Организация внешнеэкономической деятельности предприятия по обеспечению конкурентоспособности на внешнем рынке (на примере ОАО «Птице

В зависимости от степени удовлетворенности потребитель каждому показателю выставляет определенный балл (таблица 2.5).

Удерживать свои конкурентные позиции ОАО «Птицефабрика «Дружба» позволяет ценовая политика предприятия

 

              Таблица 2.5 – Бальная оценка ОАО «Птицефабрика «Дружба» потребителями

 

 

Низкий уровень		Средний уровень	Высокий уровень
0-3		4-7	8-10

 

В таблице 2.6 представлены результаты обработки результатов анкетирования потребителей.

 

          Таблица 2.6 – Обработка результатов анкетирования потребителей птицефабрики

 

Наименование магазина, где проходила выставка	Кол-во опрошенных покупателей	Средний балл удовлетворенности потребителей, посетивших магазин
Магазин «Дружба», м-н Снверный	12 человек	84,67
Магазин «Дружба», ул.Циолковского	10 человек	85,56
Магазин «Дружба», Алексеевский рынок	13 человек	80,73
Магазин «Дружба», город Минск	11 человек	78,05
Магазин «Дружба», город Брест	13 человек	80,42
Магазин «Дружба», город Пинск	12 человек	84,92
Магазин «Дружба», город Слоним	11 человек	85
Итого:

 

Средний балл             84,67+85,56+80,73+78,05+80,42+84,92+85

     Удовлетворенности   ———————————————————    =82,76

       потребителей: 7

 

В ОАО «Птицефабрика «Дружба» применяется комплексный подход к формированию цен на выпускаемую продукцию. Он включает в себя учет издержек производства (в соответствии с действующим положением о порядке формирования цен и тарифов), а также спрос и предложения по поставкам аналогичной продукции на занимаемом сегменте рынка.

При формировании цен и в целях увеличения общего объема продаж ОАО «Птицефабрика «Дружба» применяет следующие подходы:

           - допустимо  возможные  и  экономически  обоснованные  понижения  цены  на продукцию;

           - обоснованное субсидирование (дотация цены) новых видов изделий;

           - экономически обоснованная дифференциация цен для различных групп покупателей, с использованием гибкой системы скидок и метода передачи товара на консигнацию (отсрочка платежа) в качестве дополнительных стимулов покупки.

Ценовая политика ОАО «Птицефабрика «Дружба» на внутриреспубликанском рынке во многом зависит от политики ценового регулирования, проводимого Правительством Республики Беларусь.

Предприятием активно применяется способ выездной торговли непосредственно на рынках, с минимальной торговой наценкой.

В зависимости от спроса, ОАО «Птицефабрика «Дружба» пересматривает цены на мясо бройлеров, яйца, колбасные изделия из птицы, и другую продукцию птицефабрики путем уточнения соответствующих калькуляций и согласования цен с потребителями.

Цены реализации  на  мясо и молоко,  зерно установлены государством. Продукция реализуется в основном на государственные предприятия.

Чтобы оценить конкурентоспособность продукции на рынке, необходимо провести оценку продукции. Существует множество методов. Каждый имеет свои недостатки и преимущества. Наиболее подходящий метод, по мнению автора, для данного вида продукции – расчет интегрального показателя конкурентоспособности продукции. 

На заключительном этапе оценки конкурентоспособности функционирования ОАО «Птицефабрика «Дружба» проанализируем положение предприятия на внешнем рынке при помощи анализа факторов, оказывающих влияние на деятельность предприятия.

Число факторов макросреды, действующих на ОАО «Птицефабрика «Дружба» достаточно велико, поэтому рассмотрим четыре узловых направления – PEST-факторы (политические, экономические, социально-демографические и технико-технологические факторы макросреды). К основным политическим факторам, оказывающим воздействие на деятельность ОАО «Птицефабрика «Дружба», относятся стабильность законодательства и государственное регулирование налогообложения.

К основным экономическим факторам относятся уровень доходов населения, инфляция, налоги и уровень безработицы.

Обобщенные результаты анализа внешних стратегических факторов макросреды обобщим и представим в специальной форме EFAS (External Strategic Factors Analysis Summary) (таблица 2.7).

