Формирование спроса и стимулирование сбыта продукции на предприятии ООО «Народный пластик»

Поэтому при временном снижении цены минимально допустимая цена для продавца, действующего на конкурентном рынке, должна быть равна величине средних переменных издержек.

В случае если рыночная цена снизится до 300 руб. за м.п., предельный доход составит 300 руб. при любых величинах объема производства, приведенных в таблице 4, а оптимальный объем производства будет равен 70000 м.п.. Легко подсчитать, используя данные, приведенные в таблицы 1, что при объеме производства в 70 000 м.п. средние валовые издержки составят 345,7 руб.( то есть минимальное значение (таблица 4) при большей предельной прибыли, хотя при 60000 м.п. объем прибыли больше 280 единиц, но средне-валовые издержки больше), и превысят цену. Поскольку цена реализации выше средних переменных издержек, которые составляют 174,3 руб., средняя величина покрытия составит 125,7=300-174,3 руб., что соответствует валовой величине покрытия в 879 900 руб. Такая величина покрытия недостаточна для возмещения постоянных издержек фирмы, равных 1 200 000 руб., и производство понесет убыток в 320 100 руб. (125,7*70,00=879, 9 1200-879,9=320,1 тыс. руб.) Однако если руководство решит прекратить производство и реализацию данного товара, то убытки составят 1 200 000руб. — сумму, равную величине постоянных издержек.              

Таким образом, если прогнозируется временное снижение рыночной цены, необходимо попытаться свести убытки к минимуму путем реализации оптимального для сложившихся рыночных условий объема продукции.

Если же рыночная цена будет находиться на уровне ниже средних валовых издержек, то фирма на конкурентном рынке должна прекратить производство данного товара. В период свертывания производства фирма должна поддерживать его на уровне, обеспечивающем максимальную величину покрытия.

Предприятие на неоднородном рынке. Большинство рынков являются неоднородными, поэтому большинство предприятий могут проявлять в той или иной степени рыночную монопольную власть в установлении цен.     

В таблице 5 приведены данные, характеризующие запланированные на следующий год объем реализации и издержки производства товара предприятия.

Таблица 5

Объем сбыта и издержки производства стеновых панелей ПВХ

Цена,	Объем	Постоянные	Переменные	Валовые	Средние валовые
руб.	реализации.	издержки,	издержки,	издержки.	издержки
	тыс. шт.	тыс. руб.	тыс. руб.	тыс. руб.
110	400	1000	1500	2500	62,5
100	500	1000	1750	2750	55
90	600	1000	2025	3025	50,4
80	700	1000	2350	3350	47,8
7-	800	1000	2800	3800	47,5

 

Минимально допустимая цена. В ситуации неоднородного рынка, когда предприятие пользуется рыночной властью, прекратить производство опасно. Если прекратится реализация товара, его полное отсутствие на целевом рынке окажет отрицательное воздействие на спрос в будущем. Поэтому продавцу в данном случае следует, приняв во внимание все обстоятельства, рассчитать, будет ли в долгосрочной перспективе выгодно поддерживать производство и реализацию товара, даже если они приносят пока убытки.

Ценовая дискриминация предполагает установление различных отпускных цен на один и тот же товар или услугу вне зависимости от издержек.                                                               

Рассмотрим ценовую дискриминацию на примере подоконников ПВХ. В таблице 6 приведены данные о взаимосвязи цены и сбыта товара предприятия. Производитель может установить цену 270 руб. за единицу товара. При такой цене он может продавать 2000 единиц товара, но 1600 единиц из них он мог бы продать по цене 280 руб. В такой ситуации не исключено, что производитель может рассмотреть возможность установить более высокую цену для тех покупателей, которым цена безразлична, и более низкую для остальных.

       Таблица 6

Зависимость объема сбыта от цены

Цена, руб.	280	270	260	250	240	230	220	210
Сбыт в неделю, м.п.	1600	2000	2600	3200	3800	5000	5000	5600

 

Планирование по критерию максимизации прибыли. Рассмотрим планирование на примере. Пусть переменные издержки изменяются пропорционально объему производства и составляют 160 руб. на единицу продукции. Постоянные издержки равны 25 000 руб. в неделю. Мощности предприятия позволяют производить 5000 единиц товара в неделю. Если фирма не проводит нецевую дискриминацию, можно применить для планирования сопоставление предельных показателей, как показано в таблице 7.

