Оценка и пути совершенствования ценовой политики строительной организации в условиях либерализации белорусской экономики (на примере ОО

В Республике Беларусь осуществляется как косвенное, так и прямое регулирование  цен. Если раньше регулирование цен  распространялось лишь на государственные  предприятия, то теперь ему должны подчиняться  и предприниматели. Как следствие  такой ситуации в республике из всего  разнообразия методов ценообразования  используются в основном методы, основанные на подсчете издержек. А из этой группы, куда входят затратный метод, метод  структурной аналогии, агрегатный метод, в основном продолжает использоваться затратный.

 

2.3 Анализ ценовой  политики конкурентов

Конкуренция – основная среда существования маркетинга и рассмат-ривается она в нескольких направлениях:

- по степени проникновения в экономику страны или отдельные отрасли (совершенная и несовершенная конкуренция);

- по объекту конкурентных усилий:

- функциональную (покупателям предлагают различные квартиры, разные товары удовлетворяют одну и ту же потребность).

- предметную (существование на рынке жилья известных покупателям подрядных организаций).

- видовая конкуренция (разновидности товаров удовлетворяют одну и ту же потребность, в строительстве жилья - комфортность, престижность).

Для исследуемого предприятия ООО  «БАММАС» наиболее существенными являются следующие конкурентные преимущества:

1) меньшие издержки (наименование  затрат на единицу полезного  эффект);

2) дифференциация (возможность дифференцировать  продукт с изменением запросов  потребителей или диверсифицировать  производство).

На рынке строительной продукции  фирма может использовать различные  виды маркетинговых конкурентных стратегий:

а) лидерство за счет экономии на издержках (применяется в условиях стабильного рынок и устойчивого спрос на строительную продукцию);

б) общая дифференциация (дифференцировать строительную продукцию в соответствии с потребностями заказчиков).

В настоящее время на рынке  Гродненской области области функцио-нирует около 80 строительных организаций различных форм собственности. Каждое из них имеет специфические особенности своей деятельности, привлекающие заказчиков, либо наоборот заставляющие их сделать выбор в пользу другой организации. Каждая из них занимает определенную нишу на рынке строительных услуг Гродненской области. Все эти организации в той или иной степени являются конкурентами ООО «БАММАС». Однако, в данной дипломной работе оценка конкурентной среды треста представлена в виде характеристики шести наиболее крупных предприятий, являющихся наиболее существенными его конкурентами. К этим предприятиям относятся: ОАО «Гроднопромстрой» г. Гродно, ОАО «Грожножилстрой» г. Гродно, ОАО «Гродноремстрой» г. Гродно, ОАО «Гродногорстрой» г. Гродно, ООО «Буэско» г. Гродно, а также УМСР ОАО «Стройкомплекс» г. Лида.

ОАО «Гроднопромстрой» г. Гродно является генподрядной организацией, специализируется на крупнопанельном строительстве и сдаче в эксплуатацию «под ключ» жилых домов и других объектов социального назначения  в г. Гродно и Гродненской области.

Характерной особенностью организации  является отсутствие практически субподрядных организаций. Собственными силами выполняются  все общестроительные, сантехнические и электромонтажные работы, монтаж и накладка лифтов, внутриквартальные  инженерные сети и благоустройство. Наличие в составе объединения  управления проектных работ и  отдела по комплектации оборудованием  позволило замкнуть весь инвестиционный цикл строительства в объединении.

ОАО «Гродножилстрой» г. Гродно начало своё существование около 20 лет назад. За это время предприятием было построено множество жилых домов. Уставный фонд общества составляет  50545000  рублей, доля государства в УФ общества  48,72 %. Основными видом деятельности предприятия является: строительство объектов и жилых домов. Основным рынком сбыта строительных работ является г. Гродно.

ОАО «Гродноремстрой» г. Гродно создано в 1992 году путем слияния двух предприятий «Гродномежколхозстрой» и «Гроднооблсельстрой». Основным видом деятельности объединения является строительство объектов сельскохозяйственного назначения и жилья в районах и сельской местности Брестской области.