 

     Таблица 2.7 – Обобщенные результаты анализа внешних стратегических факторов макросреды, воздействующих на ОАО «Птицефабрика «Дружба»

 

№ п/п	Факторы		Влияние на отрасль, баллы		Степень влияния на предприятие, баллы		Характер влияния (+/-)			Интегральный показатель степени важности фактора
1	2		3		4		5			6
1.	Политические факторы
1.1	Нестабильность ряда законодательных актов, особенно в сфере налогообложения		2		2		-			-4
1.2	Относительная политическая стабильность		2		2		+			+4
Окончание таблицы 2.7
1	2		3		4			5		6
1.3	Общественная удовлетворенность политической ситуацией		2		1			+		+2
1.4	Недостатки валютного законодательства		3		1			-		-3
1.5	Высокие требования в области лицензирования		2		1			-		-2
1.6	Спокойное протекание различных реформ		2		2			+		+4
1.7	Негативная инвестиционная среда		3		2			-		-6
Итого:										-5
2.	Экономические факторы
1.1	Финансовый кризис		3		2		-			-6
1.2	Экономическая нестабильность		3		2		-			-6
1.3	Увеличение темпов инфляции		3		2		-			-6
1.4	Снижение оборота		3		1		-			-3
1.5	Наличие широкой ресурсной базы		3		1		+			+3
1.6	Свободное ценообразование		2		2				+	+4
1.7	Снижение реального уровня доходов населения		2		1				-	-2
1.8	Усиление конкуренции в отрасли		2		1				-	-2
1.9	Ухудшение состояния физической инфраструктуры		2		1				-	-2
1.10	Колебания валютных курсов		3		1				-	-3
Итого:										-23
3.		Социально-демографические факторы
1.1		Прирост безработицы		2		2			-		-4
1.2		Низкий уровень жизни населения		2		2			-		-4
1.3		Снижение общей продолжительности жизни		2		1			-		-2
1.4		Переориентация жизненных ценностей		1		1			+		+1
1.5		Ухудшение общей социально-демографической ситуации		2		2			-		-4

 

 

К основным политическим факторам, оказывающим воздействие на деятельность ОАО «Птицефабрика «Дружба», относятся стабильность законодательства и государственное регулирование налогообложения.

К главным социально-демографическим факторам, воздействующим на деятельность ОАО «Птицефабрика «Дружба» относятся уровень жизни населения, демографическая структура, уровень образования и система ценностей потребителей.

К технологическим факторам, оказывающим влияние на эффективность деятельности предприятия, относятся интенсивность внедрения новых технологий и появление новых видов услуг.

В целом среда функционирования ОАО «Птицефабрика «Дружба» изменчива, характеризуется быстрыми переменами, она нестабильна и создает большие трудности для управления. Это говорит о целесообразности выбора системы управления в условиях стратегических неожиданностях.

Для оценки влияния выявленных факторов на будущее предприятия построим матрицы «вероятность/воздействие» негативных и позитивных внешних факторов (рисунок 2.3, рисунок 2.4).

 

Вероятность     Воздействие	Высокая	Средняя	Низкая
Сильное		1.Снижение покупательской  способности 2.Ухудшение инвестиционного климата	Отток клиентов
Умеренное	1.Усиление финансового  кризиса 2.Рост цен	1.Изменение структуры  потребления 2.Усиление конкуренции	1.Сильное изменение валютных  курсов 2.Изменение законодательства
Слабое			Ухудшение политической стабильности

 

            Рисунок 2.3 – Матрица «вероятность/воздействие» негативных факторов макроокружения предприятия

 

Для обеспечения устойчивой реализации производимой продукции на ОАО «Птицефабрика «Дружба» созданы:

• специальные внутрихозяйственные подразделения и службы;
• склады готовой продукции убойного цеха и цеха углубленной переработки мяса птицы;
• сеть фирменных магазинов.

 

 

 

Вероятность     Воздействие	Высокая	Средняя	Низкая
Сильное	Внедрение новых видов услуг на рынок
Умеренное	Увеличение численности населения	Увеличение количества рабочих мест в стране	Снижение темпов инфляционных процессов
Слабое		1.Внедрение новых технологических  процессов 2.Укрепление политической  стабильности	Переориентация ценностей населения

 

Рисунок 2.4 – Матрица «вероятность/воздействие» положительных факторов

 

 

Продвижение товара на рынок открытое акционерное общество                         ОАО «Птицефабрика «Дружба» планирует осуществлять посредством:

• рекламы в средствах массовой информации;
• участия в выставках, демонстрациях;
• устной презентации выпускаемой продукции в ходе переговоров с потенциальными покупателями или группами покупателей;
• прямой рассылки информационных материалов.

