Проблемы повышения конкурентоспособности предприятия

Пятой конкурентной силой является угроза появления заменяющих продуктов. Существование полностью заменяющих продуктов составляет серьезную конкурентную угрозу, ограничивающую цены компании и ее прибыльность. Однако, если продукты компании имеют немного полных заменителей, то компании имеют возможность повысить цены и получить дополнительную прибыль, и их стратегии должны использовать этот факт.

Следует отметить, что анализ не является алгоритмом, который можно применять  бездумно. И подстановка исходных данных, и толкования результатов  требуют творческого осмысления. Такой анализ не является также единичной процедурой, а требует периодического повторения с учетом реальных изменений и результатов практики его применения.

 

2. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ КОМПАНИИ ООО «КЛЕН»

1.  Организационно–экономическая характеристика ООО «Клен»

 

Компания ТК «Клён» имеет организационно–правовую форму Общества с ограниченной ответственностью.

На рисунке 2.1 показаны направления деятельности компании.

Рисунок 2.1 – Направления деятельности компании

Компания реализует различные строительные материалы по доступным ценам.

Ассортимент включает: широкий выбор продукции железобетонных изделий; кирпич; утеплители; пиломатериалы; цемент; кровля; металл; бетон; раствор; газоблок; шлакоблок; пеноблок; арболитовый блок; материалы для внутренней отделки.

Кроме того, компания осуществляет доставку, разгрузку, оформление документации.

Также компания занимается реализацией  инструментов: ручной инструмент; электроинструменты; садово–огородный инструмент.

Далее проанализируем организационную структуру управления предприятием. На рис. 2.2 показана организационная структура управления.

Рисунок 2.2 – Организационная структура управления

В целом можно сказать, что организационная  структура является оптимальной и не содержит лишних звеньев, исключает бюрократические проволочки. Директору напрямую подчиняется значительное число отделов компании, и соответственно, сокращаются этапы прохождения информации от руководителей до подчиненных и наоборот. В быстро меняющихся условиях рынка это имеет большое значение, поскольку необходимо быстрое реагирование и принятие решений руководством компании.

Таким образом, большим плюсом является то, что директор компании всегда в  курсе последних дел, происходящих на предприятии. Однако этот же факт можно рассматривать и как недостаток, поскольку директору приходится уделять много времени для решения текущих задач, которые могли бы осуществлять подчиненные, однако в силу организационного строения данные обязанности лежат непосредственно на руководителе.

Таким образом, на решение важных управленческих задач, разработку стратегии развития компании не всегда можно найти достаточное  количество времени и сил, что  напрямую может сказаться на  положении предприятия на рынке.

2.  Анализ конкурентоспособности компании ООО «Клен»

Лучшим способом для выявления  всех конкурентов фирмы – это  проведение исследования, каким образом  люди принимают решения о покупке  какого–либо изделия.

В таблице 2.1 показана оценка сильных и слабых сторон

ООО «Клен» и его основных конкурентов.

Таблица 2.1 – Оценка сильных и слабых сторон, возможностей и угроз «Клен»

	Сильные стороны	Слабые стороны
ООО «Клен»	1.Постоянный штат высокопрофессиональных  сотрудников 2.Длительное время  на рынке 3.Состоит в Объединении  компаний строительной промышленности  области	1.Высокий уровень издержек 2.Слабая рекламная  политика компании 3.Недостаточно высокий  уровень технологического развития
ООО «Успех»	1.Высокий контроль качества 2.Наличие широкой товарной  линейки 3.Длительное время  на рынке 4.Наличие собственных  точек продаж	1.Отсутствие рекламы  по всей продукции 2.Отсутствие поддержки  имиджа и репутации 3. Низкий уровень сервиса
ООО «Строитель+»	1. Оптимальное сочетание цена–качество для потребителя со средним уровнем дохода 2.Длительное присутствие  на рынке. 3.Высокая репутация,  имидж	1.Плохая организованность  рекламы. 2.Низший уровень общей  известности 3.Низкий уровень сервиса

Компания имеет ряд конкурентов. Среди них следует выделить компанию «Прямая линия». Более мелкие конкуренты – «Успех», «Рост», «СМС» «Строитель+» и т.д.

Основное преимущество конкурентов  заключается в том, что они  находятся на рынке строительных материалов более продолжительное  время, а также обладают обширной материально–технической базой – имеют собственную технику, грузовой автотранспорт.

Компания «Клен» обладает как сильными сторонами, к которым следует  отнести длительное присутствие  на рынке, членство и Объединении  строителей области, а также наличие в штате компании сотрудников, обладающих высоким уровнем квалификации.

Помимо сильных сторон, компания имеет ряд слабых сторон, которые  в существенной степени оказывают  влияние на эффективность работы компании на рынке. К основным проблемам  следует отнести высокий уровень издержек, что не позволяет компании осуществлять гибкую ценовую политику (например, компания не может дать своим клиентам существенную скидку, поскольку рискует недополучить доход). Слабая рекламная политика компании означает низкий уровень узнаваемости компании на рынке, что в условиях жесткой конкуренции и большого числа игроков на рынке означает потерю потенциальных потребителей, и как следствие – объемов продаж и прибыли.