Таблица 7

Сопоставление предельных показателей производства подоконников ПВХ

Цена, руб.	Сбыт в неделю, шт.	Валовая выручка, руб.	ПРИЗ руб.	Больше ПД руб.	Постоянные издержки
-	0	0	280,0	>160	25000
280	1600	44 800	230,0	>160	25000
270	2000	54 000	226,7	>160	25000
260	2600	67 600	206,7	>160	25000
250	3200	80 000	186,7	>160	25000
240 230	3800 4400 5000	91 200 101 200 110 000	166,7     146,7 126,7	>160 >160 >160	25000 25000
220					25000
210	5600	117 600	126,7	>160	25000

 

Наиболее выгоден сбыт в объеме 4400 единиц товара в неделю 'по цене  230 руб.. поскольку при меньшем объеме реализации величина предельного похода меньше величины предельных издержек. Планируемая недельная прибыль может быть рассчитана следующим образом:

Валовая выручка: 4400 м.п. по 230 руб.          — 101 2000

Переменные издержки: 4400 м.п.. по 160 руб. — 70 4000

 Величина покрытия                                          —30 8000

Постоянные издержки                                      — 25 0000

Прибыль                                                            — 5 8000 

Калькуляция — это расчет издержек, связанных с производством и реализацией единицы товара, заказа. Плановая калькуляция представляет собой калькуляцию-расчет издержек, выполненную до начала производства и реализации товара18.

Калькуляция переменных издержек по методу величины покрытия. При калькуляции по методу величины покрытия учитываются только переменные издержки. Калькуляция по методу величины покрытия предполагаем учет только переменных издержек на единицу товара или заказа.            

В основе калькуляции по методу величины покрытия находится, таким образом, расчет средний переменных издержек (СПИ). На этой основе можно рассчитать среднюю величину покрытия товара, которая представляет собой цза вычетом средних переменных издержек. Величиной покрытия товара называется та часть выручки от его реализации, которую предприятие, с одной стороны, использует для покрытия постоянных издержек, а с другой — по возможности, для отчисления в прибыль. В таблице 8 показана калькуляции по методу величины покрытия на торговом предприятии. 

 

 

Таблица 8

Калькуляция по методу величины покрытия в торговле, руб.

Цена франко-склад поставщика	445,0
+ Издержки на доставку товара заказчику	68,0
Цена франко-склад покупателя	513,0
+ Сбытовые издержки	43,0
Средние переменные издержки	556,0

 

Калькуляция включает цену франко-склад поставщика или отпускную цену производителя. К ней добавляются издержки на доставку товара заказчику. Это могут быть, к примеру, расходы на фрахт и страховку транспортных средств, уплату таможенных пошлин, экспедиторские издержки. Сумма отпускной цены и издержек на доставку товара заказчику называется ценой франко-склад покупателя.

Чтобы рассчитать величину средних переменных издержек, необходимо помимо цены франко-склад покупателя учесть и возможные сбытовые переменные издержки, такие, как расходы на доставку товара в розничную сеть, выплату комиссионных продавцам.

В таблице 9 показан пример калькуляции по методу величины покрытия. Для простоты в состав переменных издержек включены расходы на закупку сырья, выплату заработной платы основным рабочим, оплату энергии, учтены сбытовые переменные издержки.

Таблица  9

Калькуляция по методу величины покрытия, руб.

Сырье и материалы	678,0
+ Заработная плата	134,0
+ Плата за технологическую энергию	23,0
Переменные производственные издержки	835,0
+ Переменные сбытовые издержки	81,0
Средние переменные издержки	916,0

 

Общая калькуляция. Некоторые фирмы используют так называемый метод общей калькуляции, при котором учитываются как переменные, так и постоянные издержки. Методом общей калькуляции называется такой метод, который предполагает расчет как переменных, так, и постоянных издержек на единицу продукции или заказа;).

В таблице 10 приведена  общая калькуляция на производственном предприятии. Из таблицы видно, что в данном случае переменные и постоянные издержки строго не разграничиваются. В нижней строке калькуляции приведена так называемая себестоимость товара, величина которой в принципе равна средним валовым издержкам в производстве и реализации этого товара. Но постоянные издержки могут быть только условно и произвольно связаны с выпуском товаров даже на однопродуктовом предприятии, то есть предприятии, выпускающем один вид товара.

Таблица 11

Общая калькуляция издержек на единицу товара, руб.

Сырье	304,0
+ Заработная плата	78,0
+  Топливо и энергия	52,0
+ Постоянные производственные издержки	113,0
Себестоимость производства	547,0
+ Сбытовые издержки	82,0
+ Издержки на содержание	101,0
административного персонала
Полная себестоимость	730,0

 

К сожалению, в российской практике понятие себестоимости, определяемой методом полной калькуляции, используется и в настоящее время. На многих российских предприятиях метод общей калькуляции применяют даже при ценообразовании.

Часто цена рассчитывается следующим образом, руб.:

Полная себестоимость                                      —         730,0

+  10% прибыли                                                —         73,0

Цена реализации                                               —         803,0