Проблемы повышения конкурентоспособности предприятия

Далее был проведен анализ организационно–экономической характеристики компании. Большим плюсом является то, что директор компании всегда в курсе последних дел, происходящих на предприятии. Однако этот же факт можно рассматривать и как недостаток, поскольку директору приходится уделять много времени для решения текущих задач, которые могли бы осуществлять подчиненные, однако в силу организационного строения данные обязанности лежат непосредственно на руководителе.

Существенным недостатком компании является ее слабая узнаваемость на рынке, а также высокий уровень затрат, который не позволяет компании устанавливать  конкурентные цены.

По результатам анализа внешней и внутренней среды предприятия была сформирована матрица SWOT – анализа, которая позволила сформировать ряд мероприятий, направленных на решение существующих проблем и усиление сильных сторон и возможностей. Среди всех решений можно выделить следующие: снижение цены на продукции, а также рост узнаваемости компании на рынке.

Для повышения конкурентоспособности  компании следует использовать как  ценовые, так и неценовые методы.

Суть предлагаемого ценового метода заключается в снижении цены за счет снижения затрат вследствие применения схемы взаимозачетов с поставщиками. Компания осуществляет закуп продукции у заводов ЖБИ Челябинска и области, кирпичных заводов, сталепромышленных компаний. Для этого была разработана схема взаимозачетов, согласно которой компания «Клен» предоставляет заводу ЖБИ сырье, приобретенное со скидкой у строительных карьеров, на основании чего завод ЖБИ продает свою продукцию компании «Клен» также со скидкой.

Другие рекомендации основаны на неценовых  методах – предлагает принятие в штат маркетологи, проведение активной рекламной кампании, а также оптимизация собственного сайта.

Реализация предложенных мероприятий  позволит компании увеличить выручку  от реализации – как за счет увеличения числа клиентов за счет повышения узнаваемости компании на рынке, так и за счет роста объемов продаж вследствие сокращения цены на продукцию, возможное за счет применения схемы взаимозачетов.

Таким образом, можно сделать вывод, что предложенные рекомендации по укреплению конкурентной позиции компании позволят не только укрепить рыночное положение, но и добиться роста эффективности деятельности компании.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Об обществах с ограниченной ответственностью: Федеральный закон от 08.02.1998 N 14–ФЗ // Система «Консультант–плюс».
2. Аакер, Д. Стратегическое рыночное управление / Д. Аакер. – М.: Финансы и статистика, 2007. – 565 с.
3. Ассель, Г. Маркетинг: принципы и стратегия / Г. Ассель. – М.: ИНФРА–М, 2006. – 312 с.
4. Басовский, Л.Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка / Л. Е. Басовский. – М.: ИНФРА–М, 2007 . – 260 с.
5. Багиев, Г.Л. Маркетинг / Г.Л. Багиев. – М.: Экономика, 2007. – 412 с.
6. Бодди, Д. Основы менеджмента / Д. Бодди. – СПб.: Питер, 2007. – 316 с.
7. Вайсман, А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху.  Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха / А. Вайсман. – М.: Интерэкспорт–Экономика, 2006. – 422 с.
8. Виханский, О.С. Менеджмент: учебник / О.С. Виханский, А.И. Наумов. – М.: ИНФРА–М. 2008. – 670с.
9. Годин, А.М. Маркетинг / А.М. Годин. – М.: Дашков и К, 2007. – 342 с.
10. Голубков, Е.П. Основы маркетинга: учебник / Е.П. Голубков. – М.: Финпресс, 2008. – 388 с.
11. Гольдштейн, Г.Я. Основы менеджмента: учебное пособие / Г.Я. Гольдштейн. – Таганрог: Издательство ТРТУ, 2007. – 364 с.
12. Кнышова, Е.Н. Маркетинг / Е.Н. Кнышева. – М.: Форум, 2007.– 148 с.
13. Коротков, А.В. Управление маркетингом / А.В. Коротков. – М.: ИНФРА–М, 2007. – 518 с.
14. Котлер, Ф Маркетинг, менеджмент. Экспресс–курс / В. Котлер: М.: ИНФРА–М, 2006. – 316 с.
15. Котлер, Ф. Маркетинг по Котлеру: как создать, завоевать и удержать рынок /  Ф. Котлер. – М.:Альпина Бизнес Букс, 2007. – 412 с.
16. Матанцев, А.Н. Стратегия, тактика и практика маркетинга / А.Н. Мтанцев. – М.: Юристъ, 2007. – 288 с.
17. Морозова, Т.Г. Прогнозирование и планирование в условиях рынка / Т.Г. Морозова. – М.: Юнити, 2007. – 212 с.
18. Ноздрева, Р.Б. Маркетинг: учебно–методический комплекс / Р.Б. Ноздрева. – М.: Экономистъ, 2008. – 568 с.
19. Панкрухин, А.П. Маркетинг: учебник / А.П. Панкрухин. – М.: КноРус, 2007. – 412 с.
20. Парамонова, Т.Н. Маркетинг: учебник / Т.Н. Парамонова. – М.: КноРус, 2008. – 386 с.
21. Петрова, А.Н., Стратегический менеджмент: учебник / А.Н. Петрова. – М.: КноРус, 2007. – 246 с.
22. Романов, А.П. Стратегический менеджмент: учебное пособие / А.П. Романов. – ТГТУ, 2007. – 188 с.
23. Румянцева, З.П. Общее управление организацией. Теория и практика: учебник / З.П. Румянцева. – М.: КноРус, 2007 – 304 с.
24. Соловьев, Б.А. Управление маркетингом: Модульная программа для менеджеров в 17 модулях / Б.А. Соловьев. – М.: Инфра–М, 2007. – 312 с.
25. Федько, В.П. Основы маркетинга /  В.П. Федько. – Ростов–на–Дону: Издательство Феникс, 2008. – 516 с.
26. Хасси, Д. Стратегия и планирование: Путеводитель менеджера / Д. Хасси. – СПб.: Питер, 2007. – 212 с.
27. Устав компании.

ПРИЛОЖЕНИЕ А

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ МАРКЕТОЛОГА

1. Общие положения

1.1. Настоящая должностная  инструкция определяет функциональные  обязанности, права и ответственность  маркетолога ООО «Клен» (далее – Общество).

1.2. Маркетолог назначается  на должность и освобождается  от должности в установленном  действующим трудовым законодательством порядке приказом руководителя Общества, по представлению коммерческого директора Общества.

1.3. Маркетолог относится  к категории служащих и подчиняется  непосредственно начальнику отдела  маркетинга Общества.

1.4. Маркетолог отвечает за:

• своевременное и качественное выполнение им задач по предназначению;
• исполнительскую и трудовую дисциплину;
• сохранность информации (документов), содержащих сведения, составляющие коммерческую тайну Общества, иные конфиденциальные сведения, включая  персональные данные сотрудников Общества;
• обеспечение безопасных условий труда, поддержание порядка, выполнение правил пожарной безопасности в помещениях отдела.

1.5. На должность маркетолога  могут быть назначены лица, имеющие  высшее

профессиональное (экономическое или инженерно–экономическое) образование и стаж работы по специальности в области маркетинга не менее 1 года.

1.6. В практической  деятельности маркетолог должен  руководствоваться:

• законодательством, нормативно–правовыми актами, а также локальными актами и организационно–распорядительными документами организации (предприятия), регламентир<span class="dash0410_0431_0437_0430_0446_00