благоприятном сочетании событий предприятие ожидает выход на новые рынки, увеличение ассортимента, добавление сопутствующих товаров и услуг.

При самом негативном сочетании факторов внешней и  внутренней среды предприятие будет вынуждено покинуть данную отрасль.

 

Глава 2. Формирование портфеля стратегий организации

 

В данной главе будут  определены основные направления реализации конкурентных преимуществ анализируемой организации. Будут рассмотрены стратегические альтернативы достижения целей развития ОАО «УМПО».

2.1 Установление миссии и целей  организации

 

При самом обобщенном и в то же время при самом  углубленном понимании роль миссии организации состоит в том, что она как бы устанавливает связку, ориентирует в едином направлении интересы и ожидания тех людей, которые воспринимают организацию изнутри, и тех, кто воспринимает организацию извне. Более того, миссия позволяет сориентировать или же даже подчинить интересы «внутренних» по отношению к организации людей интересам «внешних» людей. Определяя то, для чего создана и существует организация, миссия придает действиям людей осмысленность и целенаправленность, позволяющие им лучше видеть и осознавать не только что они должны делать, но и для чего они осуществляют свои действия. Существует широкое и узкое понимание миссии.

В широком понимании  миссия – это философия и предназначение, смысл существования организации.

Философия организации  определяет ценности, убеждения и  принципы, в соответствии с которыми организация намеревается осуществлять свою деятельность. Предназначение определяет действия, которые организация намеревается осуществлять, и то, какого типа организацией она намеревается быть. Философия организации редко меняется. Что касается второй части миссии, то она Может меняться в зависимости от глубины возможных изменений в организации и в среде ее функционирования.

В узком понимании  миссия – это сформулированное утверждение  относительно того, для чего или по какой причине существует организация, т.е. миссия понимается как утверждение, раскрывающее смысл существования организации, в котором проявляется отличие данной организации от ей подобных.

Правильно определенная миссия, хотя и имеет всегда общий философский смысл, тем не менее, обязательно несет в себе что-то, что делает ее уникальной в своем роде, характеризующей именно ту организацию, в которой она была выработана.

Миссию данной организации  можно сформулировать следующим  образом: «Обеспечить производство и сопровождение на протяжении всего жизненного цикла высококачественных, надежных в эксплуатации, конкурентоспособных изделий газотурбинной техники авиационного и наземного применения, а так же товаров народного потребления, удовлетворяющих требованиям потребителей и действующим стандартам в области качества».

Девиз УМПО: «Надежность  и Качество: всегда и во всем».

Руководство объединения  берет на себя обязательства по обеспечению  ресурсами для реализации политики и постоянному повышению результативности системы менеджмента качества и призывает коллектив моторостроителей объединить усилия для решения поставленных задач, работая по принципу: «Качество работы каждого моторостроителя – гарантия надежности и конкурентоспособности наших изделий».

Цель – это конечное состояние, желаемый результат, которого стремиться добиться любая организация. Поставленные менеджментом цели фирмы используют для установления стандартов, для оценки эффективности организации, дают общий ориентир для деятельности. Цели всегда основаны на гипотезах развития в будущем, поэтому их обоснованность зависит от точности этих гипотез.

В таблице 2.1. представлены цели организации.

 

Таблица 2.1. – Цели организации  ОАО УМПО

Сферы функционирования	Долгосрочные цели	Краткосрочные цели
Рыночная сфера	Выход на новые рынки сбыта, удержание  завоеванных позиций	Повышение уровня продаж, особенно в сегменте гражданской продукции
Производственная сфера	Обновление производственных мощностей, повышение результативности системы  менеджмента качества Разработка, освоение и выпуск двигателя  нового, пятого поколения	Снижение затрат на производство, за счет более рационального использования материалов
Экономическая сфера	Отказ от поддержания нерентабельных производств за счет других производств, экономические расчеты и обоснования  всей деятельности предприятия, минимизация  издержек за счет внедрения современных автоматизированных систем управления ресурсами (MRPII, ERP)	Продажа малоэффективного производства и оборудования
Финансовая сфера	Привлечение инвестиций в производство, повышение рентабельности	Поиск стратегических финансовых партнеров
Социальная сфера	Предоставление работникам всех социальных благ за счет предприятия	Реализация следующих социально-бытовых программ: - организованное питание для  работников; - социальный пакет;  - жилищное обеспечение;  - образование;  - организация отдыха; - забота о детях; - программа помощи ветеранам; - оздоровительные и спортивные комплексы

 

При проведении работы были выявлены следующие цели организации:

1) долгосрочные: выход  на новые рынки сбыта, удержание  на рынках завоеванных позиций, обновление производственных мощностей, перевод части производственных мощностей на производство нового продукта - выпуск двигателя нового, пятого поколения, экономические просчеты всей деятельности предприятия, привлечение инвестиций в производство, предоставление работникам всех социальных благ за счет предприятия;

2) краткосрочные: повышение  уровня продаж, снижение затрат  на производство, за счет более рационального использования материалов, продажа малоэффективной продукции, поиск стратегических финансовых партнеров, обеспечение работников предприятия необходимыми социальными благами за счет подведомственных предприятий (детсадов, санаториев).

Исходя из сформированных долгосрочных и краткосрочных целей, построено дерево целей, отражающее основные направления дальнейшего  развития организации в сфере завоевания лидирующих позиций по уровню издержек и цен, а также дальнейшего развития маркетинговой деятельности фирмы.

Сейчас на предприятии  существует спрос на инвестиционные продукты, которые требуют финансовых вложений. Раньше предприятие не предполагало, куда вкладывать деньги, кроме как в развитие непосредственно производственной базы, а сейчас менеджмент обозначил четыре приоритетных направления: кадры, инвестиции в новые продукты и техническое перевооружение, качество продукции и, разумеется, экономика.

Распределение сфер ответственности  за реализацию стратегий различного уровня можно представить в виде пирамиды стратегических целей.

Тактика менеджмента  предприятия в реализации целей  должна включать:

- лидерство и личную ответственность руководителей, приоритет вопросов обеспечения качества изделий;

- использование всех ресурсов  для повышения качества;

- достижение высокого профессионализма  и квалификации персонала;

- применение новейших технологий  для совершенствования управления производством и разработки технологических процессов;

- строгое регламентирование всех  производственных процессов и  соблюдение установленных требований на каждом рабочем месте;

- проведение систематического  анализа уровня качества по  всем составляющим и оперативные корректирующие действия;

- вовлечение поставщиков материалов  и комплектующих изделий в  процесс обеспечения качества.