Оценка и пути совершенствования ценовой политики строительной организации в условиях либерализации белорусской экономики (на примере ОО

Главный бухгалтер предприятия  осуществляет учет средств предприятия  и хозяйственных операций со всем и видами ресурсов, определяет результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия и др., а также осуществляет общее руководство бухгалтерией (через заместителя главного бухгалтера по экономике) работой по планированию и экономическому стимулированию на предприятии, изыскивает резервы повышения  производительности труда, более рациональному  использованию произ-водственных резервов, способствующих организации производства, труда и заработной платы, организации хозрасчета и др.

Бухгалтерия осуществляет учет средств предприятия и хозяйственных операций с материальными, денежными, трудовыми ресурсами, определяет результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия   и др.

Менеджер по персоналу  организации организует прохождение  медосмотров персонала предприятия  и т.п.

Финансовое состояние  предприятия, его устойчивость и  стабильность зависят от результатов  его производственной, финансовой деятельности. Если производственный и финансовый планы успешно выполняются, то это  положительно влияет на финансовое состояние  предприятия. И, наоборот, в результате недовыполнения плана по производству и реализации продукции происходит повышение ее себестоимости, уменьшение выручки и суммы прибыли и  как следствие ухудшение финансового  состояния предприятия и его  платежеспособности.

Основные показатели, характеризующие  финансовое состояние ООО «БАММАС», представлены в таблице 2.1.

 

Таблица 2.1 – Анализ финансового состояния ООО «БАММАС»  за 2012 год

Наименование коэффициента	На  начало  года	На  конец  года	Отклонение, ±
Наличие собственных оборотных  средств, млн. руб.	5501	8488	+2987
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами	0,27	0,29	+0,02
Коэффициент текущей ликвидности	2,19	2,17	-0,02
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,055	0,049	-0,006
Коэффициент платежеспособности	1,37	1,41	0,04
Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств	0,31	0,31	0

 

Источник: собственная разработка на основании  Бухгалтерского баланса ООО «БАММАС» за 2012 гг. [Приложение А]

Таким образом, можно сделать следующие выводы.

• коэффициент текущей ликвидности показывает способность пред-приятия погасить краткосрочные обязательства текущими активами. Так на конец 2012 года коэффициент текущей ликвидности составляет 2,17 (при нормативе не менее 1,5). Это свидетельствует, что у предприятия достаточно оборотного капитала для покрытия краткосрочных обязательств в полной мере;

• коэффициент обеспеченности собственными оборотными активами  характеризует наличие собственного оборотного капитала, необходимого для обеспечения финансовой устойчивости хозяйства. Так на конец рассмат-риваемого периода данный коэффициент находится на уровне 0,29 (при нормативе не ниже 0,1). Из этого следует, что у исследуемого предприятия имеется достаточное количество собственного оборотного капитала, способное обеспечить устойчивое финансовое состоянии;

• коэффициент абсолютной ликвидности характеризует способность предприятия выполнять срочные обязательства за счет наиболее ликвидных активов. На конец 2012 года данный коэффициент по исследуемому предприятию находится на уровне 0,049 (при нормативе не ниже 0,2),   т.е. предприятие не в состоянии обеспечить исполнение срочных обязательств за счет наиболее ликвидных активов; ООО «БАММАС» в 2012 году может покрывать только 0,05% обязательств, что значительно ниже нормы и говорит о неправильном распределении прибыли.

На конечном этапе рассмотрим показатели эффективности коммерческой деятельности ООО «БАММАС» в динамике за последние 2 года и сделаем соответствующие выводы (таблица 2.2).

 

Таблица 2.2 – Показатели эффективности коммерческой деятельности ООО «БАММАС» в 2011–2012 гг.

