Оценка и пути совершенствования ценовой политики строительной организации в условиях либерализации белорусской экономики (на примере ОО

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

УЧРЕЖДЕНИЕ ОБРАЗОВАНИЯ  «ГРОДНЕНСКИЙГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ  ИМЕНИ ЯНКИ КУПАЛЫ»

ФАКУЛЬТЕТ ЭКОНОМИКИ И УПРАВЛЕНИЯ

Кафедра коммерческой деятельности

 

ДОПУЩЕНА К ЗАЩИТЕ

Заведующий кафедрой

_______________ А.Л. Белоусов

«_____» _______________  2013 г.

 

 

ДИПЛОМНАЯ РАБОТА

 Оценка и пути совершенствования ценовой политики строительной организации в условиях либерализации белорусской экономики (на примере ООО «БАММАС»)

 

Специальность 1-25 01 10 «Коммерческая деятельность

 

 

 

Автор работы студент 5 курса, 3 группы, з/о (сокращенная)		А.В. Домненко
Руководитель К. э. н., доцент		В.И. Сушко

 

Гродно 2013

 

 

РЕФЕРАТ

 

«Оценка и пути совершенствования ценовой политики строительной организации в условиях либерализации белорусской экономики

(на примере  ООО «БАММАС»)

 

Работа содержит: 55 с., 3 таблицы, 3 рис., 1 форм., 34 источника, 3 приложений.

 

Ключевые слова: АНАЛИЗ, КОНКУРЕНТЫ, ПРЕДПРИЯТИЕ, ЦЕНОВАЯ  СТРАТЕГИЯ,  ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА, ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ, ЭФФЕКТИВНОСТЬ

 

Объектом исследования является Общество с ограниченной ответственностью «БАММАС» (ООО «БАММАС»).

Предмет исследования – ценовая политика строительного предприятия.

 Цель дипломной работы - провести анализ ценовой политики строительного предприятия и на его основе предложить пути совершенствования ценовой политики исследуемого предприятия.

В процессе написания дипломной работы применялись такие общенаучные методы исследования, как анализ, сравнение, наблюдение, сопоставление, обследование, обобщение теоретического и практического материала.

Результаты проведенного исследования рекомендованы к использованию  в практической деятельности ООО «БАММАС».

Автор дипломной работы подтверждает, что приведенный в ней расчётно-аналитический  материал правильно и объективно отражает состояние исследуемого процесса, а все заимствованные из литературных и других источников теоретические, методологические и методические положения  и концепции сопровождаются ссылками на их авторов.

 

А.В. Домненко

 

СОДЕРЖАНИЕ

 

ВВЕДЕНИЕ ……………………………………………………………………...
1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ  ОСНОВЫ  ФОРМИРОВАНИЯ  ЦЕНОВОЙ  ПОЛИТИКИ ……………………………………………………………………5
1.1	Сущность и значение ценовой политики..
1.2	Методы ценообразования ………………………………………………..
1.3	Специфика и механизм ценообразования  в строительстве. Анализ тенденций  развития строительного рынка РБ. ………………..
2.АНАЛИЗ  ЦЕНОВОЙ  ПОЛИТИКИ  ПРЕДПРИЯТИЯ  НА  ПРИМЕРЕ  ООО  «БАММАС»………………………………………………………………. 2.1. Организационно-экономическая  характеристика предприятия 2.2.Анализ эффективности ценовой политики предприятия 2.3.Анализ ценовой политики  конкурентов
3.ПУТИ  СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ  ЦЕНОВОЙ  ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ  ООО  «БАММАС» ………………………………………….. 3.1.Обоснование  ценовой стратегии предприятия 3.2.Определение  эффективности предлагаемой ценовой  стратегии
ЗАКЛЮЧЕНИЕ …………………………………………………………............
СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННЫХ  ИСТОЧНИКОВ ………………………….
ПРИЛОЖЕНИЯ …………………………………………………………………

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ                                     

Строительный комплекс относится  к числу ключевых отраслей и во многом определяет решение социальных, экономических и технических  задач развития всей экономики Беларуси.

Строительство особая сфера  материального производства, оно  является основой развития всех остальных  отраслей народного хозяйства, источником расширенного воспроизводства.

Для строительной деятельности характерны большие объемы инвестиций на расширенное воспроизводство  основных фондов, крупные капиталовложения направляются на оплату строительно-монтажных  работ, строительных материалов, приобретение оборудования, на оплату проектно-изыскательских работ и т.д. Результатом этой деятельности является создание новых  и реконструкция действующих  имущественных комплексов, и иной недвижимости, окупаемых за продолжительный  период последующей их эксплуатации.

Особенностью строительства  как вида деятельности является и  то, что ведется оно в течение  длительного периода времени  и требует на промежу-точных стадиях определенного «задела», осуществляется в соответствии с утвержденной или согласованной технической документацией.

Актуальность выбранной  темы данной дипломной работы обусловлено тем, что ценообразование в национальном строительном комплексе Республики Беларусь отличается от ценообразования в других отраслях экономики. Это объясняется спецификой создаваемого продукта.

Цель дипломной работы ставится провести анализ ценовой политики строительного предприятия и  на его основе предложить пути совершенст-вования ценовой политики исследуемого предприятия.

Для достижения поставленной цели были определены следующие задачи:

• раскрыть сущность и виды ценовой политики;

• охарактеризовать методы ценообразования;

• показать особенности специфики и механизма ценообразования в строительной отрасли;

• дать организационно-экономическую характеристику исследуемому предприятию;

• провести анализ эффективности ценовой политики предприятия;

• проанализировать ценовую политику конкурентов;

• обосновать ценовую стратегию исследуемого предприятия;

• определить эффективность предлагаемой ценовой политики.