Предприятие обладает мощной базой, в которую входят более 20 специализированных передвижных механизированных колон, завода по производству сухих смесей.

ООО «Буэско» г. Гродно является коммерческой организацией – юридическим лицом и действует в соответствии с законодательством Республики Беларусь и Уставом.

Хозяйственная деятельность строительной компании ООО «Буэско» ведется с 21 февраля 2000 года.

В структуре предприятия  имеются:

• управление общестроительных работ;
• управление отделочных работ, выполняющее все виды отделочных работ;
• автотранспортный участок, имеющий в наличии грузовые автомобили, грузоподъемную и землеройную технику;
• участок электромонтажных работ;
• участок сантехнических работ;
• проектно-сметное бюро.

Основные виды деятельности:

• строительство зданий и сооружений в соответствии с государственным стандартом;
• реконструкция, капитальный ремонт объектов;
• проектирование объектов жилищно-гражданского, сельского и производственного назначения (включая автозаправочные станции, склады нефтепродуктов).

УМСР ОАО «Стройкомплекс» г. Лида является структурным подразделением  ОАО «Стройкомплекс» г. Минск., является сапмостоятельной организацией и имеет обособленный баланс. Все работы выполняются в соответствии с проектно-сметной документацией, качественно, в нормативные сроки, с соблюдением требований СНиП, ГОСТ, ТУ и прочих нормативных документов. Общество располагает проектно-конструкторской мастерской, комплектующими службами и филиалами, позволяющими брать подряд на строительство совместно с проектированием и поставкой оборудования, т.е. «под ключ». В Обществе имеется парк машин, механизмов и оснастки для осуществления всего комплекса общестроительных и специальных работ, в том числе для возведения конструкций, зданий и сооружений из монолитного железобетона.

УМСР осуществляет следующие виды деятельности:

• Выполнение комплекса работ по устройству различных видов фундаментов, в т.ч. буронабивные, свайные.
• Возведение каркасов зданий и устройство ограждений из сборных железобетонных, металлических конструкций, монолитного железобетона, мелкоштучных материалов.
• Выполнение комплекса работ по устройству внутренних инженерных систем.
• Все виды отделочных работ.
• Выполнение работ по благоустройству, вертикальной планировке, строительству дорог, защите конструкций от коррозии, гидроизоляционные работы, наружные инженерные сети, пуско-наладочные работы инженерных систем.

ОАО «Гродногорстрой» г. Гродно является одной из старейших организаций Республики Беларусь. Предприятие создано в 1960 году в г. Гродно. Осуществляет промышленное, жилищное и социально-культурное строительство в г. Гродно. Все работы выполняются в соответствии с проектно-сметной документацией, качественно, в нормативные сроки,

с соблюдением требований СНиП, ГОСТ, ТУ и прочих нормативных документов.

Таким образом, из таблицы 3. 1 видно, что объемы подрядных работ  основных конкурентов ОАО «БАММАС» в рассматриваемом периоде имеют тенденцию роста. Исключением являются ОАО «Гродногорстрой»», объемы подрядных работ которого снижаются с 20010 по 2012 годы, а также ОАО «Гродногорстрой» у которого в 2011 году происходит снижение объемов подрядных работ по сравнению с 2010 и 2012 годами.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3 ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ  ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ  ООО «БАММАС»

 

3.1. Обоснование  ценовой стратегии предприятия

 

Стратегия ценообразования  – это определение возможного изменения исходной цены товара в  зависимости от целей предприятия, его собственных возможностей и  условий рынка.

Дифференциация стратегии  ценообразования в зависимости  от целей предприятия.

