Оценка и пути совершенствования ценовой политики строительной организации в условиях либерализации белорусской экономики (на примере ОО

При комплексной продаже  может применяться «политика  убыточного лидера». В этом случае товар-лидер  продается вместе с другим товаром, как правило, это какой-то сопутствующий  или комплектующий товар.

Учитывая знание людской  психологии, на рынках потребительских  товаров широко применяется «политика  психологического ценообразования». В  этом случае товар в более престижных магазинах продается по более  высокой цене, создавая у покупателя иллюзию более высокого качества товаров, чем в магазинах эконом-класса.

Политика «повышенных  цен на товары с уникальными свойствами»  применяется в том случае, если предлагаемый товар существенно  отличается от других товаров представленных на рынке, например, по качеству, по уровню послепродажного обслуживания и  т.д. Данные товары выявляются с учетом мнения потребителей, и по результатам  проведенного анализа определяется размер ценовой надбавки. Как правило, она составляет 15-25% [11, с. 94].

В целях стимулирования спроса и увеличения доли на рынке компания может применять политику «понижения цены». Этот вид ценовой политики наиболее эффективен на этапе роста объемов продаж данного товара и в условиях расширяющегося спроса.

 

1.2 Методы ценообразования

Прежде чем назначит цену на тот или иной товар, руководству  фирмы следует решить, какого конечного  результата фирма должна достичь  благодаря реализации ценовой политики. Эти конечные результаты могут быть самыми различными, однако наиболее часто  ими считаются: [2, с. 280]

• обеспечение выживаемости фирмы;

• максимизация текущей прибыли;

• повышение эффективности использования инвестиций;

• увеличение объемов продаж;

• завоевание определенных позиций на рынке по показателям доли рынка;

• обеспечение стабилизации цен;

• создание определенного противостояния конкурентам.

Наряду с перечисленными могут решаться и другие задачи ценовой политики. Однако основной целью в долгосрочной деятельности фирмы должно быть обеспечение максимальной прибыли от реализации всех изготовляемых фирмой товаров.

Одним из решающих путей  повышения конкурентоспособности  торговой организации является оптимальный  механизм ценообразования и установление факторов, влияющих на определение цены товара. Уровень цены реализации непосредственным образом определяет ценовую конкурентоспособность товара. Исходя из целей своего хозяйствования, продавец определяет для себя систему важнейших показателей эффективности функционирования, которые он намерен достичь. На основе выстроенной системы ранжируются задачи, образуя политику цен продавца. Решения этих задач обеспечивает механизм ценообразования. Как правило, организации торговли имеют цель коммерческого хозяйствования.

Методология механизма ценообразования  включает в себя следующее:

1. Политика цен – общие цели, которые продавец собирается достичь с помощью реализации товара по установленным ценам.

2. Стратегия ценообразования  – это согласованный общий план действий из совокупности наиболее важных решений, благодаря которым политика цен реализуется на практике [16, с. 101].

С целью реализации выбранной  стратегии ценообразования определяется методика формирования цен, а именно совокупность конкретных способов, рекомендаций, средств и инструментария в рамках действующей методологии механизма  ценообразования.

В экономической литературе описаны различные методы формирования цены, причем зачастую используются разные только названия методов, но содержащие одну суть и методику расчета и базовые показатели. Как правило, выделяют затратный подход к ценообразованию, ценностный и эконометрический. Однако с развитием рыночных отношений перечень был несколько расширен и модифицирован. В настоящее время целесообразно все методы ценообразования ранжировать следующим образом: [29, с. 314]

1. Рыночный метод формирования цены, ориентированный на покупателей, другими словами на полезность (ценность) товара и отражающий конъюнктуру рынка.
2. Затратный метод формирования цены, базирующейся на расчете расходов продавца по созданию и реализации товара.
3. Параметрический (нормативно-параметрический) или эконометри-ческий метод формирования цены основанный на соотношении цены к определенному параметру, характеризующему ценность товара аналогичного ряда или входящих в товар других составных частей.
4. Административный метод формирования цены, основанный на директивном распоряжении по установлению того или иного уровня или пределов цен уполномоченными на то государственными органами.

Кроме того, в каждой группе выделяют разновидности методов  ценообразования в зависимости  от способа учета и распределения  расходов, экономической ценности, покупательского спроса и конкурентных преимуществ (рисунок 1.2).

Все методы в той или  иной степени базируются на экономическом  функционировании субъектов механизма  ценообразования с одной стороны, и с другой стороны – на оценке расходов продавца и требованиях покупателя, предъявляемых к качеству (полезности) товара.

 

 

 

 

 

 

Рисунок 1.1 – Классификация методов ценообразования

Источник: [29, с. 323]

 

Помимо этого, на сегодняшний день на государственном уровне осуществляется регулирование цен (тарифов) на базовые, структуро-образующие виды сырья и продукции, которые определяют затраты в других отраслях экономики, на товары (работы, услуги) субъектов хозяйствования, занимающих доминирующее положение на товарных рынках республики и включенных в Государственный реестр предприятий-монополистов, а также на важнейшие социально значимые товары и услуги, оказывающие значительное влияние на жизненный уровень населения.

