Организация внешнеэкономической деятельности предприятия по обеспечению конкурентоспособности на внешнем рынке (на примере ОАО «Птице

 

 

            Окончание таблицы 3.6

 

1

2

Изображения

12  Содержание изображений 13  Размер  14  Размещение на странице 15  Разметка страницы 16  Размещение и размер секций/окон на странице 17Фокусировка внимания (какая разметка помогает сконцентрироваться, а какая — рассеивает внимание) 18  Размещение кнопок и ссылок 19  Функциональность 20 Продолжительность процесса оформления заказа (например, заполнение формы на трех страницах или на пяти) 21  Формы (обязательные и необязательные поля) 22 Новые функции сайта (способствуют они повышению или понижению эффективности)

 

3 Вносить информацию об изменениях в условиях оплаты, об особенностях применения системы скидок на оплату продукции, о проводимых акциях, а также об условиях доставки продукции, гарантии.

4 Организовать возможность реализации продукции (товаров народного потребления) через Интернет. Данное мероприятие достаточно популярно на современном этапе и может принести предприятию достаточно высокую прибыль.

Изучение эффективного опыта организации Интернет-маркетинга позволяет сделать вывод о том, что оформление сайта имеет важное значение, поэтому при организации функционирования сайта ОАО «Птицефабрика «Дружба» необходимо учесть определенные факторы, повышающие эффективность web-сайта (таблица 3.6).

Важным мероприятием должно стать внедрение системы стимулирования сбыта посредством Интернета (таблица 3.7), что не только позволит получить определенную прибыль, но и повысит эффективность работы сайта предприятия и процесса Интернет-маркетинга в целом.

Средства стимулирования сбыта в Интернете эффективны как во взаимодействии друг с другом, так отдельно друг от друга.

Предложенная система стимулирования сбыта достаточно эффективна в отношении товаров народного потребления.

 

Таблица 3.7 – Система мероприятий по стимулированию ОАО «Птицефабрика «Дружба» посредством Интернета

 

1	2	3
Призы (конкурсы, лотереи, игры)	В результате покупки или участия в лотерее предоставляется возможность выиграть денежный приз, путевку на отдых или товар.	Между покупателями продукции БСЗ ЗАО «Атлант» проводится лотерея

 

 

           Окончание таблицы 3.7

 

Средства	Описание	Мероприятия
1	2	3
Купоны	Сертификаты, дающие потребителю право на оговоренную экономию при покупке конкретного товара, которые могут также распространяться через Интернет с сайта компании.	ОАО «Птицефабрика «Дружба» может предложить всем посетителям своего сайта распечатать купон и с его помощью получить скидку в определенном размере на определенные виды товаров (по усмотрению предприятия)
Товар по льготной цене (скидки)	При предложении товара на его ценнике размещается предложение о снижении обычной цены.	ОАО «Птицефабрика «Дружба» при заказе определенного вида продукции через сеть Интернет предоставляет скидку в определенном размере
Премии (подарки)	Товары, предлагаемые по довольно низкой цене или бесплатно в качестве поощрения за покупку другого товара.	ОАО «Птицефабрика «Дружба» при покупке через Интернет определенного вида продукции в подарок предлагает другой вид продукции

 

Значительно повысить эффективность Итернет-маркетинга на                            ОАО «Птицефабрика «Дружба» может реклама в Интернете. Для этой цели могут быть использованы следующие виды рекламы:

- баннерная реклама - одно из наиболее широко используемых средств рекламирования web-сайта и привлечения посетителей, а также хороший инструмент имиджевой рекламы;

- регистрация сайта в web-каталогах и его индексация поисковыми системами - одни из наиболее эффективных инструментов привлечения посетителей на web-сайт;

- реклама с использованием электронной почты, списков рассылки, служб телеконференций и досок объявлений;

- партнерские программы - эффективный способ привлечения новых посетителей и увеличения объемов продаж через Интернет.

В то же время и web-сайт является звеном рекламы в Интернете, таким образом, на ОАО «Птицефабрика «Дружба» будет обеспечен двухуровневый подход к рекламной кампании в Интернете.

Одним из методов организации Интернет-маркетинга на                                ОАО «Птицефабрика «Дружба» является анкетирование посредством email-рассылки, характеризующееся низкой эффективностью. Совершенствование данного метода на предприятии возможно за счет следующих мероприятий:

1 Разработка макета анкет, заполнение которых возможно непосредственно на компьютере, который исключает необходимость распечатки и заполнения анкет вручную.

