Формирование спроса и стимулирование сбыта продукции на предприятии ООО «Народный пластик»

Наряду со снижением импорта интенсивно растет экспорт оконных ПВХ профилей. За период с 2003 по 2006 год объем экспорта увеличился более чем в двадцать раз, однако составил не более 2% от общего объема производства в России. В основном оконный ПВХ профиль экспортируется в Казахстан, Польшу, Украину.

В потреблении пластиковых окон, начиная с 2000 года, наблюдается устойчивый рост. Увеличение объемов потребления оконных ПВХ профилей на внутреннем рынке эксперты связывают со следующими факторами: рост объемов строительства нового жилья в России и переориентация рынка с деревянных оконных блоков на изделия из ПВХ; снижение цен на оконную продукцию из ПВХ профилей по сравнению с 1995 – 1997 годами; повышение доли использования оконных изделий из ПВХ при реконструкции жилых и административных зданий. Потребительские предпочтения основных марок оконных ПВХ профилей на российском рынке представлены в диаграмме приложения № 6. Как свидетельствуют данные диаграммы, около 40% от общего объема продаж ПВХ профилей приходится на долю трех немецких компаний: Profine (ТМ Kbe, Trocal, Kommerling, Knipping), Rehau и Veka.

Одной из наиболее значимых тенденций динамики потребительских предпочтений выступает изменение соотношения потребления пластиковых окон разных ценовых сегментов. Профильные системы среднего и верхнего ценовых сегментов постепенно вытесняют продукцию нижнего ценового сегмента (см. приложение ). Эта тенденция связывается экспертами с общим ростом благосостояния россиян, а также с обнаружением недостатков, присущих дешевым окнам (изменение цвета, деформация и др.), поскольку с момента установки первых таких окон уже прошло 8-10 лет.

Смещению потребительских предпочтений к пластиковым окнам среднего и верхнего ценовых сегментов от нижнего ценового сегмента также способствовало снижение розничных цен.

Сформулируем основные выводы:

• Российский рынок пластиковых окон характеризуется высокими темпами роста (порядка 27% в год). В ближайшие годы на рынке можно ожидать «бума», в связи с чем темпы роста еще более увеличатся.

• На сегодняшний день все крупные европейские производители оконного ПВХ профиля переносят в Россию собственные производства, создавая дочерние производящие компании. В этой связи объем импорта пластиковых окон с 2001 года снижается, вместе с тем, интенсивно растет экспорт оконных ПВХ профилей (который в настоящее время составляет, однако, лишь около 2% от общего объема российского производства).

• В потреблении пластиковых окон, начиная с 2000 года, наблюдается устойчивый рост. Около 40% от общего объема продаж оконных ПВХ профилей в настоящее время приходится на долю трех немецких компаний: Profine, Rehau и Veka.

• Одной из наиболее значимых тенденций динамики потребительских предпочтений выступает изменение соотношения потребления пластиковых окон разных ценовых сегментов. Профильные системы среднего и верхнего ценовых сегментов постепенно вытесняют продукцию нижнего ценового сегмента.

Рассмотрим общие черты, характерные для абсолютно всех фирм, действующих на рынке ПВХ конструкций:

• одинаковая номенклатура оборудования;
• одинаковая максимальная мощность этого оборудования.

Одно из главных различий между конкурентами - качество используемого оборудования и технологии.

При проектировании профильной системы учтены требования производителей окон с целью достижения рациональности производства, оптимальности складских запасов и унификации с уже применяющимися технологиями и оборудованием.

Главным достоинством разработанной системы является ее адаптированность именно к российским условиям эксплуатации. Разработчики системы использовали опыт лучших европейских производителей, но особое внимание уделили повышенным для России требованиям по теплоизоляции.

Разработанная система ПВХ-профилей NOVOTEX (Народный пластик) - это оригинальная, четырехкамерная профильная система, по качеству, техническим и эксплуатационным характеристикам не уступающая лучшим европейским аналогам.

Система пластиковых профилей NOVOTEX (Народный пластик) прошла необходимые сертификационные испытания, что подтверждается государственными сертификатами и протоколами сертификационных испытаний.

В дополнение к тому, что набор профилей системы NOVOTEX (Народный пластик) позволяет собирать все основные виды оконных конструкций, разработчики системы предусмотрели возможность изготовления усложненных конструкций с помощью вспомогательных профилей других производителей. Информацию о совместимости с другими профильными системами можно получить у менеджеров.

Конструктивные особенности:

• Ширина профиля - 58 мм. Этот размер является базовым в системе «Народный пластик».
• Все основные профиля системы «Народный пластик» четырехкамерные. Такая конструкция исключает промерзание профиля и обеспечивает повышенное сопротивление теплопередаче.
• Благодаря наличию в профилях створок фурнитурного паза, соответствующего европейской норме (европаза), может применяться стандартизованная фурнитура различных производителей.
• Штапик с одной ножкой защелкивается по всей длине. Набор штапиков с различными профилями уплотнений дает возможность устанавливать заполнения толщиной от 24 мм до 32 мм.
• Камера усилительного вкладыша профиля ПВХ расположена между малыми камерами, что предотвращает перетекание холода по металлу.
• При креплении петель на створке крепежный шуруп проходит через три стенки для обеспечения лучшей прочности и надежности крепления.
• Канавки на скрытых плоскостях профиля облегчают крепеж фурнитуры и усилительного вкладыша, не позволяя срываться саморезу и точно обозначая место крепления.
• Благодаря наплаву высотой 20 мм, краевая зона стеклопакета надежно защищена от разрушающего воздействия УФ-лучей.
• Непрерывные по контуру, одинаковые для рамы и створки уплотнения обеспечивают высокую водо- и воздухонепроницаемость. Особенность уплотнений - устойчивость к температурным колебаниям и сохранение эластичности в течение долгого времени.
• Стыковочные ножки на профиле рамы дают широкие возможности различных примыканий к проемам, переходов на отделочные панели, присоединений дополнительных профилей.
• Гладкая поверхность основания фальца рамы делает удаление загрязнений простым и легким.
• Наклонный фальц профилей отводит конденсат и позволяет избежать попадания влаги на металлические части фурнитуры.
• Края профилей закруглены. Дождевая вода легко стекает вниз.

