Отчёт по практике

      Бесплатная реклама

«Восток-Холдинг» имеет соседство с продовольственными магазинами, крупными известными аптечными сетями, а также остановочными комплексами. При таком соседстве появляется возможность заманить посетителей этих заведений в свой магазин. А сделать это можно с помощью привлекательной витрины. Вообще, стоит помнить, что витрина обувного магазина – это бесплатная рекламная площадь. Она должна выставлять напоказ самые ходовые товары в магазине. Можно выставить привлекательные, пользующиеся спросом женские модели с указанием цены.

Стимулирование сбыта:

      При покупке товара в подарок будет предоставляться чистящее средство для обуви (чистящая губка), расходы 1500 руб.

      При покупке первого товара в данном магазины будет выдаваться покупателю накопительная скидочная карта, расходы на карты 4000 руб.

      Покупателю в подарок будут давать красочный каталог с нашей продукцией. 2000 каталогов * 10р=20000р

Связи с общественностью – продолжительные планируемые усилия, направленные на создание и поддержание доброжелательных отношений и взаимоотношений между организацией и общественностью.

Элементы связи с общественностью:

1.Презентации (пресс-конференции).

2.Финансирование общественных мероприятий.

3.Спонсорство.

«Восток-Холдинг» предоставляет своим покупателям не только широкий ассортиментный ряд товара по интересной цене, но и качественное обслуживание. Опытный продавец стремиться установить с клиентом долговременный контакт и заставляет покупателя чувствовать себя в какой-то степени обязанным, что с ним провели беседу, он испытывает более сильную потребность прислушаться и отреагировать. На успех продавца также оказывает влияние, контроль над его работой, который позволит скорректировать действия продавца; оценка эффективности его работы с целью не допустить снижение объема продаж фирмы.

Любой продавец должен иметь приятную внешность, уметь общаться, быть заинтересованным в совершении сделки и иметь желание помочь покупателю.

Вывод: Производитель в условиях рыночной экономики с помощью рекламы и других приемов стимулирования сбыта старается добиться преимущества над конкурентами. Успех бизнеса определяется не только размером начального капитала, но и качеством деловых коммуникаций. Виды деловых коммуникаций весьма различны. Сюда входят: конференции, выставки, семинары, презентации, пресс-конференции, интервью, круглые столы, деловые обеды, переговоры. Но самым основным видом коммуникаций является реклама.

  2.4 Оценка эффективности сбытовой деятельности

Работая в области товарной политики, компания «Восток-Холдинг» стремится повышать конкурентоспособность реализуемой продукции путем ее качественных характеристик и оптимизации товарного ассортимента. Анализируя свои позиции, компания решает вопрос о собственном позиционировании, однако, ЗАО «Восток-Холдинг» необходимо более настойчивое предложение продукции и ее имиджа, которое позволит целевому сегменту рынка: четко понять содержание предложения и репутацию фирмы и понять ее отличие (преимущество) от конкурентов. Позиционирование даст возможность определить характер восприятия предприятия целевыми покупателями. Но для определения положения товара на рынке необходимо понимание того, как потребители, к которым фирма обращается, определяют для себя ценность, на чем основывается их выбор с учетом предложения конкурентов, оценивать внешнюю среду предприятия. Кроме того, предприятием не проводится анализ использования своих ресурсов с целью оптимизирования действий по использованию внешних факторов. В области ценовой политики ЗАО «Восток-Холдинг» выявлены следующие недостатки. Компания увеличивает долю рынка, ему принадлежит значительная его доля. Оно добивается этого в надежде иметь высокую долговременную прибыль и идет на максимально возможное снижение цен. Вариантом данной цели является стремление добиться приращения доли рынка. С учетом этого оно формирует цену и маркетинговые мероприятия. Что касается завоевания лидерства по показателям качества обуви, то предприятие может и должно поставить себе цель добиться, чтобы его товар был самым высококачественным на рынке. Для того чтобы применить на практике ЗАО «Восток-Холдинг» ту или иную ценовую политику, надо повседневно следить за складывающимся уровнем цен в дальневосточном регионе. Предприятию необходимо применять различные методы расчета цен - затратные, экономические или рыночные методы ценообразования. В большинстве случаев производство. Какими бы разнообразными потребительскими свойствами ни обладала продукция предприятия, на реальный коммерческий успех компания может рассчитывать только при условии рационально организованного распределения продукции, т.е. её сбыта. Проведение сбытовой политики в ЗАО «Восток-Холдинг» требует повышения эффективности деятельности всех подразделений фирмы. У предприятия ЗАО «Восток-Холдинг» отсутствуют необходимые штатные единицы, призванные решить следующие важнейшие задачи: разработка краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии сбыта; исследование факторов, определяющих структуру и динамику потребительского спроса на обувь, конъюнктуру рынка; изучение спроса на обувь и разработка долгосрочных, среднесрочных и краткосрочных прогнозов потребления обуви; организация рекламы и стимулирования сбыта обуви.

