Коммерческая деятельность по формированию ассортимента товара в розничной торговле

Примечание – Источник: собственная разработка

 

Чистый дисконтированный доход (ЧДД) как правило, рассчитывается при постоянной ставке дисконтирования на время реализации проекта.

                   

ЧДД = ∑(Sn – Cn) × 1 / (1 + i),

 

где  Sn – результаты (доходы) на n-ом шаге расчета;

Cn – затраты на n-ом шаге расчета;

i – ставка (норма) дисконта.

Таким образом, ЧДД проекта равен 68,7 млн. руб., что является высоким показателем для этого вида проекта. Так как ЧДД больше нуля – проект внедрения программного обеспечения эффективен. Затраты на внедрение программного продукта окупятся в первом квартале 2016 г.

Таким образом, можно сделать следующий вывод.

В  условиях  перехода к рыночным отношениям работа по формированию ассортимента в СООО "Либретик"   значительно усложняется. Широта и глубина ассортимента реализуемых товаров во многом зависят от квалификации работников  и коммерческих служб организаций, которые должны располагать обширной информацией о спросе покупателей, источниках возможного поступления товаров, ценах на товары и другой коммерческой информацией.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Из  вышеизложенного  можно  сделать    следующие  выводы:

В процессе анализа мы выяснили, что формирование ассортимента товаров в СООО "Либретик"   складывается из трех этапов.

На первом этапе устанавливается групповой ассортимент товаров (тем самым определяется его ассортиментный профиль). Данная работа проводится на основании маркетинговых исследований в области целевого рынка. В зависимости от этого определены место и роль СООО "Либретик"   в общей системе торгового обслуживания населения города.

На втором этапе формирования ассортимента производятся расчеты структуры группового ассортимента, т. е. определяются количественные соотношения отдельных групп товаров. Структура группового ассортимента СООО "Либретик"   устанавливается с учетом торговой площади универсама, его размещения и других факторов.

На третьем, заключительном этапе определяется внутригрупповой (развернутый) ассортимент, т. е. осуществляется подбор конкретных разновидностей товаров в пределах каждой группы. Это наиболее ответственный этап, так как весь процесс преобразования производственного ассортимента в торговый по звеньям товародвижения завершается в последнем звене — магазине, и от того, насколько правильно сформирован здесь ассортимент товаров, в конечном итоге зависит удовлетворение спроса покупателей целевого рынка СООО "Либретик" .

На заключительном этапе формирование ассортимента ведется с учетом ожидаемых изменений в спросе населения, имеющихся торговых и складских площадей, расчетных показателей товарооборота, контингента обслуживаемых покупателей и других факторов, перечисленных выше.

В условиях современной рыночной экономики, характеризующейся ориентацией на удовлетворение нужд потребителя, в области управления ассортиментом  появился ряд проблем, требующих для своего изучения новых подходов.

 Для оптимизации процесса  формирования ассортимента широта  и глубина ассортимента в СООО "Либретик"   должны выбираться с учетом общих целей и задач, которые ставит перед собой данное  розничное  предприятие, и, разумеется, предпочтений   потребителей.

 Проблемы, относящиеся к сбалансированности  ассортимента, значительно сложнее. Современная тенденция — продавать все товары "под одной крышей". Поэтому зачастую приходится задумываться не о том, соответствует ли данный товар или товарная группа общей целенаправленности ассортимента, а о том, можно ли торговать ими рентабельно. Прибыльность торговли можно увеличить ведь не только исключением товара из ассортимента, но и добавлением новых товаров.

Более широкий взгляд на прибыльность можно сформулировать так: повысится ли рентабельность СООО "Либретик"   в целом, если будет принято решение включить (или не включать) данный товар в ассортимент? И действительно, во многих случаях решения относительно широты, глубины и согласованности ассортимента руководители основывают именно на таком широком и разумном подходе. Все же на практике не всегда, концепция общей прибыльности играет надлежащую роль при решении вопросов, связанных с ассортиментом. Очень часто решения о включении в ассортимент или исключении из него того или иного товара руководители принимают исходя из привычки или традиции, подражания конкурентам, а то и просто на  основе интуиции.