Таким образом, что касается качества готовой продукции и услуг, то ООО «Народный пластик» будет являться одним из несомненных лидеров в этой области.

В плане цен у ООО «Народный пластик» также не будет серьезных конкурентов (приложение № 8). В себестоимостью продукции не заложены затраты на содержание большого управленческого аппарата и рекламных акций.

В плане гибкости реагирования на покупательские потребности, на конкретное желание заказчика, ООО «Народный пластик» также имеет неоспоримые преимущества.

 

3.3 Планирование сбыта, цен, издержек производства в ООО «Народный пластик»

Предприятие, действующая на конкурентном рынке, занимающая малую долю рынка, не оказывает влияния на рыночную цену. Руководство ориентируется на сложившуюся на рынке цену и определяет лишь объем сбыта. При планировании на предприятия стремятся добиться максимальной прибыли. Для этого можно, как известно, использовать два подхода: "сопоставление валовых показателей и сопоставление предельных показателей.

ООО «Народный пластик» прогнозирует, что в следующем году рыночная цена на ее продукцию составит 48 руб. за единицу (м.п.), планирует свои издержки на этот период так, как показано в таблице 2.

                                                                                                    Таблица 2

Динамика издержек производства в зависимости от объема производства

Объем реализации, тыс. м.п.	Постоянные издержки,     тыс. руб.	Переменные издержки,     тыс. руб.	Валовые издержки,     тыс. руб.	Средне-переменные издержки за м.п.	Средне- валовые издержки за м.п.
60 70 80 90 100	1200 1200 1200 1200 1200	960 1220 1550 1980 2560	2160 2420 2750 3180 З760	160,0 174,3 193,75 220,0 256	360,0 345,7 349,7 353,3 376

 

Для прогноза оптимальной прибыли используется сопоставление валовых показателей. Сопоставление валовых показателей предполагает расчет прибыли при различных значениях объема производства и реализации продукции путем вычета суммы издержек из выручки. Валовая выручка исчисляется путем умножения количества реализованной продукции на рыночную цену. Расчеты, приведенные в таблице 3показывают, что фирма получит наибольшую прибыль 1440000 руб. при объеме производства и реализации продувши и 90 000 м.п. данного товара.

 

 

 

 

 

Таблица 3

Определение прибыли фирмы

Объем реа-	Цена, руб.	Валовая	Валовые	Прибыль.
лизации,	м.п.	выручка,	издержки,	тыс. руб.
тыс. шт.		тыс. руб.	тыс. руб.
60	480	2880	2160	720
70	480	3360	2420	940
80	480	3840	2750	1090
90	480	4320	3180	1140
100	480	4800	3760	1040

 

Однако при планировании необходимо сопоставление предельного дохода с ПРИЗ. При оптимизации с помощью метода сопоставления предельных показателей используются предельные издержки к предельный доход на единицу продукции. До тех пор пока величина предельного дохода превышает величину предельных издержек, увеличение производства и реализации рентабельно.

Вернемся к рассматриваемому предприятию. Предельный доход при различных показателях объема производства и реализации остается одинаковым и равняется рыночной цене в 480 руб. за единицу продукции. Следует отметить, что на практике прирост издержек при увеличении объемов производства и реализации на единицу продукции определяется более просто и гораздо точнее, чем общая сумма издержек фирмы. В таблице 4 приведены результаты расчетов предельных показателей для рассматриваемого примера малой фирмы.

Сравнивая предельный доход с предельными издержками, можно видеть, что производство рентабельно при расширении объема реализации до 90 000 шт. При таком или меньшем объеме производства дополнительный доход на единицу продукции выше дополнительных издержек на единицу продукции. Конечно, при использовании предельных показателей оптимальный объем производства по критерию максимума прибыли совпадает с полученным при сопоставлении валовых показателей.

В таблице 4 приведены показатели предельной прибыли, равной разности предельного дохода (ПД) и предельных издержек (ПРИЗ). В связи с этим суть метода сопоставления предельных величии такова: увеличение производства рентабельно до тех пор, пока величина предельной прибыли является положительной.

Таблица 4

Сопоставление предельных показателей ООО «Народный пластик»

 

Обьем реализации, тыс. шт.	ПД, руб. за м.п.	ПРИЗ, руб. за м.п.	Предельная прибыль, руб. за м.п.
60 70 80 90 100	480 480 480 480 480	200 260 330 430 580	28 0=480-200 22=480-260 150=480-330 50=480-430 -100=480-580

 

Минимально допустимая цена реализации, Предприятие не может выжить, если оно будет нести убытки и течении длительного времени. Поэтому в долгосрочной перспективе цена реализации производимой продукции должна быть не ниже величины средних валовых издержек.

В краткосрочной перспективе предприятие часто бывает вынуждено нести постоянные издержки даже в случае временного прекращения производства и сбыта продукции. Следовательно, предприятию с экономической точки зрения предпочтительнее иметь хотя бы незначительную величину покрытия — превышения цены над средними переменными издержками— издержками на единицу продукции.