2 Упрощение системы пересылки анкет.

На начальном этапе организации Интенет-маркетинга на                               ОАО «Птицефабрика «Дружба» важное значение имеют маркетинговые исследования, проводимые при помощи средств Интернета. Важность данного мероприятия заключается не только в расширении информационной сферы, но и в получении специалистами ОАО «Птицефабрика «Дружба» практических навыков работы в Интернете, изучении опыта работы в данном направлении других предприятий и маркетологов.

Наряду с первичными источниками данных (опросы, наблюдение, проведение экспериментов) при проведении маркетинговых исследований должны использоваться и вторичные источники.

Основными источниками вторичных данных, наряду с традиционными, на ОАО «Птицефабрика «Дружба» должны стать:

- внутренние данные о деятельности предприятия, доступ к которым, а также ряд функций для проведения их анализа, возможны благодаря корпоративным или специализированным информационным системам;

- данные, доступные через Интернет. В этом случае источниками могут выступать web-страницы и web-сайты, базы данных, телеконференции и файловые серверы

В случае проведения вторичных маркетинговых исследований на первый план выступают методы поиска в Интернете необходимой информации. Основными инструментами ее поиска на ОАО «Птицефабрика «Дружба» должны являться поисковые системы и каталоги. В ряде случаев, когда их использование не дает достаточного эффекта, необходимо применение «ручного» поиска по тематическим сайтам, «желтым страницам» и ряду других ресурсов.

В случае сбора первичной информации основными методами сбора данных должны выступать Интернет-опросы, наблюдение и эксперименты.

В рамках обостряющейся конкуренции для удержания конкурентных позиций и существующей доли рынка необходимо учитывать, что топ-игроки рынка активно внедряют новые технологии.

Поэтому в современных условиях особенно важно следить за последними технологиями, позволяющими сохранять конкурентные преимущества.

В таблице 3.8 отражены единовременные затраты на организацию Интернет-маркетинга и Интернет-рекламы на ОАО «Птицефабрика «Дружба».

 

             Таблица 3.8 – Единовременные затраты на проведение мероприятий

 

Наименование затрат	Стоимость, млн. руб.
Затраты на обучение персонала (тренинги, курсы)	12,0
Изготовление рекламных материалов	5,0
Итого	17,0

 

Предполагается, что внедрение предложенных мероприятий позволит повысить эффективность деятельности и повлечет за собой увеличение прибыли от реализации продукции предприятия на 20%.

Текущие затраты на мероприятия представлены в таблице 3.9.

             Таблица 3.9 – Текущие затраты на мероприятия

 

Наименование затрат	Стоимость, млн. руб.
Амортизация (12,5%)	6,72
Расходные материалы	3,0
Затраты на размещение рекламы и выставки (согласно графика)	6,0
Итого за 1 год	15,72

 

Таким образом, сумма эксплуатационных затрат составляет                             15,72 млн. руб. Общая сумма капитальных затрат составит 32,72 млн. руб.

Прибыль от реализации продукции в ОАО «Птицефабрика «Дружба» составляла 201923 млн. руб.

 

Следовательно, прирост прибыли от реализации составит:

 

                      201923 × 0,2 = 40384,6 млн. руб.

 

Но в качестве экономического эффекта выступает лишь чистая прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия после уплаты налогов на прибыль, которая составит:

 

                    40384,6  × (1 - 0,20) = 32307,7 млн. руб.

 

Коэффициент дисконтирования определяется по формуле:

 

     Lt = 1 / (1 + i)t,      (3.4)

 

           где i – годовая ставка дисконтирования, равная 30%;

          t – номер года, результаты и затраты которого приводятся к расчетному.

 

Для расчета дисконтирования по кварталам ставку дисконтирования (0,3) и чистый финансовый поток разделим на 4 (число кварталов в году).

Квартальная ставка будет составлять: 30/4 = 7,5%.

 

      Lt = 1 / (1 + 0,075)0 = 1;      Lt = 1 / (1 + 0,075)1 = 0,93;

      Lt = 1 / (1 + 0,075)2 = 0,87; Lt = 1 / (1 + 0,075)3 = 0,80;

      Lt = 1 / (1 + 0,075)4 = 0,75; Lt = 1 / (1 + 0,075)5 = 0,70;

      Lt = 1 / (1 + 0,075)6 = 0,65; Lt = 1 / (1 + 0,075)7 = 0,60.

