Формирование продуктово-рыночной стратегии коммерческого предприятия

 

Совокупные затраты на разработку Южно-Тамбейского месторождения составили 1,33 млрд. руб. В затраты вошли расходы на обустройство месторождения (1,19 млрд. руб.), затраты на геологоразведочные работы (450 млн. руб.), затраты на эксплуатационное бурение (560 млн. руб.) и прочие затраты (180 млн. руб.)

Среди мер, направленных на повышение эффективности работы Компании, можно выделить замену старого  оборудования новым. Представим расходы  по данному мероприятию в таблице (3.2).

Таблица 3.2

Затраты на новое оборудование

Наименование оборудования	Количество, шт.	Стоимость, тыс. руб.
Запасные части к станкам  качалкам	64	430
Машина изолировочная	15	660
Задвижки прямоточные 3М-50х14	23	185
Клапан предохранительный  КПГ-150	17	350
Блок абсорберов	38	420
Всего		2045

 

На основании представленной таблица видно, что совокупные затраты  на замену старого оборудования новым  составили 2045 тыс. руб.

 

3.2 Прогнозирование результатов деятельности

 

Долгосрочные планы Компании в отношении природного газа основаны на предположении, что спрос на газ, как наиболее экологичный на сегодняшний  день вид топлива, будет расти. Этому  будут также способствовать два  фактора, проявившиеся в последнее  время: негативное отношение со стороны  общества и государства к дальнейшей перспективе развития ядерной энергетики после аварии АЭС «Фукусима-1»  в Японии и нестабильная ситуация в странах Ближнего Востока и  Северной Африки. По оценкам Международного энергетического агентства к 2035 году мировое потребление газа вырастет более чем на 50% по  сравнению  с уровнем 2012 года и составит 5,1 трлн. куб. м.

Благодаря стратегическим инвестициям  в развитие ресурсной базы ОАО  «НОВАТЭК» сможет наращивать добычу газа в среднесрочной перспективе.

Исходя из долгосрочных целей  и задач Компании в частности  увеличение прибыли путем ускоренного  роста, обеспеченного долгосрочными  инвестициями необходимо оценить примерные  результаты реализации рассмотренного инвестиционного проекта. Для этого  необходимо спрогнозировать выручку  Компании, используя данные об извлекаемых  запасах углеводородов и прогнозируемых цен на углеводороды и спроса на них.

Ю́жно-Тамбе́йское га́зовое месторожде́ние — крупное газоконденсатное месторождение в Ямало-Ненецком автономном округе России. Запасы природного газа на месторождении составляют около 1,3 трлн. куб. м, газового конденсата — 40—60 млн. т.

Лицензия на разработку месторождения  принадлежит компании «Ямал СПГ», основным акционером которой с мая 2009 года является российская газодобывающая компания «НОВАТЭК» (ранее основным акционером был Газпромбанк).

Согласно генеральной схеме  развития газовой отрасли России на период до 2030 года, разработанной  «Газпромом», ввод месторождения в эксплуатацию намечен на 2012—2015 года.

На базе Южно-Тамбейского месторождения  планируется строительство завода по производству сжиженного природного газа (СПГ). Однако тяжёлые ледовые условия в Карском море ставят под сомнение возможность регулярного вывоза СПГ морским путем. Создание СПГ-производства целесообразно в условиях дискриминации независимых производителей газа со стороны компании «Газпром», в отношении доступа к трубопроводной газотранспортной системе.

За период опытной разработки на Южно-Тамбейском месторождении пробурено 5 скважин, в том числе, 3 добывающие скважины с горизонтальными окончаниями, 2 водозаборные и 1 газовая.

Прогнозируя выручку будущих периодов от реализации данной продукции необходимо учитывать нестабильную экономическую  ситуацию на мировом рынке, постоянное изменение цен на углеводороды.

Рассчитанные финансовые показатели, с внедрением продуктово-рыночной стратегии, нацеленной на рост, в среднесрочном периоде (2012-2014 гг.) представлены в таблицы (3.3).

Таблица 3.3

Созданная и распределенная экономическая  стоимость, млн. руб.

