Інвестиційна політика підприємства (на прикладі ТДВ «ЖЛ» (правонаступник ЗАТ «Житомирські ласощі»)

Було проведено аналіз основних економічних показників господарської діяльності підприємства, на основі якого були сформовані висновки про загальний економічний стан ЗАТ „Житомирські ласощі”. Тенденцію до збільшення мають такі показники, як виручка від реалізації продукції (зросла на 57,9%), середньооблікова чисельність працюючих (підвищилась на 10%).

Виявлено, що протягом 2003-2005 років відбувається зменшення таких показників, як фінансова стабільність підприємства (знизилась на 19,3 %), що є досить негативним явищем в діяльності ЗАТ. Найбільш фінансово стабільним для підприємства був 2004 рік: цей коефіцієнт складав 4,3 одиниці порівняно із 2005р.-2,5 одиниці. Відбулося  також зменшення тривалості обороту оборотних активів на 22,0%, або 15,2 одиниці. Це свідчить про те, що в 2005р. майно підприємства швидше здійснювало свій кругообіг, а отже збільшився обсяг виручки. Слід зазначити, що за період 2003-2005 р.р. чистий прибуток  зріс на 68,4%, що становить  5608,2 тис.грн.

Проаналізовано показники ділової активності, фінансової стійкості та ліквідності підприємства. Підприємство постійно підвищує рівень власної ділової активності.

Виявлено, що 2003р. та 2005р. є несприятливими для рівня фінансової стабільності підприємства.

Проведено аналіз показників ліквідності, на основі якого зроблено висновки про наявність достатньої кількості обігових коштів на підприємстві для покриття своїх боргів.

В ході дослідження проаналізовано систему оподаткування підприємства. Визначено приорітентні напрямки податкової політики підприємства.

Проведено грунтовний аналіз структури податкових платежів. Виявлено, що найбільшу питому вагу в структурі займає податок на додану вартість- 79,5% у 2003р. та 81,1% у 2005р.

Обгрунтовано збільшення обсягу перерахування сум ПДВ до бюджету. Виявлено, що відбулося зменшення обсягів сплати таких податків, як податок на прибуток, та податку з доходів фізичних осіб. Зменшення обсягу сплати податку на прибуток було зумовлене тим, що в 2003р. ставка оподаткування становила 30%, а з 2004р. її було змінено на 25%. Відбулося також зменшення обсягів сплати до бюджету податку з доходів фізичних осіб. Це було спричинено тим, що у 2003 році діяла прогресивна шкала оподаткування, а з 2004 р. було введено єдину ставку 13%.

Динаміка податкових платежів має тенденцію до зростання з кожним роком. Підприємство підвищує темпи свого розвитку, а отже і виробництва та реалізації продукції. Відповідно зростає виручка від реалізації продукції, балансовий прибуток підприємства, а також витрати на оплату праці. Відповідно до цього збільшуються обсяги платежів до бюджету.

На підприємстві впроваджується оптимальна податкова політика, яка дає змогу визначити помірний розмір податкового навантаження.

Удосконалено діяльність підприємства шляхом впровадженння нової системи управління адміністративними та виробничими процесами на ЗАТ „Житомирські ласощі”, яка дозволяє відстежувати та аналізувати роботу всієї фабрики та кожного відділу окремо.

Обгрунтовано доцільність проведення технічного переоснащення на підприємстві, впровадження інноваційних проектів.

 Визначено, що на ЗАТ „Житомирські  ласощі” прибуток, який залишається  у власному розпорядженні після  сплати податків, спрямовується  на розвиток підприємства. Ці кошти спрямовуються на реінвестиції. На території підприємства за рахунок реінвестицій буде побудовано нову їдальню для співробітників. Кошти, отримані після сплати податків йдуть на розширення виробничих площ, удосконалення якості продукції, впровадження нової системи контролю якості.

Доведено, що вкладені  реальні інвестиції сприяли швидкому розвитку підприємства, підвищенню обсягів виробництва солодкої продукції та завоюванню чіткої позиції на ринку кондитерських виробів України. Строк окупності інвестицій складає менше одного року. Інвестор повернувши вкладені кошти, протягом останніх років спрямовував отримані доходи на розвиток підприємства, модернізацію обладнання та розширення виробничих потужностей.

В ході дослідження було запропоновано систему показників аналізу інвестиційного проекту, яка дає можливість чітко уявити досягнуті на підприємстві результати після його впровадження.

Доведено рентабельність проекту та його прийнятність до запровадження. Про це свідчать високі значення усіх проаналізованих показників. 

Обгрунтовано інвестиційну політику підприємства. Залучені іноземні інвестиції дали поштовх до швидкого розвитку ЗАТ. Інвестиційна стратегія ЗАТ „Житомирські ласощі” була розроблена в кризових умовах, і як довели дані проведеного аналізу інвестиційного проекту, є досить ефективною. Впровадження інвестиційного проекту на даному підприємстві надало йому змогу вийти з кризи виробництва та зміцнити свою позицію на ринку.

