Отчёт по практике

EC = ИС – F, ^EC = EC – Z, ^ET = R – Z, ^EH = Q – Z

Оценка финансовой устойчивости предприятия ООО «ФДО «Скороход» показала, что при идентификации области финансовой ситуации используется следующий трехкомпонентный показатель:

S = ( S( ^EC ), S( ^ET ), S( ^EH )

Где функция определяется следующим образом:

S(x) = 1, если x≥0

S(x) = 0, если x<0

Исходя, из вышесказанного следует, что S = (0:0:1)

Для анализа себестоимости продукции ФДО «Скороход» рассмотрим 2009 и 2010 гг. Динамика общей суммы операционных затрат в целом по предприятию и по основным элементам представлена в таблице 2.9.

Таблица 2.9 Затраты на производство продукции ФДО «Скороход»

Как видно из таблицы, затраты предприятия за 2010 год выросли на 14615,2 тыс. руб., или на 32 %. Рост произошёл по всем видам и особенно по материальным затратам. Увеличилась сумма, как переменных, так и постоянных расходов. Изменилась и структура затрат: увеличилась доля материальных затрат (возможно это произошло за счёт роста цен на сырьё) и зарплата ИТР и повременщиков, при этом зарплата рабочих снизилась на 3,6% - это произошло из-за изменения ассортимента в сторону снижения трудоёмкости (увеличение доли обуви клеевого метода крепления).

2.7 Оценка структуры закупок сырья и материалов

Поставщиками кож являются предприятия России и Белоруссии, подошва поставляется из Турции, России, КНР, текстиль поставляется из России и КНР. Среди фирм поставщиков нет монополистов, согласно внутреннему стандарту предприятия доля любого поставщика в общем объеме поставляемой товарной группе не должна превышать 30% (не более 1,0 млн. руб. на практике 30-400 тыс. руб. в месяц). С некоторыми поставщиками сотрудничество сохраняется около 7 лет. Есть и сравнительно новые поставщики, срок сотрудничества с которыми не превышает 1 года.

Основная форма расчетов с поставщиками безналичная, но допускаются факты приобретения остродефицитных позиций за наличный расчет, что позволяет ускорить сроки поставки материалов (объем материалов приобретаемых за наличный расчет не превышает 5% от общего объема поставок). Предприятие часто пользуется отсрочкой платежа, до 15-25 дней в межсезонье, у российских предприятий- поставщиков (особенно это касается тех, срок работы с которым, превышает 3 года). С иностранными поставщиками и с поставщиками остродефицитных позиций материалов срок работы, с которыми менее 1 года расчеты чаще всего происходят путем предварительной оплаты. С поставщиками заключаются договора поставок материалов (как правило, на срок 1 год правом пролонгации), сроки, объемы и номенклатура каждой поставки согласовывается отдельно. По каждой партии материалов предоставляется счет-фактура и накладная.

Для изготовления обуви используются только экологически чистые материалы, обувь имеет «Эко» - сертификат (Сертификат соответствия № РОСС RU. AE45. H02929 по 27.06.2011г.). Обувь является профилактической, рекомендована ортопедами Санкт -Петербурга.

В таблице 2.9 приведены поставщики, с которыми ФДО «Скороход» работает на постоянной основе с заключением договора на поставку сырья.

Таблица 2.9 Поставщики ФДО «Скороход»

2.8 Анализ сбытовой политики предприятия

ФДО «Скороход» среди отечественных предприятий по производству детской обуви занимает 7-8 место, (объем выпуска в 2009 г – 359 000 пар, 2010 г. – 590 000пар).

Рынок детской обуви состоит из множества сегментов, в некоторых сегментах, таких как гусариковая обувь, тапочки доля ФДО «Скороход» растет, в других сегментах, таких как девичья обувь, доля ФДО «Скороход» уменьшается, в остальных сегментах остается на неизменном уровне не смотря на ежегодный рост рынка. Это зависит от финансовой привлекательности сегментов рынка и производственных возможностей предприятия.