Наименование показателя		2011 год	2012 год	Отклонение (±)
				абсо-лютное	относи-тельное
1		2	3	4	5
1.	Выручка (нетто) от реализации про-дукции, товаров, работ, услуг, млн. руб.	30480	19934	-10546	-34,60
Окончание таблицы 2.2
1	2	3	4	5
2.	Себестоимость реализованных  товаров, продукции, работ и услуг по условно-переменным затратам, млн. руб.	22629	16533	-6096	-26,94
3.	Стоимость основных производст-венных фондов, млн. руб.	26845	50332	+23487	+87,49
5.	Численность работников, чел.	69	44	-25	-36,23
6.	Производительность труда, тыс. руб.	441739	453045	+11306	+2,56
7.	Прибыль от реализации, млн. руб.	6896	2788	-4108	-59,57
8.	Чистая прибыль, млн. руб.	5342	2392	-2950	-55,22
9.	Рентабельность реализации, %	22,6	14,0	-8,6	-38,05

 

Источник: собственная разработка на основании  Бухгалтерского баланса ООО «БАММАС» за 2012 гг. [Приложение А]

 

Как видно из таблицы 2.2, на конец рассматриваемого периода предприятие ООО «БАММАС» значительно сократило объем выполнения строительно-монтажных работ, что напрямую отразилось на результатах деятельности предприятия.

Так выручка от реализации за рассматриваемый период уменьшилась  в абсолютном выражении на 10546 млн. руб. При этом себестоимость продукции  снизилась на 26,94%.

Это вызвано многими причинами, одной из которых является снижение на 36,23% численности работников. При  этом, несмотря на увеличение производительности труда на 2,56% прибыль от реализации уменьшилась на 59,57%. Как видно, темп роста производительности труда  значительно ниже темпа роста  прибыли. Это напрямую сказалось  на рентабельности реализации, которая  снизилась на 38,05 процентных пункта.

Таким образом, несмотря на то, что предприятие прибыль и  рентабельно эффективность его  деятельности значительно снижается  и руководству предприятия следует  уделить этому пристальное внимание и принять соответствующе меры.

 

 

2.2 Анализ эффективности  ценовой политики предприятия

ООО «БАММАС», как и любая строительная организация должна устанавливать цены только после серьезного анализа последствий принятых решений и выработки ценовой политики и стратегии.

Под ценовой политикой понимаются общие принципы, которых придерживается предприятие при установлении цен. Ценовая стратегия – это набор методов, с помощью которых эти принципы можно реализовать.

В ООО «БАММАС» используется затратный метод ценообразования – это метод, принимающий в качестве отправной точки фактические затраты фирмы на производство и реализацию товаров.

Ценообразование в стройтресте  носит характер индивидуальных расчетов цен по каждому конкретному объекту. Даже в том случае, когда объект строится по типовому проекту, его сметная стоимость корректируется с местными условиями строительства. Эти расчеты на практике принимают форму составления смет на каждый строительный объект.

Особенность ценообразования  в строительстве связана также  с длительностью производственного  цикла. Заказчики принимают у  подрядчиков отдельные завершенные работы и производят оплату этих работ по мере их готовности. Поэтому в тресте рассчитываются цены не только в целом на объекты, но и на различные конструктивные элементы и виды работ.

Сметы составляются на основе технического проекта, и в них  определяется вся сумма капитальных  затрат на строительство объекта. Эта  сумма затрат называется сметной  стоимостью и представляет собой  цену подлежащего строительству  объекта.

Сметная стоимость строительства  объектов ООО «БАММАС» складывается из сметной стоимости строительных работ, стоимости приобретения и доставки оборудования, стоимости работ по монтажу оборудования и прочих затрат. В данном случае к прочим затратам относятся затраты на подготовку территории к строительству, расходы по оплате, организации и стимулированию труда, затраты на контроль за строительством, затраты на проектные и изыскательские работы, затраты на подготовку эксплуатационных кадров.

Структура сметной стоимости  строительно-монтажных работ, входящих в структуру сметной стоимости  строительства, в свою очередь складывается из прямых затрат, накладных расходов и плановых накоплений. Совокупность прямых затрат и накладных расходов представляет собой себестоимость  строительно-монтажных работ. Плановые накопления – это нормативная  прибыль стройтреста. Плановые накопления устанавливаются Советом Министров  Республики Беларусь и являются определенной величиной. Сумма их будет зависеть от объема выполненных работ и  структуры работ.

