Организация внешнеэкономической деятельности предприятия по обеспечению конкурентоспособности на внешнем рынке (на примере ОАО «Птице

 

            Таблица 3.3 – Количественная оценка возможностей ОАО «Птицефабрика «Дружба»

 

Возможности	Значимость для отрасли	Оценка для п/п	Взвешенная оценка в баллах	Доля
Увеличение доли занимаемой на рынке	6	9	72	0,178
Расширение рынков сбыта	10	10	100	0,248
Использование современных маркетинговых стратегий для продвижения продукции	5	9	18	0,045
Высокий спрос на продукцию	9	8	56	0,139
Развитие новых технологий	7	5	20	0,050
Способность расширения ассортимента	4	8	40	0,099
Возможность получения кредита на выгодных условиях	2	7	42	0,104
Повышение уровня квалификации персонала	3	5	5	0,012
Антикризисная политика правительства	1	3	3	0,007
Привлечение крупного инвестора	8	6	48	0,119
Итого	55		404	1

 

Из результатов анализа следует, что ОАО «Птицефабрика «Дружба» имеет большое количество внутренних слабостей, но в тоже время присутствуют такие важные сильные внутренние стороны, как квалифицированный персонал, хорошая репутация.

 

В таблице 3.4 отражена количественная оценка угроз для                               ОАО «Птицефабрика «Дружба».

 

        Таблица 3.4 – Количественная оценка угроз для ОАО «Птицефабрика «Дружба»

 

Угрозы	Значимость для отрасли	Оценка для п/п	Взвешенная оценка в баллах	Доля
Наличие конкурентной борьбы	9	9	81	0,182
Появление отечественных конкурентов с товарами низкой стоимости	10	10	100	0,225
Обострение экономической и политической ситуации	6	8	48	0,108
Высокая инфляция	1	7	7	0,016
Девальвация рубля (снижение стоимости национальной валюты)	3	5	15	0,034
Снижение покупательской способности	5	6	30	0,068
Изменением налогового законодательства	4	8	32	0,072
Возможный рост цен на ГСМ, тарифов на электро- и теплоэнергию	2	5	10	0,023
Удорожание сырья и ресурсов (кормовой базы)	8	9	72	0,162
Изменение вкусов потребителей	7	8	56	0,126
Итого	55		444	1

 

Расчет  индивидуальных индексов осуществляется по формуле 1.2:

 

Так, индивидуальные индексы для ОАО «Птицефабрика «Дружба» будут следующими:

Is = (12 + 30 + 5 + 81 + 42 + 70 + 90 + 56 + 32 + 25) / 55 = 8,054.

Iw = (42 + 64 + 91 + 9 + 100 + 10 + 40 + 35 + 36 + 15) / 55 = 6,218.

Io = (72 + 100 + 18 + 56 + 20 + 40 + 42 + 5 + 3 + 48) / 55 = 7,345.

It = (81 + 100 + 48 + 7 + 15 + 30 + 32 + 10 + 72 + 56 + 72) / 55 = 8,073.

Результаты проведенного  SWOT-анализа показали:

– индекс угроз (It) возможностей (Io) превышает индекс возможностей (Io), что свидетельствует о неблагоприятной ситуации для ОАО «Птицефабрика «Дружба»  на рынке птицеводческой продукции;

– значение индекса возможностей (Io) меньше значение индекса сильных сторон (Is). Это значит, что предприятие на высоком уровне использует в своей деятельности возможности внешней среды;

– значение индекса слабых сторон (Iw) меньше значения индекса угроз (It), что говорит о слабой способности предприятия приспособиться к угрозам со стороны внешней среды.

При проведении анализа рыночной позиции предприятия целесообразно составлять так называемую SWOT-матрицу, в которой должны быть сформулированы рыночно значимые сильные и слабые стороны предприятия, его возможности, а также экономические угрозы для предприятия.

В достижении долгосрочной цели, поставленной перед предприятием – увеличение доли рынка необходимо использовать сильные стороны предприятия, к которым относятся способность к инновациям; высокая квалификация работников; хорошая репутация предприятия.

 

             Таблица 3.5 - SWOT-анализ ОАО «Птицефабрика «Дружба»

 

Сильные стороны:	Слабые стороны:
Быстрое реагирование на изменения, происходящие на рынке Хорошая репутация Гибкая система скидок Высококачественная продукция Квалифицированный персонал Внедрение воздушно-капельного метода охлаждения мяса Постоянный спрос Использование натуральной продукции для производства Минимальный ввод в корма рапсового масла и рапсового шрота Износ оборудования не более 40%	Высокая себестоимость продукции Сложное финансовое положение, наличие кредиторской задолженности Недостаток собственных оборотных средств Низкие маркетинговые навыки у персонала Отсутствие зарубежных каналов сбыта Неэффективная рекламная и маркетинговая деятельность Отсутствие анализа конкурентов Наличие большого количества конкурентов в отрасли Государственное регулирование цен на продукцию Зависимость от поставщиков кормовой базы
Возможности:	Угрозы:
Увеличение доли занимаемой на внутреннем рынке Расширение как внешних, так и внутренних рынков сбыта Использование современных маркетинговых стратегий для продвижения продукции Высокий спрос на продукцию Развитие новых технологий Способность расширения ассортимента Возможность получения кредита на выгодных условиях Повышение уровня квалификации персонала Антикризисная политика правительства Привлечение крупного инвестора	Наличие конкурентной борьбы Появление отечественных конкурентов с товарами низкой стоимости Обострение экономической и политической ситуации Высокая инфляция Девальвация рубля (снижение стоимости национальной валюты) Снижение покупательской способности Изменением налогового законодательства Возможный рост цен на ГСМ, тарифов на электро- и теплоэнергию Удорожание сырья и ресурсов (кормовой базы) Изменение вкусов потребителей