Концепция поведения предприятия основывается на 3-х положениях:

1) в сегменте, где можно захватить рынок, а «нас нет» – ведут агрессивную политику по захвату рынка (чешки, тапки, спец. обувь);

2) сектора рынка, в которых не могут лидировать – сотрудничают с участниками рынка, т.е. перепродают чужую продукцию, свою продукцию в этом секторе держат скорее для ассортимента (девичья обувь)

3) в секторах, с высоким уровнем конкуренции, но привлекательных с точки зрения извлечения дохода, стараются достигнуть равновесия с основными участниками с постепенным переходом из области ценовой конкуренции в область неценовых преимуществ (ассортимент, условия поставок, использование передовых форм продаж продукции, такие как продажа на условиях факторинга и др.) В некоторых секторах например, гусариковая обувь на рынке Северо - Запада ФДО «Скороход» занимает значительные позиции (до 20%), на других (девичья, подростковая обувь) их присутствие незначительно (1-2%) Исходя из этого и строится их стратегия поведения в конкурентной борьбе. В настоящее время "Скороход" преимущественно работает в наиболее развитом сегменте дешевой обуви.

В приложениях 1 и 2 приведён расчёт потребности обуви по сегментам рынка Санкт – Петербурга в парах и в рублях.

Рисунок 2.15 Потребность в обуви (тыс.пар) по разным половозрастным группам в Санкт-Петербурге

Желтым цветом отмечены сегменты, в которых присутствует «Скороход». Синим – сегменты, планируемые к освоению. Зелёным – потенциально интересные сегменты (возможно будущие цели).

Рисунок 2.16 Ёмкость сегмента по видам обуви в Санкт-Петербурге и доля ФДО «Скороход»

Для наглядности результаты приложения 1 и приложения 2 представлены на рисунке 2.15 и рисунке 2.16. Отсюда следует, что ёмкость рынка позволяет предприятию наращивать объём производства в каждом сегменте.

ФДО «Скороход» использует различные каналы сбыта:

Производитель → Розничный торговец → Потребитель

Производитель → Оптовый торговец → Розничный торговец → Потребитель

Производитель → Оптовый торговец → Розничный торговец → Потребитель

В структуре предприятия есть фирменный магазин розничной торговли, через который реализуется около 15% объема продаж, 85% оптовые продажи. С крупными оптовиками внедряется схема реализации готовой продукции, с применением факторинга, с мелкооптовыми покупателями применяется схема работы по предварительной оплате с применением скидок, в розницу, через магазин продукция реализуется с применением торговой наценки за наличный расчет. За наличный расчет реализуется около 25 % производимой продукции. Оплата за наличный расчет применяется при отпуске готовой продукции в розницу и мелкооптовым покупателям, не устанавливается каких – либо ограничений на расчеты наличными (кроме тех которые установлены законодательством). По мере оздоровления экономики России и расширения номенклатуры банковских услуг доля безналичных расчетов, по-видимому, будет расти.

В среднем за год в неделю делается примерно 20 отгрузок, минимальная отгрузка, которая была в 2010г - 3000 рублей в среднем величина одной отгрузки 50-60 т. руб., удельный вес средней по величине и стоимости отгрузки в общем объеме реализации составляет около 50%.

Формально закрепленной кредитной политики по взаимодействию с покупателями на предприятии нет. Все вопросы взаимодействия с покупателями находятся в ведении коммерческого директора (в соответствии с должностной инструкцией). В случаях, когда компетенции коммерческого директора не достаточно (при взаимодействии с крупными клиентами, при предоставлении каких либо особых условий для прежних клиентов и др.) решение этих вопросов выноситься на директорское совещание.

Все взаимоотношения с покупателем осуществляет конкретный менеджер, который находится с покупателем в постоянном контакте, в случае просрочки платежа принимается во внимание сезонность сбыта, величина отгрузки, срок работы с данным покупателем. Исходя их этого, принимается решение либо о приостановке отгрузок в адрес конкретного покупателя, либо о продлении сроков платежа. Обычно, достаточно телефонных переговоров для решения таких вопросов. Специально выделенной службы безопасности на предприятии нет.

Клиентская база покупателей у ФДО «Скороход» стабильна и проверена длительной совместной работой, новые покупатели получают товар с отсрочкой платежа только в случае какого-либо срока работы с предприятием и отсутствия каких-либо замечаний с их стороны.

Кроме собственных торговых точек предприятие осуществляло сбыт своей продукции через ряд крупных универмагов города («Гостиный Двор», «ДЛТ»). В последние годы наблюдается тенденция к реструктуризации рынка детской обуви, в частности к замыканию на свои регионы. Так, если раньше в Санкт-Петербурге реализовывалось около 10% продукции ФДО и 90% - других городах России, теперь это соотношение составляет 50% на 50%.