Формирование продуктово-рыночной стратегии коммерческого предприятия

Ключевыми моментами стратегии  являются:

1) максимальное увеличение объемов добычи. Целью Компании является достижение роста выше среднего по отрасли. Рост будет скомпенсирован активной программой замещения запасов;

2) увеличение рентабельности  инвестиций, посредством  вложений  в транспортировку, переработку  и маркетинг углеводородов. Особое  внимание будет уделяться росту  экспортных продаж и повышению  доходности по всей производственно-сбытовой  цепочке;

3) инвестиции в технологии, необходимые для повышения эффективности  работы всех сегментов бизнеса  и внедрение этих технологий  по всем активам Компании;

4) освоение и коммерческая разработка газовых ресурсов Компании, осуществление поставок газа на внутренний рынок по мере его развития, а также экспорт Компании;

5) рационализация и улучшение  качеств активов Компании посредством  выборочного приобретения новых  активов в регионах основной  деятельности Компании, а также продажа непрофидьных и неприбыльных активов;

6)   увеличение стоимости Компании за счет установления высокого уровня корпоративного управления и прозрачности Компании.

Для сопоставления возможностей Компании условиям рынка применяется матрица SWOT-анализа. При составлении матрицы SWOT-анализа были приняты следующие решения: необходимо разработать новые месторождения и увеличить номенклатуру готовой продукции; внедрение технологий мирового класса, международных стандартов производственной деятельности, корпоративного управления, охраны труда и экологической безопасности: удержание покупателя от переходы к конкурентам, за счет предоставления информации о высококачественной продукции: выход на новые рынки сбыта, повышение качества продукции; замена старого оборудования на новое; снижение себестоимости продукции за счет использования более дешевого сырья.

Руководством ОАО «НОВАТЭК»  был сделан выбор в пользу базовой  стратегии концентрированного роста, воплощением которой стала разработка Южно-Тамбейского месторождения. Подводя итоги можно отметить экономические результаты реализации стратегии: за период 2012-2014 гг. выручка от реализации углеводородов увеличилась на 69,1% и составила 146971 млн. руб.

Успешное внедрение стратегии  требует соответствия ей структуры, культуры и рычагов управления организации. Различные стратегии и варианты обстановки могут требовать от организации  различных структурных изменений, других культурных ценностей и систем контроля. Также необходимо сформулировать планы по ресурсам и арзличным  функциональным областям.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ:

 

1. Агафонова И.П. Проблемы организации производства в России и за рубежом. – М.: Новое знание, 2010. – 423 с.

2. Алешина И.В. Маркетинг для менеджеров. - М.: Гранд, 2009. – 456 с.

3. Бронникова Т.С. Маркетинг. Учебное пособие. - М.: МЭСИ, 2010. – 348 с.

4. Волкова К.А. Предприятие: стратегия, структура, положения об отделах и службах, должностные инструкции. – М.: Новое знание, 2009. – 256 с.

5. Волкова О.И. Экономика предприятия (фирмы). – М.: ИНФРА – М, 2011. – 601 с.

6. Гончаров В.И. Основы менеджмента: Учебное пособие.– М.: Современная школа, 2011. – 281 с.

7. Зуб А.Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика: Учебное пособие для вузов. - M.: Аспект Пресс, 2012. – 415 с.

8. Кабушкин Н.И. Основы менеджмента: Учебное пособие. – М.: Новое знание, 2010. – 336 с.

9. Кабушкин Н.И. Основы менеджмента: Учебное пособие. – М.: Остожье, 2010. – 254 с.

10. Казанцев А.И. Основы менеджмента. Практикум. Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2010. – 216 с.

11. Котлер Ф. Маркетинг, Менеджмент. - СПб.: ИД «Питер», 2011. – 656 с.

12. Котлер Ф. Основы маркетинга. - Санкт-Петербург: АО «Коруна», 2011. – 749 с.

13. Кревенс Д. Стратегический маркетинг, 6-е издание: Пер. с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2011. – 752 с.

14. Лукичева Л.И. Управление организацией: Учебное пособие. – М.: Омега-Л, 2009. – 360 с.

15. Мескон, М. Основы менеджмента. – М.: Вильямс, 2012. – 665 с.

16. Соловьев Б.А. Модульная программа для менеджеров. Управление маркетингом. - М.: ИНФРА – М, 2010. – 288 с.

17. Соловьев Б.А. Основы теории и практики маркетинга. - М.: МИНХ им. Г.В. Плеханова, 2011. – 268 с.

18. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. - М.:, 2009. – 352 с.

19. Хершген Х. Маркетинг. Основы профессионального успеха. Пер. с нем. - М.: ИНФРА-М, 2010. – 190 с.

20. Хруцкий В.Е. Современный маркетинг. – М.: Финансы и статистика, 2011. – 560 с.

21. Хэмел Г.А.  Стратегическая гибкость: Пер. с англ. – СПб.: Питер, 2012. – 381 с.

22. Бухгалтерский баланс ОАО "НОВАТЭК" 2011, 2012 г.

23. Отчет ОАО "НОВАТЭК" в области устойчивого развития на территории Российской Федерации 2011, 2012 гг.

24. Годовой обзор 2009г.  ОАО НОВАТЭК

25. Отчет ОАО "НОВАТЭК" в области устойчивого развития на территории Российской Федерации 2009, 2010 гг.

26. www.novatek.ru

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 1

 

Матрица STEP-анализа  внешней среды ОАО «НОВАТЭК»

 

Факторы внешней среды (глобальные проблемы)	Краткая характеристика вариантов  развития экономики
	Пессимистичный	Реалистичный	Оптимистичный
1. Социальные: 1) рост реальных доходов населения 2) изменения законодательства, затрагивающие социальные факторы 3) улучшение демографической ситуации в регионе 4) изменение потребительских предпочтений	+   +     +   +	+   +     +   +	+   +     +   +
2. Технологические: 1) появление научно-технических  достижений в сферах разведки и разработки месторождений УВ 2) высокие перспективы развития  ресурсного потенциала в регионе и на предприятии 3) развитие конкурентных технологий 4) потенциал собственных  инноваций	+   -     +   -	+   +     +   -	+   +     +   +
3. Экономические: 1) улучшение экономической ситуации  в регионе и его инфраструктуры 2) появление новых конкурентов 3) рост активности конкурентов 4) обменные курсы рубля	+   + + +	+   + + +	+   + + +
4. Политические: 1) ужесточение государственной  политики в области сертификации и нормирования 2) ужесточение государственного  контроля за деятельностью предприятия и штрафные санкции	+     +	+     -	-     -
5. Экологические: 1) ужесточение нормативов воздействия на окружающую среду 2) увеличение штрафных санкций 3) вовлечение в оборот новых  территорий, увеличение плотности  застройки заселения	+   +   +	+   +   +	+   +   +

 

Приложение 2

 

Оценка конкурентной позиции

 

Основные факторы успеха	Относительный вес (ОВ)	Оценка привлекательности (ОП)	Результат = ОВ*ОП
1. Относительная доля  на рынке	0,2	4	0,8
2. Система сбыта	0,05	5	0,25
3. Развитие производственных  процессов	0,1	5	0,5
4. Издержки (затраты)	0,1	4	0,4
5. Техническая оснащенность	0,15	5	0,75
6. Ассортимент и качество  продукции	0,1	5	0,5
7. Деловые связи (партнеры)	0,2	4	0,8
8. Финансовые возможности	0,1	4,5	0,45
Оценка конкурентной позиции	1	-	4,45