В соответствии с Законом  государственное регулирование  цен (тарифов) может осуществляться путем установления:

• фиксированных цен (тарифов);

• предельных цен (тарифов);

• предельных торговых надбавок (скидок) к ценам;

• суммы  прибыли, подлежащей включению в регулируемую цену (тариф);

• порядка определения и применения цен (тарифов);

• декларирования цен (тарифов) [7, с. 77]

Методы государственного регулирования ценообразования  носят избирательный характер и  применяются в зависимости от конкретных условий, а также от видов  товаров (работ, услуг). При этом государственные  органы, осуществляющие регулирование  ценообразования, исходя из государственных  интересов и складывающейся социально-экономической  ситуации в республике в порядке, установленном законодательством, вправе принимать решение о выборе конкретного способа регулирования  цен и тарифов.

Установление фиксированных  цен.

Твердые фиксированные цены (тарифы) используются в основном в  тех случаях, когда государство  намерено управлять предложением и  спросом на отдельные группы товаров. Так, фиксированные цены устанавливаются:

- на основные виды топливно-энергетических ресурсов (нефть сырая собственной добычи (для государственных нужд) и нефтепродукты, вырабатываемые из нее и реализуемые потребителям по перечню, определяемому Советом Министров Республики Беларусь; газ природный и сжиженный; электрическая и тепловая энергия);

- водку белую и спирт, сахар, табачные изделия, стеклотару (залоговые цены);

- лекарственные средства, производимые предприятиями республики (по перечню, определяемому Советом Министров Республики Беларусь);

- драгоценные металлы в изделиях и ломе, скупаемые у физических лиц; услуги связи, оказываемые населению и юридическим лицам;

- перевозку пассажиров, грузов и багажа железнодорожным и автомобильным транспортом;

- коммунальные услуги населению.

Установление предельных максимальных уровней цен (тарифов)

Одним из наиболее распространенных способов государственного регулирования, применяемых в практике отечественного ценообразования, является установление соответствующим органом, осуществляющим регулирование ценообразования, верхнего уровня (предела) цены (тарифа). При этом покупатель и продавец вправе договориться о приемлемом уровне цены (тарифа), но не выше установленного предела.

В настоящее время предельные уровни отпускных цен устанавливаются  на отдельные социально значимые товары и услуги, оказываемые населению, а также на товары (работы, услуги) организаций и индивидуальных предпринимателей, включенных в Государственный реестр хозяйствующих субъектов, занимающих доминирующее положение на товарных рынках.

Установление предельных минимальных уровней цен

В настоящее время предельные минимальные цены устанавливаются  на основные виды высоколиквидной продукции, поставляемой за пределы республики, по перечням, определяемым Советом  Министров Республики Беларусь и  Министерством экономики Республики Беларусь (прокат черных металлов, лесоматериалы, минеральные удобрения, лен и  льноволокно, кожевенное сырье, молоко сухое цельное, казеин, сырье пушно-меховое  и др.), а также на ликероводочную и другую алкогольную продукцию (за исключением спирта и водки).

Минимальные закупочные цены также устанавливаются на основные виды продукции растениеводства (рожь, пшеница, овес, ячмень, гречиха, зернобобовые, лен, рапс, сахарная свекла) и животноводства (молоко, крупный рогатый скот и  свиньи), реализуемой для государственных  нужд.

Ценообразование в национальном строительном комплексе Республики Беларусь отличается от ценообразования  в других отраслях экономики. Это  объясняется спецификой создаваемого продукта.

Цены на строительную продукцию  определяются исходя из общих принципов  ценообразования с учетом следующих  технико-экономических особенностей:

• многообразие и индивидуальность строительной продукции - она изготавливается «на заказ» по проектам. Даже когда объект строится по типовому или повторно применяемому проекту, его стоимость изменяется с учётом привязки к местным условиям;

• длительный производственный и инвестиционный цикл и, соответственно, большая зависимость стоимости работ от инфляционных процессов;

• высокий уровень материалоемкости производства (более 60 % от конечной стоимости СМР составляет стоимость материалов, изделий и конструкций) приводит к большой зависимости стоимости строительной продукции от стоимости строительных материалов, изделий и конструкций, производимых предприятиями стройиндустрии;

• территориальная закрепленность строительной продукции и использование ее в тех местах, где она создана. Строительство – это единственная отрасль материального производства, продукт которой (здания и сооружения) территориально закреплён и рассчитан на длительный срок эксплуатации, а активная часть производственных фондов строительно-монтажной организации подвижна. Сметная стоимость строительства изменяется в связи с привязкой объектов к местным условиям, что вызывает значительные колебания цен в строительстве;

• постоянное воздействие атмосферно-климатических факторов в условиях круглогодичного ведения строительно-монтажных работ на открытом воздухе и площадях. Производственный процесс ведётся, как правило, на открытом воздухе в разных климатических условиях, что оказывает непосредственное влияние на технологические процессы и, соответственно, учитывается при формировании стоимости работ.

• использование при возведении каждого объекта широкой номенклатуры материалов, изделий, конструкций и оборудования, машин и механизмов, трудовых ресурсов. По масштабу охвата и номенклатуре используемых ресурсов и профессий исполнителей (свыше 1500 ресурсов, порядка 30 профессий) строительство является уникальной сферой деятельности.

Технико-экономические особенности  придают каждому объекту индивидуальные черты и определяют специфику  ценообразования в строительстве.

Согласно принятому в  республике механизму ценообразования (РДС 8.01.105-03) стоимость строительства определяется в двух уровнях цен:

• в базисном уровне по состоянию на 01.01.2006 г. – по сметным нормам и ценам, оптовым ценам и тарифам.

• в текущем (прогнозном) уровне – на основе индексов изменения отдельных элементов затрат к базисной стоимости строительства или текущих цен, сложившихся на определенный период.