7.      Аудит.

Целью аудита готовой продукции и ее реализации на ОАО «Восток -холдинг» является установление полноты оприходования готовой продукции, пра­вильности исчисления выручки от реализации и себестоимости реа­лизованной продукции.

Задачами аудита готовой продукции и ее реализации являются:

—  подтверждение обоснованности выбора и правильности при­менения варианта оценки готовой продукции;

—   подтверждение первоначальной оценки систем бухгалтер­ского учета и внутреннего контроля;

—  установление полноты оприходования готовой продукции;

—   подтверждение объемов реализованной продукции и себе­стоимости реализованной (отгруженной) продукции.

Основные нормативные документы, которыми необходимо руководствоваться при осуществлении аудита готовой продукции на ОАО «Восток-Холдинг».

8.      Федеральный закон от 21.11 1996 № 129-ФЗ «О бухгалтер­ском учете»;

9.      Положение по ведению бухгалтерского учета и бухгалтер­ской отчетности в Российской Федерации,  утвержденное приказом Минфина России от 29.07.1998 № 34н;

10. Положение по бухгалтерскому учету «Учет материально* производственных запасов» ПБУ 5/01, утвержденное при­казом Минфина России от 09 06.2001 № 44н;

11. Методические указания по бухгалтерскому учету материально-производственных запасов, утвержденные приказом Мин­фина России от 28.12.2001 № 119н;

12. План счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций и Инструкция по его применению, утвержденные приказом Минфина России от 31.10.2000 № 94н; • унифицированные формы первичной учетной документации по учету продукции, товарно-материальных ценностей в мес­тах хранения, утвержденные постановлением Росстата от 09.08.1999 № 66.

Предоставляемые аудитору документы: карточки складского учета готовой продукции, прейскурант цен, договоры на поставку продукции, счета-фактуры, книга продаж, накладные на передачу готовой продукции в места хранения, товарные накладные, дове­ренности покупателей, ведомости учета остатков товарно-матери­альных ценностей в местах хранения, выписки с расчетных счетов в банках с приложенными первичными документами (платежные поручения, требования), кассовые^ документы о поступлении вы­ручки, учетные регистры (журналы-ордера, ведомости, машино­граммы) по счетам 20 «Основное производство», 40 «Выпуск про­дукции (работ, услуг)», 43 «Готовая продукция», 46 «Выполненные этапы по незавершенным работам», 50 «Касса», 51 «Расчетные счета», 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками», 90 «Прода­жи» и др.

Работы при проведении аудита готовой продукции на ОАО «Восток-Холдинг»можно разде­лить на три этапа: ознакомительный, основной и заключительный.

1. Ознакомительный этап

Основной задачей аудита готовой продукции и ее реализации является подтверждение информации о готовой продукции, сумм реализации в финансовой отчетности. Аудитор должен изучить весь комплект представленной бухгалтерской отчетности, а именно:

—  установить, что данные об остатках на счетах готовой про­дукции и товаров для перепродажи, товаров отгруженных на нача­ло и конец отчетного периода, указанные в оборотно-сальдовой ве­домости или главной книге, соответствуют данным, указанным по строкам 214, 215 бухгалтерского баланса (форма № 1).

—  установить, что данные о сумме реализации отражены в пол­ном объеме по строке 100 отчета о прибылях и убытках (форм № 2);

—   провести аналитические процедуры.

Кроме того, на данном этапе аудита необходимо проверить, правильно ли зафиксирован метод оценки готовой продукции в учетной политике организации.