Объектом исследования является Общество с ограниченной ответственностью «БАММАС» (ООО «БАММАС»).

Предмет исследования –  ценовая политика строительного  предприятия.

В процессе написания дипломной  работы применялись такие общенаучные  методы исследования, как анализ, сравнение, наблюдение, сопоставление, обследование, обобщение теоретического и практического  материала.

Теоретическую основу данной дипломной работы составляют  учебники, учебная  литература,  а  также  периодические  издания. Использованы   труды   таких  ученых,  как  Акулич И.Л., Баканов М.И.,  Нагапетьянц Н.А., Савицкая Г.В. [32,33]  и  других авторов. При написания дипломной работы был изучен ряд законодательных и нормативных документов по теме исследования.

Источниками расчетно-аналитического материала послужили первичные и сводные документы, регистры аналитического и синтетического учета, формы бухгалтерской отчетности и бухгалтерские балансы ООО «БАММАС» за 2010 – 2012 гг.

 

 

 

 

 

 

ГЛАВА  1

ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ  ОСНОВЫ 

ФОРМИРОВАНИЯ  ЦЕНОВОЙ  ПОЛИТИКИ

 

1.1 Сущность и виды ценовой политики 

Цена является одной из важнейших составляющих комплекса  маркетинга. Именно от уровня цен на продукцию в конечном итоге зависит  коммерческий результат, а правильно  выбранная стратегия оказывает  влияние на имидж предприятия  в целом. Цена является средством  установления определенных отношений  между фирмой и потребителями и сильнейшим оружием в борьбе с конкурентами.

Ценовая политика – это  искусство управлять ценами и  ценообразованием, искусство устанавливать  на товары и услуги такие цены и  так варьировать их в зависимости  от положения товара и предприятия  на рынке, чтобы поставленные цели предприятия были достигнуты [8, с. 196]

Для того чтобы обеспечить устойчивую конкурентоспособность  и поддерживать запланированный  уровень прибыли, фирме необходимо формирование четкой ценовой политики. Задачи формирования данной ценовой  политики могут изменяться в зависимости  от ситуации сложившейся на рынке  в данный конкретный момент времени, а так же в зависимости от тех  целей и задач, которые ставит перед собой фирма на данном рынке.

Основными задачами ценовой  политики являются переход к рыночным механизмам ценообразования, совершенствование  механизмов государствен-ного ценового регулирования в целях стимулирования структурной перестройки экономики, повышения качества и конкурентоспособности продукции.

Разработка ценовой политики должна начинаться еще до выхода товара на рынок и продолжаться на всех этапах жизненного цикла товара. Ориентировка ценовой политики осуществляется на издержки, цены конкурентов и спрос  на рынке.

Сам процесс установления цены принято называть ценообразованием. Оно является составной частью ценовой политики (рисунок 1.1).

 

 

 

 

Рисунок 1.1 – Цена в комплексе маркетинга

Источник: [2, с. 270]

 

В свою очередь, ценовая политика является составной частью комплекса маркетинга. Он не сопряжена со столь значительными затратами, которые необходимы для реализации товарной политики, политики распределения и продвижения товаров. Вместе с тем она должна быть достаточно обоснованной и ее реализация должна обеспечивать на высоком уровне формирование следующих задач:

• формирование цены на новы товары;

• своевременную реакцию на изменение цен конкурентами;

• обеспечение гибкости в установлении и изменении уровня цен;

• своевременный учет в цене изменений внутренней и внешней среды маркетинга;

• своевременный учет в цене изменений в реализации политики распределения, товарной политики и политики продвижения;

• своевременный учет временного фактора при формировании цены в зависимости от жизненного цикла товара [2, с. 271]

Основные виды ценовой политики следующие.

Политика «затраты плюс прибыль» предполагает расчет цены исходя из суммирования планируемой прибыли и предполагаемым расходам на производство и реализацию товара. Решение о производстве товара принимается в случае, если прогнозируемая цена будет больше издержек и запланированной  прибыли. Однако, в случае, если конкуренция  на рынке высокая, то издержки определяют рыночные цены. И в таком случае решение о производстве товара принимается  исходя из анализа издержек при существующей рыночной цене на товар.

Следующий вид ценовой  политики – это политика ценовой дифферен-циации. В этом случае продавец должен учитывать ценовую эластичность спроса, а именно, определять высокие цены на том сегменте, где спрос малоэластичен, и устанавливать низкие цены там, где спрос является высоко- эластичным.

В соответствии с этой политикой  для покупателей, способных приобрести товар по высокой цене нужно устанавливать  цены выше, чем для тех категорий  покупателей, доходы которых не позволят сделать такую покупку. Например стоимость зубного имплантанта для пенсионеров можно установить несколько ниже, чем для остальных покупателей. Примером дифференциации цены на основе эластичности спроса является также предоставление скидки в зависимости от количества приобретаемого товара. Например, если клиент изучая цены стоматологической клиники увидит, что при лечении зубов в определенный период времени можно со скидкой сделать себе исправление прикуса, то он с большой долей вероятности воспользуется данным предложением.

Еще одним вариантом ценовой  политики служит политика «следования  за лидером». В этом случае компания-лидер устанавливает цены на основе результатов проведенных маркетинговых исследований рынка, а более мелкие компании, не имеющие возможности проведения подобного анализа, устанавливают цены ориентируясь на цены компании-лидера.