Показатели	Значение по годам
	2012	2013	2014
Выручка от реализации нефти  и газа	86903	113055	146971
Выручка от реализации	89954	117024	152131,2
Операционные затраты	36395	43923	57099
Чистая прибыль	25722	33462	43500
Капитальные вложения	17872	15360	11230
Заработная плата и  другие выплаты и льготы сотрудникам	5297	6446	8379
Выплаты поставщикам финансовых средств	9431	12047	15661
Налоги к перечислению в бюджеты государств (по странам, все налоги и обязательные выплаты), включая:	13938	19482	25327
Налоги, кроме налога на прибыль, по странам:	8042	10077	13100
Россия	8024	9573	12445
Прочие	18	504	655
Расходы по текущему налогу на прибыль, по странам:	5896	9405	12226
Россия	5806	9289	12076
Прочие	90	116	151

 

Достигнуты рекордные финансовые и производственные показатели: выручка  от реализации природного газа и жидких углеводородов выросла на 32,5%, объемы реализации природного газа и жидких углеводородов увеличились на 12,7% и 8,7% соответственно.

Рис. 3.1 Выручка от реализации продукции в 2012г., %

 

Рост совокупных доказанных запасов и жидких углеводородов  составляет 18% или 1235 млн. баррелей нефтяного  эквиваленты (бнэ) по стандартам SEC.

Добыча углеводородов  была возмещена в пятикратном  размере (551%), в результате чего коэффициент  обеспеченности запасами Компании на 31 декабря 2012г. составили 30 лет.

Таблица 3.4

Валовая добыча углеводородов

Показатель	Значение по годам
	2012	2013	2014
Всего, в млн. бнэ, в т.ч.:	223	240	278
природного газа, млрд. куб. м.	30,9	32,8	37,8
жидких углеводородов, млн. т.	2,6	3,0	3,6

 

Затраты на разведку и разработку месторождений и лицензионных участков Компании составляют 73,16 рубля (2,41 доллара  США) на бнэ, что является одним из лучших показателей в отрасли. Компания последовательно увеличивает добычу природного газа и ежегодно осуществляет возмещение сырьевой базы. Коэффициент возмещения доказанных запасов углеводородов в 2012 году составил 898%, коэффициент возмещения за последние пять лет - 315%, а коэффициент обеспеченности запасами - 30 лет. На 31 декабря 2012 года доказанные запасы углеводородов составили 6 853 млн. бнэ (SEC), из которых около 92% приходилось на запасы природного газа. Несмотря на нестабильную экономическую ситуацию, как в России, так и на мировом рынке, к 2014 году Компания увеличит валовую добычу природного газа на 86,7% до 37,8 млрд. куб. м и жидких углеводородов на 83% до 3,6 млн. тонн и планирует увеличивать эти производственные показатели дальше. Выручка от реализации углеводородов в 2014 году составит 146,9 млрд. рублей.

Таблица 3.5

Объемы производства, млн. т.

Показатель	Значение по годам
	2012	2013	2014
Переработанный газовый  конденсат, в т.ч.:	2,2	2,8	3,4
стабильный газовый конденсат (СГК)	1,6	2,1	2,5
сжиженный углеводородный газ (СУГ)	0,6	0,7	0,9
регенерированный метанол	-	0,006	0,010

 

В области переработки  углеводородов также наблюдается  увеличение производственных показателей. Пуровский ЗПК к 2014 году переработает 3,4 млн. т., что на 54,5% выше, чем в 2012 году.

Объем поставок газа ОАО  «НОВАТЭК» к 2014 году вырастит на 12,7% и составит 37,1 млрд. куб. м. по сравнению  с 32,9 млрд. куб. м. в 2009 году. Общие продажи  жидких углеводородов в 2014 году составят 3401 тыс. тонн, что на 8,7% выше, чем в 2012 году.

Основными регионами реализации природного газа стали Пермский край, Челябинская, Оренбургская, Свердловская, Московская, Курганская, Кировская, Самарская  и Костромская области, город  Санкт-Петербург, ЯНАО, ХМАО. Более 99% СГК  и 50% СУГ реализуется на экспорт.