Если готовая продукция оценивается по фактической произ­водственной себестоимости, то себестоимость каждого изделия, ви­да работ определяется по мере их завершения.

Если она оценивается по нормативной (плановой) себестоимо­сти, то по окончании месяца выявляются отклонения фактической себестоимости от нормативной (плановой), которые в аналитиче­ском учете отражаются обособленно. Этот способ оценки возможен при применении в организации нормативного метода учета затрат и калькулирования себестоимости продукции при наличии плано­вых калькуляций.

Если готовая продукция оценивается по продажным (договор^ ным) ценам (разновидность метода нормативной себестоимости), то по окончании отчетного периода исчисляется разница между стоимостью продукции (работ, услуг) по продажным ценам (тари­фам) и ее фактической себестоимостью, которая, как и отклонения при предыдущем способе оценки, показывается также обособленно.

При этом данные о фактической производственной себестоимо­сти продукции являются базой во всех трех вариантах учета сдан­ной на склад готовой продукции. В рабочем плане счетов должны быть установлены соответствующие счета для ее учета: 40 «Выпуск продукции (работ, услуг)», 43 «Готовая продукция».

Для оценки внутреннего контроля аудитору необходимо выяс­нить, ведется ли аналитический учет по счету 43 «Готовая продук­ция» по местам хранения и отдельным видам готовой продукции.

Аудитору следует установить основные направления внутрен­него контроля:

—  ведется ли своевременный правильный учет наличия и дви­жения готовой продукции на складах и в местах хранения;

—   осуществляется ли контроль сохранности готовой продук­ции и соблюдения лимитов готовой продукции на складе;

—  обеспечена ли защита готовой продукции;

—  определен ли круг лиц, ответственных за сохранность гото­вой продукции, заключены ли с ними договоры о полной матери­альной ответственности.

2. Основной этап

На этом этапе аудитор должен убедиться, что при использова­нии счета 40 «Выпуск продукции (работ, услуг)» готовая продук­ция относится в дебет счета 43 «Готовая продукция» по норматив­ной или плановой себестоимости с кредита счета 40 «Выпуск про­дукции (работ, услуг)». Соблюдение конкретного варианта оценки готовой продукции и соответствующего ему порядка отражения операций по ее выпуску в учете устанавливается путем анализа применяемых схем корреспонденции счетов.

Без применения счета 40 «Выпуск продукции (работ, услуг)» оприходование готовой продукции отражается по дебету счета 43 «Готовая продукция» и кредиту счетов учета затрат на производст­во (20 «Основное производство», 29 «Обслуживающие производ­ства и хозяйства»). Отгруженная покупателям продукция, на ко­торую предъявлены расчетные документы, списывается со счета 43 «Готовая продукция» в дебет счета 90 «Продажи».

Если выручка от продажи отгруженной продукции не может быть признана в бухгалтерском учете (например, при экспорте продукции), то до момента признания выручки от продажи этой продукции она учитывается на счете 45 «Товары отгруженные».

При фактической отгрузке производится запись с кредита сче­та 43 «Готовая продукция» в дебе! счета 45 «Товары отгружен­ные».

При использовании в текущем учете нормативной (плановой) себестоимости или продажных цен возникает необходимость вы­явления отклонений учетной цены изделия от фактической себе­стоимости. При проведении аудиторской проверки необходимо сопоставить фактическую себестоимость продукции с норматив­ной (плановой) себестоимостью. Выявленные отклонения либо в полном объеме списываются на счета продаж (при использовании счета 40 «Выпуск продукции (работ, услуг)»), либо распределя­ются между отгруженной, проданной продукцией и ее остатками на складе и в отгрузке (без использования счета 40 «Выпуск про­дукции (работ, услуг)») в зависимости от применяемой в органи­зации методики.

Если в организации для учета нормативной (плановой) себе­стоимости выпущенной продукции применяется счет 40 «Выпуск продукции (работ, услуг)», то по дебету этого счета в корреспон­денции со счетами 20 «Основное производство», 23 «Вспомога­тельные производства» отражается фактическая производственная себестоимость выпущенной продукции. По кредиту счета 40 «Вы­пуск продукции (работ, услуг)» в корреспонденции со счетом 43 «Готовая продукция» отражается нормативная (плановая) себе­стоимость произведенной продукции.