Учет затрат в ценообразовании  на строительную продукцию ООО «БАММАС» осуществляется с помощью нормативов, которые используются при разработке смет. Цены на строительную продукцию определяются с учетом нормирования отдельных элементов, входящих в состав цены (сметные нормы затрат труда, материальных ресурсов, затрат машинного времени средств механизации; ставки, тарифные сетки и расчетные условия оплаты труда рабочих; оптовые цены на продукцию промышленности; тарифы на грузовые перевозки; тарифы на электроэнергию; наценки снабженческих и сбытовых организаций; нормы заготовительно-складских и накладных расходов, плановых накоплений).

На основе перечисленных  норм, ставок, цен и тарифов исчисляются  единичные расценки на производство единицы конструктивных элементов  и видов работ, которые служат основанием для расчета прямых затрат. Сметная стоимость строительства  используется стройтрестом как базовая  величина при определении договорной стоимости.

В Приложении Б представлен расчет стоимости СМР на объекте «Строительство товарно-молочной фермы на 777 голов дойного стада в д. Занки» по сметной стоимости.

Свободная (договорная) цена на строительную продукцию – это  цена, устанавливаемая инвестором (заказчиком) и ООО «БАММАС» на равноправной основе при заключении договора подряда (контракта) на капитальное строительство или капитальный ремонт зданий и сооружений. Эта цена формируется с учетом спроса и предложения на строительную продукцию, складывающихся условий на рынке, стоимости материалов, применяемых машин и оборудования, а также обеспечения прибыли подрядных организаций для расширенного воспроизводства, уплаты налогов.

Формирование договорных цен по вновь начинающимся объектам может осуществляться на подрядных  торгах или на основе согласования между заказчиком и ООО «БАММАС». В Республике Беларусь разработано Положение о порядке организации и проведения подрядных торгов (тендеров) в строительстве, согласно которому обязательным является проведение подрядных торгов при размещении заказов на капитальное строительство объектов, финансируемых за счет средств бюджета. Этим положением стройтрест пользуется при проведении любых торгов.

Договорные цены на строительную продукцию определяются заказчиками и ООО «БАММАС» на основе текущего или прогнозного уровня сметной стоимости СМР, определенного в составе сметной документации. В состав свободной договорной цены включаются также налоги.

Начисление налогов в  договорной цене осуществляется по общепринятой методологии затратного метода, используемого  в Республике Беларусь. Однако сумма  налогов и отчислений отражается отдельной строкой за итогом сметной  стоимости СМР в текущих ценах  для ориентации заказчика в объемах  финансирования.

Договорные цены могут  быть открытыми и твердыми. Открытые цены могут уточняться в соответствии с условиями договора в ходе строительства. Твердые цены – это цены, неизменные в течение срока исполнения договора строительства.

В Приложении В представлен расчет стоимости выполненных работ предприятием ООО «БАММАС» на объекте «Строительство склада металлоизделий ТОДО «Грокард» по договорной цене.

Фактические затраты на строительство, как правило, не соответствуют установленным  затратам по сметным ценам в силу того, что имеет место изменение  фактических цен на материалы, тарифов  и прочее. Эти дополнительные расходы, не предусмотренные сметой и не зависящие  от деятельности стройтреста, приводят к увеличению или уменьшению сметной  стоимости. Они учитываются и  оплачиваются в виде компенсаций  сверх сметной стоимости. Сметная  стоимость с учетом компенсаций, а также средств, выделяемых на непредвиденные расходы, и затрат, обусловленных  формированием рыночных отношений, возмещаемых заказчиком ООО «БАММАС» по их фактической стоимости, подтвержденной соответст-вующими документами, образует договорную стоимость строительства. Она используется для расчетов между трестом и заказчиками.

Затратный метод ценообразования  применяется не только в ООО «БАММАС». Этот метод используется в строительстве повсеместно. На выбор данного метода ценообразования, основанного на затратах, помимо индивидуального «заказного» характера производства, влияют также государственное регулирование цен и ограниченный спрос покупателей продукции строительства.