 

Таблица 3.1. – Цель фирмы и стратегия ценообразования 

	Стратегия ценообразования	Цель фирмы
	Затратный подход, или метод  текущих цен	Выжить на рынке (низкие цены – увеличение спроса – увеличение прибыли)
	Метод ощущаемой ценности товара, лидерство по качеству с  гибкой системой скидок	Максимализация прибыли (обеспечивает устойчивое развитие предприятия, рост покупателей)
	Затратный метод, допинговая цена (более низкая, чем у конкурентов)	Увеличение доли рынка (должны быть качественные товары, при меньших  затратах, чем у конкурентов), привлечение  покупателей, рост объемов продаж
	Новый товар, вначале продажа  по высоким ценам, затем снижение цены, высокая ощущаемость ценности товаров в сознании потребителей	«Снятие сливок» (товар должен быть высокого качества, абсолютно  новый товар, отсутствие конкурентов на рынке)
	Продажа новых товаров  по низким ценам. Увеличение спроса, существенная  рыночная доля, успех на рынке можно  увеличивать цену	«Проникновение на рынок»
	Скользящее «снижение  цены». Стратегия «преимущественной  цены» - достижения преимущества по отношению  к конкурентам (высокое качество, сервис, низкие цены)	Установление цены на уже  существующий товар

Источник: собственная  разработка

 

Анализируя субъективные и объективные отрицательные  факторы для строительной деятельности ООО «БАММАС», а именно:

1. Недостаточность собственных активов для покрытия текущих долгов и обязательств предприятия – коэффициент текущей ликвидности на конец 2012 года =0,43 (при норме, не менее 1,0), коэффициент абсолютной ликвидности 0,004 (при норме не ниже 0,2);
2. Трудности для фирмы нахождение инвесторов и других источников финансирования (кредиты в банке в настоящее время по очень высокие проценты);
3. Не хватает квалифицированных работников, особенно менеджеров по продажам, монтажников;
4. РБ не располагает значительными энергетическими ресурсами, очень частый  пересмотр цен государством на нефтепродукты, что ведет к росту себестоимости строительных работ и перевозок;
5. На строительном рынке РБ имеется большое количество строительных предприятий (государственных, частных), что ведет к высокой конкуренции.

Поэтому для ООО «БАММАС» можно предложить цель фирмы –  выжить на рынке, и соответственно стратегию  ценообразования – затратный  подход или метод текущих цен (низкая цена – увеличение спроса –  увеличение прибыли).

 

3.1.2 Стратегия ценообразования строительных работ.

 

На предприятии ООО «БАММАС», как и в других предприятиях РБ ценообразование носит характер индивидуальных расчетов цен по каждому конкретному объекту. Даже в том случае, когда объект строится по типовому проекту, его сметная стоимость корректируется с местными условиями строительства. Эти расчеты на практике  принимают форму составления смет на каждый строительный объект.

Особенности ценообразования  в строительстве связаны так  же с деятельностью производительностью  цикла. Заказчики принимают у  подрядчиков отдельные завершенные  работы и производят оплату этих работ  по мере их готовности.

Поэтому в строительстве  рассчитывается цена не только в целом  на объект, но и на различные конструктивные элементы и виды работ.

Смета составляется на основе технического проекта, в них определяется вся сумма  капитальных затрат на строительство объекта.

Эта сумма затрат называется сметной стоимостью и представляет собой цену подлежащую строительству  объекта.

Сметная стоимость объектов складывается из сметной стоимости строительно-монтажных работ, затрат на оборудование и расходов на прочие капитальные работы.

Учет затрат в ценообразовании  на строительную продукцию осуществляется с помощью нормативов, которые  используются при разработке смет.

Цены на строительную продукцию  определяются  с учетом нормирования отдельных элементов, входящих в  состав цены:

• Сметная норма затрат труда;
• Материальные ресурсы;
• Затраты машинного времени средств механизации;
• Ставки;
• Тарифные сетки и расчетные условия оплаты рабочих
• Оптовая цена на продукцию промышленности;
• Тарифы на грузовые перевозки;
• Тарифы на электроэнергию;
• Наценки на снабженческих и сбытовых организаций;
• Норма заготовительно-складских и накладных расходов, плановых накоплений и др.

На основе перечисленных  норм, ставок, цен и тарифов исчисляются  единичная расценки на производство единицы конструктивных элементов и видов работ, которые служат основанием для расчетов прямых затрат.