РОЗДІЛ 3. ЕКОНОМІЧНИЙ МЕХАНІЗМ ВДОСКОНАЛЕННЯ ІНВЕСТИЦІЙНОЇ ПОЛІТИКИ ТДВ «ЖЛ» (ПРАВОНАСТУПНИКА ЗАТ „ЖИТОМИРСЬКІ ЛАСОЩІ”)

Після отримання іноземних інвестицій, ЗАТ „Житомирські ласощі” почали активно нарощувати обсяги виробництва і продажу продукції. З метою формування якісної системи позиціювання продукції на українському ринку кондитерських виробів, керівництвом підприємства на базі відділу збуту було створено відділ маркетингу. Головними завданнями відділу маркетингу ЗАТ „Житомирські ласощі” є аналіз ринку, зовнішнього та внутрішнього середовища компанії, розробка маркетингової стратегії, формування портфелю брендів.

Відділ маркетингу також займається розробкою і вдосконаленням товарної політики підприємства. Враховуючи зміни попиту і пропозиції на ринку кондитерських виробів України, спеціалісти відділу маркетингу коригують товарну і маркетингову політику підприємства.

Вдосконалення товарної політики включає в себе такі етапи:

1. Оптимізацію асортименту продукції підприємства;
2. покращення мережі дистриб’юторів в Україні;
3. вихід на нові ринки кондитерських виробів;
4. розробку нових систем адаптації підприємства до змін на ринку кондитерських виробів в Україні;
5. вдосконалення фірмової торгівлі.

Товарна політика підприємства також включає в себе розробку портфелю брендів. За останні три роки брендовою була така продукція Житомирських кондитерів: цукерки глазуровані „Польова ромашка”, „Бабусині казки”, цукерки на вафельній основі „Гостинець від ведмедика”, цукерки в коробках „Шампань”, „Бордо”, „Прованс”, „Тріумф Парижа”, „Україна з любов’ю”, „Любов, Багатство, Удача”.

Після введення в експлуатацію нової лінії, розпочалось виробництво нового виду продукції- мюслі в шоколаді. Клондайк золото, срібло та платина ізюм одразу ж стали новою брендовою продукцією житомирських кондитерів.

Отже, вкладання іноземних інвестицій в розвиток підприємства сприяло підвищенню його конкурентноспроможності на ринку кондитерських виробів в Україні, а також дало можливість впровадження нових технологій виробництва солодощів. На новому обладнанні розпочалось виробництво продукції, яка вже через деякий час почала користуватись великим попитом у споживачів і стала новим брендом для ЗАТ „Житомирські ласощі”.

Підвищення обсягів виробництва продукції, покращення її якості та професійний маркетинг дали змогу підприємству посилити власну позицію на ринку та підвищити конкурентоспроможність своєї продукції. 

В 2005 році досить часто виникала ситуація коли підприємство не встигало виконувати усі замовлення покупців через великий обсяг продукції, яку вони замовляли. Цеха працювали у тризмінному режимі, щоб задовольнити усі заявки, які надходили до підприємства від постійних покупців. Був експортований великий обсяг продукції не тільки в країни близького зарубіжжя, а й у Ізраїль, США, Канаду.

 Іноземними споживачами є торговельно-комерційні фірми  Росії - 40%, США та Ізраїлю - до 5%,  Середньої  Азії - до 2%. Аналізуючи обсяг експортних операцій, які здійснює ЗАТ “Житомирські ласощі” (обсяг експорту біля 47% від всієї виробленої продукції), можна зробити висновок, що експортна діяльність підприємства має досить значні обсяги [8,c.144]. 

Найбільш тісні експортні відносини підприємство має з такими країнами: Казахстан, Дагестан, Азербайджан, Молдова, Грузія, Монголія, Туркменія, Білорусія, Естонія, Ізраїль, Болгарія, Німеччина, проте значна кількість товару експортується і в країни далекого зарубіжжя Сполучені Штати Америки, Канаду. Найбільш сильно налагоджені зв’язки з приватними підприємцями  Москви, Санкт -Петербургу, Ростову-на-Дону, які купують продукцію великими партіями для реалізації через власну торгову мережу.

 Підприємство імпортує такі компоненти, необхідні для виробництва кондитерської продукції:  какао продукти, горіхи кеш’ю, арахіс, родзинки, деякі види жирів рослинного походження, які наша промисловість не може виготовити у необхідному обсязі, нешкідливі ароматизатори та барвники. Країнами-постачальниками є Бельгія, Малайзія, Афганістан, Пакистан, Австрія та інші. Шоколад, напівфабрикати, горіхи отримують від японо-бельгійської фірми „Вамофуджі”.