Поэтому, решения об ассортименте СООО "Либретик"   должны основываться только на рентабельности, прибыльности как на единственном критерии; такие решения должны быть результатом всестороннего рассмотрения и анализа проблемы.

Подводя  итог, отметим,  что при  формировании  оптимального  ассортимента  товаров,  СООО "Либретик"   должно   стремиться   к  наиболее  полному  удовлетворению реально  обоснованных потребностей  разных сегментов потребителей; учитывать  гармоничность  ассортимента  товаров.

При  определении  коэффициента рациональности ассортимента  СООО "Либретик"   должны приниматься  во  внимание   все  вышеперечисленные  показатели  с  учетом степени  значимости или  коэффициента  весомости   для  каждого  показателя.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованных источников

 

1 Виноградова, С.Н., Пигунова, О.В. Организация и технология торговли: учеб. для студентов вузов / С.Н. Виноградова, О.В. Пигунова. – Минск: Вышэйшая школа, 2011. – 479 с.

2 Грибанова, И.В., Смирнова, Н.В. Организация  и технология торговли: учебное  пособие / И.В. Грибанова, Н.В. Смирнова.– Минск: РИПО, 2009. –    204 с.

3 Егоров, В.Ф. Организация торговли: учебник для студентов вузов/ В.Ф. Егоров . – СПб.: Питер, 2014. – 352 с.

4 Кардашин, Л.И. Основы технологии  товародвижения и организация  торговли/ Л.И. Кардашин. – М.: ЮНИТИ, 2012. – 133 с.

5 Кислов, Д.В., Башилов, Б.Е. Организация  и ведение бизнеса в сфере  торговли и услуг / Д.В. Кислов, Б.Е. Башилов.– СПб.: Вершина, 2009. –  264 с.

6 Леви, М., Вейтц, Б. Основы розничной  торговли / М. Леви, Б. Вейтц. – СПб.: Питер, 2014. – 448 с.

7 Ньюмэн, Э., Каллен, П. Розничная торговля: организация и управление / Э. Ньюмэн, П. Каллен. – СПб.: Питер, 2012. – 416 с.

8 Розничная торговля Беларуси/ статистический сборник.  – Минск: Информпресс, 2014. – 180 с.

9  Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К.   Коммерческая деятельность: Учебник для вузов по спец."Коммерция" - М.: Маркетинг, 2009. - 579с.

10 Патров, В.В., Пятов, М.Л. Розничная  торговля / В.В. Патров, М.Л. Пятов, Липатова  В.А. – М.: МЦФЭР, 2011. – 304 с.

11 Пигунова, О.В. Мерчандайзинг в розничной торговле: курс лекций / О.В. Пигунова. – Гомель, 2009. – 72 с.

12 Платонов, В.Н. Организация торговли: учеб. пособие для студентов специальности  «Коммерч. деятельность»/ В.Н. Платонов . – Минск: БГЭУ, 2011. – 287 с.

13 Салливан, М., Эдкок, Д. Маркетинг в розничной торговле: Секреты успеха магазина XXI века / М. Салливон, Д. Эдкок. – СПб.: Нева, 2008. – 384 с.

14 Сильва, Х., Бернд, Э. Искусство торговли: Подроб. описание практики успеш. маркетинга: Пер. с англ. / Х. Сильва, Э. Бернд. – Минск: Попурри, 2009. – 300 с.

15 Траоре, С. Экономическая эффективность  коммерческой работы в розничной  торговле (МетСОООлог. Аспект/ С. Траоре. – Минск, 2009. – 15 с.

16 Щур, Д.Л., Труханович, Л.В. Основы  торговли. Розничная торговля / Д.Л. Щур, Л.В.  Труханович. – М.: Дело и Сервис, 2012. – 800 с.