Подводя итог анализу экономической эффективности функционирования ОАО «Птицефабрика «Дружба», необходимо акцентировать внимание на следующих выводах:

1 Предприятие прошло долгий и сложный путь развития и становления. В настоящий момент ОАО «Птицефабрика «Дружба» – предприятие с законченным циклом производства. Предприятие занимает лидирующие позиции в своей отрасли не только в Брестской области, но и в Республике Беларусь. Продукция предприятия пользуется спросом не только на отечественном рынке, но и на зарубежных рынках.

          2Все основные финансовые показатели деятельности                                         ОАО «Птицефабрика «Дружба» (выручка, прибыль от реализации продукции, чистая прибыль и др.) характеризуются положительной динамикой.

Среди основных финансовых проблем предприятия необходимо выделить наличие просроченной дебиторской задолженности, что говорит о необходимости применения мер по совершенствованию работы с покупателями и усилению контроля дисциплины платежей.

Подводя итог оценке конкурентоспособности функционирования можно сделать вывод, что ОАО «Птицефабрика «Дружба» занимает прочную позицию в птицеводческой отрасли Республики Беларусь, среди основных конкурентов предприятие занимает лидирующие позиции, продукция предприятия пользуется повышенным спросом у потребителей. Кроме того, предприятие достаточно конкурентоспособно на внешнем рынке (Россия и Украина).

 

3 Пути повышения  конкурентоспособности предприятия               ОАО «Птицефабрика «Дружба» на внешнем рынке

 

 

3.1 Направления, как факторы, влияющие на конкурентоспособность предприятия

 

 

Достижение конкурентоспособного функционирования возможно путем технического перевооружения новыми и высокими технологиями, которые обеспечат более высокое качество выпускаемой продукции и снижение удельных затрат производства на единицу продукции, а с другой стороны, проведением активных мероприятий, направленных на продвижение уже выпускаемой и планируемой к выпуску продукции на продовольственные рынки, расширением сети фирменных магазинов.

Маркетинговые исследования показывают, что мелкооптовые покупатели ОАО «Птицефабрика «Дружба» в целом по объемам вполне соизмеримы с крупными потребителями продукции.

Поэтому при определении стратегии маркетинга на перспективу необходимо разумное сочетание интересов всех групп покупателей, независимо от масштаба их бизнеса.

В основу практической стратегии конкурентоспособности функционирования ОАО «Птицефабрика «Дружба» должен быть положен следующий алгоритм:

1 Анализ рынка продовольственной продукции, учет его текущего и перспективного состояния (прогноз научно-технического прогресса в области внедрения новых видов продукции и качества) точное определение емкости рынка, в части номенклатуры продукции открытого акционерного общества ОАО «Птицефабрика «Дружба». Постоянное изучение конкретных крупных оптовых потребителей продукции, производимой или планируемой к производству.

2 Прогнозирование спроса на продукцию птицеводства и ее промышленной переработки в ОАО «Птицефабрика «Дружба» по выпускаемой номенклатуре.

3 Формирование портфеля заказов с учетом технической возможности производства, затрат на изготовление продукции и складывающейся конъюнктуры цен.

4  Разработка   номенклатурной   программы   выпуска   птицеводческой   и продовольственной продукции, и ее оптимизация с учетом ориентации на основные группы покупателей (по возможности максимальный учет запросов постоянных потребителей).

5 Сбыт продукции.

6 Выявление неудовлетворительного спроса и разработка мероприятий по учету требований покупателей.

7 Отслеживание действий  конкурентов,  незамедлительная  реакция  на любые попытки их вхождения на рынки, на которых реализует или планирует реализовывать свою продукцию ОАО «Птицефабрика «Дружба».

8 Постоянное уточнение номенклатурной программы производства и ее оптимизация в соответствии с изменением потребности рынка.

Инструментами в маркетинговой политике будут являться:

• принципы формирования оптовых цен;
• политика скидок;
• условия поставки товарной продукции;
• условия осуществления оплаты,
• система   контроля   качества   за   выпускаемой   продукцией,   работа   с рекламациями, направленная на их полное устранение.

Определим основные направления совершенствования маркетинговой стратегии ОАО «Птицефабрика «Дружба», а также пути повышения ее эффективности на основе количественных показателей и оценок.

В таблице 3.3 отражена количественная оценка возможностей                       ОАО «Птицефабрика «Дружба».