 

В сложившихся условиях для предприятия сейчас наиболее подходящей является стратегия выживания, так как выход на новые рынки затруднен из-за недостатка собственных оборотных средств и сложностью в получении кредита. Необходимо сконцентрировать внимание на уже существующих объектах, повышать качество услуг, снизить текучесть кадров. Дальнейшее развитие организации рекомендуется после стабилизации экономико-политической ситуации в стране.

Конкурентный анализ ‒ анализ конкурентной ситуации и оценка степени конкурентных преимуществ как самого предприятия, так и его соперников на рынке. Маркетинговый смысл конкурентных стратегий состоит в том, что они позволяют предприятию удержать или увеличить свою долю рынка, учитывая активность конкурентов.

          Чтобы стратегия была эффективной, необходимо:

– строго контролировать все статьи расходов;

– вкладывать прибыль в развитие производства (закупать современное оборудование, качественное сырье, привлекать к работам высококвалифицированных специалистов и т. п.);

– экономить за счет сбыта (работать напрямую с потребителем, сокращать цепочку посредников);

– экономить за счет рекламы (например, размещать информацию в социальных сетях и на упаковках, использовать меньшее количество слов, но более яркие и запоминающиеся визуальные образы и т. п.);

– автоматизировать процесс на основе опыта, который появляется при существенном увеличении производства;

– всем структурным подразделениям предприятия использовать оборудование и ресурсы совместно;

– сократить транспортные издержки за счет переноса производственных и складских помещений поближе к пунктам реализации товара;

– перейти к использованию компьютерных технологий (создать собственный интернет-магазин, обмениваться информацией с партнерами онлайн).

В современных условиях хозяйствования ОАО «Птицефабрика «Дружба» и с учетом разработанной маркетинговой стратегии предприятия, можно сделать вывод, что повсеместное использование сети Интернет в деятельности позволит сократить затраты на рекламную деятельность, продвижение продукции, организацию каналов сбыта и связи с посредниками и потребителями.

 

 

3.2  Мероприятия  по повышению конкурентоспособности  предприятия

 

 

Среди важных направлений повышения конкурентоспособности функционирования в ОАО «Птицефабрика «Дружба» должна стать организация и постоянное проведение Интернет-маркетинга. Предприятие имеет свой собственный сайт, поэтому применение принципов Интернет-маркетинга упрощено и может быть реализовано посредством уже имеющегося сайта и его совершенствования.

Особенностью совершенствования организации Интернет-маркетинга на ОАО «Птицефабрика «Дружба» является тот факт, что практически любое мероприятие, реализованное на предприятии, будет иметь положительный экономический эффект.

В первую очередь, осуществлять процесс организации Интернет-маркетинга на предприятии должны специалисты, имеющие определенные навыки, знания и умения в данной сфере. Далеко не все сотрудники отдела маркетинга представляют себе, что такое действительно Интернет, и какой спецификой должна обладать маркетинговая кампания, проводимая в Интернете, что может повлечь за собой потерю аудитории, разумное влияние на которую может принести вполне ощутимую прибыль.

С целью кадрового обеспечения отдела маркетинга специалистами в области Интернет-маркетинга необходимо:

 - определение круга специалистов отдела маркетинга, которые будут осуществлять свои функции посредством Интернет-технологий;

- поиск и выбор средств обучения специалистов в области маркетинга вопросам работы в Интернете.

Огромное внимание на ОАО «Птицефабрика «Дружба» должно быть уделено обслуживанию и постоянному (по мере необходимости) обновлению сайта предприятия, так как ссылка на web-сайт используется во всех видах рекламы в Интернете.

Для реализации данного направлении необходимо:

- определить специалиста, который будет нести ответственность за выполнение функций обслуживания и обновления сайта предприятия;

- провести работу с сайтом на основании изучения опыта конкурентов в данном вопросе, то есть web-сайт ОАО «Птицефабрика «Дружба» должен стать эффективным самостоятельным направлением Интернет-маркетинга предприятия.

С целью повышения эффективности работы сайта ОАО «Птицефабрика «Дружба», необходимо усовершенствовать информационную нагруженность и структуру сайта:

1 Обновлять информацию в соответствии с новой структурой продукции, внести информацию о новых разработках и достижения предприятия, обновить информацию о сертификатах и лицензиях.

2 Пополнить сайт контактными данными об основных руководителей структурных подразделений, указать адреса фирменных магазинов, обслуживающих сервисных центров.

 

          Таблица 3.6 – Факторы, повышающие эффективность функционирования сайта                         

 

Фактор	Особенности
1	2
Текст	1 Детальный или краткий  2  Стиль и тон (например, разговорный или формальный)   3 Позиционирование (какие предложения, особенности и преимущества товара из перечисленных в тексте оказываются наиболее эффективными)    4  Рекламные призывы к действию    5  Тип, размер, цвет шрифта
Кнопки	6 Цвет    7 Размещение    8 Повторяемость
Навигация	9 Последовательность элементов   10 Названия   11 Ссылки в тексте.