 Експортно-імпортними  операціями на підприємстві займається зовнішньоекономічний відділ. ЗАТ „Житомирські ласощі” розвиваються швидкими темпами, а отже, відбувається збільшення обсягів експортованої продукції. Доцільним є створення на підприємстві спеціального експортного відділу, який контролював би експортну діяльність. Створення цього відділу  пов’язане з великими фінансовими затратами, організацією абсолютно нової  форми роботи, створенням нових робочих місць. Але про варіанти виходу з цієї ситуації та вигоди даного шляху вдосконалення відділу можна говорити після проведення певних економічних розрахунків. У будь-якому випадку, саме до такої організаційної форми управління експортними операціями має прагнути  ЗАТ “Житомирські ласощі”, якщо дійсно планує завоювати зовнішні ринки. Тільки така організаційна структура здатна працювати на зовнішніх ринках на повну потужність та розширювати ринки збуту у всьому світі.

Щодо організації імпортних операцій, то, враховуючи обсяги імпорту на ЗАТ “Житомирські ласощі”, найоптимальнішим варіантом буде організація роботи у двох секторах: адміністративному та закупівельному.  Причому адміністративний сектор імпортного відділу буде перевіряти замовлення, контролювати угоди, підтримувати зв’язок зі своїми представниками за кордоном, оформляти товари на митниці, вести фінансові документи. Але значну частину робіт буде виконувати сектор закупівель.

Вихідним моментом концепції проведення товарної політики на підприємстві є орієнтована на споживача, інтегрована цільова стратегія підприємства. В цілому ж здійснення товарної політики можна сформувати шляхом здійснення маркетингової діяльності, яка включає в себе процес визначення, аналізу, прогнозування, створення і розвитку споживчих бажань, а також організацію всіх ресурсів для задоволення потреб покупців з оптимальним прибутком для виробника.

 Необхідно також відзначити, що концепція маркетингу підприємства  дозволяє аналізувати, оптимізувати  і задовольняти споживчий попит, але вона є лише керівництвом  до планування, загальною стратегією  діяльності. Підприємство повинно враховувати свої сильні і слабкі сторони у виробництві, технології, фінансах, збуті. Плани маркетингу повинні погоджувати цілі, вимоги споживачів і ресурсні можливості. Необхідно також оцінювати вплив конкуренції, державного регулювання та інші фактори, які впливають на діяльність ЗАТ „Житомирські ласощі”.

      Для визначення  відповідності асортименту кондитерських  виробів попиту споживачів на  практиці доцільно застосовувати  пробні продажі солодощів. Це  дасть можливість оцінити успіх  або поразку нового виду продукції  на кондитерському ринку України, а також вивчити фактори, які можуть вплинути на реалізацію продукції. Пробний продаж продукції дає відповідь на такі основні запитання: які асортиментні групи користуються найбільшим попитом, за якою ціною, які недоліки впливають на рівень реалізації солодощів.

Відділ маркетингу ЗАТ „Житомирські ласощі” проводить дослідження, які передбачають повне вивчення попиту споживачів; проведення гнучкої політики ціноутворення; вибір найбільш ефективних методів реалізації продукції; використання різних заходів стимулювання продаж та підвищення ефективності реклами.

Одним з основних видів діяльності відділу маркетингу ЗАТ „Житомирські ласощі” є проведення широкого спектру рекламних заходів. Йдеться й про внутрішню, й про зовнішню рекламу, активну роботу в галузі зв’язків з громадськістю та паблісіті.

Рекламну інформацію містять пакувальні матеріали (обгортки, коробки, ящики з продукцією). Постійно розробляються та розповсюджуються у магазинах, громадському транспорті, місцях великого скупчення людей рекламні матеріали: буклети, календарики, листівки, плакати тощо.

Активною є співпраця відділу маркетингу ЗАТ “Житомирські ласощі” з засобами масової інформації м. Житомира. Так, відділ співпрацює з більшістю місцевих FM-станцій, газетами. Зокрема, газета “Ехо” є постійним партнером підприємства. Для стимулювання попиту проводяться різноманітні рекламні акції в супермаркетах та магазинах міста.

Відділом маркетингу розроблено  3 інформаційні сайти у всесвітній мережі Інтернет.

Одним із основних елементів товарної політики підприємства є організація фірмової торгівлі.

ЗАТ „Житомирські ласощі” має розгалужену мережу фірмових магазинів — 16 по Житомирській області . Через них продається 20%  продукції. Магазини є у всіх великих районних центрах області: Бердичеві, Новограді-Волинському, Коростені, Іршанську, Володарську-Волинському, Олевську, Овручі. Найближчим часом будуть працювати такі ж заклади торгівлі фірмовою продукцією в Дзержинську, Ружині, Чуднові, Любарі, Андрушівці. Окрім цього, продукція реалізується іншими продуктовими магазинами міста та області.