 

Чистый финансовый поток в квартал = 40384,6 / 4 = 10096,15 млн. руб.

Текущие затраты (амортизация + расходные материалы) = 9,72 / 4 =                 2,43 млн. руб.

 

В таблице 3.10 представим расчет эффективности реализации проекта.

            Таблица 3.10 – Расчет эффективности реализации проекта, млн. руб.

 

Наименование показателя	Значение показателя по годам
	2014		2015					2016
	3 кв.	4 кв.	1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.	1 кв.		2 кв.
1	2	3	4	5	6	7	8		9
Сумма капвложений	32,72	-	-	-	-	-	-		-
Текущие затраты	7,29	2,43	2,43	2,43	2,43	2,43	2,43		2,43
Чистый финансовый поток	-	51,55	51,55	51,55	51,55	51,55	51,55		51,55
Расчетный квартал	0,0	1,0	2,0	3,0	4,0	5,0	6,0		7,0
Динамическое сальдо	-126,76	-31,11	42,37	42,37	42,37	42,37	42,37		42,37
Коэффициент дисконтирования	1,00	0,93	0,87	0,80	0,75	0,70	0,65		0,60
1	2	3	4	5	6	7	8		9
Чистый дисконтированный финансовый поток	-126,76	28,93	36,86	33,90	31,78	29,66	27,54		25,42
Экономический эффект нарастающим итогом	-126,76	-97,83	-60,97	-27,07	4,71	34,37	61,91		87,33
Итого ЧДД	87,33

 

Таким образом, ЧДД от реализации проекта равен 87,33 млн. руб., что является высоким показателем. Так как ЧДД больше нуля – проект обеспечения конкурентных преимуществ эффективен. Затраты на использование новой технологии и проведения рекламной кампании окупятся в третьем квартале 2015 г.

Социальная значимость по разработке рекомендаций обеспечения конкурентных преимуществ ОАО «Птицефабрика «Дружба» будет заключаться в следующем:

1 Повыситься уровень конкурентоспособности предприятия.

2 Вырастет репутация предприятия в отрасли.

3 Укрепится лояльность клиентов.

Полученные результаты свидетельствуют о рациональности внедрения предложенных мероприятий.

 

          Заключение

 

 

Проведенное исследование позволяет сделать следующие выводы и предложения:

1 Конкурентоспособность продукции - это комплексная многоаспектная характеристика, отражающая способность продукции в течение периода ее производства соответствовать по качеству требованиям конкретного рынка (рынков), адаптироваться по соотношению качества и цены к предпочтениям потребителей, обеспечивать выгоду производителю при ее реализации.

2 На конкурентоспособность оказывают свое влияние определенные движущие силы или факторы. В настоящее время существует большое количество классификаций факторов конкурентоспособности продукции.

Для определения конкурентоспособности продукции на основе выбранных критериев используют различные показатели. Для сопоставления величины различных показателей, характеризующих конкурентоспособность товара на разных стадиях его жизненного цикла, они были разделены на две большие группы: стоимостные (себестоимость, выручка, инвестиции и др.) и качественные (послепродажное обслуживание товара, уровень известности, реклама и др.).

3 Обеспечение конкурентоспособности продукции предполагает необходимость ее количественной оценки, которая может быть получена различными как аналитическими, так и графическими методами. Так как использование только какого-то одного метода не дает полного представления об уровне конкурентоспособности, при оценке конкурентоспособности товара и предприятия необходимо использовать комплексный метод.

Пракическое изучение темы курсовой работы проводилось на базе                   ОАО «Птицефабрика «Дружба».

Птицефабрика «Дружба» – это предприятие с законченным циклом производства мяса бройлеров. В настоящее время ассортимент производимой продукции насчитывает около 300 наименований. ОАО «Птицефабрика «Дружба» занимает 10,5% республиканского рынка мяса птицы. 20% производства мяса птицы реализуется через сеть фирменной торговли. За 2013 год на внутреннем рынке Республики Беларусь в натуральном выражении реализовано 68 % мяса птицы, 100% мяса и молока КРС; 32% мяса птицы реализуется в ближнее зарубежье.