Тем не менее, несмотря на ряд слабых сторон, компания обладает благоприятными возможностями, реализация которых позволит привлечь дополнительных клиентов. К таким факторам относится расширение клиентской базы за счет малого и среднего бизнеса, увеличение сегмента физических лиц и разработка комплексных продуктов.

В таблице 2.2 показано ценовое сравнение основных конкурентов компании.

 

Таблица 2.2 – Сравнение цен компаний на строительные металлоконструкции и бетон

Наименование фирмы	Бетон, руб./м3	Разница в сравнении с самым дешевым предложением, %	Разница относительно средней  цены, %	Металло конструкции, руб/тонна	Разница в сравнении  с самым дешевым предложением, %	Разница относительно средней  цены, %
«Клен»	3 850	7%	0,7%	15 500	3%	–2,3%
ООО «Успех»	3680	2%	–3,7%	16 000	7%	0,9%
ООО»Строитель+»	3600	0%	–5,8%	16 300	9%	2,7%
«СМС»	4100	14%	7,2%	15 800	5%	–0,4%
«Гаранд»	4000	11%	4,6%	16 000	7%	0,9%
«ООО СК Монолит »	3950	10%	3,3%	15 000	0%	–5,5%
ООО «Рост»	3700	3%	–3,2%	15 500	3%	–2,3%
«ООО УралСервисСтрой»	3750	4%	–1,9%	16 500	10%	4,0%
«Проект»	3750	4%	–1,9%	16 150	8%	1,8%
«Вертикаль»	3850	–	–	15 900	–	–
Средняя цена	3 823			15 865

 

По данным таблицы можно сделать  следующие выводы.

Компания реализует продукции  по среднерыночным ценам. По сравнению с самой низкой ценой, «Клен» предлагает аналогичную продукцию на 7% дороже, что является существенной величиной. Наиболее сильным конкурентом компании является компания ООО «Строитель+».

Таким образом, на основании проведенного анализа можно выделить следующие конкурентные преимущества компании:

• постоянный штат высокопрофессиональных сотрудников;
• длительное время на рынке;
• состоит в объединении компаний строительной промышленности области.

Существенным недостатком компании является ее слабая узнаваемость на рынке, а также высокий уровень затрат, который не позволяет компании устанавливать конкурентные цены.

Таким образом, разработка стратегии  повышения эффективности работы компании на рынке должна основываться на выявленных сильных и слабых сторонах, а также существующих рыночных угроз и возможностей.

Конкурентоспособность фирмы и  конкурентоспособность ее товара находятся  в прямой зависимости. Чем выше конкурентоспособность  товара, тем выше спрос на этот товар, и тем больший экономический  эффект получает фирма от его реализации. Экономический эффект выражается в первую очередь в полученной прибыли. Возрастание спроса приводит к повышению и нормы, и массы прибыли. И наоборот, снижение спроса приводит к понижению нормы, а затем массы прибыли.

Далее проведем свот–анализ предприятия на основании указанных выше конкурентных преимуществах компании «Клен».

3. SWOT–анализ предприятия

 

Проводимый SWOT анализ позволит оценить  конкурентную позицию компании в  отрасли, сформулировать ряд стратегических действий, выявить ключевые факторы успеха и методы их достижения. Под SWOT–анализом понимаются исследования, направленные на определение и оценку сильных и слабых сторон деятельности организации, оценку его возможностей и потенциальных угроз [11].

Таблица 2.3 представляет собой форму для сильных и слабых сторон, возможностей и угроз.

 

Таблица 2.3 – Слабые и сильные стороны компании

Сильные стороны	Слабые  стороны
Постоянный штат высокопрофессиональных сотрудников	Высокий уровень издержек
Длительное время на рынке	Слабая рекламная политика компании
Состоит в Объединении компаний строительной промышленности области	Высокий уровень цен
Возможности	Угрозы
Расширение клиентской базы за счет малого и среднего бизнеса	Ужесточение стандартов деятельности
Увеличение сегмента физических лиц	Низкая поддержка со стороны  государства
Возможное предложение на рынке комплексных продуктов	Высокий уровень конкуренции

 

Как видно из таблицы, компания обладает рядом преимуществ – постоянный штат работников, длительное время присутствия на рынке, но при этом у компании существуют также и слабые стороны – высокие издержки, высокий уровень цен по сравнению с конкурентами.

В таблице 2.4 представлена количественная оценка сильных и слабых сторон, возможностей и угроз.

Оценка 5 ставится в том случае, если сочетание является существенным и может в той или иной степени  повлиять на деятельность компании. Таким  образом, оценка определяется существенностью  сочетания.

 

Таблица 2.4 – Матрица количественной оценки

Факторы		Сильные стороны			Слабые стороны
		Постоянный штат высокопрофессиональных сотрудников	Длительное время на рынке	Состоит в Объединении компаний строительной промышленности области	Высокий уровень издержек	Слабая рекламная политика компании	Высокий уровень цен
Возможности	Расширение клиентской базы за счет малого и среднего бизнеса	4	4	4	4	4	5
	Увеличение сегмента физических лиц	4	4	4	4	4	4
	Возможное появление  на рынке комплексных услуг	3	4	4	4	3	4
Угрозы	Ужесточение стандартов деятельности	3	3	4	3	2	3
	Низкая поддержка предпринимательства  со стороны государства	3	3	4	3	3	3
	Высокий уровень конкуренции  на рынке	5	5	5	5	5	5