3.3 Выбор вариантов реализации продуктово-рыночной стратегии

 

Заключительным этапом стратегического  процесса является реализация стратегии. В это время претворяется в  жизнь та стратегия, которую выбрало  руководство. Реализация стратегии  делает необходимым принятие системы, используемой для управления Компанией. Эта система определяет:

1) какие подразделения  будут нести ответственность  и за что;

2) какие информационные  системы понадобятся для контроля  за выполнением стратегии;

3) какая потребуется переподготовка  рабочей силы и т.д.

Особо значимыми мероприятия  при реализации стратегии являются:

1. Разработка варианта  действий при непредвиденных  обстоятельствах.

2. Разработка организационной  структуры.

3. Выбор системы управления  Компанией.

4. Политика Компании.

5. Реализация стратегии  включает выбор организационного  объединения и систем контроля.

Успешное внедрение стратегии  требует соответствия ей структуры, культуры и рычагов управления Компанией. Различные стратегии и варианты обстановки могут требовать от Компании различных структурных изменений, других культурных ценностей и систем контроля. Также необходимо сформулировать планы по ресурсам и различным  функциональным областям.

Стратегические линии поведения  и планы предполагают работу в  таких областях, как исследования и разработки, потребности в капитале и вопросы трудовых ресурсов. Наиболее характерными, сопутствующими стратегическому  выбору, являются следующие планы:

1. Потребностей в трудовых ресурсах. Все стратегические планы должны включать обзор персонала организации. Так как большинство из них позволяет корректировку, производимую в зависимости от конкретной ситуации, персонал организации может увеличиваться или уменьшаться. План должен быть подготовлен с учетом количества служащих различных категорий. Это поможет выявить потребности в кадрах на период действия плана.

2. Потребностей в капитале. Этот план должен учесть общую потребность в капитале и на каждый включенный в него год. План должен предусматривать потребности, как в оборотном капитале, так и в капитале для замены или расширения площадей, сооружений, механизмов и оборудования.

3. Потребностей в исследованиях и разработках. Этот план должен определить проекты исследований и разработок, период их реализации, ответственных лиц, а также ожидаемые масштабы задач. Этот план необходимо скоординировать со стратегическим планом.

4. Планы на первый год должны быть включены в действующие сметы текущего года. Это позволяет организации начать работать по новому стратегическому плану, а руководству отслеживать прогресс в течение первого года.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Выработка стратегии организации  – не самоцель стратегического управления. Эта сложная и трудоемкая работа приобретает смысл только в том  случае, если стратегия в дальнейшем успешно реализуется. Для того, чтобы  контролировать процесс реализации стратегии и быть уверенными в  достижении поставленных целей, руководители Компании вынуждены разрабатывать  планы, программы, проекты и бюджеты, мотивировать процесс, т.е. управлять  им.

Стратегическое управление предусматривает не только тщательную проработку всех его направлений, что  само собой становится очевидным, но обязательное участие в его разработке менеджеров всех уровней управления.

Планирование стратегии  – вид управленческой деятельности, требующий значительных усилий и  затрат времени. Главное же условие  эффективного  функционирования системы  стратегического планирования –  это постоянное внимание к нему со стороны высших руководителей, умение их доказать необходимость планирования привлечь к выработке и реализации стратегии широкий круг сотрудников. Это внимание особенно важно на первой стадии внедрения системы планирования в организации.

Выбор стратегии ОАО «НОВАТЭК»  осуществляется руководством на основе анализа ключевых факторов, характеризующих  состояние Компании. Также выбор  стратегии во многом зависит от стиля  организационного поведения. Выделяют два основных стиля – приростный (от достигнутого) и предпринимательский. Стратегическое планирование является системным подходом к предпринимательскому стилю поведения.

Потенциал Компании и стратегические возможности определяются ее структурой и качеством персонала.

Первым и самым ответственным  решением при стратегическом планировании является выбор миссии и целей  предприятия. Основной целью трехлетней стратегии является увеличение долгосрочной стоимости Компании, максимизация стоимости путем ускоренного роста, обеспеченного долгосрочными инвестициями.